Funnel del marketing digitale: Definizione, fasi ed esempi

Capire come guidare i potenziali clienti dalla scoperta del vostro marchio alla fidelizzazione è fondamentale nel marketing digitale. È qui che entra in gioco l’imbuto del marketing digitale: un quadro pratico che visualizza il viaggio del cliente, assicurandovi di trasmettere il messaggio giusto al momento giusto.

Spesso chiamati imbuti di marketing online o imbuti di internet marketing, questi processi passo dopo passo sono essenziali per coinvolgere efficacemente il pubblico. Senza una chiara strategia di imbuto, come spiega Neil Patel, si rischia di “perdere lead e vendite” trascurando di coltivare i potenziali clienti nelle fasi critiche del loro percorso. Il rapporto di Salesforce lo conferma, dimostrando che il 68% delle aziende non ha nemmeno identificato il proprio funnel di marketing, il che porta a mancare gli obiettivi di fatturato.

Ecco un rapido sguardo alle cinque fasi principali di un imbuto di marketing digitale:

1. Consapevolezza
2. Scoperta
3. Considerazione
4. Conversione
5. Ritenzione

In questo articolo analizzeremo in dettaglio l’imbuto del marketing digitale, analizzando la sua definizione, l’importanza di ogni fase, gli esempi reali e gli strumenti per ottimizzare la vostra strategia. Siete pronti a trasformare i visitatori occasionali in fedeli sostenitori? Immergiamoci!

Che cos’è il Digital Marketing Funnel?

Un imbuto di marketing digitale è un processo graduale che le aziende utilizzano per guidare i potenziali clienti attraverso le diverse fasi di consapevolezza, scoperta, considerazione, conversione e fidelizzazione. Rappresenta il viaggio del cliente, a partire da quando qualcuno viene a conoscenza del vostro marchio fino a quando diventa un cliente fedele.

Considerate gli imbuti di marketing come una tabella di marcia per gli sforzi di marketing. Ogni fase ha uno scopo unico: attirare i potenziali clienti, alimentare il loro interesse, rispondere alle loro preoccupazioni e, infine, incoraggiarli ad agire. Visualizzando questo viaggio, è possibile progettare strategie in linea con le esigenze del pubblico in ogni fase.

Ad esempio, durante la fase di sensibilizzazione, l’attenzione si concentra sulla diffusione della notizia, utilizzando blog, post sui social media e annunci pubblicitari per creare contenuti che risuonino con il pubblico. Quando si raggiunge la fase di conversione, si lavora per chiudere l’affare con offerte o sconti personalizzati. Questo approccio garantisce di trasmettere il messaggio giusto al momento giusto, mantenendo il pubblico impegnato per tutto il tempo.

Come creare un’efficace strategia di Digital Marketing Funnel?

Per creare una strategia di imbuto di marketing digitale efficace, è necessario comprendere il pubblico di riferimento, i suoi punti dolenti e il suo processo decisionale, considerando sia i clienti nuovi che quelli esistenti.

La creazione di una strategia di imbuto di successo inizia con la comprensione del pubblico: cosa vuole, quali problemi deve affrontare e come prende le decisioni. Una volta conosciuti questi dettagli, è possibile progettare un funnel che soddisfi le loro esigenze in ogni fase del processo di marketing.

Iniziate a mappare le fasi dell’imbuto all’interno della vostra strategia di marketing digitale. Definite gli obiettivi e le azioni per ogni fase: attirare l’attenzione, alimentare la curiosità, costruire la fiducia, guidare le conversioni e trattenere i clienti. Utilizzate una combinazione di tattiche di marketing organico e a pagamento per coinvolgere il vostro pubblico in ogni fase.

Poi, concentratevi sull’ottimizzazione della transizione tra una fase e l’altra. Ad esempio, una volta che qualcuno visita il vostro sito web, come lo incoraggerete a iscriversi alla vostra newsletter? Una volta iscritto, come lo guiderete a prendere in considerazione il vostro prodotto? Prestate attenzione a questi punti di contatto per garantire un’esperienza senza soluzione di continuità.

Infine, tracciate le principali metriche di performance per capire cosa funziona e cosa deve essere migliorato. Metriche come il traffico del sito web, i tassi di conversione e la fidelizzazione dei clienti forniscono indicazioni sull’efficacia dell’imbuto. Analizzate regolarmente questi dati e apportate modifiche per mantenere la vostra strategia pertinente e d’impatto.

