Cosa fare quando i vostri annunci sono fantastici… ma i siti web dei vostri clienti sembrano fermi agli anni ’90? Per Artur Jabłoński, la risposta è chiara: se il sito non può convertire, si costruisce una pagina che possa farlo.
Artur Jabłoński è un imprenditore, consulente aziendale e uno dei più noti formatori di marketing in Polonia. È fondatore e CEO di digitalk.pl, un’agenzia di marketing, e di Suasion.pl, una società di consulenza e formazione. Nel corso degli anni, si è costruito una reputazione come consulente di fiducia per i marchi che desiderano scalare con campagne a pagamento e strategie orientate alla conversione.
È anche autore di libri bestseller sul marketing, blogger e podcaster i cui contenuti raggiungono decine di migliaia di marketer ogni mese. Attraverso la scrittura, i discorsi e la formazione, Artur combina l’esperienza pratica in agenzia con la passione per la formazione, rendendolo un’autorità riconosciuta in materia di crescita digitale e pubblicità in Polonia e non solo.
All’inizio della sua carriera, Artur ha continuato a scontrarsi con lo stesso muro: gli annunci pubblicitari producevano clic, ma i siti web obsoleti compromettevano i risultati. Aspettare settimane per gli sviluppatori o per la riprogettazione non era un’opzione, così ha iniziato a costruire da solo pagine ad alta conversione.
Questo cambiamento ha dimostrato rapidamente il suo valore. Spostando una campagna esistente su una landing page semplice e più bella, Jabłoński ha venduto pacchetti di vacanze termali per un valore di 200-300 mila złoty ben tre mesi prima della stagione. Da quel momento, landing pages è diventato il suo strumento preferito per le campagne che hanno trasformato costantemente i clic in conversioni, come i webinar che hanno raggiunto tassi di iscrizione superiori al 40%.
Il problema: annunci fantastici, ma con un secchio post-click non funzionante
Quando Artur Jabłoński ha lasciato l’agenzia per mettersi in proprio, si è subito reso conto che la gestione degli annunci pubblicitari era solo metà della battaglia. I clienti si aspettavano risultati, ma i loro siti web continuavano a essere d’intralcio. Un design obsoleto, una navigazione complicata e un sovraccarico di contenuti trasformavano campagne promettenti in opportunità mancate. Inviare clic lì sembrava come versare acqua in un secchio che perdeva.
Come freelance, voleva offrire il pacchetto completo: strategia, annunci e il tipo di esperienza post-click che converte davvero. Ma la creazione di nuove pagine con gli sviluppatori richiedeva troppo tempo e la riparazione di vecchi siti web non era sufficiente.
Portare traffico a un sito non ottimizzato non garantisce le conversioni e il raggiungimento dei risultati di cui si è responsabili.
Artur Jabłoński
A quel punto è emersa chiaramente l’esigenza di uno strumento che gli permettesse di assumere il controllo della landing spot. Qualcosa di veloce, flessibile e sufficientemente semplice per creare pagine raffinate e orientate alla conversione senza avere competenze di progettazione o di codifica.
Ha scelto Landingi.
La soluzione: prendere il controllo con Landingi
Con Landingi, Jabłoński ha potuto creare da solo le pagine, veloci, curate e personalizzate per la campagna.
Il design e la chiarezza sono diventati elementi non negoziabili. Invece di inviare il traffico a siti web caotici, ha lanciato landing pages dove l’offerta era in primo piano, supportata da una grafica pulita e da una navigazione semplice.
Quando il design della pagina mi ricorda gli anni ’90 – e non in senso positivo – per me non ha senso indirizzare il traffico verso questo luogo.
Artur Jabłoński
Landingi gli ha dato anche la libertà di sperimentare con i funnel. Un esempio lampante è stata una campagna di lead magnet con il download gratuito di un e-book.
Invece di una pagina di ringraziamento standard, gli utenti venivano reindirizzati a una seconda landing page con un’offerta una tantum (OTO) a un prezzo speciale.
Il risultato: oltre 1.000 contatti raccolti e un tasso di conversione superiore al 50% – un modello di campagna autofinanziata che ha continuato a far crescere il suo pubblico, ripagandosi da solo.
