Lead Tracking: Definizione, vantaggi e funzionamento

Il monitoraggio dei lead è il modo in cui tenete sotto controllo le azioni dei vostri lead: da dove provengono, cosa cliccano, cosa cattura la loro attenzione e quanto sono vicini all’acquisto.

Secondo HubSpot, il 61% dei marketer ha ancora problemi con la generazione di lead, ma meno di un terzo sa cosa succede ai lead dopo la loro conversione. Questo è un problema, perché se non riuscite a vedere il quadro completo, state praticamente volando alla cieca.

Il lead tracking risolve questo problema. Vi mostra quali campagne funzionano, quali canali portano traffico di qualità e quali azioni (come visitare la pagina dei prezzi o prenotare una demo) segnalano un intento reale. Inoltre, mantiene i team di marketing e di vendita sulla stessa lunghezza d’onda: niente più momenti in cui ci si chiede “da dove viene questo lead?”.

Che cos’è il Lead Tracking?

Il lead tracking è il processo di raccolta e organizzazione dei dati sulle modalità di interazione dei singoli lead con la vostra azienda attraverso diversi canali, in modo dapoter valutare il loro intento e rispondere con l’azione giusta al momento giusto.

Il tracciamento dei lead vi permette di vedere:

• la provenienza di un lead (ad esempio, annuncio, ricerca, segnalazione),
• cosa hanno fatto da allora (ad esempio, hanno visitato un sito landing page, hanno aperto un’e-mail, hanno richiesto una demo),
• in quale fase si trovano: consapevolezza, considerazione o decisione.

Queste informazioni aiutano i team di vendita e marketing a capire quali lead vale la pena seguire e come farli avanzare nell’imbuto.

Il monitoraggio dei lead svolge un ruolo fondamentale anche nella misurazione delle campagne. Mostra quali fonti e attività portano lead di alta qualità e quali no, in modo da poter regolare il budget e la messaggistica di conseguenza. Senza il lead tracking, si opera senza contesto. Grazie ad esso, è possibile stabilire meglio le priorità, personalizzare la comunicazione e concludere più affari.

Qual è il processo di tracciamento dei lead?

Il lead tracking è il processo di identificazione della provenienza di un lead, di monitoraggio della sua attività attraverso l’imbuto e di adozione delle misure giuste per avvicinarlo all’acquisto.

Il processo di tracciamento dei lead inizia quando qualcuno condivide i propri dati di contatto, attraverso un clic su un annuncio, l’invio di un modulo o l’iscrizione a una newsletter. Da quel momento, i team di vendita e marketing tengono traccia di ogni interazione: apertura delle e-mail, visite alle pagine, download di contenuti e richieste di demo. Questi segnali mostrano il grado di coinvolgimento del lead e la fase in cui si trova. Con questi dati, i team di marketing e di vendita possono applicare le regole di lead scoring, assegnare la proprietà e fare il passo successivo: un ulteriore nurturing o un follow-up di vendita diretto. Questo è il cuore del monitoraggio efficace dei lead di vendita: agire in base a un comportamento reale.

Se fatto bene, il lead tracking aiuta i team di vendita e di marketing a rimanere allineati, a rispondere più velocemente e a concentrarsi sui lead con il più alto potenziale di conversione.

Qual è l’importanza del Lead Tracking?

Il monitoraggio dei lead è importante perché fornisce i dati necessari per chiudere le trattative. Grazie a questo tipo di informazioni, il team di marketing può creare campagne più intelligenti, personalizzare i messaggi e smettere di perdere tempo con lead che non si convertono.

Anche per le vendite è utile, perché quando si sa che cosa interessa a un lead, il pitching diventa molto più facile (e più efficace). Inoltre, si ottiene un quadro più chiaro delle prestazioni dei team, dei punti da ottimizzare e di come scalare ciò che già funziona.

Quali sono i vantaggi del Lead Tracking?

I vantaggi del lead tracking includono cicli di vendita più rapidi, un maggiore ROI delle vendite e del marketing, tassi di conversione più elevati, una migliore reportistica e performance di vendita e una comprensione più approfondita del comportamento dei clienti.

Con un monitoraggio adeguato, è possibile vedere esattamente quali canali portano lead di alta qualità, quali landing pages convertono meglio e quali touchpoint spingono all’azione. Questo aiuta il marketing a ottimizzare le campagne in tempo reale e le vendite a concentrarsi solo sui lead con un reale potenziale.

