Il vostro ritorno sulla spesa pubblicitaria è al punto giusto? La pubblicità digitale è diventata più competitiva che mai e sapere se avete un buon ROAS può fare la differenza tra una crescita redditizia e uno spreco di budget.
Un buon ROAS non è uguale per tutti. Varia in base al settore, ai margini di profitto e al modello aziendale. Ecco perché è essenziale confrontare le proprie prestazioni con i benchmark del ROAS per settore. Sia che spendiate 1.000 o 100.000 dollari al mese per campagne Google Ads o Meta, la comprensione della vostra percentuale di ROAS vi dice esattamente quanto reddito genera ogni dollaro di investimento pubblicitario.
In questo articolo scoprirete le medie attuali del ROAS nei principali settori, imparerete quali obiettivi hanno senso per il vostro settore specifico e otterrete strategie attuabili per massimizzare il ROAS. Dal targeting più intelligente del pubblico all’ottimizzazione del landing page e all’allocazione strategica del budget, vi mostreremo modi pratici per aumentare il ROAS e trasformare le vostre campagne pubblicitarie digitali in motori di profitto affidabili.
Che cos’è un buon ROAS?
Secondo WebFX, un buon ROAS varia da 2:1 a 4:1 (200%-400%). Ciò significa che si guadagnano da 2 a 4 dollari di entrate per ogni 1 dollaro speso in pubblicità. Un ROAS più elevato indica una spesa pubblicitaria più efficiente e una migliore performance della campagna.
Il ROAS varia in base al settore, ai margini di profitto e al valore di vita del cliente. Ad esempio, i marchi di e-commerce con margini elevati possono richiedere un ROAS più elevato per rimanere redditizi, mentre le aziende SaaS possono accettare un ROAS più basso perché i ricavi da abbonamento sono a lungo termine.
Non esiste un ROAS fisso che vada bene per ogni azienda: il ROAS effettivo dipende dalla struttura finanziaria, dalla strategia e da come viene misurato il successo. Per valutare se il vostro ROAS soddisfa le aspettative, dovete innanzitutto capire come viene calcolato.
Come calcolare correttamente il ROAS (Return on Ad Spend)?
Per calcolare il ROAS, si deve dividere il ricavo totale generato da una campagna pubblicitaria per il costo totale della campagna stessa. La formula di base è:
Ad esempio, se una campagna genera 8.000 dollari di entrate e costa 2.000 dollari, il ROAS è 4:1 (o 400%). Ciò significa che ogni 1 dollaro speso per gli annunci pubblicitari genera 4 dollari di fatturato.
Quando si calcola il ROAS, bisogna includere tutte le spese legate alla pubblicità, non solo la spesa per i media. Ciò significa includere costi quali gli strumenti di gestione delle offerte, le commissioni per le piattaforme pubblicitarie e lo sviluppo di landing page. Il ROAS riflette solo le entrate direttamente collegate alla pubblicità, escludendo altre vendite o conversioni indirette. A differenza del ROI, che considera il rendimento totale di tutte le attività aziendali, il ROAS si concentra esclusivamente sulla performance pubblicitaria.
Questa formula mostra l’efficienza della spesa pubblicitaria, ma non indica se le campagne sono redditizie. Per valutarlo, è necessario calcolare il ROAS di pareggio e stabilire un ROAS target in base ai propri obiettivi di profitto.
Calcolo del ROAS in pareggio
Per capire qual è il ROAS , calcolate il ROAS di pareggio, ossia il rendimento minimo necessario per coprire i costi pubblicitari senza subire perdite. La formula è:
Il margine di profitto si calcola dividendo l’utile netto per il fatturato, quindi moltiplicandolo per 100 per esprimerlo in percentuale:
Margine di profitto = (Ricavi – Costi) ÷ Ricavi × 100
Ad esempio, se vendete un prodotto a 100 dollari e il costo totale (prodotto, imballaggio, spedizione) è di 75 dollari, il vostro profitto netto è di 25 dollari. Il margine di profitto è del 25% (0,25), il che significa che il ROAS di pareggio è pari a 4,0: è necessario generare 4 dollari di entrate per ogni 1 dollaro speso in pubblicità solo per coprire i costi.
