Per aumentare la generazione di lead B2B non basta aumentare la spesa pubblicitaria o pubblicare più spesso. È necessaria una struttura che trasformi le campagne in un flusso prevedibile di lead qualificati, senza affogare nel lavoro manuale o perdere la traccia dei risultati.
FOTC, partner certificato di Google, ha affrontato esattamente questa sfida. Il loro obiettivo: espandersi in diversi mercati europei e trasformare gli sforzi di marketing in una macchina costante per l’acquisizione di clienti. Avevano bisogno di uno strumento che permettesse loro di creare rapidamente landing pages e che ogni membro del team potesse utilizzare con facilità per lanciare nuove campagne senza problemi.
FOTC fornisce servizi di consulenza e implementa infrastrutture cloud per aziende in Polonia e all’estero. Poiché opera in più mercati, gestisce campagne di lead gen parallele per ogni Paese, promuovendo webinar ed eventi online.
Lead Gen a mezza velocità
Avete un prodotto di cui il mercato ha bisogno, un’idea di campagna che vi entusiasma e un budget pronto a partire. L’unica cosa che vi ostacola è l’esecuzione, ma invece di un lancio rapido, vi trovate a destreggiarvi con troppe poche risorse per gestire l’intero processo.
FOTC conosce questo problema. La generazione di lead era fondamentale per loro. La loro strategia consisteva nel far crescere la loro base di lead promuovendo attivamente webinar ed eventi online.
Ma era difficile scalare senza un team dedicato e strumenti di automazione. Sapevano che le landing pages erano fondamentali per le loro campagne, ma ogni fase, dalle modifiche al design al monitoraggio delle analisi, richiedeva troppo tempo o un aiuto esterno.
L’inefficienza degli strumenti frenava le grandi idee per le campagne e portava a tassi di conversione deludenti per i lead B2B. Inoltre, la scalabilità di strategie di lead generation di successo su più mercati e offerte era una sfida costante senza un processo centralizzato e ripetibile. Questi problemi rendevano impossibile scalare le campagne in modo efficiente, rallentando l’espansione del mercato e limitando l’impatto dei loro sforzi di marketing.
Se vi è mai capitato di dover mettere in pausa una campagna promettente perché il landing page non era pronto, o di vedere i contatti raffreddarsi in attesa di un semplice aggiornamento, sapete bene quanto sia frustrante questa situazione.
Trasformare i vicoli ciechi in piste di decollo
Con la piattaforma no-code di Landingi, FOTC crea più landing pages in poche ore, non in settimane, promuovendo webinar ed eventi su misura per il pubblico in Polonia, Romania e oltre.
Ogni pagina è un’occasione per entrare in contatto con il pubblico giusto al momento giusto. E lo fanno ancora e ancora, trasformando quelli che erano sforzi lenti in un processo ripetibile e ad alta velocità che alimenta la crescita.
Ecco cosa è cambiato per FOTC dopo il passaggio a Landingi:
Creazione rapida di pagine
Il team di FOTC crea e personalizza le pagine per ogni mercato in poche ore. Pochi modelli (realizzati principalmente dai loro grafici), un’interfaccia facile da usare, un costruttore drag-and-drop – et voilà, una pagina completamente funzionale e brandizzata è pronta per essere lanciata senza toccare una sola riga di codice.
Localizzazione della campagna in velocità
La duplicazione e l’adattamento di landing pages esistenti per nuovi mercati è ora semplice. All’inizio del loro percorso con Landingi, si sono affidati a traduttori esterni; ora possono utilizzare la funzione di traduzione istantanea integrata di Landingi, riducendo i tempi di consegna da giorni a minuti.
Moduli di lead gen personalizzati
Utilizzano moduli di registrazione specifici e non standard, progettati nel Form Builder integrato. Adattando i moduli agli obiettivi della campagna, i team di vendita sanno immediatamente come qualificare e coltivare i contatti. Invece di passare attraverso invii generici, iniziano ogni conversazione con il giusto contesto e una maggiore possibilità di conversione.
Lightbox per evidenziare i dettagli chiave
Le lightbox offrono a FOTC un modo accattivante per concentrare i visitatori su un’unica, importante informazione. Ad esempio, le usano per presentare gli ospiti dei webinar: un elemento breve e interattivo che mantiene l’attenzione esattamente dove si vuole. È la prova che, anche con l’editor semplice e intuitivo di Landingi, c’è ancora spazio per gli accorgimenti creativi che fanno risaltare una campagna.
La nuova realtà: Crescita prevedibile dei lead
I risultati sono arrivati rapidamente. In sole tre settimane da una delle prime campagne, una singola landing page ha prodotto un tasso di conversione del 28,39% e ha generato 220 contatti qualificati.
Inoltre, la stessa campagna adattata al mercato rumeno ha prodotto un tasso di conversione del 23,53%. È stata la prova che, con gli strumenti giusti, le campagne ad alto impatto possono essere lanciate rapidamente e ottenere risultati di alto livello.
Questa nuova strategia si è rivelata una potente formula di successo. Implementando Landingi, FOTC ha sbloccato un nuovo livello di prestazioni ed efficienza.
FOTC lancia nuove campagne in pochi giorni anziché in settimane. Questa velocità consente di cogliere le opportunità del mercato nel momento in cui si presentano, rimanendo al passo con i concorrenti e le tendenze del pubblico.
Un processo ripetibile e basato sui dati consente al team di gestire più campagne contemporaneamente senza aggiungere altre risorse. Questa scalabilità consente loro di espandersi in nuovi mercati o di testare nuove idee senza mettere a dura prova il team o il budget esistente.
Idee audaci per le campagne, il giusto kit di strumenti, un processo fluido dalla creazione all’esecuzione – e il numero di lead B2B di alta qualità cresce. Ogni nuova campagna porta un flusso costante di prospect più impegnati e più propensi a convertirsi in clienti paganti.
Scoprite la storia completa di FOTC: un’intervista ricca di spunti per migliorare la vostra lead generation:
Abbracciando Landingi, FOTC ha trovato il modo di trasformare la lead generation in un motore di crescita per l’intera organizzazione. Questa è una lezione potente per qualsiasi azienda che voglia portare la propria lead generation B2B al livello successivo.
Per raggiungere i propri obiettivi, FOTC ha utilizzato le seguenti caratteristiche di Landingi. Siete curiosi di saperne di più?
Landing page multilingue
Landing Page Builder