Inoltre, otterrete una reportistica più accurata. Invece di vaghe metriche di performance, saprete quanti lead sono stati generati, come si sono mossi attraverso l’imbuto e cosa ha portato alle entrate effettive. È la base per una crescita costante e scalabile e per prendere decisioni migliori in ogni fase.

7 diversi tipi di lead da rintracciare

Esistono diversi tipi di lead che vale la pena tenere sotto controllo: Marketing Qualified Leads (MQL), Sales Qualified Leads (SQL), Product Qualified Leads (PQL), Service Qualified Leads (ServQL), Referral Leads, Cold Leads e Warm Leads.

Ogni tipo indica qualcosa di diverso sul punto in cui la persona si trova nel suo processo decisionale e sul tipo di azione che il vostro team dovrebbe intraprendere successivamente. Più si capisce chi è chi, più è facile stabilire le priorità, personalizzare e convertire.

#1 Lead qualificati dal marketing (MQL)

I Marketing Qualified Leads sono contatti che hanno mostrato interesse per il vostro marchio e soddisfano criteri di base che suggeriscono che potrebbero diventare clienti, ma non sono ancora pronti a parlare con le vendite.

Questi contatti spesso scaricano contenuti riservati, si iscrivono alle newsletter o partecipano alle campagne. Hanno interagito più di una volta e corrispondono al vostro target generale. Gli MQL sono di proprietà del marketing e di solito vengono coltivati attraverso flussi di e-mail o retargeting fino a quando non sono pronti per andare avanti.

#2 Leads qualificati per le vendite (SQL)

I lead qualificati per le vendite sono MQL che sono stati esaminati e approvati dal team di vendita come pronti per essere contattati direttamente.

Hanno compiuto passi chiari che indicano l’intenzione di acquisto, come la richiesta di un preventivo, la prenotazione di una demo o la risposta a un’e-mail di vendita. A questo punto, le vendite subentrano per iniziare una conversazione più personalizzata, uno a uno. Gli SQL sono lead ad alta priorità con un potenziale reale di diventare opportunità.

#3 Lead qualificati per i prodotti (PQL)

I Product Qualified Leads sono utenti che hanno sperimentato il valore del vostro prodotto, di solito attraverso una prova gratuita o una versione freemium, e che mostrano segnali di essere pronti a pagare.

Hanno raggiunto delle pietre miliari di utilizzo (come invitare i compagni di squadra, raggiungere i limiti delle funzionalità o utilizzare il prodotto quotidianamente). I PQL sono particolarmente importanti nei modelli di crescita guidati dal prodotto, dove il prodotto stesso è il principale motore di conversione. Spesso questi contatti si convertono più rapidamente perché conoscono già il valore del prodotto.

#4 Lead qualificati dal servizio (ServQL)

I Service Qualified Leads sono contatti, spesso clienti esistenti, che hanno mostrato interesse per servizi aggiuntivi o continuativi come consulenza, pacchetti di assistenza o piani di manutenzione.

Di solito questi contatti emergono attraverso le interazioni con il team di assistenza o di successo del cliente. Ad esempio, qualcuno potrebbe contattare il cliente con domande dettagliate sul prodotto, scaricare contenuti relativi all’assistenza o all’onboarding o chiedere informazioni sulle opzioni di assistenza estesa. Anche se non sono sempre pronti ad acquistare subito, hanno chiaramente espresso un’esigenza che può portare a un upsell o a un’espansione del servizio.

I ServQL richiedono in genere un’ulteriore qualificazione da parte del team che gestisce le relazioni post-vendita prima di essere passati alle vendite per il follow-up.

#5 Porta di Referral

I lead di riferimento provengono da persone che già si fidano di voi: clienti soddisfatti, partner o chiunque abbia avuto un’ottima esperienza con il vostro marchio.

Poiché arrivano attraverso raccomandazioni personali, sono spesso più aperti, più qualificati e più rapidi nel convertire. Anche se non si sono ancora confrontati con i vostri contenuti, di solito partono con un livello di fiducia che altri lead non hanno.

#6 Portafogli freddi

I lead freddi sono persone che corrispondono al profilo del vostro cliente ideale ma che non hanno ancora interagito con voi (almeno non ancora).

