5 strumenti di generazione di lead per i marketer digitali

Il software di generazione di lead è uno strumento progettato per automatizzare il processo di attrazione e cattura di potenziali clienti. Aiuta le aziende a generare lead di alta qualità, a qualificarli e a semplificare gli sforzi di conversione.

I team di marketing sono più che mai sotto pressione per ottenere lead, dimostrare il ROI e mantenere l’imbuto di vendita pieno. Ma siamo realisti: la ricerca manuale dei lead non è scalabile. Ecco perché le aziende migliori si rivolgono a strumenti di lead generation che automatizzano le parti più difficili, dall’acquisizione di nuovi lead al loro mantenimento in clienti paganti.

Uno strumento di lead generation è molto più di un semplice database di contatti: è un sistema che porta lead di alta qualità, filtra le perdite di tempo e aiuta i team di marketing e di vendita a convertire più velocemente i potenziali clienti. Che abbiate bisogno di landing pages, di automazione delle e-mail o di potenti strumenti di prospezione, c’è una soluzione adatta alla vostra strategia.

E la prova è nei numeri. Le aziende che automatizzano la generazione di lead vedono un aumento del 451% di lead qualificati (Forrester, 2024). Volete lavorare in modo più intelligente? Ecco cinque dei migliori strumenti di lead generation per aiutarvi a crescere più velocemente.

Che cos’è uno strumento di generazione di lead?

Uno strumento di lead generation è un software che aiuta le aziende ad attrarre, catturare e gestire i potenziali clienti. Automatizza il processo di generazione di lead, rendendo più facile trovare lead qualificati per la vendita e farli avanzare nell’imbuto di vendita senza sprecare tempo in attività di contatto a freddo.

Alcuni strumenti si concentrano sull’acquisizione di lead, utilizzando moduli intelligenti, pop-up e drag-and-drop per trasformare i visitatori del sito web in lead di alta qualità. Altri si specializzano nella prospezione e nell’outreach, fornendo dati di contatto, filtri di ricerca avanzati e integrazioni con sistemi di email marketing e CRM.

I migliori strumenti di lead generation ottimizzano la gestione dei lead, lo scoring e la segmentazione dei contatti, in modo che i team di vendita possano concentrarsi sulle opportunità più promettenti.

Qual è lo strumento di lead generation più efficace?

Lo strumento più efficace per la generazione di lead dipende dalle esigenze della vostra azienda, ma per una strategia completa e ad alta conversione, Landingi si distingue. Landingi combina landing pages alimentati dall’intelligenza artificiale, moduli di acquisizione di contatti, test A/B e automazione, rendendolo una soluzione versatile per la generazione e la conversione di contatti.

Per le attività di outreach e prospecting, Apollo.io offre un enorme database B2B, filtri di ricerca avanzati e sequenziamento automatico delle e-mail, che lo rendono ideale per i team di vendita alla ricerca di lead di alta qualità.

Per la generazione di lead basata sul SEO, Semrush fornisce ricerca di parole chiave, analisi della concorrenza e approfondimenti PPC, assicurando che le aziende attraggano il pubblico giusto attraverso la ricerca organica e a pagamento.

In definitiva, lo strumento più efficace è quello che si allinea alla vostra strategia di lead generation, al funnel di vendita e agli sforzi di marketing, che si tratti di landing pages, email marketing, SEO o outbound prospecting.

5 strumenti top per la generazione di lead

Con così tanti strumenti per la generazione di contatti, è facile sentirsi sopraffatti. La chiave è sceglierne uno che corrisponda alla vostra strategia, sia che vi concentriate sul landing pages, sull’email marketing, sul SEO o sulla prospezione in uscita.

Per risparmiarvi la fatica, abbiamo selezionato cinque dei migliori strumenti di lead generation che producono risultati concreti. Dai software di prospezione delle vendite guidati dall’intelligenza artificiale ai potenti software di prospezione delle vendite, questi strumenti vi aiuteranno ad attirare, catturare e convertire un maggior numero di contatti.

