Costruire un pubblico nel competitivo settore del reclutamento tecnologico significa distinguersi con contenuti che le persone desiderano davvero. Gli avvisi di lavoro generici non bastano più. È necessario offrire contenuti unici, catturare rapidamente l’attenzione e convertire i visitatori prima che rimbalzino.
Just Join IT, la piattaforma polacca di riferimento per chi cerca lavoro nel settore IT e per i datori di lavoro, ha dovuto affrontare esattamente questa sfida. Il loro obiettivo era semplice: generare lead di qualità rimanendo fedeli all’atmosfera moderna e rilassata del loro marchio, senza sovraccaricare i visitatori con moduli complicati o tattiche di vendita aggressive.
Just Join IT è una delle principali piattaforme di lavoro in Polonia. È specializzata nel mettere in contatto i professionisti del settore IT con le migliori aziende tecnologiche. Oltre a pubblicare offerte di lavoro, crea contenuti che parlano delle esperienze quotidiane dei lavoratori del settore tecnologico.
La loro ultima campagna di lead generation, realizzata in collaborazione con il partner strategico Rocket Jobs, ha dimostrato che quando si comprendono i punti dolenti del pubblico, anche un semplice landing page può dare risultati impressionanti.
Quando il semplice batte il complesso
Nella lead generation c’è la pericolosa tentazione di chiedere tutto in anticipo. Più campi significano più dati, giusto? Ma più campi significano anche più attrito e più persone che cliccano via prima di convertire.
Just Join IT lo ha capito istintivamente. Conoscevano il loro pubblico: professionisti IT impegnati che danno importanza al loro tempo e hanno poca pazienza per le assurdità aziendali. Non si tratta di persone che compilano lunghi moduli solo per ottenere un PDF.
La sfida non era solo quella di generare lead. Si trattava di generare i contattigiusti mantenendo l’identità del marchio che aveva reso popolare Just Join IT. Questo significava:
- Semplicità senza sforzo: nessun campo superfluo, nessun attrito.
- Rimanere in linea con il marchio, mantenendo una voce informale e moderna.
- Offrire qualcosa di unico, un contenuto per cui valga la pena di scambiare un’email
- Costruire una lista di qualità – consensi di marketing adeguati
Avevano bisogno di un landing page che sembrasse più un amico che condivide una risorsa utile, anche se un po’ umoristica, che un’azienda a caccia di contatti. E avevano bisogno che convertisse.
Scaricare senza problemi
I marchi più intelligenti non cercano di ingannare le persone per convincerle a iscriversi. Creano qualcosa che vale veramente la pena di avere, lo rendono facile da ottenere e lasciano che il valore parli da sé.
Just Join IT ha preso a cuore questo approccio.
Il loro lead magnet era un ebook gratuito intitolato “Nie mów do mnie ASAP! O spoko języku w pracy” (Non ditemi subito! Sul linguaggio freddo al lavoro), un argomento che risuonava perfettamente con le frustrazioni del loro pubblico riguardo alla comunicazione sul posto di lavoro.
Utilizzando Landingi, hanno costruito un landing page che corrispondeva all’atmosfera dell’ebook: moderno, accessibile e semplice.
Progettazione a tema
Il costruttore drag-and-drop ha permesso al team di creare un landing page accattivante. Ogni elemento visivo (colori, grafica, pulsanti CTA) è in linea con il messaggio dell’ebook sulla cultura rilassata dell’ambiente di lavoro. Questa coerenza ha reso l’offerta autentica e il marchio affidabile.
Forma ultra-semplice
Con Form Builder, hanno creato un modulo di facile utilizzo. Ci sono solo due campi: nome ed e-mail. Tutto qui: niente nome dell’azienda, niente titolo del lavoro, niente numero di telefono. Il team ha capito che ogni campo aggiuntivo era un potenziale motivo per non convertire. Eliminando ogni attrito, hanno reso facile dire “sì”.
Consensi di marketing strategico
Pur mantenendo il modulo minimale, Just Join IT non ha tralasciato ciò che contava: le caselle di controllo dell’accordo di marketing. Questi campi obbligatori hanno garantito la creazione di una lista di persone conformi e impegnate, che desiderano effettivamente ricevere informazioni da loro: qualità più che quantità.
Doppia strategia di invito all’azione
Oltre al modulo principale, la pagina presentava CTA secondarie: pulsanti che facevano scorrere gli utenti fino alla sezione hero con il modulo o li reindirizzavano alla piattaforma di annunci di lavoro. In questo modo, i visitatori avevano la possibilità di scegliere, senza però diluire l’obiettivo primario della conversione: il download dell’ebook.
È importante notare che i clic sulle offerte di lavoro non sono stati tracciati come lead, mantenendo la metrica di conversione focalizzata esclusivamente sui download degli ebook. Questa chiarezza ha aiutato il team a misurare ciò che conta davvero: l’interesse genuino per i loro contenuti.
Quando la semplicità è un successo
I risultati hanno dimostrato ciò che Just Join IT aveva sempre sospettato: quando si rispetta il tempo del pubblico e si offre qualcosa di unico, adatto al suo stile di vita, il pubblico risponde.
Il landing page ha generato 3.729 contatti – persone che hanno scaricato l’ebook e si sono iscritte alla lista e-mail di Just Join IT. Non si è trattato di fortuna, ma del risultato di aver compreso esattamente le preferenze del pubblico e di aver rimosso ogni ostacolo che si frapponeva tra loro e l’ottenimento.
Ma la vera vittoria non è stata solo il tasso di conversione. È stata la qualità dei contatti generati. Ogni persona che ha scaricato l’ebook ha fornito volontariamente le proprie informazioni di contatto e ha acconsentito esplicitamente alle comunicazioni di marketing: nessun trucco, nessuna pressione, solo un equo scambio di valore.
Con la piattaforma Landingi, Just Join IT ha creato più di una landing page. Ha costruito una macchina per la generazione di lead che ha rispettato il suo pubblico, è rimasta fedele al suo marchio e ha prodotto risultati.
Just Join IT ha utilizzato le seguenti funzionalità di Landingi per raggiungere i propri obiettivi. Siete curiosi di saperne di più?
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Generazione di lead