In un altro caso, un prodotto digitale dal prezzo di 100 dollari, con costi di consegna di soli 20 dollari, produce un margine di profitto dell’80% (0,8). In questo caso, il ROAS di pareggio è pari a 1,25, quindi anche un annuncio dalle prestazioni relativamente basse può essere redditizio.
Calcolo del ROAS target
Mentre il ROAS di pareggio indica il minimo per evitare perdite, il ROAS target definisce le prestazioni necessarie per raggiungere obiettivi di profitto specifici. Durante la fase di test, un punto di partenza sicuro è quello di puntare a 1,5× il ROAS di break-even per compensare le inefficienze e le lacune dei dati. Una volta che la campagna si dimostra efficace, l’obiettivo dovrebbe aumentare a 2-3× il ROAS di pareggio per mantenere la redditività durante la scalata.
Ad esempio, se il vostro prodotto digitale ha un margine di profitto dell’80%, il ROAS di pareggio è pari a 1,25. In fase di test, il ROAS target dovrebbe essere 1,87 (1,25 × 1,5). Man mano che si scala, l’obiettivo dovrebbe salire a 2,5-3,75, assicurando che l’aumento della spesa pubblicitaria produca ancora margini di profitto sani. La definizione di obiettivi ROAS chiari aiuta a controllare l’efficienza del budget e ad allineare le campagne agli obiettivi aziendali.
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Come attribuire correttamente ogni dollaro di ricavi pubblicitari?
Per attribuire correttamente ogni dollaro di entrate pubblicitarie, è necessario collegare ogni conversione alla campagna pubblicitaria specifica o al canale che l’ha influenzata. A tal fine è necessario utilizzare il giusto modello di attribuzione – come last-click, first-click, lineare o data-driven – e impostare un accurato monitoraggio delle conversioni su tutte le piattaforme coinvolte nei vostri sforzi pubblicitari.
Iniziate con l’implementazione di parametri UTM puliti e coerenti su tutti i link a pagamento, che consentano agli strumenti di analisi di tracciare i percorsi degli utenti. Utilizzate soluzioni di tracciamento come Google Analytics 4, Meta Conversion API o piattaforme di terze parti come Hyros o Triple Whale per collegare le interazioni pubblicitarie con le entrate attraverso i dispositivi e le sessioni.
Per garantire un’attribuzione affidabile:
- Tracciate tutti i punti di contatto utilizzando URL adeguatamente etichettati,
- Sincronizzare le piattaforme pubblicitarie con gli strumenti di analisi,
- Utilizzate il tracciamento lato server per una maggiore precisione,
- Scegliete un modello di attribuzione che si allinei al vostro ciclo di vendita.
Un’attribuzione accurata consente di valutare il ROAS in base alla campagna, alla piattaforma e alla fase del funnel. Senza di essa, le metriche di performance sono distorte e le decisioni di budget rischiano di basarsi su dati incompleti o fuorvianti.
Statistiche sul ROAS medio per settore
I benchmark del ROAS specifici del settore possono aiutarvi a fissare obiettivi di performance realistici e a identificare le piattaforme che offrono il miglior rendimento. La tabella seguente confronta il ROAS mediano per settore tra Google Ads e Meta Ads (Facebook e Instagram) nel 2025, sulla base dei dati di Varos.