#1 HubSpot

Se siete alla ricerca di una soluzione completa e all-in-one per la lead generation e il marketing, HubSpot è uno degli attori più forti nel 2025. Si tratta di una piattaforma completa di marketing, automazione, analisi e vendita che aiuta le aziende a catturare, coltivare e convertire i lead su scala.

Caratteristiche principali

• Strumento all-in-one per CRM, automazione e marketing
• Altamente adattabile a diversi modelli di business e flussi di lavoro
• Interfaccia facile da usare
• Supportato da una grande e attiva comunità di utenti che offre supporto e approfondimenti

Spazio per il miglioramento

• Può diventare costoso man mano che si scala: le funzioni avanzate richiedono piani di livello superiore.
• Piattaforma intuitiva ma ricca di funzioni: i nuovi utenti potrebbero trovarla troppo complessa all’inizio.

Prezzi

I prezzi di HubSpot nel 2025 si basano su sei piani/prodotti, detti “Hub”, ciascuno progettato per una diversa funzione aziendale: Marketing, Vendite, Assistenza, Contenuti, Operazioni e Commercio. Ogni Hub ha tre livelli, Starter, Professional ed Enterprise, che offrono livelli crescenti di funzionalità e automazione.

I piani partono da 20 dollari al mese, ma possono aumentare a seconda del numero di membri del team (posti) a cui è necessario accedere, del numero di contatti di marketing e delle funzioni aggiuntive aggiunte.

Ideale per: I marketer che desiderano una soluzione completa di lead generation e nurturing con automazione integrata.

#2 Landingi

Per i marketer e le aziende che desiderano creare, testare e ottimizzare pagine ad alta conversione, Landingi è uno strumento indispensabile. Landingi offre un costruttore di pagine senza codice, progettato per aiutare gli utenti a creare e lanciare pagine senza affidarsi agli sviluppatori. Grazie a funzioni come la generazione di pagine con intelligenza artificiale, l’analisi avanzata e l’automazione, Landingi rende l’ottimizzazione delle conversioni più facile che mai.

Caratteristiche principali

• Editor drag-and-drop
• Test A/B e analisi
• EventTracker (per monitorare le interazioni dei visitatori in tempo reale, identificare le tendenze di coinvolgimento e migliorare le prestazioni)
• AI-powered landing pages
• Acquisizione di contatti e integrazioni

Prezzi

Lite – 29 dollari al mese, Professional – 49 dollari al mese, Agency – 149 dollari al mese, Unlimited – 1.000 dollari al mese.

Ideale per: Marketer, piccole imprese e agenzie che cercano un costruttore facile da usare, senza codice, con funzionalità e integrazioni incentrate sulla conversione.

#3 LinkedIn Sales Navigator

Per i marketer e i team di vendita B2B, LinkedIn Sales Navigator è uno strumento indispensabile nel 2025. Progettato per aiutare le aziende a trovare, connettersi e coinvolgere lead di alto valore su LinkedIn, agisce come un potente motore di ricerca per identificare i giusti prospect e coltivare le relazioni professionali.

Caratteristiche principali

• Filtri di ricerca avanzati per individuare i decision maker e i lead di alta qualità
• Raccomandazioni per i lead in base all’attività e all’impegno su LinkedIn
• Messaggistica InMail per raggiungere direttamente i potenziali clienti al di fuori della vostra rete.

Spazio per il miglioramento

• Prezzi premium: possono essere costosi per i team più piccoli o le startup.
• Meno utile per le aziende che si rivolgono a consumatori diretti

Prezzi

Sales Navigator richiede un abbonamento a LinkedIn Premium, con piani a partire da 99,99 dollari al mese. Il costo finale dipende dalle funzioni necessarie e dal numero di membri del team che utilizzano la piattaforma. Tenete presente che LinkedIn adegua i prezzi in base alla posizione dell’utente, al potere d’acquisto, ai tassi di cambio e alla domanda del mercato.