5 fasi dell’imbuto del marketing digitale

Le fasi principali di un imbuto di marketing digitale sono cinque: consapevolezza, scoperta, considerazione, conversione e ritenzione.

Ogni fase dell’imbuto del marketing digitale ha uno scopo ben preciso. Ecco un approfondimento su ciò che accade durante ciascuna fase e su come massimizzarne il potenziale:

1. Fase di consapevolezza

La fase di consapevolezza è quella in cui il pubblico viene a conoscenza del vostro marchio per la prima volta. È l’occasione per catturare l’attenzione e fare una prima impressione forte. Incorporare una solida strategia di marketing online durante la fase di consapevolezza può migliorare significativamente la visibilità del vostro marchio e attirare un pubblico più ampio.

L’obiettivo nella parte superiore dell’imbuto è aumentare la consapevolezza del marchio e attirare il maggior numero possibile di potenziali clienti. Non si sta ancora cercando di vendere nulla, ma di creare visibilità e interesse. Le tattiche più comuni includono il content marketing (blog, video e infografiche), le campagne sui social media, l’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e gli annunci a pagamento come Google Ads o i post promossi su piattaforme come Instagram o Facebook.

Il successo in questa fase si misura in base a parametri quali il traffico sul sito web, la portata sui social media, le impressioni sugli annunci e le menzioni del marchio. Ad esempio, se un post sul blog genera un picco di visitatori sul vostro sito web o un reel di Instagram ottiene migliaia di visualizzazioni, significa che state catturando con successo l’attenzione.

2. Fase di scoperta

La fase di scoperta è quella in cui si approfondisce la connessione con il pubblico. Ora che conoscono il vostro marchio, il vostro obiettivo è tenerli impegnati e incoraggiarli a esplorare ulteriormente. A volte questa fase viene chiamata fase di interesse.

A questo punto, fornite contenuti preziosi e mirati per mostrare come potete risolvere i loro problemi o soddisfare le loro esigenze. In questo caso, funzionano bene i lead magnet come ebook, webinar o abbonamenti via e-mail. Analizzando il comportamento degli utenti, potete adattare le vostre offerte in modo ancora più efficace. Anche le risorse educative, come i whitepaper o i video esplicativi, aiutano a mantenere la curiosità. Gli annunci di retargeting possono richiamare gli utenti che hanno mostrato interesse iniziale ma non hanno intrapreso ulteriori azioni.

Le metriche chiave da monitorare in questa fase dell’imbuto del marketing online includono le iscrizioni via e-mail, i download di contenuti, il tempo trascorso sul vostro sito web e i tassi di coinvolgimento. Ad esempio, se i visitatori passano più tempo a leggere i post del vostro blog o a scaricare le vostre risorse, è segno che i vostri contenuti hanno una certa risonanza.

3. Fase di considerazione

La fase della considerazione consiste nel dimostrare il valore e nel creare fiducia. A questo punto, il vostro pubblico sta valutando se il vostro prodotto o servizio è adatto alle sue esigenze.

Questa fase intermedia del tunnel è il momento in cui si illustra ciò che vi rende la scelta migliore. Fornite informazioni dettagliate sul prodotto, casi di studio che evidenzino risultati reali, guide di confronto per differenziarvi dalla concorrenza e testimonianze di clienti per costruire credibilità. Anche l’offerta di prove gratuite o demo dal vivo può aiutare i clienti a sperimentare in prima persona il vostro valore.

Per la terza fase dell’imbuto, monitorate metriche come la qualità dei lead, l’interazione con le pagine dei prodotti e le richieste di demo. Ad esempio, se si registra un aumento delle prenotazioni di demo, significa che i potenziali clienti stanno valutando attivamente la vostra offerta.

4. Fase di conversione

La fase di conversione è quella in cui si trasformano i lead in clienti paganti. Dopo aver creato fiducia e risposto ai dubbi, l’attenzione si sposta sull’incoraggiamento all’acquisto.

Questa fase è incentrata sull’azione. Utilizzate call-to-action (CTA) chiare, offerte personalizzate e processi di acquisto semplificati per eliminare gli attriti. Anche le campagne e-mail mirate e gli sconti promozionali sensibili al tempo possono stimolare l’urgenza. I siti Landing pages svolgono un ruolo cruciale in questa fase di conversazione, in quanto offrono uno spazio dedicato che mette in mostra le vostre offerte e guida i potenziali clienti verso l’acquisto.