Potrebbero provenire da una lista acquistata, da una scansione del badge della fiera o da una visita una tantum al vostro sito web. Non sono pronti per l’acquisto e insistere troppo presto non serve a nulla. Ma con un nurturing intelligente e un po’ di pazienza, i lead freddi possono riscaldarsi. Tenere traccia della loro posizione aiuta il vostro team a capire quando è il caso di contattarli e quando è il caso di rimandare.

#7 Lead caldi

I lead tiepidi mostrano segni di interesse – hanno aperto le e-mail, cliccato sul vostro sito web, forse vi hanno anche seguito su LinkedIn – ma non sono ancora pronti a parlare con le vendite.

Sanno chi siete. Sono curiosi. E con una piccola spinta, potrebbero diventare altamente qualificati. Il monitoraggio di questi contatti vi aiuta a individuare il momento giusto per farli avanzare, senza affrettare il rapporto.

Cosa rende un buon lead?

Un buon lead è una persona che ha bisogno del vostro prodotto, che si impegna attivamente con il vostro marchio e che ha il budget per acquistare.

L’idoneità viene prima di tutto
Questo lead è il giusto tipo di cliente? Hanno effettivamente bisogno di ciò che state vendendo e il vostro prodotto risolverà loro un problema reale? Se la risposta è sì, siete a metà strada. Per quanto qualcuno sembri desideroso, se non è adatto, si trasformerà rapidamente o, peggio, non si convertirà mai.

Avanti: interesse e impegno
Quanto sono interessati a voi? Hanno cliccato sulle vostre e-mail, si sono soffermati sulla vostra pagina dei prezzi, hanno apprezzato i vostri post su LinkedIn? Più interazioni ci sono, più segnali inviano. Una persona che ha scaricato la vostra guida, prenotato una demo o si è infilata nei vostri DM è molto più promettente di un visitatore occasionale che è rimbalzato dopo 10 secondi.

Non dimenticate il budget
Anche il lead più impegnato può scontrarsi con un muro se il suo prezzo è fuori portata. Anche se non tutti i lead hanno una carta di credito aziendale, capire cosa possono spendere vi aiuta a stabilire le priorità. Un lead ad alto potenziale con un budget all’altezza? È il vostro biglietto d’oro.

5 modi per tracciare i lead

Tracciare i contatti può essere semplice. Se state passando da fogli di calcolo, caselle di posta elettronica e appunti, mettete in pausa. Ci sono modi più semplici (e più intelligenti) per seguire i vostri contatti come un professionista. Ecco come farlo nel modo giusto.

#1 Software di gestione delle relazioni con i clienti

Il software CRM è il vostro quartier generale per il lead tracking. Strumenti come HubSpot, Salesforce o Pipedrive vi forniscono una cronologia completa delle interazioni di ogni lead, dal primo clic all’ultima risposta all’e-mail. Potete etichettare i lead, assegnarli al vostro team di vendita e persino impostare dei promemoria per non farli sfuggire. È organizzato, ricercabile e, onestamente, un salvavita.

#2 Tracciamento manuale

Sì, i fogli di calcolo della vecchia scuola esistono ancora e per alcuni team in fase iniziale funzionano. Se siete agli inizi o state monitorando un piccolo volume di contatti, un foglio di Google ben organizzato può fare al caso vostro. Codifica dei colori, filtri e un po’ di magia di Excel sono molto utili. Ricordate solo che più sono i contatti, più è difficile scalare questo metodo.

#3 Analisi del sito web

Volete sapere da dove provengono i vostri contatti, quali pagine hanno visitato o per quanto tempo sono rimasti? Gli strumenti di analisi dei siti web (come Google Analytics o Hotjar) consentono di vedere le briciole digitali lasciate dai visitatori. È come dare un’occhiata dietro le quinte a ciò che funziona e a ciò che non funziona sul vostro sito.

#4 Piattaforme di automazione del marketing

Piattaforme come ActiveCampaign, Mailchimp o Marketo possono automatizzare i follow-up, assegnare un punteggio ai lead in base al comportamento e consegnare i lead più interessanti alle vendite nel momento perfetto. Si tratta di un sistema di lead tracking automatico, ma con una strategia incorporata.

#5 Tracciamento delle chiamate

Non saltate questo punto se le chiamate fanno parte del vostro gioco di lead gen (soprattutto nelle aziende di servizi). Gli strumenti di tracciamento delle chiamate, come CallRail o Twilio, vi aiutano a tracciare le campagne, le parole chiave o le pagine che stanno portando alle telefonate. Vedrete esattamente cosa ha convinto qualcuno a rispondere al telefono e ne avrete la prova quando sarà il momento di decidere dove spendere il vostro budget pubblicitario.

