HomeCase studiesCome un team e-commerce ha ottenuto il 50% di conversioni senza modificare il sito principale
Come un team e-commerce ha ottenuto il 50% di conversioni senza modificare il sito principale
CottonBee ha ottenuto conversioni superiori al 50% con landing pages mirati, dimostrando che una pagina chiara può superare un’intera riprogettazione del sito.
CottonBee stampa disegni personalizzati su tessuto, su richiesta, in piccoli lotti e con materiali ecologici. Il loro prodotto è flessibile e fatto per i creatori. Ma il loro sito web… non lo era.
Nel 2019, il team si è reso conto che anche un sito ben costruito può essere d’intralcio, soprattutto se è troppo rigido per supportare rapidamente nuove idee.
Invece di una riprogettazione completa, CottonBee ha preso una strada diversa: ha usato landing pages per accorciare il percorso del cliente. Questa mossa ha portato a un tasso di conversione del 50% su una singola campagna.
CottonBee è un’azienda polacca che si occupa di stampa di tessuti su richiesta. I clienti possono caricare i propri disegni e stamparli su cotone ecologico, a partire da un solo campione. Se siete artigiani, designer o piccoli imprenditori, potete ordinare esattamente ciò che vi serve, quando vi serve.
Grazie alla rapidità di produzione, all’attenzione per la qualità e alla spedizione in tutta Europa, CottonBee si è ritagliata un posto di rilievo sia nel mercato B2C che in quello B2B. La piattaforma supporta la stampa personalizzata a bassa tiratura con un’interfaccia pulita e tempi di consegna rapidi, rendendo più semplice dare vita alle idee sui tessuti.
Il problema: traffico in entrata, conversioni in ritardo
Il sito web di CottonBee funzionava bene, per chi sapeva già cosa voleva. Ma non era flessibile. Anche le piccole modifiche richiedevano l’intervento del team di sviluppo e la revisione del layout.
Intervenire sulla homepage di CottonBee potrebbe interferire con il suo scopo: educare gli utenti e aumentare le vendite.
Il team aveva bisogno di maggiore libertà. Non solo per gestire campagne stagionali o raccogliere lead, ma anche per testare come i cambiamenti nel percorso di acquisto influissero sui risultati.
La loro intuizione? Gli utenti potrebbero convertire meglio se l’esperienza fosse più veloce, chiara e mirata.
Il test: Dare alle persone ciò di cui hanno bisogno, più velocemente
CottonBee si è rivolta a Landingi per due motivi:
Per prima cosa, volevamo fare una ricerca su come si sarebbero comportati gli utenti se avessimo reso la loro decisione di acquisto un po’ più semplice e avessimo preparato un percorso di acquisto più breve. Volevamo verificare il loro comportamento dopo averli reindirizzati al sito landing page, dove avrebbero potuto convertirsi facilmente. Il secondo motivo è stato quello di utilizzare la piattaforma Landingi per il nostro content marketing e la distribuzione dei contenuti.
Małgorzata Gazda-Kęsik, CottonBee
I risultati sono arrivati rapidamente.
Grazie a un editor semplice e intuitivo, abbiamo creato in breve tempo i landing pages desiderati. È risultato inoltre che nella maggior parte dei casi analizzati, il tasso di conversione sui nuovi landing pages era più alto (18% di conversioni in più in media) e il tasso di rimbalzo più basso (14% in meno in media).
Małgorzata Gazda-Kęsik, CottonBee
La pagina più performante? Quella che offre un campionario gratuito di tessuti – pochi PLN per testare il prodotto prima di effettuare un ordine completo.
Era a basso rischio, facile da capire e progettata in modo chiaro. Con una CTA forte e un modulo semplice, la pagina ha raggiunto quasi il 50% di conversione.
La struttura: Perché ha funzionato
Il successo non è dovuto a un design appariscente o a trucchi. È nato dall’eliminazione dell’attrito:
Un’offerta chiara
Una CTA chiara
Distrazioni minime
Layout ottimizzato per i dispositivi mobili
Informazioni chiave in anticipo (tempi di consegna, prezzo, materiali)
Hanno anche eseguito test A/B, confrontando le versioni della stessa pagina con il traffico proveniente da Google Ads e da Facebook Ads. In questo modo hanno ottenuto dati reali, non ipotesi.
Ciò che mi ha colpito è che il prodotto non è cambiato. È cambiato solo il modo in cui è stato concepito. E solo questo ha portato a un netto aumento dei contatti, del coinvolgimento e delle entrate.
La scala: Multilingue, multimercato e misurabile
Il team non si è fermato a una campagna.
Utilizzando Landingi, sono stati in grado di:
Avviare la stagione landing pages senza toccare la homepage
Promuovere e-book in polacco, inglese e tedesco
Realizzazione di campagne in Polonia, Germania e Regno Unito
Testare le offerte di contenuti rispetto a quelle di prodotti
Tracciare le metriche chiave: tasso di conversione, lead, compilazione dei moduli, entrate.
E ha funzionato.
Il loro e-book polacco landing page ha raggiunto oltre il 50% di conversione e ha portato 1.161 contatti in due mesi.
La versione inglese ha raggiunto il 25% e ha portato 225 contatti.
CottonBee ha preparato ogni e-book in tre lingue: polacco, inglese e tedesco. La duplicazione con un solo clic ha ridotto il tempo necessario per lanciare le campagne nei mercati esteri.
Ogni landing page era veloce da costruire, facile da duplicare e misurabile fin dall’inizio. E poiché non era necessario che il team IT distribuisse o modificasse le pagine, potevano effettuare i test più spesso, con meno rischi.
Il risultato
CottonBee non ha ricostruito il proprio sito web. Ci hanno costruito intorno, con landing pages che fungevano da livelli di campagna.
E quelle pagine hanno fatto il lavoro pesante:
Nuove offerte convalidate
Acquisizione rapida di contatti
Sostenuto campagne SEO-friendly in più mercati
Miglioramento delle prestazioni del traffico a pagamento
Il marketing ha avuto il pieno controllo, senza dover aspettare gli sviluppatori.
Grazie alla piattaforma Landingi, possiamo lanciare nuovi landing pages con facilità e testare varie soluzioni senza il team IT con breve preavviso, risparmiando tempo e denaro”.
Małgorzata Gazda-Kęsik, CottonBee
Questo mi è rimasto impresso. Questo tipo di configurazione multilingue e multimercato mostra chiaramente il potenziale che offre.
A volte non è necessario modificare l’intero sito.
Avete solo bisogno di una pagina veloce, costruita per un obiettivo chiaro.
E i numeri? Vi mostreranno il resto.
Landingi offre caratteristiche che consentono di raggiungere risultati simili a quelli di CottonBee. Volete vedere come?
Magdalena Dejnak is a marketing content expert with over 5 years of experience in digital marketing. She specializes in landing pages, social media, and conversion optimization.
Małgorzata Gazda-Kęsik is Head of Marketing at CottonBee, with over 13 years of experience in e-commerce and marketing, specializing in conversion optimization, data-driven campaigns, and customer journey management.
