Una solida strategia di marketing digitale allinea ogni canale (come contenuti, SEO, PPC e social media) agli obiettivi aziendali. I landing pages svolgono un ruolo fondamentale in questa impostazione. Aiutano a trasformare i clic delle campagne in conversioni e a garantire che i vostri sforzi portino a qualcosa di significativo.
Questo articolo esplora i principali tipi di marketing digitale, tra cui il content marketing, gli annunci a pagamento e i social media, e condivide spunti pratici per migliorare il vostro approccio. Quando queste strategie lavorano insieme, costruiscono un piano coesivo che sostiene la crescita a lungo termine.
Come dice Cameron McIver, “un piano di marketing efficace collega ciò che l’azienda vuole offrire con le esigenze del cliente”. Questo collegamento è il cuore di ogni buona strategia. Utilizzando strumenti come landing pages e i dati dei clienti, è possibile creare campagne digitali che facciano davvero progredire l’azienda.
Che cos’è la strategia di marketing digitale?
Una strategia di marketing digitale è un piano chiaro su come un’azienda utilizzerà i canali online per raggiungere i propri obiettivi. Aiuta i team a rimanere concentrati collegando gli obiettivi aziendali a specifiche azioni online.
Questo piano delinea gli strumenti digitali che utilizzerete per raggiungere le persone, come i motori di ricerca, le e-mail, le piattaforme sociali e i siti web. Definisce gli obiettivi che si vogliono raggiungere e traccia il percorso da seguire passo dopo passo.
Ogni parte del piano lavora insieme. Ciò significa che nessuna tattica è isolata. La strategia mantiene tutti gli sforzi coerenti e orientati nella stessa direzione. Senza una strategia, il marketing digitale può sembrare dispersivo e reattivo. Con una strategia, diventa mirato, efficiente e più facile da misurare.
Basta con gli sforzi dispersi. Aggiungete landing pages mirati e orientati agli obiettivi che si allineano alla vostra strategia digitale fin dal primo giorno.
9 tipi principali di strategie di marketing digitale
I principali tipi di strategie di marketing digitale sono: content marketing, SEO, email marketing, pubblicità PPC, SEM, social media marketing, influencer marketing, CRO e omnichannel marketing. Capire le diverse strategie di marketing online, i loro obiettivi e come misurarne il successo è fondamentale per creare un piano complessivo efficace. Di seguito, analizzeremo 9 strategie di marketing, spiegando i componenti chiave e come assicurarsi che siano implementate in modo efficace.
1. Marketing dei contenuti
Content marketing significa creare e condividere contenuti utili per attrarre e coinvolgere un pubblico specifico. Non si tratta solo di post sul blog: pensate a video, infografiche, podcast, casi di studio e aggiornamenti sui social media. Ogni contenuto deve offrire valore e supportare in modo silenzioso il messaggio del vostro marchio.
Se fatto bene, il content marketing crea fiducia e fa sì che il vostro marchio sia sempre presente. Incoraggia le visite ripetute e aiuta a trasformare l’attenzione in azione. Inoltre, i contenuti dimostrano la vostra competenza senza vendere direttamente.
Obiettivo
L’obiettivo è attrarre, informare e convertire le persone fornendo loro contenuti utili e pertinenti alle loro esigenze.
Tattica
Potete utilizzare articoli di blog, video su come fare, white paper, case study, infografiche e post di breve durata. I contenuti migliori rispondono direttamente alle domande o ai problemi del vostro pubblico. Dovrebbe aiutarli e mostrare come il vostro marchio si inserisce nella loro soluzione.
Fattori di successo
Per avere successo, dovete conoscere bene il vostro pubblico e creare contenuti che gli interessino. Utilizzate un calendario dei contenuti per essere organizzati e coerenti. Assicuratevi che i vostri contenuti siano di alta qualità e facilmente reperibili sulle piattaforme preferite dal vostro pubblico.
Misurazione
Tracciate il successo attraverso metriche come le visualizzazioni di pagina, il tempo di permanenza sul sito, il coinvolgimento sui social, la qualità dei lead e i tassi di conversione. Questi numeri mostrano quanto i vostri contenuti stiano funzionando e dove sia necessario migliorare.
Aggiungete landing pages alla vostra strategia di contenuti e guidate i vostri lettori direttamente all’azione.
2. SEO
aiuta il vostro sito web ad apparire più in alto nei risultati di ricerca, in modo che più persone possano trovare i vostri contenuti. Ciò include il miglioramento della struttura del sito, l’utilizzo delle parole chiave giuste e l’acquisizione di link da altri siti web affidabili. Un forte SEO porta traffico costante e non retribuito dai motori di ricerca come Google.
Obiettivo
L’obiettivo di SEO è migliorare il posizionamento per le parole chiave ricercate dal pubblico, aumentando la visibilità e i clic.
Tattica
Le tattiche on-page SEO includono l’uso di parole chiave nei titoli, nelle intestazioni e nel contenuto delle pagine. Le tattiche off-page SEO si concentrano sull’acquisizione di link da altri siti web affidabili. Le tattiche tecniche SEO migliorano il modo in cui i motori di ricerca scansionano il vostro sito, correggendo la velocità di caricamento, l’usabilità per i dispositivi mobili e i collegamenti interni.
