13 esempi di annunci YouTube di successo a cui ispirarsi

Gli annunci di YouTube sono brevi promozioni video che appaiono prima, durante o dopo i contenuti della piattaforma e sono disponibili in molte forme. In Google Ads, è possibile creare campagne video convincenti utilizzando formati di annunci YouTube come annunci in-stream skippabili, annunci in-stream non skippabili, annunci video in-feed, annunci bumper, annunci masthead e persino annunci Shorts. Ognuno di essi ha uno scopo diverso e funziona meglio in momenti diversi del percorso dello spettatore.

Gli esempi di annunci pubblicitari su YouTube riportati qui di seguito sono un mix di formati ad alta conversione, tra cui esempi di annunci di e-commerce, SaaS, fitness e altro ancora. Da buoni annunci su YouTube ad alcune delle campagne più performanti degli ultimi anni, questi esempi mostrano come i migliori marchi adattano la messaggistica, il targeting e la creatività per ottenere risultati reali.

Cosa imparerete:

• Cosa rende un annuncio YouTube ad alta conversione in diversi formati
• Come i marchi utilizzano l’umorismo, la curiosità, l’emozione o la chiarezza per catturare l’attenzione
• Perché l’allineamento landing page è importante dopo il clic
• Esempi reali di annunci YouTube di successo per stimolare la vostra nuova campagna

5 esempi di annunci YouTube ad alta conversione

Gli annunci YouTube ad alta conversione trasformano l’attenzione in azione. Gli esempi che seguono provengono da diversi settori e momenti, a dimostrazione del fatto che, con il giusto mix di creatività e strategia, le performance elevate sono ripetibili.

Alcuni usano l’umorismo, altri si affidano allo storytelling o a proposte di valore incisive. Ciò che li accomuna è la chiarezza, la focalizzazione e un forte invito all’ azione, che sia “Compra ora”, “Iscriviti” o semplicemente “Scopri di più”.

Ogni annuncio abbina le immagini alle descrizioni degli annunci di YouTube. Le descrizioni non appaiono sempre direttamente sul video, ma vengono visualizzate accanto ad esso nei risultati di ricerca, sulla homepage o accanto ai video correlati. Una buona descrizione aggiunge un contesto, fa capire il valore che contiene e spinge gli spettatori all’azione.

Diamo un’occhiata più da vicino ai video di YouTube che convertono di più.

#1 Dollar Shave Club – “Le nostre lame sono fantastiche”.

• Marchio: Dollar Shave Club
• Settore: DTC / Cura della persona
• Risultati della conversione: 12.000 ordini in 48 ore

Questo spot YouTube a basso costo ha contribuito a lanciare uno dei marchi DTC più discussi del decennio. Girato con soli 4.500 dollari, ha introdotto la voce di Dollar Shave Club: disinvolta, tagliente e inequivocabilmente divertente.

Lo spot segue l’amministratore delegato Michael Dubin mentre cammina (e cavalca) attraverso un magazzino, prendendo in giro i rasoi troppo costosi e la burocrazia aziendale, tagliandola letteralmente con un machete. È veloce, spiritoso e completamente grezzo – per scelta. La sceneggiatura è serrata, l’espressione è inequivocabile e la promessa del marchio è chiarissima: ottimi rasoi, niente stronzate.

Con 12.000 ordini nelle prime 48 ore, questo annuncio campione su YouTube è diventato subito un successo virale. Ha dimostrato che la chiarezza, l’umorismo e il tempismo possono portare a risultati importanti anche senza un grande budget di produzione.

#2 Squatty Potty – Un unicorno che fa la cacca fa aumentare le vendite del 600%

• Marchio: Vasino Squatty
• Settore: Salute e benessere / DTC
• Risultato di conversione: +600% di vendite online, +400% di vendite al dettaglio

Questo spot su YouTube è la prova che anche i prodotti più imbarazzanti possono diventare virali se la creatività è quella giusta. Nel 2015, Squatty Potty ha collaborato con l’agenzia Harmon Brothers per produrre uno dei più bizzarri e indimenticabili esempi di pubblicità su YouTube.