Quando i clienti si spostano verso la parte inferiore dell’imbuto, è importante analizzare i tassi di conversione, il volume delle vendite, il valore medio dell’ordine e il tasso di abbandono del carrello. Se il volume delle vendite aumenta e l’abbandono del carrello diminuisce, le vostre strategie di conversione stanno centrando l’obiettivo.

5. Fase di ritenzione

La fase di ritenzione di un imbuto di marketing assicura che i vostri sforzi non si fermino alla prima vendita. Si tratta di promuovere la fedeltà al marchio e di incoraggiare il repeat business.

Mantenete i vostri clienti impegnati con un’assistenza eccellente, programmi di fidelizzazione, follow-up personalizzati e contenuti o offerte esclusive. La comunicazione post-acquisto, come le e-mail di ringraziamento o i consigli per l’uso dei prodotti, aiuta a rafforzare il rapporto con i clienti e può trasformarli in sostenitori del marchio.

Metriche come il valore di vita del cliente, i tassi di acquisto ripetuto, i punteggi di soddisfazione del cliente e i tassi di abbandono indicano l’efficacia dei vostri sforzi di fidelizzazione. Un tasso di acquisto ripetuto più alto, ad esempio, indica che i vostri clienti sono soddisfatti e tornano a chiedere di più.

3 esempi di imbuto di marketing digitale di successo

Il modo migliore per capire come funzionano gli imbuti del marketing digitale è osservare le applicazioni del mondo reale. Ognuna di queste aziende ha padroneggiato l’imbuto, dall’attirare l’attenzione alla fidelizzazione, e i loro approcci offrono lezioni pratiche per i marketer.

1. Esempio di imbuto di marketing Nike

L’imbuto di marketing di Nike è un ottimo esempio di come fondere l’ispirazione con tattiche incentrate sulla conversione. Nella fase di consapevolezza, Nike utilizza lo storytelling emozionale per entrare in contatto con il pubblico. Campagne come “Just Do It” o collaborazioni con atleti influenti rendono il marchio immediatamente riconoscibile. In queste pubblicità non si vendono scarpe, ma una mentalità che spinge il pubblico a raggiungere la grandezza.

Nella fase di scoperta, Nike continua a coinvolgere attraverso contenuti interessanti ed esperienze interattive. Il loro sito web offre guide all’allenamento, blog sulle prestazioni atletiche e un’applicazione mobile, Nike Training Club, che offre allenamenti e piani di allenamento gratuiti. Queste risorse mantengono gli utenti impegnati e posizionano Nike come un’autorità affidabile nel campo del fitness e dell’abbigliamento sportivo.

Durante la fase di considerazione, Nike eccelle fornendo informazioni dettagliate sui prodotti ed esperienze personalizzate. Il loro sito web facilita la ricerca di articoli specifici in base allo sport, all’attività o allo stile personale. Inoltre, per creare fiducia, vengono presentate le recensioni dei clienti e i consensi degli atleti. Funzioni come “Personalizza le tue scarpe” danno ai clienti un senso di controllo, che rafforza il loro legame con il marchio.

Per la fase di conversione, Nike fa leva su sconti esclusivi, offerte di spedizione gratuita e opzioni di checkout semplici. Inoltre, incoraggiano i clienti a creare un account, offrendo vantaggi come un checkout più rapido e l’accesso alle nuove uscite. Le loro e-mail spesso evidenziano vendite a tempo limitato o nuovi arrivi, creando l’urgenza di effettuare un acquisto.

Nella fase di ritenzione, Nike mantiene i clienti impegnati con programmi di fidelizzazione come Nike Membership. I membri ottengono l’accesso anticipato ai nuovi prodotti, inviti a eventi esclusivi e contenuti personalizzati in base alle loro preferenze. Le e-mail post-acquisto con consigli di stile o promemoria per rivedere un recente acquisto rafforzano la relazione. Le loro app inviano anche notifiche push personalizzate per mantenere gli utenti attivi e impegnati.