Fattori di successo
Il successo dipende dalla scelta delle parole chiave giuste, dalla scrittura di contenuti utili e dalla pulizia tecnica del sito. Anche l’acquisizione di backlink da fonti solide e l’aggiornamento dei contenuti nel tempo migliorano le prestazioni.
Misurazione
Misurate SEO monitorando il traffico organico, le classifiche di ricerca, la frequenza di rimbalzo, la velocità della pagina e la qualità dei backlink. Questi numeri mostrano se i vostri sforzi stanno aiutando le persone a trovare e a rimanere sul vostro sito.
3. Marketing via e-mail
Il marketing via e-mail invia messaggi mirati a gruppi specifici di persone che si sono iscritte per ricevere notizie da voi. Aiuta a fidelizzare i clienti, a incrementare le vendite e a mantenere il vostro marchio in vista del pubblico. Le e-mail personalizzate (come aggiornamenti, offerte e promemoria) possono portare a ripetere l’attività e a migliorare le relazioni con i clienti.
Obiettivo
L’obiettivo principale dell’email marketing è quello di costruire relazioni più forti attraverso messaggi personalizzati che portino all’azione.
Tattica
Utilizzate newsletter, offerte a tempo limitato, sequenze di benvenuto, e-mail di carrello abbandonato e suggerimenti di prodotti personalizzati. Segmentate la vostra lista in base al comportamento, alle preferenze o alla cronologia degli acquisti degli utenti. In questo modo ogni messaggio è più pertinente e ha maggiori probabilità di ottenere buoni risultati.
Fattori di successo
Tempismo, pertinenza e personalizzazione sono fondamentali. Segmentate la vostra lista in modo che le persone ricevano solo ciò che interessa loro. Testate gli oggetti, il layout e le chiamate all’azione per capire cosa funziona meglio. I test regolari migliorano i risultati nel tempo.
Misurazione
Tracciate i tassi di apertura, i tassi di clic, le disiscrizioni, le conversioni e il ROI delle campagne. Queste metriche vi aiutano a capire cosa sta funzionando e dove è necessario intervenire.
Il marketing via e-mail funziona meglio quando arriva nel modo giusto. Utilizzate landing pages su misura per trasformare le aperture in azioni e i clic in clienti.
4. Pubblicità PPC
La pubblicità PPC invia traffico mirato al vostro sito web attraverso annunci a pagamento sui motori di ricerca e sulle piattaforme sociali. Si paga solo quando qualcuno fa clic sull’annuncio, il che lo rende un modo economico per ottenere risultati immediati. Funziona bene insieme a SEO per raggiungere obiettivi a breve e a lungo termine.
Obiettivo
Il PPC ha l’obiettivo di portare visitatori qualificati sul vostro sito posizionando gli annunci a pagamento davanti al pubblico giusto.
Tattica
Utilizzate piattaforme come Google Ads, Facebook Ads e LinkedIn Ads per lanciare campagne mirate. Gli annunci possono essere basati su parole chiave, interessi, posizione o comportamento. Possono essere visualizzati nei risultati di ricerca, nei newsfeed o sui siti web come banner o video.
Fattori di successo
I buoni risultati dipendono dalla scelta di parole chiave forti, dal targeting del pubblico giusto e dalla scrittura di annunci chiari e persuasivi. I vostri landing page devono corrispondere al messaggio dell’annuncio e guidare gli utenti all’azione. Continuate a testare e a modificare le offerte, il copy e il targeting per migliorare nel tempo.
Misurazione
Le metriche chiave del PPC includono il tasso di clic, il costo per clic, le conversioni, il punteggio di qualità e il ritorno sulla spesa pubblicitaria. Questi indicatori mostrano se i vostri annunci stanno raggiungendo le persone giuste e se hanno un impatto.
Non inviate traffico alla vostra homepage? È ora di rimediare. Scoprite perché i landing pages convertono meglio.
5. SEM
Il marketing sui motori di ricerca (SEM) migliora la visibilità del vostro sito web nei risultati di ricerca utilizzando metodi sia a pagamento che organici. Combina SEO e PPC per aumentare l’esposizione e il traffico dai motori di ricerca come Google e Bing.
Obiettivo
Il SEM mira a potenziare la presenza sui motori di ricerca utilizzando insieme annunci a pagamento e strategie non retribuite.
Tattica
Eseguite campagne PPC mirate a parole chiave ad alta intensità, migliorando al contempo il SEO del vostro sito per ottenere un traffico organico duraturo. Utilizzate Google Ads per ottenere risultati rapidi e ottimizzate il vostro sito web per ottenere posizioni di ricerca a lungo termine. Questo mix vi aiuta a raggiungere gli obiettivi a breve e a lungo termine.
Fattori di successo
Un SEM efficace dipende dalla scelta delle parole chiave giuste e dal monitoraggio regolare delle prestazioni. È necessario bilanciare il budget tra annunci a pagamento e lavoro SEO. Continuate a modificare i vostri annunci e ad aggiornare i vostri contenuti per rimanere al passo con le tendenze di ricerca.
Misurazione
Misurate il successo del SEM combinando i dati SEO e PPC. Osservate il traffico organico, le classifiche, i tassi di clic degli annunci, il costo per clic e i tassi di conversione. Questi numeri mostrano come i vostri sforzi a pagamento e organici lavorino insieme.