Il video mostra un principe dal viso dritto che spiega come uno sgabello da toilette migliori la postura dell’apparato digerente, mentre una mascotte unicorno fa la cacca di gelato arcobaleno per dimostrarlo. È strano. È grafico. E funziona. L’assurdità cattura l’attenzione, ma il nucleo educativo mantiene lo spettatore in ascolto. La sceneggiatura bilancia sapientemente il valore shock con la chiarezza, trasformando i discorsi sulla toilette in un messaggio condivisibile.

Questa pubblicità ha funzionato. Il marchio ha registrato un aumento del 600% nelle vendite online e del 400% in quelle al dettaglio a pochi mesi dal lancio. Come vedete, l’umorismo, se fatto bene, converte.

#3 Purple Mattress – “Il test dell’uovo crudo di Riccioli d’Oro”.

• Marchio: Purple Mattress
• Settore: Beni di consumo / Tecnologia del sonno
• Risultato della conversione: oltre 500 milioni di visualizzazioni, un’importante impennata delle vendite

Come si fa a rendere virali i materassi? Purple ha trovato la risposta con uova crude, un tocco fiabesco e uno scienziato in lederhosen. In questo esempio di pubblicità su YouTube, un eccentrico personaggio “Riccioli d’oro” esegue l’ormai famoso “test dell’uovo crudo”, facendo cadere una tavola di vetro piena di uova su diversi letti, tra cui il materasso Purple.

Il risultato: solo Purple ammortizza perfettamente le uova, dimostrando di essere morbido e di sostenere il corpo: l’equilibrio “giusto”. È una demo di prodotto insolita, ma funziona. L’annuncio si basa sulla narrazione visiva, sull’umorismo e su un chiaro messaggio orientato ai benefici, il tutto mantenendo le cose abbastanza strane da essere memorabili.

Questo spot su YouTube ha totalizzato oltre 500 milioni di visualizzazioni e ha contribuito a posizionare Purple come uno dei marchi più innovativi nel settore della tecnologia del sonno. È un caso di studio di alto valore produttivo, sceneggiatura intelligente e trasformazione di una categoria arida in una macchina di contenuti virali.

#4 Grammarly – “Migliorare la vostra scrittura”

• Marchio: Grammarly
• Settore: SaaS / EdTech
• Risultato della conversione: oltre 30 milioni di utenti attivi al giorno

Grammarly ha preso un’idea semplice – l’aiuto gratuito per la scrittura – e l’ha diffusa su YouTube con una messaggistica intelligente e ripetitiva. A differenza degli esempi di annunci YouTube chiassosi o comici, gli annunci di Grammarly sono calmi, puliti e costruiti intorno a casi d’uso quotidiano: studenti che modificano saggi, professionisti che lucidano e-mail o utenti che correggono errori di battitura nei post sui social.

È il prodotto a parlare. Lo spot mostra correzioni grammaticali in tempo reale, supportate da una voce fuori campo e da un testo che ripete lo stesso messaggio: Grammarly è gratuito. La CTA è altrettanto chiara: “È GRATIS”.

Non ci sono battute, né espedienti virali, ma solo una soluzione comprensibile a un problema comune. Questa chiarezza, unita a un enorme volume di annunci e a un targeting intelligente, ha aiutato Grammarly a far crescere la sua base di utenti fino a superare i 30 milioni di utenti attivi giornalieri. La prova che la coerenza e la chiarezza possono convertire con la stessa efficacia della comicità.

#5 Nike – “Non puoi fermarci”

• Marchio: Nike
• Settore: Abbigliamento sportivo / Stile di vita
• Risultato della conversione: oltre 100 milioni di visualizzazioni, un significativo incremento del marchio

Pubblicata nel 2020, la pubblicità mescola emozioni, narrazione visiva e rilevanza sociale per rafforzare l’identità del marchio piuttosto che per stimolare le vendite immediate.

Costruito attorno a un montaggio in split-screen perfettamente sincronizzato, lo spot allinea atleti di sport e background diversi – da LeBron James a Megan Rapinoe – in movimenti speculari senza soluzione di continuità. Narrato dalla stessa Rapinoe, il video trasmette un messaggio unificante sulla perseveranza e sul cambiamento sociale: “Quando le cose non sono giuste, ci uniremo per cambiare”.