| Industria | ROAS mediano Google Ads | ROAS mediano dei meta-annunci |
|---|---|---|
| Giocattoli | 6.07 | 2.69 |
| Sport e fitness | 4.35 | 2.41 |
| Libri | 4.31 | 0.98 |
| Bambini | 4.00 | 4.39 |
| Moda | 4.07 | 2.65 |
| Casa e giardino | 3.90 | 2.60 |
| Elettronica | 3.76 | 2.95 |
| Bellezza | 3.57 | 1.57 |
| Intrattenimento | 3.52 | 3.27 |
| Cibo e bevande | 3.45 | 1.67 |
| Istruzione | 2.58 | 1.54 |
| Assistenza sanitaria | 2.24 | 1.20 |
Approfondimenti chiave:
- Giocattoli e Sport & Fitness registrano il ROAS più alto su Google Ads, con punteggi di 6,07 e 4,35, a conferma del fatto che i canali intent-driven offrono risultati migliori per queste categorie.
- Quello dei bambini è l’unico settore in cui Meta Ads supera Google, con un ROAS di 4,39 rispetto a 4,00, a indicare l’elevata efficacia dei contenuti visivi e del targeting basato sugli interessi.
- L’assistenza sanitaria si colloca ai livelli più bassi su entrambe le piattaforme, con un ROAS di 2,24 su Google e di 1,20 su Meta, a causa dei maggiori costi di acquisizione dei clienti o della minore efficienza del targeting.
Questi benchmark confermano che il ROAS dipende fortemente dal settore e dalla piattaforma, e che il successo su un canale non garantisce gli stessi risultati su un altro. L’utilizzo di dati ROAS specifici per il settore consente previsioni più accurate, una migliore allocazione del budget e decisioni più intelligenti sulla strategia pubblicitaria.
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7 passi per migliorare il ROAS
Per migliorare il ROAS è necessario ottimizzare il targeting, le creatività, i funnel e il landing pages. L’obiettivo è generare maggiori ricavi per clic, controllando o riducendo la spesa pubblicitaria. Ogni fase di miglioramento dovrebbe avere un impatto diretto sul tasso di conversione o sull’efficienza dei costi.
1. Affinare il targeting
Concentrate i vostri annunci su un pubblico target chiaramente definito utilizzando dati demografici, basati sugli interessi e comportamentali. Utilizzate gli strumenti di ogni piattaforma pubblicitaria, come i lookalike audience, i segmenti personalizzati o le liste di retargeting, per raggiungere gli utenti con la più alta probabilità di conversione, riducendo così gli sprechi di spesa pubblicitaria e migliorando l’efficienza del ROAS.
2. Migliorare le creatività degli annunci
Adattare i formati degli annunci a ogni piattaforma pubblicitaria: i video superano costantemente le immagini statiche, mentre i caroselli e le Storie generano un coinvolgimento maggiore negli ambienti visual-first. Il modo più efficace per migliorare le creazioni pubblicitarie è quello di testare i messaggi e le immagini per determinare ciò che determina un maggiore coinvolgimento e conversioni.
Per capire cosa guida effettivamente le prestazioni, testate una variabile alla volta:
- Angolo del messaggio (beneficio o punto dolente)
- Stile visivo (UGC, demo di prodotto, lifestyle)
- Gancio (domanda, affermazione audace, prova sociale)
Mantenete tutto il resto costante in modo che i risultati siano significativi.
La stanchezza da creatività è reale, soprattutto sulle piattaforme sociali. Ruotare le variazioni ogni 1-2 settimane per le campagne ad alta spesa per mantenere il coinvolgimento e controllare i CPM.
La qualità della creatività influenza direttamente il tasso di clic e il costo per clic, che incidono sul ROAS di tutte le campagne di marketing. Secondo RedTrack, la differenza tra le creatività pubblicitarie ad alte prestazioni e quelle medie può determinare un miglioramento di 2-3 volte del ROAS, anche quando il targeting e l’offerta rimangono identici.