Gli annunci a pagamento generano traffico. I risultati si ottengono. Scoprite come trasformare la vostra spesa SEM in contatti reali.
6. Marketing sui social media
Il social media marketing promuove la vostra attività attraverso piattaforme come Facebook, Instagram, LinkedIn e TikTok. Vi aiuta a creare connessioni dirette, a condividere contenuti e ad aumentare la visibilità del marchio sia attraverso i post organici che gli annunci a pagamento.
Obiettivo
L’obiettivo del social media marketing è quello di aumentare la consapevolezza del marchio, interagire con il pubblico e generare traffico o vendite attraverso le piattaforme sociali.
Tattica
Creare e condividere post, storie, brevi video e annunci a pagamento su misura per ogni piattaforma. Coinvolgete gli utenti attraverso commenti, risposte e messaggi diretti. Sfruttate i punti di forza di ciascuna piattaforma: immagini su Instagram, conversazioni su Twitter o contenuti B2B su LinkedIn.
Fattori di successo
Sapete dove il vostro pubblico trascorre il tempo e quali sono i contenuti con cui si confronta. Pubblicate regolarmente, rimanete in linea con il brand e rispondete ai vostri follower. Utilizzate le promozioni a pagamento per raggiungere un pubblico più ampio o per sostenere obiettivi specifici come la generazione di lead.
Misurazione
Tracciate la crescita dei follower, il coinvolgimento dei post, la portata e i clic sul vostro sito. Per gli sforzi a pagamento, osservate metriche come il tasso di click-through, il costo per acquisizione e il ritorno sulla spesa pubblicitaria per capire le prestazioni della campagna.
Trasformate il buzz sociale in conversioni. Scoprite come i landing pages personalizzati possono potenziare le vostre campagne sui social media.
7. Influencer Marketing
Influencer marketing significa lavorare con persone che hanno un fedele seguito online per promuovere il vostro marchio o prodotto. Questi creatori godono già della fiducia del loro pubblico, il che fa sì che il vostro messaggio risulti più personale e credibile.
Obiettivo
L’obiettivo principale è quello di aumentare la consapevolezza e le vendite condividendo il vostro marchio attraverso voci fidate che il vostro pubblico già segue.
Tattica
Trovate influencer i cui follower corrispondano al vostro pubblico di riferimento. Collaborate a post sponsorizzati, recensioni di prodotti o omaggi. Lasciate che gli influencer creino il contenuto con la loro voce, in modo che risulti naturale e autentico per i loro follower.
Fattori di successo
Il successo dell’influencer marketing dipende dalla scelta di influencer che siano in linea con il vostro marchio e che abbiano un coinvolgimento reale, non solo un grande seguito. Le collaborazioni a lungo termine spesso portano a risultati migliori rispetto ai post una tantum, in quanto creano familiarità e fiducia nel tempo.
Misurazione
Tracciate i like, le condivisioni, i commenti, le menzioni del marchio e il traffico di riferimento. Utilizzate link personalizzati o codici sconto per misurare le vendite e le conversioni dirette di ciascun influencer.
8. CRO (Ottimizzazione del tasso di conversione)
Il CRO aiuta ad aumentare il numero di visitatori che compiono azioni sul vostro sito web, come iscriversi o acquistare qualcosa. Si concentra sul miglioramento del design, dei contenuti e dell’esperienza utente del vostro sito per guidare un maggior numero di persone verso la conversione.
Obiettivo
L’obiettivo del CRO è aumentare la percentuale di utenti che completano le azioni importanti per la vostra azienda.
Tattica
Iniziate a studiare come le persone utilizzano il vostro sito. Identificate i punti in cui si interrompono o esitano. Migliorate elementi come il layout della pagina, i titoli, i pulsanti di invito all’azione, i moduli e la velocità di caricamento. Apportate piccole modifiche basate sui dati e testatele nel tempo.
Fattori di successo
Un CRO efficace dipende da una chiara comprensione del comportamento degli utenti. Un regolare test A/B vi aiuta a capire cosa funziona meglio. Anche piccoli miglioramenti (come la modifica del testo dei pulsanti o del posizionamento dei moduli) possono aumentare i risultati se supportati dai dati.
Misurazione
Le metriche chiave includono il tasso di conversione, la frequenza di rimbalzo, il tempo di permanenza sulla pagina e il flusso di utenti attraverso il sito. Utilizzate strumenti come Google Analytics, Hotjar o Crazy Egg per osservare come le persone interagiscono con le vostre pagine.
Non conta solo il traffico: scoprite come testi efficaci e test in Landingi spingono all’azione.
9. Marketing omnichannel
Il marketing omnichannel offre un’esperienza connessa su tutte le piattaforme utilizzate dai clienti, online e offline. Garantisce che, indipendentemente dal luogo in cui qualcuno interagisce con il vostro marchio, la messaggistica e l’esperienza siano coerenti e fluide.
Obiettivo
L’obiettivo è creare un percorso unificato attraverso tutti i punti di contatto (e-mail, social media, sito web, cellulare e negozio) per costruire fiducia e fedeltà.
