Come mantenere il controllo di più landing pages in una singola campagna

Gestire una landing page è semplice. Gestire più di cento persone? Può diventare complicato, a meno che non si automatizzi.

Senuto, una società di software SEO, gestisce più di 140 landing pages. Ognuno di essi ha un compito ben preciso: catturare lead, promuovere webinar, condividere offerte o invitare a firmare demo. Tuttavia, il loro team non è sommerso da modifiche o approvazioni.

Hanno costruito un sistema che consente di risparmiare tempo, di rimanere in linea con il marchio e di ottenere risultati concreti. Ho dato un’occhiata a come funziona e, onestamente, è uno dei flussi di lavoro landing page più puliti che abbia mai visto.

Il problema: landing page Sprawl

Le campagne funzionano meglio quando si concentrano su un unico obiettivo. Ma spesso le campagne necessitano di più versioni, per pubblici, lingue o obiettivi diversi.

Se aggiungiamo ogni nuovo prodotto, webinar, ebook o promozione stagionale, le cose ci sfuggono di mano rapidamente.

Senuto ha affrontato cinque sfide fondamentali:

• La creazione di nuove pagine richiede troppo tempo
• Mantenere la coerenza è diventato più difficile
• La personalizzazione su scala è stata un problema
• Le prestazioni di tracciamento erano lente
• Troppo lavoro è stato ripetuto

E dal mio punto di vista, questo è uno scenario che molti team possono riconoscere, anche se stanno lavorando solo con cinque o dieci pagine, non con 140.

Credo che l’automazione sia un must al giorno d’oggi per massimizzare l’efficienza del marketing digitale. Le tattiche di marketing e il panorama cambiano rapidamente grazie all’intelligenza artificiale, il che ci impone di adattarci. Landingi è nostro partner dal 2018 e, grazie ai costanti miglioramenti apportati all’app, per noi è diventato più facile stare al passo.

Łukasz Fedor, Marketing Lead @ Senuto

La soluzione: Automazione ad ogni passo

Senuto ha utilizzato la piattaforma Landingi per creare un flusso di lavoro automatizzato per la pianificazione, la progettazione, il test e la pubblicazione.

Ecco come si presentava.

1. Una struttura, molte varianti

Invece di iniziare ogni pagina da zero, riutilizzano lo stesso layout in tutte le versioni.

Utilizzano Smart Sections per le parti condivise, come intestazioni e piè di pagina. Se qualcosa cambia, come il testo dell’offerta o lo stile dei pulsanti, lo aggiornano una volta sola e si riflette ovunque.

In questo modo è possibile creare pagine specifiche per località o pubblico senza dover ricominciare da zero. È un modo semplice per scalare senza complicare eccessivamente il design.

2. Feedback rapido, niente congetture

Senuto pubblica le bozze delle pagine su un dominio di prova con un tag noindex. Gli stakeholder esaminano pagine reali, non schermate o file statici.

In questo modo si elimina l’ambiguità. Tutti vedono la stessa cosa, nello stesso ambiente, e possono suggerire modifiche direttamente sulla versione live.

Questo stretto ciclo di feedback è fondamentale quando sono in corso più versioni.

3. Coerenza del marchio incorporata

Font e colori sono già salvati nell’editor di Landingi. Ogni pagina ha un aspetto allineato, come da design.

Non perdono tempo ad allineare i pulsanti o a ricontrollare le regole visive. La coerenza del design è incorporata nel processo, così il team può concentrarsi su ciò che cambia davvero: il contenuto e l’offerta.

4. Instradamento automatico dei contatti

Ogni modulo viene integrato in strumenti come MailerLite o Google Sheets utilizzando connessioni native o chiavi API.

Una volta che una campagna viene attivata, i contatti iniziano a fluire automaticamente. Nessun passaggio extra, nessun copia-incolla tra i sistemi. Questo tipo di configurazione silenziosa e affidabile è ciò che rende sostenibili le campagne ad alto volume.