Il risultato è stato enorme. Con oltre 100 milioni di visualizzazioni su YouTube e un’ondata virale sui social media, lo spot ha rafforzato il legame con il marchio Nike in un momento difficile a livello globale. Pur non spingendo direttamente sul prodotto, ha rafforzato ciò che Nike vende meglio: identità, convinzione e fedeltà.

4 esempi di annunci paraurti su YouTube

Gli annunci bumper di YouTube sono brevi annunci video limitati a soli 6 secondi o meno. Senza possibilità di saltare e con pochi secondi a disposizione, i bumper costringono i pubblicitari a essere concisi e intelligenti. Ecco quattro esempi di annunci bumper che hanno sfruttato al meglio i sei secondi a disposizione, da scherzosi richiami ai prodotti a promozioni incisive. Questi spot veloci dimostrano come, a volte, meno è meglio quando si tratta di catturare l’attenzione.

#6 Energizer – “Scintilla rapida con il coniglietto

• Marchio: Energizer
• Industria: Beni di consumo / Batterie
• Prestazioni: la versione da 6″ ha superato quella da 15″ in termini di coinvolgimento.

Energizer ha sfruttato al meglio la sua iconica mascotte in questo spot bumper su YouTube, mantenendo le cose semplici e giocose. In soli sei secondi, il coniglietto Energizer entra in scena con il suo caratteristico tamburo, incontra un gruppo di gattini curiosi e se ne va, il tutto con un’energia elevata e senza alcuna impostazione.

Il fascino sta nel micro-momento: è veloce, carino e inconfondibilmente on-brand. I test hanno dimostrato che questa versione di 6 secondi era ancora più coinvolgente della versione estesa di 15 secondi, dimostrando che, se fatta bene, la brevità aumenta l’impatto.

#7 Ziploc – “6 secondi per concludere l’affare”.

• Marchio: Ziploc
• Settore: Beni di consumo / Conservazione degli alimenti
• Prestazioni: Forte richiamo del messaggio, anche senza narrazione

Questo spot pubblicitario di Ziploc su YouTube dimostra che la chiarezza vince nei video di breve durata. Lo spot mostra un’unica inquadratura: un sacchetto Ziploc utilizzato per sigillare la freschezza degli alimenti, con il logo visibile per tutto il tempo.

Non c’è una voce fuori campo, né un arco narrativo: solo un prodotto in azione e una chiara indicazione visiva. Questa attenzione ha dato i suoi frutti. Gli spettatori hanno colto immediatamente il messaggio chiave: Ziploc mantiene il cibo fresco. E poiché il marchio è costante, non c’è confusione su chi si nasconde dietro il messaggio.

#8 Samsung Galaxy S8 – “Offerta di pre-prenotazione

• Marchio: Samsung
• Settore: Elettronica di consumo / Mobile
• Prestazioni: #1 nella classifica globale degli annunci bumper di YouTube

Questo esempio di pubblicità bumper su YouTube dimostra quanto si possa fare in soli sei secondi. Lo spot del Galaxy S8 di Samsung, lanciato in India, si è concentrato su un elemento di spicco del prodotto – il nuovo Infinity Display – e lo ha trasmesso con una ripetizione accattivante e una CTA chiara: Prenota ora.

Il video riprende una rapida animazione dello schermo che si espande due volte durante il tempo di esecuzione dello spot, rafforzando la sensazione di “infinito” in un modo visivamente sorprendente.

Questa campagna, che è una delle pubblicità su YouTube con le migliori performance a livello globale nella sua categoria, è un caso da manuale di come utilizzare i video di forma breve: benefici chiari, visual audaci, CTA veloci. Soprattutto per i marchi tecnologici, questa campagna è un ottimo esempio di minimalismo ad alto impatto su YouTube.