Tattica
Coordinare la messaggistica tra le varie piattaforme. Utilizzate strumenti che tracciano il comportamento dei clienti e personalizzano offerte, e-mail o annunci in base alle loro attività. Un utente potrebbe vedere un prodotto online, ricevere un’e-mail di follow-up e poi visitare un negozio per acquistare, il tutto come parte di un’unica esperienza connessa.
Fattori di successo
La coerenza è fondamentale. Ogni canale deve riflettere lo stesso messaggio e lo stesso marchio. Utilizzate dati unificati sui clienti, in modo che ogni piattaforma “conosca” il cliente. In questo modo le persone possono passare da un canale all’altro senza attriti o confusione.
Misurazione
Tracciate il valore della vita del cliente, il tasso di ripetizione degli acquisti e il coinvolgimento attraverso i canali. Strumenti come i CRM o le piattaforme di dati sui clienti aiutano a combinare i dati provenienti da fonti diverse per misurare l’efficacia della strategia.
Aggiungete landing pages per guidare i clienti senza problemi in ogni fase del loro viaggio.
6 migliori pratiche e tattiche di strategia di marketing digitale
Le migliori pratiche e tattiche per le strategie di marketing digitale includono il processo decisionale guidato dai dati, il content marketing con l’integrazione di SEO, la personalizzazione e la segmentazione, il marketing omnicanale, l’ottimizzazione dei dispositivi mobili, il coinvolgimento nei social media e la creazione di comunità. Continuate a leggere per saperne di più sulle tattiche e le pratiche di marketing digitale che dovreste considerare di incorporare nella vostra strategia di marketing online.
1. Utilizzare i dati per il processo decisionale
Un marketing efficace inizia con i dati. Utilizzateli per orientare la vostra strategia, non solo per riportare i risultati. Osservate il comportamento dei clienti, il traffico web e le metriche delle campagne per prendere decisioni più intelligenti. Metriche come il tasso di clic, il tasso di conversione e il tasso di rimbalzo mostrano cosa funziona e cosa no. Questo vi aiuta a spendere tempo e budget dove è più importante.
Tracciate le vostre campagne utilizzando strumenti come Google Analytics. Stabilite obiettivi specifici, ad esempio le iscrizioni alla newsletter o gli acquisti, e monitorateli settimanalmente. In questo modo è possibile individuare le tendenze e individuare tempestivamente i canali meno performanti. Spostate il budget sui canali che danno risultati e sospendete quelli che non ne danno.
Il test A/B è un altro strumento prezioso. Testate due versioni del vostro annuncio o landing page con lievi modifiche, come il titolo o la call-to-action. Verificate quale ottiene più conversioni e utilizzate questa conoscenza per migliorare la vostra prossima campagna. Non tirate a indovinare: lasciate che i dati vi mostrino a cosa risponde il vostro pubblico.
Utilizzate il rapporto “Acquisizione” di Google Analytics per scoprire da dove proviene il vostro traffico. Vedrete quanto proviene da ricerca, social, annunci a pagamento o e-mail. Spendete di più sui canali che portano traffico di qualità e rivedete o tagliate quelli che non funzionano.
Piccoli cambiamenti basati su dati chiari possono portare a risultati migliori nel tempo. Mantenete la coerenza con il monitoraggio, rivedete spesso i risultati e continuate a testare nuove idee.
2. Ottimizzare i contenuti con l’integrazione di SEO
Per aumentare la vostra visibilità online, i vostri contenuti devono essere ottimizzati per i motori di ricerca. Ciò significa utilizzare parole chiave pertinenti, creare backlink e rendere il sito facile da usare sui dispositivi mobili. Questi passaggi aiutano i motori di ricerca a comprendere i vostri contenuti e a mostrarli alle persone giuste.
Iniziate a trovare cinque parole chiave a coda lunga relative al vostro argomento. Utilizzate strumenti come Ahrefs, Ubersuggest o Google Keyword Planner. Concentratevi su parole chiave che abbiano un intento chiaro e una concorrenza moderata. Ogni settimana, scrivete un post sul blog incentrato su una parola chiave specifica.
Assicuratevi che la parola chiave compaia nel titolo, nell’URL, nell’H1, nella meta descrizione e nei tag alt delle immagini. In questo modo si comunica ai motori di ricerca l’argomento del post e si aumentano le possibilità di posizionamento. Non abusate della parola chiave: scrivete in modo naturale e mantenete il contenuto utile.
Create un calendario dei contenuti per essere coerenti. Pianificate un post sul blog a settimana per i prossimi tre mesi. Mantenete gli argomenti pertinenti alle domande e alle abitudini di ricerca del vostro pubblico.
Dopo la pubblicazione, utilizzate uno strumento come SEMrush o Google Search Console per monitorare il posizionamento delle parole chiave. Questo vi aiuta a misurare i progressi e ad adeguare la vostra strategia. Ci vuole tempo, ma un impegno costante porta a risultati a lungo termine. Continuate a perfezionare in base ai risultati ottenuti.
3. Personalizzare e segmentare il pubblico
Il marketing personalizzato aumenta il coinvolgimento parlando direttamente alle esigenze e al comportamento di ciascun cliente. Segmentate il vostro pubblico utilizzando dati demografici, abitudini di navigazione o acquisti passati. Questo vi aiuta a inviare contenuti più pertinenti che vengono effettivamente letti.