5. Test senza strumenti aggiuntivi

Ogni variante di pagina può essere testata utilizzando lo strumento A/B nativo di Landingi. Il team sperimenta titoli o layout diversi e lascia che siano i dati a decidere quale sia la performance migliore.

Le azioni degli utenti (clic, scorrimenti, invio di moduli) vengono tracciate automaticamente con EventTracker. È un modo leggero per vedere cosa funziona, soprattutto quando ogni pagina ha uno scopo leggermente diverso.

Il risultato: Pagine con uno scopo

Senuto tratta i landing pages come infrastrutture: ripetibili, misurabili e costruite per una crescita a lungo termine.

In diverse campagne, i loro landing pages supportano molti obiettivi: iscrizioni a webinar, demo di prodotti, offerte stagionali, download di ebook e altro ancora.

Uno landing page ha contribuito a riempire i posti per un workshop. Un altro ha sostenuto un webinar incentrato sull’IA. Altri hanno presentato ai visitatori la piattaforma o li hanno incoraggiati a fissare incontri con il team. 

Ognuno di essi aveva uno scopo leggermente diverso, ma tutti seguivano lo stesso processo: pianificazione rapida, costruzione con elementi riutilizzabili e lancio con piena integrazione del funnel.

L’integrazione dell’automazione nel flusso di lavoro del nostro team di marketing ci ha permesso di risparmiare tempo e di migliorare l’efficacia delle nostre campagne. Semplificando i processi e garantendo un flusso di dati continuo, possiamo concentrarci su ciò che conta davvero: sviluppare strategie che portino risultati alla nostra azienda.

Łukasz Fedor, responsabile marketing di Senuto

Alcuni numeri degni di nota:

• Il team gestisce oltre 140 landing pages con un’unica piattaforma e un processo coerente.
• Le pagine vengono raggruppate, duplicate e modificate, consentendo allo stesso sistema visivo di supportare decine di campagne.
• Le nuove pagine possono passare dalla bozza alla pubblicazione in poche ore, non in giorni.
• Le pagine create per le campagne stagionali hanno registrato aumenti di engagement fino al 300%, a seconda della chiarezza dell’offerta e della tempistica (in base ai dati generali del settore di HubSpot e DigitalSilk).

Semplificando la produzione e concentrandosi su un obiettivo per pagina, Senuto rende più facile per gli utenti agire e per il team monitorare ciò che funziona. Personalmente, credo che sia questo a far funzionare l’intera impostazione: non si tratta solo di velocità, ma di chiarezza.

Applicatelo al vostro flusso di lavoro

Se avete mai costruito più di tre pagine per una campagna, sapete quanto può essere disordinato.

Ma non deve essere complicato.

Ecco cosa consiglio, in base a ciò che ho visto nella configurazione di Senuto e a ciò che si può fare direttamente in Landingi:

• Salvate la struttura del vostro layout. Utilizzate un modello, poi duplicatelo e adattatelo invece di costruirlo da zero.
• Raggruppate le pagine della campagna. Tenete tutto ciò che è correlato in un’unica cartella, in modo che nulla vada perso.
• Utilizzare Smart Sections per gli elementi condivisi. Un aggiornamento = molte pagine aggiornate.
• Collegate i moduli prima del lancio. In questo modo, i dati dei lead fluiscono immediatamente, senza doverli rintracciare in seguito.
• Testate una cosa alla volta. Piccole modifiche, come il testo della CTA o l’ordine delle sezioni, possono spostare i risultati.
• Tracciare il comportamento, non solo le conversioni. Utilizzate EventTracker per vedere con cosa interagiscono gli utenti, non solo se convertono.

Non sono necessarie 140 pagine perché l’automazione ne valga la pena. Anche quattro o cinque pagine in una campagna possono trarre vantaggio da una configurazione come questa.

È così che i team riescono a fare di più, senza compromettere gli standard.