Indipendentemente dal metodo utilizzato, la coerenza è fondamentale. Quanto più affidabile è il vostro monitoraggio, tanto migliori saranno le decisioni che prenderete – e tanto più velocemente i vostri contatti passeranno dal “forse” al “facciamolo”.

Come funziona il Lead Tracking?

Il monitoraggio dei lead funziona aiutandovi a individuare il punto in cui ogni prospect si trova nel suo percorso di acquisto, in modo dapoter rispondere più velocemente, vendere in modo più intelligente e convertire di più.

Ogni volta che qualcuno fa clic, scarica, si iscrive o scorre il vostro sito, vi sta dicendo qualcosa. Gli strumenti di tracciamento dei lead catturano questi segnali e li trasformano in un quadro chiaro della posizione di quella persona nell’imbuto di vendita. I team di marketing utilizzano questi dati per raggruppare i lead in base all’impegno e all’intento, mentre i team di vendita intervengono quando il lead si sta scaldando. Si tratta di un mix di automazione, dati e un pizzico di psicologia. Si tiene traccia del comportamento, si assegna un valore alle diverse azioni (come “scaricare un ebook” o “prenotare una demo”) e si usa questo dato per decidere chi viene coltivato e chi è pronto per un’offerta di vendita.

Qual è la differenza tra lead e opportunità di vendita?

La differenza tra un lead e un’opportunità di vendita si riduce al grado di avanzamento del processo di acquisto. Un lead è una persona che ha mostrato interesse – magari ha compilato un modulo o scaricato una guida – ma deve ancora essere qualificata.

Una volta che il lead soddisfa le giuste condizioni (come le dimensioni dell’azienda, il budget o il chiaro intento di acquisto), si fa avanti. Se le vendite o lo sviluppo aziendale vedono un reale potenziale, il lead diventa un’opportunità di vendita, qualcuno che vale la pena di perseguire attivamente. Da lì, il team di vendita interviene, inizia la conversazione e lavora per trasformare l’opportunità in un accordo chiuso.

Qual è la differenza tra un lead e un prospect?

La differenza tra un lead e un prospect è che un lead ha mostrato interesse per il vostro prodotto o servizio, mentre un prospect è un lead qualificato che corrisponde al vostro profilo di cliente ideale e ha maggiori probabilità di diventare un acquirente.

I lead arrivano di solito attraverso i canali di marketing: moduli, iscrizioni, download o registrazioni a eventi. Hanno condiviso le loro informazioni di contatto, il che significa che sono aperti alla comunicazione, ma questo non li rende automaticamente adatti. I prospect sono lead che sono stati valutati e soddisfano i criteri stabiliti dal team di vendita o di marketing. Tra questi potrebbero esserci le dimensioni dell’azienda, il settore, l’ubicazione o il potere d’acquisto.

Perché il marketing e le vendite devono collaborare per il monitoraggio dei lead?

Il marketing e le vendite devono collaborare per il monitoraggio dei lead, perché il marketing porta i lead e le vendite li trasformano in clienti, quindientrambe le parti devono vedere e capire l’intero percorso.

Sebbene possa sembrare che il monitoraggio dei lead sia un compito puramente commerciale, il marketing in realtà costruisce la pipeline. Esegue campagne, acquisisce informazioni sui contatti e cura i clienti attraverso le prime fasi dell’imbuto. Senza una stretta collaborazione, il contesto prezioso si perde nel passaggio di consegne. Le vendite potrebbero non sapere quale messaggio ha attirato l’attenzione del lead o quali punti dolenti ha già rivelato. Quando entrambi i team si allineano sul monitoraggio, possono collegare i dati di marketing con le conversazioni di vendita per costruire un quadro più completo.

In questo modo si ottiene un’esperienza migliore per l’acquirente: rilevante, personalizzata e coerente. E quando un potenziale cliente sente che il marchio lo capisce, è molto più probabile che alla fine acquisti.

Quali sono i metodi più comuni per catturare i lead?

I metodi più comuni per catturare i contatti includono landing pages, moduli di contatto, pop-up, chatbot, contenuti riservati, webinar, annunci di lead gen e persino eventi offline. L’approccio più efficace è quello di combinarne diversi per adattarli alle modalità (e ai luoghi) di coinvolgimento del pubblico.