2. Esempio di imbuto di marketing Airbnb

L’imbuto di marketing di Airbnb è costruito sulla comunità e sulla convenienza. Nella fase di consapevolezza, Airbnb si affida molto alla crescita organica attraverso il passaparola e la condivisione sui social. Le loro campagne di branding spesso presentano storie di viaggiatori che trovano esperienze uniche o di host che guadagnano un reddito extra, evidenziando il lato umano del loro servizio. Grazie a partnership con influencer di viaggio e annunci pubblicitari ben posizionati, Airbnb cattura efficacemente l’attenzione in tutto il mondo.

Per generare interesse, Airbnb si concentra sull’offerta di valore sia per gli host che per i viaggiatori. Il sito web e l’app sono facili da usare e offrono molte informazioni per stimolare la curiosità. Per i viaggiatori, le guide di viaggio curate e le idee sulle destinazioni ispirano l’esplorazione. Per gli host, Airbnb fornisce risorse ed esercitazioni gratuite per aiutarli a inserire i loro spazi e iniziare a guadagnare.

Nella fase di considerazione, Airbnb assicura che sia i viaggiatori che gli host si sentano sicuri. Per gli ospiti, mette in evidenza le recensioni, le foto di alta qualità e la possibilità di contattare direttamente gli host. Per gli host, offre strumenti come suggerimenti sui prezzi e protezione dalla responsabilità. Le testimonianze dei clienti e i casi di successo degli host giocano un ruolo importante nel creare fiducia.

Per la conversione, Airbnb rende il processo di prenotazione il più semplice possibile. I viaggiatori possono filtrare le loro ricerche per trovare esattamente ciò di cui hanno bisogno, sia che si tratti di uno spazio adatto agli animali domestici o di una casa vicino a un punto di riferimento popolare. Call-to-action chiare, opzioni di pagamento flessibili e transazioni sicure rendono il completamento della prenotazione senza problemi. Il sito utilizza anche annunci di retargeting per ricordare agli utenti gli annunci che hanno visto ma che non hanno prenotato.

Nella fase di ritenzione, Airbnb invia e-mail personalizzate con ispirazioni di viaggio basate su ricerche o prenotazioni passate. Inoltre, gestisce programmi di referral che premiano gli utenti che invitano gli amici a prenotare o ospitare. La loro fedeltà nel fornire un servizio clienti eccellente, insieme a una comunicazione coerente, fa sì che viaggiatori e host continuino a tornare.

3. Esempio di imbuto di marketing Peloton

L’imbuto di Peloton ruota attorno alla fusione tra tecnologia del fitness e senso di comunità. Nella fase di consapevolezza, Peloton utilizza campagne pubblicitarie audaci per mostrare i suoi allenamenti interattivi e gli istruttori ad alta energia. Questi annunci sono ampiamente distribuiti sui social media, in TV e sulle piattaforme digitali, sottolineando i benefici dello stile di vita che derivano dall’uso dei prodotti Peloton.

Per catturare l’interesse, Peloton offre lezioni di allenamento gratuite dal vivo e on-demand attraverso la sua app, anche per gli utenti che non possiedono l’attrezzatura Peloton. Queste lezioni mettono in luce la qualità dei loro istruttori e creano un senso di inclusione, che aiuta gli utenti a sentirsi parte di una comunità anche prima di effettuare un acquisto. Il blog, gli account sui social media e il canale YouTube offrono suggerimenti per l’allenamento, consigli per il benessere e storie di successo per tenere impegnati i potenziali clienti.

Durante la fase di considerazione, Peloton evidenzia il proprio valore attraverso descrizioni dettagliate dei prodotti, testimonianze dei clienti e opzioni di finanziamento. Il sito web consente agli utenti di esplorare funzioni come le statistiche delle classifiche in tempo reale, le biografie degli istruttori e la varietà delle classi. La consegna e la configurazione gratuite, insieme a una prova di 30 giorni per le loro attrezzature, riducono le barriere all’acquisto e creano fiducia.

Per le conversioni, Peloton utilizza opzioni di prezzo chiare e piani di pagamento semplici che rendono i prodotti più accessibili. Le campagne e-mail rivolte ai potenziali clienti che hanno visitato il sito o iniziato il processo di acquisto li incoraggiano a completare l’acquisto sottolineando le offerte a tempo limitato o evidenziando le pietre miliari della comunità.