#9 Discover – “Continuazione di una storia breve e dolce”

• Marchio: Discover
• Settore: Servizi finanziari
• Performance: Forte richiamo narrativo nel taglio da 6″

Questo spot creativo di Discover su Youtube prende un frammento diretto di uno degli spot più lunghi del marchio e lo trasforma in un messaggio incisivo di 6 secondi. Nello spot completo, un cliente chiama la linea di assistenza di Discover ed è sorpreso di scoprire che non ci sono spese annuali. Il bumper mostra proprio la reazione chiave:

“Aspetta, davvero non c’è una quota annuale?”.

… seguito dal marchio e dalla tagline di Discover. Tutto qui, ma è sufficiente.

Un esempio intelligente di come riproporre i contenuti di una campagna per formati brevi senza perdere in chiarezza o impatto.

3 Esempi di annunci di pausa su YouTube

Gli annunci di YouTube Pause sono annunci statici che appaiono 10 secondi dopo che lo spettatore ha messo in pausa un video, solo sui dispositivi Connected TV. YouTube sostituisce la schermata congelata con un’immagine di marca e un invito all’azione, posizionati accanto al contenuto in pausa. L’annuncio rimane visibile finché lo spettatore non riprende la riproduzione o lo elimina.

Poiché gli annunci in pausa appaiono durante un’interruzione dell’esperienza dello spettatore, non interrompono l’esperienza stessa, rendendoli un posizionamento non intrusivo ma altamente visibile. Sono particolarmente efficaci per la brand awareness e il coinvolgimento leggero, con un focus visivo chiaro e una distrazione minima.

Di seguito sono riportati tre esempi di annunci creativi su YouTube che hanno sfruttato al meglio questo breve ma prezioso tempo dello schermo, trasformando le pause degli spettatori in micro-momenti per l’impatto del marchio.

#10 Charmin x Hulu

• Marchio: Charmin
• Settore: Beni di consumo / Cura della persona
• Prestazioni: Forte rilevanza contestuale e richiamo del marchio

Charmin si è inserita perfettamente nel contesto con questo annuncio di pausa su YouTube, perché, ammettiamolo, molti spettatori mettono in pausa per un motivo: una pausa bagno. Invece di ignorare questo comportamento, Charmin lo ha abbracciato con un annuncio su schermo statico che strizza delicatamente l’occhio al momento.

Un esempio: l’orsetto Charmin saluta dall’angolo della schermata in pausa con una frase del tipo: “Goditi la tua pausa – vai in comodità con Charmin”. È sottile, divertente e direttamente collegato al caso d’uso principale del marchio.

#11 Coca-Cola x Hulu

• Marchio: Coca-Cola
• Settore: Bevande / Prodotti di largo consumo
• Prestazioni: Adozione precoce, elevato impatto contestuale

Coca-Cola conosce il tempismo e pochi momenti sono migliori di quando qualcuno mette in pausa un video per prendere uno snack. Essendo uno dei primi marchi a pilotare gli annunci di pausa su Hulu, Coca-Cola ha trasformato questa breve pausa in un momento perfetto per il marchio.

Il formato era semplice: un’immagine statica di una bottiglia di Coca Cola ghiacciata che sfuma pochi secondi dopo la pausa, con un testo come “È ora di rinfrescarsi?” o “Pausa e rinfrescati – saremo qui”. Non è un messaggio forte o invadente, ma solo una sottile esortazione che sembra perfettamente in linea con la situazione. Se stavate già andando verso il frigorifero, l’idea di prendere una Coca Cola vi sembrerà improvvisamente vostra.

È semplice. È intelligente. È l’equivalente pubblicitario dell’essere nel posto giusto al momento giusto.

#12 Corner

• Marchio: Corner
• Settore: Consegna di generi alimentari / E-commerce
• Prestazioni: Forte rilevanza contestuale e coinvolgimento del codice QR

Questo annuncio di pausa su YouTube del marchio di consegna di generi alimentari Corner mostra come rendere un momento di pausa perfettamente tempestivo e pertinente. Quando uno spettatore mette in pausa durante un video (in questo caso, una sfida di cibo piccante di Hot Ones), un annuncio statico scorre con un messaggio chiaro: “La pausa merenda è dietro l’angolo”.