Strategie di acquisizione digitale dei lead

I siti con forti lead magnet, come ebook o modelli gratuiti, sono uno dei modi più semplici per trasformare i visitatori in contatti. Aggiungete moduli brevi e chiari e un’offerta convincente e il gioco è fatto. Non dimenticate i moduli di contatto sul vostro sito; anche un semplice modulo sul vostro blog può convertire tranquillamente. Anche i pop-up funzionano, soprattutto quando sono ben temporizzati e offrono qualcosa di valido, non solo “Iscriviti agli aggiornamenti”. La chat dal vivo e i chatbot vi permettono di incontrare i clienti in tempo reale. Fanno domande, guidano i visitatori e, se fatti bene, catturano le e-mail senza essere invadenti.

Generazione di lead basata sui contenuti

I post del blog sono un ottimo modo per attirare le persone, ma i contenuti riservati sono quelli che trasformano il traffico in contatti. Offrite una guida o una risorsa più approfondita dietro un modulo e darete ai lettori un motivo per restare e iscriversi. I webinar e i workshop sono ancora meglio: in tempo reale, di alto valore e basati sulla registrazione. Se avete qualcosa di utile da dire, le persone saranno felici di darvi il loro indirizzo e-mail per ascoltarlo.

E sì, le newsletter funzionano ancora. Ma solo se ne vale la pena. “Ricevere aggiornamenti” non è sufficiente. Provate con “Ricevere consigli pratici una volta alla settimana”: ora sì che si ragiona.

Strategie pubblicitarie e di social media

Gli annunci di lead gen su Facebook, Instagram e LinkedIn sono costruiti per la conversione: gli utenti possono inviare le loro informazioni senza mai lasciare l’app. Su LinkedIn, i moduli nativi sono particolarmente efficaci per il B2B perché si riempiono automaticamente con dati accurati sul profilo, risparmiando tempo e aumentando il completamento.

Metodi offline e basati sugli eventi

Una rapida chiacchierata o la scansione di un badge possono essere il primo passo verso un grande vantaggio in occasione di fiere, conferenze o eventi di networking. Aggiungete un codice QR al vostro stand e improvvisamente invierete le persone direttamente a un landing page, pur continuando a parlare con loro.

Tecniche avanzate di cattura dei lead

Strumenti interattivi come calcolatori o quiz sono magneti per lead sotto mentite spoglie: coinvolgenti, utili e perfetti per raccogliere e-mail. I programmi di referral sono un’altra facile vittoria: trasformate i clienti felici in sostenitori con una ricompensa per ogni nuovo lead che vi inviano.

La cattura dei contatti è solo metà del gioco: l’ottimizzazione del processo è altrettanto importante. Effettuate regolarmente test A/B sui vostri moduli, sperimentate con il testo e il layout e personalizzate ogni volta che potete. Più l’esperienza è personalizzata, maggiori sono le possibilità di conversione.

In che modo il Lead Tracking migliora l’accuratezza del Lead Scoring?

Il lead tracking migliora l’accuratezza del lead scoring alimentandolo con dati comportamentali in tempo reale, come le visite alle pagine, i clic sulle e-mail e le iscrizioni ai webinar.

Invece di assegnare un punteggio ai lead sulla base di supposizioni, si reagisce a ciò che effettivamente fanno. I punteggi si aggiornano in tempo reale, quindi se qualcuno scarica una guida o richiede una demo, viene immediatamente classificato come prioritario. Nel tempo, si crea un ciclo di feedback: il monitoraggio migliora il punteggio e il punteggio mostra ciò che vale la pena monitorare. Con l’automazione e l’intelligenza artificiale, il processo diventa ancora più intelligente, aiutando i team di vendita e di marketing a concentrarsi sui lead con maggiori probabilità di conversione.

Qual è il miglior strumento di lead tracking?

Il miglior strumento di lead tracking è HubSpot CRM. Offre una visione completa e in tempo reale di tutte le interazioni di un lead con il vostro marchio e consente di agire facilmente su questi dati.

Hubspot è uno dei CRM più utilizzati e per una buona ragione. Gli esperti di marketing lo amano per il cruscotto pulito e le analisi dettagliate delle campagne. I team di vendita lo amano per il lead scoring, i follow-up automatici e per avere tutto il contesto in un unico posto. E poiché tutto vive sotto lo stesso tetto – marketing, vendite e assistenza – tutti vedono lo stesso percorso del lead in tempo reale.