Iniziate a dividere la vostra lista di e-mail in gruppi più piccoli con strumenti come Mailchimp o HubSpot. Ad esempio, create un segmento per le persone che hanno acquistato di recente un prodotto. Create una breve serie di e-mail per loro, offrendo un articolo correlato, un upsell o uno sconto. Mantenete i tempi stretti: inviate il primo messaggio entro pochi giorni dall’acquisto.
Individuate i gruppi di clienti di maggior valore, come gli acquirenti abituali o quelli con un valore d’ordine elevato. Nei 30 giorni successivi, inviate a ciascun segmento un’offerta personalizzata basata su ciò che hanno già acquistato. Questo dimostra ai clienti che siete attenti e migliora le vendite ripetute.
Scoprite come gli utenti interagiscono in tempo reale. Offrite proposte su misura, basate sui dati.
4. Implementare il marketing omnichannel
Una messaggistica coerente tra i vari canali aiuta le persone a ricordare e a fidarsi del vostro marchio. Il marketing omnichannel collega le vostre e-mail, i post sui social, gli annunci e il sito web , in modo che l’esperienza risulti perfetta per il cliente.
Utilizzate uno strumento come Hootsuite per programmare i post su un nuovo prodotto su Instagram, Facebook e LinkedIn. Contemporaneamente, inviate un’e-mail con lo stesso messaggio ed eseguite una campagna di retargeting Google Ads. Quando le persone vedono lo stesso messaggio in più luoghi, è più probabile che agiscano.
Per la prossima campagna, create un unico messaggio e modificatelo leggermente per ogni piattaforma. Lanciate tutte le parti (post sui social, annunci ed e-mail) nello stesso giorno. Mantenete coerenti il tono, l’offerta e le immagini.
5. Ottimizzare per gli utenti mobili
Con oltre il 50% degli utenti di Internet che navigano dai telefoni, il vostro sito deve funzionare bene sui dispositivi mobili. Un sito mobile lento o goffo allontana i visitatori. Tempi di caricamento rapidi, un layout pulito e una navigazione semplice mantengono gli utenti impegnati e riducono la frequenza di rimbalzo.
Iniziate a testare il vostro sito utilizzando il Mobile-Friendly Test di Google. Questo mostrerà se le vostre pagine sono reattive e si caricano rapidamente. In caso contrario, modificate il CSS, comprimete le immagini e semplificate gli elementi della pagina. Anche i pulsanti di navigazione appiccicati aiutano gli utenti a muoversi più facilmente sugli schermi più piccoli.
Utilizzate Google Analytics per individuare le tre pagine con il tasso di rimbalzo mobile più elevato. Concentratevi innanzitutto sul miglioramento di queste pagine. Riducete i tempi di caricamento, semplificate i moduli e rendete i pulsanti facili da toccare. Gli utenti mobili si aspettano esperienze rapide e senza intoppi: soddisfate questo standard per farli rimanere sul vostro sito.
6. Coinvolgere e costruire comunità sui social media
I social media sono una questione di connessione, non solo di trasmissione. Per costruire una vera comunità, parlate con il vostro pubblico, non limitatevi a parlargli. Rispondete ai commenti, fate domande aperte e pubblicate contenuti interattivi come sondaggi, quiz o video in diretta.
Un ottimo modo Inizia la prova gratuita Ausprobieren è quello di ospitare un Q&A mensile in diretta su Instagram o Facebook. Rispondete alle domande in tempo reale e chiamate gli utenti per nome. Questo dimostra che state ascoltando e incoraggia più persone a partecipare.
Promuovete la sessione live una settimana prima che si svolga. Inviate un’e-mail di promemoria e pubblicate aggiornamenti il giorno prima. Preparatevi con cinque o sette domande frequenti Inizia la prova gratuita Ausprobieren per la discussione e invitate gli spettatori a chiederne altre durante la sessione.
Il coinvolgimento reale crea fiducia, fedeltà e un richiamo più forte del marchio. Restate attivi, restate umani e il vostro pubblico resterà con voi.
Come creare una strategia di marketing digitale efficace in 8 passi?
Per creare una strategia di marketing digitale efficace, iniziate definendo gli obiettivi aziendali, comprendendo il vostro pubblico e studiando i vostri concorrenti per trovare opportunità di marketing. Quindi, rivedete la vostra attuale presenza digitale, pianificate i contenuti, scegliete i canali giusti, assegnate le risorse in modo oculato e continuate a migliorare attraverso controlli regolari delle prestazioni.
Seguite questi otto passi per costruire una strategia che porti risultati e vi aiuti a distinguervi in un mercato affollato.
Passo 1. Definire gli obiettivi aziendali
Iniziate con la definizione di obiettivi aziendali chiari. Questi obiettivi danno una direzione a tutto ciò che fate nel marketing. Senza obiettivi chiari, è difficile misurare il successo o decidere dove concentrarsi.
Scegliete gli obiettivi che hanno senso per la vostra azienda. Potreste voler aumentare il traffico, incrementare le vendite, ottenere più contatti o aumentare la consapevolezza del marchio. Utilizzate la struttura SMART: gli obiettivi devono essere specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e limitati nel tempo.
Assicuratevi che gli obiettivi di marketing corrispondano ai vostri piani aziendali complessivi. Ad esempio, se state entrando in un nuovo mercato o state lanciando un prodotto, il vostro marketing deve essere di supporto.