La ritenzione è un punto di forza per Peloton. L’azienda promuove la fedeltà aggiungendo continuamente nuovi corsi, offrendo sfide stagionali e celebrando i risultati ottenuti dagli utenti attraverso le classifiche. I consigli di allenamento personalizzati e gli aggiornamenti regolari degli istruttori preferiti mantengono i membri impegnati. Anche la vivace comunità online e l’abbigliamento di marca rafforzano il legame tra gli utenti e il marchio.

Qual è il miglior strumento per il Digital Marketing Funnel?

I migliori strumenti di marketing digitale sono piattaforme come HubSpot e Landingi. HubSpot è ideale per la gestione dei contenuti, dell’email marketing e delle pipeline di vendita, mentre Landingi è una piattaforma professionale per la creazione di landing page ad alta conversione. Il costruttore di Landingi si integra perfettamente con oltre 180 strumenti di marketing, consentendo agli utenti di catturare gli email in modo efficiente e di guidarli attraverso l’imbuto del marketing digitale, dalla consapevolezza alla conversione. ActiveCampaign e Mailchimp sono altri strumenti eccellenti per l’automazione delle e-mail. Per quanto riguarda la pubblicità a pagamento, piattaforme come Google Ads e Meta Ads Manager offrono funzioni efficaci per indirizzare segmenti di pubblico specifici e guidare il traffico nell’imbuto del marketing online.

Che cos’è il marketing digitale full-funnel?

Il marketing digitale full-funnel copre tutte le fasi del customer journey, dalla creazione di consapevolezza alla fidelizzazione dei clienti. Invece di concentrarsi su una fase specifica, assicura che i vostri sforzi di marketing rispondano alle esigenze e ai comportamenti del vostro pubblico in ogni fase.

L’idea chiave è quella di guidare i potenziali clienti attraverso il viaggio senza soluzione di continuità, indipendentemente dal punto di partenza. Ad esempio, qualcuno potrebbe scoprire il vostro marchio attraverso un post sui social media (awareness), partecipare a un webinar gratuito (discovery), esplorare le recensioni dei prodotti sul vostro sito web (consideration), effettuare un acquisto (conversion) e successivamente iscriversi a un programma di fidelizzazione (retention). Il marketing full-funnel vi assicura di avere strategie, contenuti e punti di contatto pronti per ogni fase di questo processo.

Questo approccio consente ai marketer di mantenere continuità e coerenza. Per esempio, le vostre campagne di sensibilizzazione potrebbero concentrarsi sulla narrazione e sull’educazione, mentre le vostre strategie di conversione sono orientate all’azione con offerte personalizzate. Analizzando i dati e adattando le tattiche, è possibile garantire che i clienti si muovano senza problemi tra le varie fasi e che non si perdano opportunità di coinvolgimento o conversione. Il marketing full-funnel è particolarmente efficace nel creare relazioni più forti con i clienti, perché supporta l’interazione continua anziché concentrarsi esclusivamente sulle conversioni immediate.

Che cos’è l’imbuto di vendita del marketing digitale?

L’imbuto di vendita del marketing digitale è una struttura specificamente incentrata sulla trasformazione dei clienti potenziali in clienti paganti. Si concentra sulle fasi successive dell’imbuto – considerazione, conversione e talvolta ritenzione – in cui i prospect valutano le opzioni, decidono di acquistare e agiscono.

L’imbuto di vendita aiuta le aziende a capire quali sono le motivazioni che spingono le persone a fare un acquisto e fornisce strategie per affrontare dubbi o barriere. Ad esempio, durante la fase di considerazione, si possono utilizzare casi di studio, guide al confronto o dimostrazioni dal vivo per aiutare i potenziali clienti a sentirsi sicuri delle loro scelte. Nella fase di conversione, tattiche come sconti personalizzati, processi di checkout semplificati e chiare call-to-action incoraggiano l’azione.

Questo imbuto è particolarmente importante per l’e-commerce e per altre attività orientate alla vendita, dove l’obiettivo è aumentare le transazioni. Il monitoraggio di metriche come i tassi di conversione, il volume delle vendite e il tasso di abbandono del carrello è essenziale per ottimizzare l’imbuto di vendita. Ad esempio, se i dati mostrano un alto tasso di abbandono del carrello, si può modificare il processo di checkout o offrire uno sconto per l’uscita. L’imbuto di vendita è una parte cruciale delle strategie di marketing digitale, poiché ha un impatto diretto sulla generazione di ricavi e sugli obiettivi aziendali a breve termine.