3. Ottimizzare landing pages
Concentratevi innanzitutto sulla corrispondenza e sulla chiarezza del messaggio sopra la piega. Il vostro landing page deve riflettere immediatamente la promessa dell’annuncio – stessa logica del titolo, stessa offerta, stessi spunti visivi – in modo che gli utenti sentano di essere nel posto giusto. Comunicate chiaramente il beneficio principale in pochi secondi e presentate una CTA primaria. Eliminate la navigazione, le offerte secondarie e tutti gli elementi che distraggono dalla conversione.
Riducete quindi l’attrito e create fiducia nel punto di decisione. Ottimizzate la velocità e la semplicità dei dispositivi mobili, accorciate i moduli o i flussi di pagamento e utilizzate una CTA orientata ai risultati. Rafforzate la credibilità vicino alla CTA con prove sociali concise (testimonianze, loghi, numeri). Utilizzate i test A/B per convalidare i miglioramenti, testando una modifica alla volta (per esempio, headline, CTA, layout) e scalando solo ciò che aumenta il tasso di conversione e il ROAS.
Raggiungere i benchmark del settore non è sufficiente: batteteli con le pagine ottimizzate di Landingi.
4. Aumentare il valore medio dell’ordine (AOV)
Aumentando l’AOV si incrementano le entrate generate per conversione, consentendo di migliorare il ROAS senza aumentare i costi pubblicitari. Più alto è il valore della transazione, più efficiente diventa ogni dollaro di spesa pubblicitaria. Questo è particolarmente importante nelle campagne a pagamento in cui il costo di acquisizione del cliente (CAC) rimane fisso: aumentare l’AOV è spesso il modo più rapido per rendere redditizie queste campagne.
Includete strategie di marketing come i pacchetti di prodotti, i consigli per “acquisti frequenti insieme”, i prezzi differenziati o le soglie di spedizione gratuita per incoraggiare i clienti ad aumentare la spesa. Anche l’upselling e il cross-selling durante il checkout possono aumentare il valore dell’ordine senza interrompere l’esperienza dell’utente. Queste tattiche si allineano all’ottimizzazione dei ricavi, contribuendo a massimizzare i profitti dei clienti nuovi ed esistenti.
5. Escludere i collocamenti a basso rendimento
Esaminate regolarmente i dati sulle prestazioni per identificare i canali pubblicitari e i posizionamenti degli annunci che generano spese senza ritorni significativi. Utilizzate le disaggregazioni per piattaforma in base al posizionamento, al dispositivo, alla posizione e al formato per confrontare il ROAS, il CPA e il volume delle conversioni, non solo i clic. Cercate gli schemi nel tempo (non i cali di un singolo giorno) per evitare di tagliare i posizionamenti troppo presto.
Sospendete o limitate la spesa per i posizionamenti costantemente poco performanti e riallocate il budget su quelli che garantiscono conversioni stabili e un ROAS più elevato. Se possibile, separare i posizionamenti ad alto e basso rendimento in campagne diverse per mantenere il controllo e impedire che i posizionamenti inefficienti diluiscano le prestazioni complessive.
6. Concentrarsi sul valore della vita del cliente (CLV)
Ottimizzare le campagne in base al valore a lungo termine, non solo al ROAS del primo acquisto. Identificate quali sono i pubblici, i canali e le creatività che spingono i clienti ad avere tassi di acquisto ripetuti o di fidelizzazione degli abbonamenti più elevati, e date priorità al budget per questi segmenti, anche se i costi di acquisizione iniziali sono più alti.
Collegate le piattaforme pubblicitarie con il CRM o i dati analitici per tracciare i comportamenti post-conversione, come gli acquisti ripetuti, gli upselling e il churn. Utilizzate queste informazioni per regolare l’offerta, il targeting e la messaggistica verso i clienti di maggior valore, assicurando che la spesa pubblicitaria sia ottimizzata per la crescita sostenibile piuttosto che per i successi a breve termine. Concentrarsi sul CLV migliora la redditività perché l’acquisizione di clienti che generano maggiori entrate nel tempo consente di scalare la spesa in modo sostenibile senza sacrificare i margini.