Ideale per: Aziende B2B, team di vendita e professionisti che desiderano sfruttare l’enorme rete di LinkedIn per entrare in contatto con i decision maker e costruire relazioni di alto valore.

#4 UpLead

UpLead è uno strumento di generazione di lead B2B che aiuta le aziende a trovare lead verificati e di alta qualità con dati di vendita accurati e filtri di ricerca intelligenti. La verifica in tempo reale delle e-mail assicura che si raggiungano i contatti giusti, riducendo le percentuali di rimbalzo e gli sprechi.

Caratteristiche principali

• Database pulito
• Molto facile da usare, anche per i principianti
• Opzioni di filtraggio avanzate

Spazio per il miglioramento

• Funzionalità limitate oltre alla ricerca e alla verifica dei contatti.

Prezzi

UpLead offre una prova gratuita di 7 giorni per testare le sue caratteristiche prima di impegnarsi in un piano. Le opzioni a pagamento includono: Essentials – 99 dollari al mese, Plus – 199 dollari al mese, Professional – prezzi personalizzati in base alle esigenze aziendali. I prezzi variano a seconda del numero di crediti di lead e delle funzionalità aggiuntive richieste.

Ideale per: team che desiderano ottimizzare la propria lead generation con contatti B2B accurati e pre-verificati.

#5 Apollo.io

Apollo.io è una piattaforma di automazione delle vendite basata sul cloud che aiuta le aziende a trovare lead, gestire i contatti e semplificare l’invio di e-mail. Con un enorme database di 275 milioni di contatti e 60 milioni di aziende, Apollo rende più facile per i team di vendita entrare in contatto con i clienti giusti e concludere più affari.

Caratteristiche principali

• Un enorme database di contatti (oltre 275 milioni di contatti B2B verificati per alimentare la vostra lead generation)
• Filtri di ricerca intelligenti 
• Targeting basato sugli intenti
• Strumenti di sensibilizzazione integrati
• Aggiornamento continuo dei dati

Spazio per il miglioramento

• Esportazioni di dati limitate
• Costi aggiuntivi per i numeri personali
• Meno ideale per i settori di nicchia

Prezzi

Piano gratuito – 0 dollari/mese; crediti e-mail illimitati, 5 crediti mobili, 10 crediti di esportazione/mese. Piano base – 49 dollari/mese; e-mail illimitate, 75 crediti mobili, 1.000 esportazioni. Piano professionale – 79 dollari/mese; e-mail illimitate, 100 crediti mobili, 2.000 esportazioni. Piano Organizzazione – 119 dollari/mese (minimo 3 utenti); e-mail illimitate, 200 crediti mobili, 4.000 esportazioni.

Ideale per: team di vendita e marketing alla ricerca di una piattaforma di lead generation B2B ricca di dati, con strumenti di outreach e automazione integrati.

Qual è il miglior strumento di pianificazione per la lead generation?

Il miglior strumento di pianificazione per la lead generation è Chili Piper. Va oltre la semplice programmazione, automatizzando l’assegnazione delle riunioni, l’instradamento dei lead ai rappresentanti di vendita giusti e l’integrazione con sistemi CRM come Salesforce.

La programmazione intelligente di Chili Piper assicura che i lead in entrata si colleghino immediatamente con il membro del team giusto, aumentando le possibilità di conversione. Funzionalità come la programmazione per più persone, la prenotazione in tempo reale e il monitoraggio analitico lo rendono ideale per le aziende B2B e i team di vendita che desiderano semplificare il processo di programmazione.

Prezzi: I piani partono da 15 dollari per utente al mese per la pianificazione di base, con piani avanzati disponibili per i team e le aziende più grandi.

Qual è il miglior strumento di generazione di lead per Landing Pages?