Che cos’è l’imbuto di conversione del marketing digitale?

L’imbuto di conversione del marketing digitale si concentra interamente sulla promozione di un’azione desiderata, come un acquisto, un’iscrizione o un download. Si tratta di una parte specifica del più ampio imbuto di marketing digitale e si concentra sui momenti in cui un potenziale cliente è pronto ad agire, ma ha bisogno della spinta giusta per andare fino in fondo.

Questo imbuto funziona rimuovendo gli ostacoli e fornendo incentivi che rendono più facile la conversione. Ad esempio, se qualcuno ha già aggiunto un articolo al carrello, l’imbuto di conversione si concentra sull’assicurare che completi l’acquisto. Per spingere le conversioni si utilizzano spesso strategie come CTA chiare, pagine a caricamento rapido, design mobile-friendly e sconti a tempo limitato.

Un imbuto di conversione è altamente perseguibile, con risultati misurabili. Metriche come il tasso di click-through, il tasso di conversione e il valore medio dell’ordine aiutano a valutare le prestazioni. Per esempio, se il vostro tasso di click-through è alto ma le conversioni sono basse, ciò potrebbe indicare un problema con la vostra landing page o esperienza di checkout. Testando e perfezionando ogni fase, è possibile massimizzare l’efficacia dell’imbuto di conversione e ottenere rendimenti più elevati dai propri sforzi di marketing.

Quali sono i limiti del Digital Marketing Funnel?

Uno dei problemi principali di un imbuto di marketing digitale è che presuppone che i clienti seguano un percorso lineare dalla consapevolezza alla conversione. In realtà, le persone spesso saltano da una fase all’altra, rivisitano le fasi precedenti o saltano del tutto le fasi. Per esempio, qualcuno potrebbe leggere le recensioni (considerazione), poi tornare a cercare ulteriori informazioni (consapevolezza) prima di prendere una decisione.

Un altro limite è che l’imbuto si concentra tradizionalmente sul percorso iniziale che porta all’acquisto. Potrebbe non enfatizzare adeguatamente le attività post-conversione, come l’assistenza ai clienti, la fidelizzazione e la retention, che sono fondamentali per il successo aziendale a lungo termine. Se si trascurano le strategie di fidelizzazione, le aziende rischiano di perdere clienti a vantaggio della concorrenza.

Inoltre, l’imbuto non tiene conto della varietà di punti di contatto con cui un cliente interagisce. I consumatori moderni utilizzano più dispositivi, canali e piattaforme, rendendo difficile attribuire le conversioni a una singola fase o azione. Questa complessità può portare a lacune nella misurazione e nell’ottimizzazione.

Infine, l’imbuto può talvolta indurre le aziende a privilegiare il volume rispetto alla qualità. Ad esempio, concentrandosi esclusivamente sull’aumento del traffico nella fase di consapevolezza, senza assicurarsi che il pubblico sia quello giusto, si possono ottenere lead di scarsa qualità. Per superare queste limitazioni, i marketer spesso integrano l’imbuto con modelli come la mappa del viaggio del cliente o il marketing del ciclo di vita, che forniscono una visione più completa delle interazioni nel tempo.

In che modo un funnel di marketing digitale utilizza landing pages per aumentare le conversioni?

Un imbuto di marketing digitale utilizza i landing pages per focalizzare l’attenzione di un visitatore su un’azione specifica, come iscriversi, scaricare una risorsa o effettuare un acquisto. A differenza di una pagina web generica, un landing page è costruito appositamente per le conversioni, eliminando le distrazioni e guidando gli utenti verso un obiettivo chiaro. L’attenzione all’ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) garantisce che ogni elemento del sito landing page sia progettato per massimizzare la probabilità che l’azione desiderata venga compiuta.

Le aziende possono allinearsi alle diverse fasi dell’imbuto nell’ambito di una strategia di marketing efficace. Nella fase di sensibilizzazione, potrebbero offrire una guida gratuita per raccogliere lead, mentre nella fase di conversione potrebbero evidenziare uno sconto limitato nel tempo. La chiave del successo risiede in titoli chiari, CTA forti e design mobile-friendly e a caricamento rapido.

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