Qual è il miglior strumento gratuito per il lead tracking?

Il miglior strumento gratuito per il lead tracking è HubSpot CRM. È facile da usare, ricco di funzioni essenziali e offre una visione chiara di come i lead si muovono attraverso l’imbuto. Naturalmente, il piano gratuito ha dei limiti: è necessario effettuare un upgrade per ottenere un’automazione più profonda o una reportistica avanzata, ma per i piccoli team o per chi ha appena iniziato, è più che sufficiente per tracciare i lead come un professionista.

I lead di marketing sono difficili da tracciare?

Sì, i lead di marketing possono essere difficili da tracciare perché provengono da molti canali diversi e non seguono un percorso lineare.

Una persona potrebbe cliccare su un annuncio, ignorare le vostre e-mail e poi convertire settimane dopo attraverso una ricerca organica. Altri si impegnano su più dispositivi o bloccano del tutto il tracciamento. Senza strumenti collegati e una chiara attribuzione, è facile perdere parti del percorso. Il monitoraggio diventa ancora più difficile se sistemi come il CRM, la piattaforma di posta elettronica e l’landing pages non sono sincronizzati. Tuttavia, con la giusta configurazione e l’allineamento del team, la maggior parte dei lead di marketing può essere tracciata in modo sufficientemente efficace da supportare decisioni intelligenti.

Quali sono i limiti del Lead Tracking?

I limiti del lead tracking includono l’incompletezza dei dati, la mancanza di standardizzazione, l’eccessiva dipendenza dai segnali digitali e la limitata visibilità dell’intento.

Non tutti i comportamenti dei lead sono tracciabili. Alcune interazioni avvengono offline o attraverso canali privati, e gli strumenti potrebbero non rilevarle. Ciò significa che i dati possono essere utili, ma non sempre completi al 100%.

Un altro limite è l’incoerenza. Se il marketing e le vendite usano definizioni diverse per cose come “lead qualificato”, il monitoraggio diventa confuso e più difficile da gestire. Senza criteri chiari, anche i migliori strumenti non risolveranno il problema. Il monitoraggio dei lead si concentra anche sull’attività digitale (clic, visualizzazioni di pagine, invio di moduli), ma non sempre riflette il vero intento. Un lead potrebbe impegnarsi molto ma essere ancora lontano dal prendere una decisione, mentre un altro con un’attività minima potrebbe essere pronto all’acquisto.

Infine, è facile concentrarsi sui numeri e perdere di vista il quadro generale. Gli strumenti di monitoraggio mostrano cosa è successo, ma non sempre perché. Per colmare le lacune occorrono conversazioni, contesto e follow-up.

In che modo il Lead Tracking migliora le prestazioni Landing Page?

Il tracciamento dei lead migliora le performance mostrando cosa succede dopo la conversione, in modo che i team di vendita e marketing possano concentrarsi su ciò che effettivamente porta risultati.

Tracciando i lead, si può vedere come gli utenti interagiscono con la pagina, quali fonti portano traffico di alta qualità e quali contenuti innescano un reale coinvolgimento. Questi dati confluiscono direttamente nel vostro lead scoring, aiutandovi a individuare le pagine che generano lead pronti per la vendita.

Inoltre, migliora la gestione dei lead. Non vi limitate a catturare i contatti, ma imparate a capire cosa li muove nel processo di vendita, come rispondono alle campagne di marketing e quando sono pronti per un follow-up.

Con gli strumenti giusti – che si tratti di un software di gestione dei lead, di un CRM o anche di un solido foglio di calcolo per il monitoraggio dei lead – si trasformano i landing pages in motori di performance che alimentano decisioni più intelligenti e risultati migliori.

Aumentare le conversioni con il lead tracking

Il lead tracking non si limita a raccogliere i clic, ma consente di sapere chi è interessato, con cosa si sta impegnando e quando è pronto a fare il passo successivo. Quando si riesce a vedere il quadro completo, è più facile dare priorità ai lead, seguirli più velocemente e concludere più affari.

Con il costruttore landing page di Landingi, potete creare pagine ad alta conversione senza toccare una riga di codice. Aggiungete pop-up per catturare i contatti al momento giusto e utilizzate le funzioni di tracciamento dei contatti per monitorare ogni azione, in modo dasapere esattamente cosa sta funzionando e dove concentrarvi.

Volete più lead e più controllo? Provate Landingi e trasformate il vostro traffico in una crescita reale e tracciabile.