Ecco due esempi di obiettivi forti:
- “Aumentare il traffico organico del 30% nei prossimi sei mesi”.
- “Generare 100 nuovi contatti al mese attraverso campagne PPC”.
Questi tipi di obiettivi forniscono al team un focus e un modo per monitorare i progressi.
Passo 2. Identificare il pubblico di riferimento
Sapere esattamente a chi si sta parlando. Capire il vostro pubblico vi permette di creare messaggi che creano connessione e conversione. Se saltate questo passaggio, il vostro marketing potrebbe mancare completamente il bersaglio.
Create profili dettagliati dei vostri clienti ideali, noti come buyer personas. Questi dovrebbero comprendere informazioni di base come l’età, il titolo di lavoro e la posizione geografica. Approfondite l’analisi delle loro abitudini online, dei punti dolenti e di ciò che influenza le loro decisioni.
Utilizzate i dati reali per dare forma a queste personas. Strumenti come Google Analytics, gli insight sui social media e le indagini sui clienti possono mostrare modelli di comportamento e interessi. Se il vostro pubblico ha diversi segmenti, cercate di creare più di una persona.
Passo 3. Condurre un’analisi della concorrenza
Studiate i vostri concorrenti per capire cosa fanno bene e dove non riescono. In questo modo avrete un’idea chiara di come posizionarvi.
Iniziate scegliendo tre o cinque concorrenti nel vostro settore. Esaminate i loro siti web, le pagine dei social media e gli annunci online. Prestate attenzione al modo in cui si rivolgono al pubblico e alle offerte che promuovono.
Utilizzate strumenti come SEMrush o Ahrefs per scoprire le parole chiave per le quali si posizionano e gli annunci che gestiscono. Verificate quali sono i formati di contenuto più performanti per loro: investono in blog post, video o infografiche?
Identificare le lacune nelle loro strategie. Ad esempio, potrebbero mancare di contenuti video o ignorare alcune piattaforme. Queste lacune sono l’occasione per distinguersi.
Passo 4. Eseguire un audit della vostra attuale presenza digitale
Iniziate con una revisione completa dei vostri canali digitali esistenti. Questo vi aiuta a capire cosa funziona e cosa deve essere corretto. Senza questa fase, si rischia di costruire su fondamenta instabili.
Controllate le prestazioni del vostro sito web utilizzando strumenti come Google Analytics. Concentratevi su metriche come la frequenza di rimbalzo, le fonti di traffico, il tempo di permanenza sulla pagina e le conversioni. Questi numeri rivelano come gli utenti interagiscono con il vostro sito e dove si fermano.
Verificate i vostri SEO utilizzando strumenti come Moz o Screaming Frog. Cercate link rotti, tag mancanti e lacune nelle parole chiave. La correzione di questi problemi può migliorare la visibilità e le classifiche.
Successivamente, valutate i vostri social media e il marketing via e-mail. Verificate quali sono le piattaforme che portano più traffico o coinvolgimento. Osservate i tassi di apertura, i tassi di clic e la crescita degli abbonati. Queste metriche mostrano quali contenuti il vostro pubblico trova utili.
Passo 5. Sviluppare una strategia di contenuti
Pianificate i vostri contenuti in modo che parlino al vostro pubblico e supportino i vostri obiettivi aziendali. Una solida strategia rende i vostri contenuti più efficaci e più facili da gestire, facendovi risparmiare tempo e aumentando la vostra portata.
Decidete quali formati utilizzare: post sul blog, video, infografiche o podcast. Scegliete in base a ciò che il vostro pubblico preferisce e dove trascorre il tempo. Utilizzate un calendario dei contenuti per essere organizzati e pubblicare in modo coerente.
Fate una ricerca sulle parole chiave prima di creare qualcosa. Questo aiuta i vostri contenuti a comparire nelle ricerche e ad attirare le persone giuste. Strumenti come Ubersuggest o Google Keyword Planner possono aiutarvi.
Non lasciate che i vostri contenuti vivano in un solo luogo. Riutilizzateli in formati diversi. Ad esempio, un post del blog può diventare un breve video o un carosello per i social media.
Passo 6. Scegliere i giusti canali di marketing digitale
Scegliete le piattaforme che corrispondono al vostro pubblico e ai vostri obiettivi. Non tutti i canali sono adatti a tutte le aziende, quindi siate selettivi.
Iniziate identificando i luoghi in cui il vostro pubblico trascorre il proprio tempo. Se vendete a professionisti, spesso LinkedIn funziona bene. Per i prodotti visivi, Instagram o Pinterest possono dare risultati migliori. Se il vostro obiettivo è il coinvolgimento o la creazione di una comunità, prendete in considerazione Facebook o Twitter.
Pensate al ritorno dell’investimento. Utilizzate Google Ads per ottenere rapidamente traffico e visibilità. Investite in SEO per aumentare il traffico a lungo termine senza spese pubblicitarie continue. Utilizzate l’e-mail marketing per costruire relazioni durature e avvicinare i clienti all’acquisto.
Passo 7. Assegnare il budget e le risorse
Distribuite il budget in modo saggio tra le vostre attività di marketing. Una cattiva allocazione porta a campagne deboli e a perdite di tempo. Una pianificazione intelligente delle risorse consente di far progredire la vostra strategia senza esaurire il vostro team o prosciugare il vostro budget.