Il miglior strumento di lead generation per i landing pages è Landingi. Si tratta di una piattaforma no-code che consente alle aziende di creare landing pages ad alta conversione, catturare lead e ottimizzare le prestazioni, il tutto senza bisogno di uno sviluppatore. Grazie a un builder drag-and-drop, alla generazione di pagine AI-powered e ai moduli integrati per l’acquisizione di contatti, Landingi aiuta le aziende a generare contatti in modo efficiente e a scalare i loro sforzi di marketing.

A differenza di molti altri strumenti di lead generation, Landingi combina la creazione di landing page personalizzati, l’automazione e l’analisi, rendendolo ideale per le aziende che gestiscono campagne di Google Ads, Facebook Lead Ads e di email marketing.

Landingi offre un piano gratuito per iniziare, con piani a pagamento che sbloccano funzionalità avanzate come l’automazione, la gestione dei lead e i moduli multi-step per migliorare l’imbuto di vendita.

Qual è il miglior strumento di generazione di lead per il PPC?

Il miglior strumento di generazione di lead per il PPC è Semrush. Fornisce approfondimenti basati sui dati per ottimizzare le campagne di ricerca a pagamento, aiutando le aziende a rivolgersi al pubblico giusto, a massimizzare le prestazioni degli annunci e a superare i concorrenti.

Con Semrush, gli utenti possono scoprire parole chiave ad alto rendimento, analizzare le strategie PPC dei concorrenti e ottenere raccomandazioni per migliorare landing pages per migliorare i tassi di conversione. La piattaforma offre anche una directory di agenzie, che consente alle aziende di generare lead elencando i propri servizi.

Prezzi: Piani a pagamento a partire da 139,95 dollari al mese per Pro, 249,95 dollari al mese per Guru e 499,95 dollari al mese per Business.

Qual è il miglior strumento di generazione di lead per la SEO?

Il miglior strumento di generazione di lead per la SEO è seoClarity. Aiuta le aziende ad analizzare le tendenze di ricerca, le prestazioni delle parole chiave e le strategie dei concorrenti per attirare lead di alta qualità attraverso la ricerca organica.

seoClarity fornisce il monitoraggio del ranking, il punteggio delle prestazioni del sito e il rilevamento degli errori di pagina, assicurando che i siti web rimangano ottimizzati per la massima visibilità. Sia, il suo assistente AI, aiuta nella creazione dei contenuti, nella strutturazione degli articoli e nell’ottimizzazione dei metadati, facilitando il posizionamento per i termini di ricerca ad alta intensità. Per le aziende che si affidano alla generazione di lead tramite SEO, seoClarity offre un approccio basato sui dati per perfezionare i contenuti e aumentare le classifiche di ricerca.

Prezzi: I piani partono da 2.500 dollari al mese per il piano Research & Content.

Qual è il miglior strumento di generazione di lead per l’email marketing?

Il miglior strumento di lead generation per l’email marketing è Mailchimp. Consente alle aziende di inviare campagne e-mail automatiche e personalizzate che coinvolgono i lead al momento giusto.

Mailchimp offre modelli di campagne drip per il lead nurturing, il reengagement e la gestione del pubblico. Grazie a Intuit Assist, il suo assistente AI integrato, gli utenti possono generare email allineate al marchio e creare customer journey senza sforzo. Inoltre, il suo form builder e gli strumenti per gli annunci sui social media aiutano a catturare e gestire i lead in un unico posto.

Prezzi: I piani partono da 20 dollari al mese per un massimo di 500 contatti e 6.000 invii di e-mail al mese.

Qual è il miglior strumento di generazione di lead per l’SMS Marketing?

Il miglior strumento di lead generation per il marketing via SMS è SimpleTexting. Aiuta le aziende a connettersi istantaneamente con i lead, inviando messaggi direttamente ai loro telefoni.

