La maggior parte delle landing pages vive velocemente e muore giovane. Vengono lanciate, convertono per un po’ e poi scompaiono nell’archivio delle “campagne passate”. Otodom ha deciso di seguire un’altra strada. Quella in cui una singola landing page può rimanere rilevante per mesi, persino per anni, semplicemente evolvendo con gli obiettivi del marchio.
Otodom è una delle principali piattaforme immobiliari polacche, che mette in contatto milioni di utenti con annunci di venditori privati, agenzie immobiliari e costruttori.
Oltre ad aiutare le persone a trovare la loro prossima casa, il team gestisce programmi educativi, concorsi di settore e progetti di ricerca, tutti alimentati dalla comunicazione digitale.
Il team di marketing di Otodom utilizza Landingi per costruire e gestire pagine per campagne che vivono molto più a lungo dell’imbuto di conversione medio. Dalla formazione degli agenti ai concorsi a livello nazionale e ai report B2B, ogni pagina serve a più scopi nel tempo, senza mai perdere rilevanza.
La sfida: Dalla velocità all’indipendenza
Otodom si è unito a Landingi per un motivo che ogni marketer conosce bene: il tempo.
Avevamo bisogno di velocizzare le cose e di poter apportare modifiche in tempo reale senza dover aspettare l’IT o i team di produzione esterni”.
Andrzej Silski, responsabile marketing online, Otodom
Prima di Landingi, lanciare una pagina significava aspettare designer, sviluppatori o un’agenzia. Ora i marketer possono creare e pubblicare le pagine da soli con pochi clic.
Andrzej lo paragona in questo modo:
Landingi funziona per noi come Google Tag Manager per landing pages. Dà agli addetti al marketing il pieno controllo su ciò che accade in una pagina.
Andrzej Silski, Responsabile marketing online, Otodom
Questo controllo ha fatto la differenza. Oggi il team di Otodom è in grado di testare, lanciare e iterare senza colli di bottiglia e ogni campagna inizia esattamente quando dovrebbe.
L’allestimento: Uno strumento, molte mani
All’interno di Otodom, più persone creano e gestiscono i landing pages. La maggior parte è costituita da esperti di marketing, ma i designer intervengono quando si tratta di mettere a punto le immagini o il layout. Il team utilizza modelli condivisi e un flusso di lavoro semplice: gli addetti al marketing preparano la struttura, poi il grafico rifinisce i dettagli.
È veloce, collaborativo e coerente.
E quando una campagna richiede qualcosa di più unico, Otodom lavora direttamente con il team di design di Landingi. Insieme, creano pagine personalizzate e ad alto tasso di conversione, adatte a obiettivi specifici o modelli universali in linea con l’identità del marchio. Questi progetti dal design professionale servono spesso come base per iniziative future, facilmente adattabili a nuove campagne e pubblici.
È così che il team ha costruito un sistema in cui un unico design può alimentare decine di pagine, ognuna leggermente diversa ma sempre perfettamente in linea con il marchio.
L’approccio Evergreen: Che continua a funzionare
La parola chiave è evergreen, non solo in teoria, ma anche nell’esecuzione. Otodom crea landing pages che rimangono in uso anche dopo la fine di una campagna. Ognuna di esse si evolve con nuovi obiettivi, nuovi contenuti e nuovi destinatari.
1. Accademia Rozwoju Agenta (Accademia di crescita per agenti)
Questo programma aiuta gli agenti immobiliari a sviluppare le proprie competenze commerciali attraverso la formazione online.
Ogni consulente ha il proprio landing page personalizzato con dettagli di contatto e opzioni di pianificazione uniche.
È una forma semplice di personalizzazione, ma cambia tutto. I clienti sentono che l’invito è pensato solo per loro.
Andrzej Silski, responsabile marketing online, Otodom
I risultati: relazioni più forti, maggiore partecipazione e pagine che possono rimanere vive e rilevanti per tutto l’anno.
2. Lider Nieruchomości Otodom (Leader immobiliare)
Questo concorso nazionale premia le migliori agenzie immobiliari in Polonia. Lo stesso landing page è stato utilizzato per più edizioni, ogni volta con un ruolo diverso.
All’inizio ha raccolto le candidature.
In seguito, ha promosso il gala di premiazione.
Infine, ha presentato i vincitori.
È probabilmente il nostro landing page più multifunzionale di sempre. Lo abbiamo utilizzato per registrare i partecipanti, promuovere l’evento e pubblicare i risultati, il tutto senza doverlo ricostruire da zero.
Andrzej Silski, Responsabile marketing online, Otodom
Questa è l’essenza dell'”evergreen by design”: una pagina, molte vite.
3. Rapporti di mercato e generazione di contatti
Otodom utilizza anche landing pages per condividere informazioni sul settore, come il rapporto su come i polacchi acquistano le nuove case. La campagna ha portato oltre 200 contatti di alta qualità da parte degli sviluppatori, con un tasso di conversione del 6%. Un risultato impressionante per un gruppo target così ristretto.
Il traffico proveniva da più canali: Google Ads, Facebook e persino una newsletter di T-Mobile. L’esperimento ha dato i suoi frutti, dimostrando che i grandi landing pages funzionano con qualsiasi fonte, purché il messaggio sia adatto al pubblico.
Il risultato: L’agilità incontra la longevità
I landing pages di Otodom sono beni digitali a lungo termine.
Hanno trasformato quelli che erano progetti a breve termine in un sistema di marketing sostenibile. Ogni pagina può cambiare obiettivo, evolversi e continuare a funzionare senza problemi tecnici o di riprogettazione.
Dai concorsi, alla formazione, ai rapporti, ogni caso d’uso dimostra come flessibilità e struttura possano andare di pari passo.
È bello sapere che un’unica landing page può servire a diversi scopi nei vari momenti di una campagna. Basta adattarla, rilanciarla e continuare.
Andrzej Silski, Responsabile marketing online, Otodom
Volete conoscere la storia completa dei risultati di Otodom? Date un’occhiata alla nostra intervista su YouTube con Andrzej Silski e ascoltate l’intera storia.
Cosa si può imparare da Otodom
Tre elementi della strategia evergreen di Otodom:
- Progettare per il riutilizzo. Create pagine che possano evolvere, non scadere.
- Responsabilizzare i marketer. Date al vostro team gli strumenti per pubblicare velocemente, senza ritardi informatici.
- Pensate a lungo termine. Trattate ogni landing page come una risorsa digitale, non come un annuncio una tantum.
Otodom dimostra che i landing pages non hanno bisogno di una data di scadenza. Con la giusta impostazione, possono rimanere vivi, rilevanti e convertire, anche molto tempo dopo che la campagna si è esaurita.
Otodom ha utilizzato le seguenti caratteristiche di Landingi per raggiungere i propri obiettivi. Siete curiosi di saperne di più?
Modelli
Costruttore