Suddividete il budget in aree chiave: annunci a pagamento, SEO, contenuti, social media e strumenti. Ad esempio, all’inizio potreste spendere di più per gli annunci, per poi spostare l’attenzione sui SEO man mano che la vostra strategia matura.
Se lavorate con un piccolo team, esternalizzate ciò che non potete gestire internamente. Piattaforme come Fiverr o Upwork offrono un aiuto economico per compiti come la scrittura o il design.
Lasciate un po’ di budget da parte per i test e le modifiche. Avrete bisogno di flessibilità per raddoppiare ciò che funziona o correggere ciò che non funziona.
Passo 8. Misurare e ottimizzare
Tracciate regolarmente i risultati per assicurarvi che la vostra strategia sia efficace. Senza misurazione, non è possibile migliorare o scalare i propri sforzi.
Utilizzate strumenti come Google Analytics, Facebook Insights o la vostra piattaforma di posta elettronica per monitorare le prestazioni. Concentratevi sulle metriche che corrispondono ai vostri obiettivi, come traffico, coinvolgimento, conversioni o costo per clic.
Stabilite KPI chiari per ogni canale. Per SEO, tracciate il posizionamento delle parole chiave e il traffico organico. Per il PPC, misurate il costo per acquisizione. In questo modo è più facile capire cosa funziona e dove intervenire.
Esaminate i dati settimanalmente o mensilmente. Cercate modelli e aree di miglioramento. Eseguite test A/B sugli annunci, sulle landing pages o sugli oggetti delle e-mail per perfezionare i risultati.
4 esempi di successo di strategia di marketing digitale
Le strategie di marketing digitale funzionano meglio quando entrano in contatto con le persone attraverso emozioni, dati e contenuti tempestivi. Nike, Coca-Cola, Spotify e Airbnb mostrano come approcci diversi possano portare a un forte coinvolgimento e visibilità su scala globale. Il loro successo risiede nella combinazione di storytelling, personalizzazione e uso intelligente delle piattaforme.
1. La strategia digitale di Nike: Collegare l’emozione all’innovazione
Nike costruisce campagne che creano un legame profondo attraverso lo storytelling emozionale e i contenuti digitali in tempo reale.
La campagna “Dream Crazier” ha celebrato le atlete e condiviso le loro storie attraverso video e social media. Nike ha utilizzato le partnership con gli influencer per amplificare questo messaggio e connettersi con un ampio pubblico. I contenuti si sono concentrati sulla resilienza, sulla forza e sui risultati personali, aiutando gli spettatori a sentirsi coinvolti in prima persona.
Nike ha anche lanciato il progetto “Breaking2”, in cui corridori d’élite hanno cercato di terminare una maratona in meno di due ore. Questa campagna ha unito scienza, sport e lavoro di squadra per creare un’esperienza digitale stimolante. Nike ha pubblicato aggiornamenti e video in tempo reale, mantenendo i fan coinvolti nella storia mentre si svolgeva.
Entrambe le iniziative hanno utilizzato i social media, i video e il supporto degli influencer per aumentare il coinvolgimento e costruire una fedeltà emotiva. Queste campagne hanno contribuito a posizionare Nike come un marchio che sostiene sia le ambizioni personali sia i valori della comunità.
2. La strategia di personalizzazione di Coca-Cola: Trasformare i clienti in sostenitori
La strategia di Coca-Cola mostra come i tocchi personali possano creare legami emotivi e ispirare le persone a condividere online.
La campagna “Share a Coke” ha sostituito il logo del marchio con i nomi di battesimo popolari sulle bottiglie. Questo semplice cambiamento ha reso il prodotto personale e condivisibile. Le persone hanno iniziato a postare foto e storie con le loro bottiglie nominate, creando un’ondata di contenuti generati dagli utenti sui social media.
Coca-Cola ha sostenuto la campagna con annunci digitali mirati e messaggi basati sulla posizione. L’analisi dei dati ha aiutato il marchio a identificare i nomi e le regioni su cui concentrarsi. Questo approccio ha aumentato la rilevanza, mantenendo il messaggio coerente nei mercati globali.
Combinando la personalizzazione con l’analisi dei dati, Coca-Cola ha creato una campagna che sembrava locale, personale ed emotivamente coinvolgente, su larga scala.
3. La strategia dei dati di Spotify: Usare la personalizzazione per incrementare la fidelizzazione e la condivisione
Spotify utilizza i dati per creare esperienze uniche per ogni ascoltatore, aiutando le persone a rimanere coinvolte e fedeli.
La campagna “Only You” ha trasformato le abitudini di ascolto in playlist personalizzate e riassunti visivi. Gli utenti hanno visto approfondimenti dettagliati sulle loro preferenze musicali, come le abitudini in base all’ora del giorno o gli abbinamenti inaspettati di artisti. Questi contenuti sono sembrati personali e divertenti da condividere, il che ha incoraggiato l’attività sui social media.
Spotify ha progettato la campagna per stimolare il passaparola attraverso immagini che gli utenti potessero pubblicare facilmente. Inoltre, ha aiutato le persone a esplorare più musica attraverso raccomandazioni personalizzate. Queste caratteristiche hanno dato agli utenti un motivo per tornare spesso ed esplorare più a fondo.