Landingi è uno dei miei strumenti preferiti e non riesco a immaginare una campagna di marketing in cui non lo utilizzerei.
Artur Jabłoński
Cosa lo rende così essenziale nel suo lavoro quotidiano? La possibilità di creare landing pages da modelli senza progettazione o codifica, di adattare al volo gli elementi alle esigenze della campagna, di integrarsi perfettamente con strumenti come Facebook Pixel e persino di inserire un widget di Messenger per le conversazioni istantanee. Per Jabłoński, Landingi non è solo un altro strumento nella pila: è il pezzo che fa funzionare il resto della campagna.
Il payoff: click che si sono trasformati in vittorie misurabili
Le pagine alimentate da Landingi si sono rapidamente trasformate in risultati commerciali misurabili in tutti i settori e tipi di campagne.
Bałtyk Health Resort – Sostituendo un sito web disordinato con una pagina semplice che ha quintuplicato il numero di copie, Artur ha venduto pacchetti spa per un valore di 200-300.000 PLN, ben tre mesi prima della stagione.
Lead Magnet + OTO Funnel – Un ebook gratuito sul remarketing di Facebook portato in una One Time Offer invece che in una pagina di ringraziamento. In una sola campagna campione: 789 visite, 416 contatti, 52,72% di conversione. Il pubblico caldo ha spinto la conversione al 70-80%.
Webinar ricorrenti – I landing pages minimalisti con un modulo ripetuto hanno convertito costantemente il traffico freddo al 43,7% e hanno supportato campagne che si sono protratte per oltre un anno senza subire perdite.
Giganci Programowania – Quando la pandemia si è abbattuta, la scuola di coding si è orientata verso corsi online utilizzando un semplice landing page con un modulo, un telefono e un widget di Messenger. È diventato il principale motore di vendita, facendo crescere i budget pubblicitari di diverse volte e alimentando l’espansione in tre nuovi mercati.
Budlex Real Estate – Invece di indirizzare il traffico verso siti immobiliari ingombranti, Artur ha lanciato delle landing pages brevi e fotografiche con un semplice modulo di richiamo. Il risultato: tassi di conversione molto più elevati, un bacino più ampio di potenziali clienti e livelli gestibili di lead non qualificati.
Lancio del libro – Per il suo titolo, Artur ha utilizzato un landing page + OTO per generare oltre 3.000 visite e quasi 1.000 vendite in tre giorni, sfruttando la fiducia del suo marchio personale.
Volete saperne di più sulla storia di successo di Artur Jabłoński? Guardate la conversazione completa con Artur su YouTube.
Cosa si può prendere in prestito da questo caso?
La storia di Artur Jabłoński dimostra un punto semplice: i grandi annunci non sono sufficienti se l’esperienza post-click non è soddisfacente.
Ecco gli spunti che ogni marketer può utilizzare:
- Il design è importante. Un landing page che sembra appartenere agli anni ’90 uccide le conversioni, indipendentemente dalla qualità degli annunci. I layout semplici e puliti sono vincenti.
- Riducete il disordine. Le pagine con 5-6 volte meno contenuti hanno spesso prestazioni migliori. Mettete l’offerta e la CTA in primo piano.
- La velocità batte la perfezione. L’avvio rapido e l’iterazione sono più preziosi dell’attesa di settimane per le modifiche dello sviluppo lato client.
- I funnel sono efficaci quando si ripagano da soli. Un’impostazione intelligente, come un ebook gratuito seguito da un’offerta una tantum, può trasformare il traffico freddo in lead e ricavi.
- Continuate a testare, ma non complicate troppo le cose. A volte basta un landing page + modulo + pulsante Messenger per riempire una pipeline di vendita.
Se vi siete mai sentiti come se le vostre campagne stessero versando budget in un secchio che perde, prendete spunto dal manuale di Jabłoński. Gestite l’esperienza di atterraggio, semplificate il messaggio e lasciate che il design faccia il suo lavoro. Perché la verità è che gli annunci pubblicitari fanno cliccare, ma i landing pages chiudono l’affare.