Il lato destro dello schermo presenta un codice QR e una semplice offerta: “Scansiona per ottenere il 15% di sconto sul tuo primo ordine da Corner”. Un’immagine simpatica di una consegna di generi alimentari rafforza visivamente il messaggio: cibo, velocità, convenienza.

Questo è un ottimo esempio di come incontrare lo spettatore esattamente dove si trova. L’utente è in pausa, forse affamato, e ora c’è una soluzione per lo spuntino a una sola scansione di distanza. Non è invasivo, è totalmente contestuale e viene inquadrato come un utile suggerimento piuttosto che come una proposta di vendita.

Esempio di annuncio su YouTube

Gli annunci headline di YouTube, noti anche come annunci video in-feed, vengono visualizzati nei risultati di ricerca, sulla homepage di YouTube o accanto ai video correlati. Questi annunci a pagamento includono una miniatura, una breve descrizione e, soprattutto, un titolo pensato per attirare i clic.

La caratteristica di un buon annuncio su YouTube è in parte SEO, in parte storytelling. Il titolo deve avere un aspetto abbastanza nativo da confondersi con i risultati organici, ma deve essere sufficientemente intrigante, vantaggioso o emozionale da fermare lo scroll. Consideratelo come l’elevator pitch di un video, racchiuso in una sola riga.

#13 Mikkelsen Twins – “Perché non lo sai?”.

• Marchio: Gemelli Mikkelsen / EditoriaLife
• Settore: Formazione online / Coaching aziendale
• Prestazioni: CTR eccezionalmente alto

Questo esempio di annuncio su YouTube è un caso di studio sull’uso della curiosità per ottenere clic. Il titolo è composto da sole sei parole: “Perché non lo sai?”

Nessun nome di prodotto. Nessuna promessa. Solo una sfida, che mette a dura prova l’ego dello spettatore e scatena un’immediata FOMO. Il messaggio implicito è semplice: C’è qualcosa di importante che vi state perdendo… e noi stiamo per dirvi cosa. Ma solo se fai clic.

L’annuncio conduce a un video su come guadagnare con la piattaforma Audible di Amazon, ma lo spettatore lo scopre solo dopo aver cliccato. Si tratta di una classica strategia di annuncio di scoperta: porre una domanda a cui il pubblico non può non rispondere.

Questo è uno dei migliori esempi di headline di annunci su YouTube per i creatori che operano nel settore degli affari, della finanza o dei prodotti informativi. Se ben eseguito, questo stile “curiosity gap” crea un coinvolgimento immediato, a patto che il contenuto mantenga le promesse dell’headline.

Iniziare a costruire landing pages che aumentano le prestazioni degli annunci su YouTube

Anche l’annuncio più creativo su YouTube è efficace solo quanto quello che viene dopo il clic. I grandi annunci suscitano interesse, ma landing pages chiudono l’affare. Una mancata corrispondenza tra l’annuncio e la pagina può interrompere il flusso, confondere il visitatore e sprecare l’opportunità di conversione. Il vostro landing page deve riecheggiare immediatamente il messaggio, il tono e l’offerta dell’annuncio, mantenendo lo slancio.

I punti chiave delle migliori pubblicità su YouTube che abbiamo analizzato:

• Adeguate il formato al vostro messaggio: bumper, pausa, titolo o lunghezza intera, ognuno ha i suoi punti di forza.
• Conducete con un gancio forte, come l’umorismo, la curiosità, l’emozione o la semplicità.
• Fate in modo che ogni secondo (e parola) conti, soprattutto nei formati brevi.
• Lacoerenza vince: allineate annuncio, titolo e landing page per un viaggio dell’utente senza soluzione di continuità.
• La creatività conta, ma la chiarezza converte.

Se volete aumentare il ROI degli annunci su YouTube, iniziate a costruire landing pages progettati per convertire, in modo rapido, chiaro e mirato. Landingi semplifica l’allineamento della creatività con le pagine orientate alle prestazioni, grazie a un costruttore drag-and-drop, ai test A/B, ai tempi di caricamento rapidi e alle integrazioni con il vostro stack di annunci. Non lasciate che un grande annuncio vada sprecato – lasciate che sia il vostro landing page a farlo. Provate ora!