Il successo di Spotify è nato dall’utilizzo dei dati non solo per consigliare canzoni, ma anche per far sentire le persone viste e comprese.
4. La strategia di Airbnb SEO: Usare i contenuti per guidare la crescita organica
Airbnb ha accresciuto la sua presenza globale combinando contenuti utili con una forte ottimizzazione per i motori di ricerca.
La piattaforma offriva consigli di viaggio, guide della città e consigli sugli host, contenuti che gli utenti cercavano regolarmente. Questo ha aiutato Airbnb a posizionarsi in alto nei risultati di ricerca e ad attrarre traffico costante senza annunci a pagamento. Inoltre, ha reso il sito più utile sia per gli host che per i viaggiatori.
Airbnb ha incoraggiato gli utenti a condividere recensioni, storie e foto. Questi contenuti generati dagli utenti aggiungono nuove parole chiave e creano fiducia nei futuri ospiti. L’azienda ha anche utilizzato i dati per raccomandare gli annunci e guidare gli utenti verso contenuti pertinenti.
Rendendo i contenuti utili e facili da trovare, Airbnb ha trasformato il traffico di ricerca in utenti e prenotazioni a lungo termine.
Come migliorare la strategia di marketing digitale?
Per migliorare la vostra strategia di marketing digitale, iniziate a usare i vostri dati. Esaminate le metriche delle prestazioni per capire cosa funziona e cosa non funziona. Regolate le vostre campagne sulla base di questi dati, non di supposizioni. Eseguite regolarmente test A/B (su annunci, e-mail, landing pages) per affinare il messaggio e migliorare le conversioni. Continuate a ottimizzare sulla base di feedback reali, non di supposizioni.
Qual è la strategia di marketing digitale più efficace?
La strategia più efficace combina content marketing, ottimizzazione dei motori di ricerca e pubblicità a pagamento. Questo mix consente di coprire sia i canali organici che quelli a pagamento. L’equilibrio esatto dipende dal pubblico e dagli obiettivi aziendali. L’importante è essere coerenti e misurare i risultati man mano che si procede.
Quali sono i limiti delle strategie di marketing digitale?
Il marketing digitale ha dei limiti. Ci sono troppi contenuti online e le persone si sintonizzano rapidamente con gli annunci. Gli algoritmi cambiano spesso e questo può ridurre la vostra portata da un giorno all’altro. Inoltre, ci vogliono tempo e denaro prima di vedere risultati importanti. Preparatevi a un impegno a lungo termine.
Qual è la migliore strategia di marketing digitale per le piccole imprese?
La migliore strategia di marketing digitale per le piccole imprese è il content marketing, il SEO locale e l’uso attivo dei social media. Questi strumenti non richiedono grandi budget e vi aiutano a entrare in contatto diretto con i clienti più vicini. La pubblicazione di contenuti utili crea fiducia e fa sì che le persone ritornino.
Qual è la migliore strategia di marketing digitale per un marchio?
Per la crescita del marchio, utilizzate un mix di influencer outreach, contenuti sui social media e storytelling. Concentratevi sulla creazione di post coinvolgenti che riflettano la vostra voce e i vostri valori. La fiducia cresce quando le persone vedono coerenza e autenticità da parte del vostro marchio su tutti i canali.
Qual è la migliore strategia di marketing digitale per i principianti?
Se siete alle prime armi con il marketing digitale, iniziate con i contenuti e i social media. Scrivete post o video utili sulla vostra nicchia. Condivideteli con costanza. Queste piattaforme sono semplici da usare e forniscono rapidamente un feedback. Man mano che si impara, si può passare ad altre strategie come l’e-mail o gli annunci pubblicitari.
Dove trovare il miglior modello di piano di marketing digitale?
Consultate i modelli di HubSpot, CoSchedule o Smartsheet. Vi guidano in ogni fase: obiettivi, tattiche, tempistiche e misurazioni. Sceglietene uno che si adatti al vostro tipo di business e modificatelo man mano che crescete.
Costruire strategie digitali che convertono con landing pages che performano
Una solida strategia digitale deve concentrarsi sul pubblico, non solo sui canali. I contenuti e gli annunci a pagamento funzionano solo se il messaggio risponde alle esigenze dei clienti. Il modo migliore per verificarlo? Creare annunci che corrispondano a ciò che le persone cercano o su cui fanno clic. Utilizzate i dati reali per modificare le offerte, i layout e i messaggi fino a quando non vedrete i risultati.
Strumenti come Landingi aiutano a rendere tutto questo più semplice. È un costruttore di landing page che non necessita di codifica. È possibile utilizzare il suo editor drag-and-drop, aggiornare gli elementi riutilizzabili con Smart Sections ed eseguire test A/B per vedere cosa funziona meglio. Si collega a oltre 180 app e consente di pubblicare le pagine ovunque sia necessario. Ciò significa meno colli di bottiglia, aggiornamenti più rapidi e maggiore controllo sulle prestazioni.
Quando i vostri landing pages funzionano bene, l’intera strategia di marketing funziona meglio. Si spende meno per ottenere più risultati. Provate Landingi gratuitamente e scoprite quanto velocemente potete creare pagine che trasformano i clic in crescita reale.