SimpleTexting semplifica l’esecuzione di campagne SMS, l’invio di follow-up automatici e la gestione di conversazioni bidirezionali. Funzioni come sondaggi, indagini e collaborazione tra team assicurano una comunicazione fluida con i potenziali clienti. Per un’automazione ancora maggiore, SimpleTexting si integra con Zapier, consentendo alle aziende di inviare messaggi SMS ai clienti da Facebook, Google Calendar o altri strumenti di lead generation.

Prezzi: I piani partono da 33,20 dollari al mese (fatturati annualmente) per 6.000 messaggi, con la possibilità di aggiungere crediti extra.

Qual è il miglior strumento di lead generation per la programmazione di riunioni?

Il miglior strumento di lead generation per la programmazione delle riunioni è Calendly. Automatizza i flussi di lavoro di pianificazione, si integra con strumenti di videoconferenza come Zoom e invia promemoria e follow-up per mantenere le riunioni in linea. È semplice, affidabile e funziona perfettamente con qualsiasi stack tecnologico.

Per un’automazione ancora maggiore, collegando Calendly a Zapier è possibile sincronizzare le riunioni con i CRM, attivare sequenze di e-mail o registrare automaticamente i nuovi partecipanti.

Prezzi: È disponibile un piano gratuito; i piani a pagamento partono da 10 dollari al mese (fatturati annualmente).

Qual è il miglior strumento di generazione di lead AI?

Il miglior strumento di generazione di lead AI è Apollo.io. Combina la prospezione guidata dall’intelligenza artificiale, l’outreach automatizzato e un enorme database di contatti B2B per aiutare le aziende a trovare, coinvolgere e convertire i lead più velocemente.

Con 275 milioni di contatti verificati e 60 milioni di aziende, Apollo.io consente un preciso targeting dei lead attraverso filtri di ricerca intelligenti, segmentazione basata sull’intento e aggiornamenti continui dei dati. I suoi strumenti integrati di contatto via e-mail e telefono facilitano i team di vendita a entrare in contatto con i clienti giusti e a snellire il processo di lead generation.

Prezzi: Piano gratuito – $0/mese; crediti e-mail illimitati, 5 crediti mobili, 10 crediti di esportazione/mese. Piano base – 49 dollari/mese; e-mail illimitate, 75 crediti mobili, 1.000 esportazioni. Piano professionale – 79 dollari/mese; e-mail illimitate, 100 crediti mobili, 2.000 esportazioni. Piano Organizzazione – 119 dollari/mese (minimo 3 utenti); e-mail illimitate, 200 crediti mobili, 4.000 esportazioni.

Quali sono i limiti degli strumenti di lead generation?

Gli strumenti di lead generation possono essere costosi, richiedono un’ottimizzazione continua e talvolta si basano su dati obsoleti o incompleti. Sebbene aiutino a semplificare l’acquisizione e l’invio di lead, non garantiscono lead di alta qualità o conversioni senza una solida strategia di vendita e marketing.

Alcune piattaforme richiedono un’impostazione manuale, regolazioni frequenti e una corretta segmentazione del pubblico per essere efficaci. Altre possono generare lead a bassa intensità che necessitano di un’ulteriore attività di nurturing prima di essere pronti per la vendita. Inoltre, l’aumento delle funzionalità avanzate spesso comporta un prezzo elevato, che può rappresentare una sfida per le piccole imprese.

Potenziate la vostra strategia di generazione di lead con Landingi

La vostra strategia di lead generation è forte solo quanto gli strumenti di lead generation che utilizzate. Se volete catturare lead qualificati, coltivarli e ottenere conversioni più elevate, Landingi è il miglior software di lead generation per questo lavoro. Combina un costruttore drag-and-drop potenziato dall’intelligenza artificiale, moduli di acquisizione di contatti e test A/B per garantire che le vostre campagne di marketing generino più contatti con meno sforzo.

Volete ottimizzare il vostro processo di lead generation? Iniziate a costruire landing pages ad alta conversione con Landingi oggi stesso!