7. Sfruttare l’intelligenza artificiale e l’analisi predittiva
Utilizzate strumenti basati sull’intelligenza artificiale per analizzare i modelli di performance, prevedere i risultati e automatizzare le offerte, il budget e l’ottimizzazione dell’audience in tempo reale. I modelli predittivi aiutano a identificare gli utenti che hanno maggiori probabilità di convertire o generare un valore più elevato, consentendovi di agire in modo proattivo anziché reattivo.
Ne sono un esempio Google Performance Max, che utilizza l’apprendimento automatico per ottimizzare i canali, e Advantage+ Shopping Campaigns di Meta, che automatizza il targeting e la distribuzione di creatività in base al comportamento di conversione previsto.
Che impatto hanno i landing pages sul ROAS?
I landing pages hanno un impatto diretto e misurabile sul ROAS, in quanto influenzano l’efficacia della conversione dei clic sugli annunci in ricavi. Un landing page ben ottimizzato aumenta il tasso di conversione, consentendo di generare più vendite a parità di spesa pubblicitaria, il che migliora il ritorno sulla spesa pubblicitaria senza aumentare i costi.
Le prestazioni scadenti, come i tempi di caricamento lenti, la messaggistica non adeguata o le CTA poco chiare, comportano un’elevata frequenza di rimbalzo e lo spreco di clic. Secondo le statistiche di SellersCommerce, ogni secondo in più di tempo di caricamento fa diminuire le conversioni del 7% su desktop e del 20% su mobile, mentre le pagine con tempi di caricamento inferiori a 2 secondi convertono fino al 160% in più. Pertanto, tempi di caricamento migliori aumentano direttamente il ROAS. Poiché ogni clic sugli annunci ha un costo, anche piccoli miglioramenti delle prestazioni aumentano significativamente la redditività della campagna.
Per garantire che i vostri landing pages supportino i vostri obiettivi di ROAS, scegliete Landingi. La piattaforma consente ai marketer di costruire, testare e ottimizzare i landing pages senza codice, riducendo i tempi di produzione e facilitando rapide iterazioni. Funzionalità come A/B testing, sostituzione dinamica del testo e EventTracker aiutano a personalizzare l’esperienza dell’utente, a monitorare il comportamento e a migliorare continuamente i risultati di conversione, il che contribuisce a migliorare il ROAS delle vostre campagne pubblicitarie.
Siete pronti a superare i parametri di ROAS del vostro settore? Iniziate subito a ottimizzare con Landingi.
Aumenta il ROAS con landing pages ad alta conversione – Ottimizza ora con Landingi
Le pagine ad alta conversione sono uno dei fattori più critici che influenzano il Return on Ad Spend. Anche a parità di targeting e di budget, una pagina ad alta conversione può aumentare significativamente la percentuale di ROAS convertendo un maggior numero di clic in clienti paganti. Mentre le prestazioni degli annunci iniziano con il pubblico e la creatività, è il landing page che determina la conversione del traffico.
Se puntate a un buon ROAS – tipicamente tra 2:1 e 4:1, a seconda dei benchmark ROAS per settore – le vostre landing page devono allinearsi perfettamente con l’intento dell’utente, caricarsi rapidamente e spingere all’azione senza attriti. Le pagine che non rispettano questi standard sprecano la spesa pubblicitaria, indipendentemente dall’ottimizzazione della campagna.
Per raggiungere o superare costantemente i vostri obiettivi di ROAS, utilizzate Landingi. La piattaforma vi offre il pieno controllo delle prestazioni di landing page con editing rapido, test A/B, contenuti dinamici e tracciamento dettagliato delle conversioni e delle interazioni degli utenti attraverso EventTracker. Che stiate ottimizzando campagne di ricerca o sociali, provate subito Landingi e migliorate la parte dell’imbuto che conta di più: il momento della conversione.
