Pubblicità digitale: Definizione, tipi, suggerimenti ed esempi

La pubblicità digitale è il modo in cui i marchi moderni vengono visti, ascoltati e ricordati. È l’arte di promuovere la vostra azienda attraverso i canali online, dai motori di ricerca e i social media alle piattaforme video e audio, utilizzando un targeting guidato dai dati e risultati misurabili.

Secondo Statista , infatti, la spesa pubblicitaria digitale globale dovrebbe raggiungere i 740 miliardi di dollari entro il 2025, a dimostrazione di quanto i marchi investano per entrare in contatto con il pubblico dove effettivamente trascorre il tempo. 

Cosa imparerete da questa guida:

• Cos’è la pubblicità digitale e come si differenzia dal marketing tradizionale.
• I principali tipi di annunci digitali, dalla ricerca ai social, ai video e altro ancora.
• Strategie e suggerimenti comprovati per incrementare le prestazioni degli annunci e il ROI.
• Come trasformare i clic sugli annunci in contatti e vendite reali.

Che si tratti della prima campagna o della scalata su più piattaforme, questa guida vi aiuterà a fare pubblicità in modo più intelligente e a convertire meglio.

Che cos’è la pubblicità digitale?

La pubblicità digitale è una promozione a pagamento del vostro marchio, prodotto o servizio attraverso piattaforme collegate a Internet, progettata per raggiungere e coinvolgere il pubblico target con risultati misurabili.

In termini più semplici: quando si vede un annuncio su Google, YouTube, Facebook o un flusso audio e si clicca o si interagisce, si tratta di pubblicità digitale. È importante perché il vostro pubblico è online più che mai e perché il targeting e il tracking avanzati la rendono più efficiente di molti canali tradizionali.

6 diversi tipi di pubblicità digitale

La pubblicità digitale assume molte forme. Scegliete un canale e un formato in base a dove il vostro pubblico è attivo e a come raggiungerlo in modo efficace. Di seguito sono riportati i principali tipi di pubblicità digitale:

1. Ricerca pubblicitaria

La pubblicità di ricerca consiste nel mostrare annunci basati sul testo nei motori di ricerca proprio quando le persone stanno cercando attivamente qualcosa, come quando si digita “migliori scarpe da corsa” su Google e si vedono alcuni risultati sponsorizzati prima ancora di scorrere.

Con gli annunci di ricerca, si fanno offerte su parole chiave che il cliente ideale potrebbe digitare. Si paga solo quando qualcuno fa clic, quindi è orientato alleprestazioni. Più il vostro annuncio e la vostra landing page corrispondono alla ricerca, più alta sarà la vostra possibilità di apparire.

Ciò che rende potente la pubblicità di ricerca è il tempismo. Non state interrompendo, state comparendo quando qualcuno vuole esattamente quello che offrite. Un fiorista che compare per “consegna fiori NYC” non sta tirando a indovinare, ma sta rispondendo a una domanda reale.

Potete anche restringere il campo. Volete raggiungere le persone che telefonano in un determinato codice postale durante l’ora di pranzo? Facile. Tra annunci di testo e caroselli di prodotti, la ricerca vi offre una linea diretta con il traffico ad alta intensità.

2. Pubblicità su display

Per pubblicità display si intende l’utilizzo di annunci visivi, come banner, riquadri della barra laterale o pop-up, che appaiono su siti web e app, spesso mentre gli utenti scorrono i contenuti. Si tratta di pubblicità visiva: immagini statiche, animazioni o brevi video progettati per catturare l’attenzione.

A differenza degli annunci di ricerca, gli annunci display non attendono l’intento. Trovano gli utenti in base agli interessi, al comportamento o ai dati demografici. Un marchio di sci potrebbe mostrare annunci sui siti meteo agli utenti delle regioni innevate: una mossa intelligente, no?

Questi annunci vengono inseriti attraverso reti come la Rete Display di Google, che dà accesso a migliaia di siti web. Gli inserzionisti possono acquistare i posizionamenti direttamente o in modo programmatico attraverso piattaforme basate sui dati.

Buono a sapersi: Gli annunci display sono disponibili in formati standard (come 728×90 o 300×250) e possono includere elementi interattivi. Ma una sfida? La cecità da banner. Le persone non notano gli annunci noiosi, quindi le immagini e i messaggi devono risaltare.

3. Pubblicità sui social media

Per pubblicità sui social media si intende l’esecuzione di promozioni a pagamento su piattaforme come Instagram, TikTok, Facebook, LinkedIn o X-ads che si integrano nel feed e sembrano normali post, ma sono contrassegnati come “sponsorizzati”. Può trattarsi di post fotografici, video, Storie, caroselli o persino DM, tutti progettati per stimolare il coinvolgimento e le conversioni.

Il vero potere: il targeting. Le piattaforme sociali sanno molte cose: età, luogo, interessi, abitudini. Potete raggiungere “uomini di 30-40 anni di Austin che amano il caffè e la bicicletta” con una precisione quasi chirurgica.

Si gestiscono gli annunci attraverso il gestore degli annunci di ciascuna piattaforma, impostando il pubblico, il budget e l’obiettivo. I prezzi funzionano come un’asta: costo per clic, impressione, visualizzazione o lead.

Ogni piattaforma svolge un ruolo diverso. Meta offre portata e visual storytelling. LinkedIn è l’oro per il B2B. TikTok è il luogo in cui la generazione Z vive e compra. X è veloce, reattivo e orientato alle tendenze.

4. Pubblicità video

Pubblicità video significa mostrare brevi clip video come annunci, prima di un video di YouTube, nel feed di Instagram, tra gli scroll di TikTok o all’interno delle Storie. Questi annunci possono essere riprodotti prima, durante o al di fuori dei contenuti video e vengono visualizzati praticamente ovunque le persone guardino online.

I formati variano: pre-roll di YouTube skippabili, bumper di 6 secondi, 15 secondi non skippabili o TikTok a schermo intero. Alcuni vengono riprodotti automaticamente nei feed, altri invitano a fare clic o a scorrere. La chiave: catturare rapidamente l’attenzione – la maggior parte degli utenti decide nei primi secondi.

I video si distinguono perché raccontano una storia con suoni, movimenti ed emozioni. Un buon annuncio può attirare l’attenzione, mostrare un prodotto e far scattare l’azione, il tutto in meno di 30 secondi. Pensate all’unboxing di un prodotto, a un rapido “how-to” o a uno storytelling incisivo che spinga a fare clic.

È possibile eseguire annunci video su YouTube tramite Google Ads, su piattaforme sociali come TikTok o Instagram, o in modo programmatico sui siti degli editori. Gli obiettivi delle campagne vanno dalla sensibilizzazione di massa alle installazioni di app o alle vendite.

Con miliardi di visualizzazioni video al giorno, la portata è enorme. Ma non si tratta solo di visualizzazioni: si tratta di connessione. Se fatto bene, il video non interrompe, ma coinvolge.

5. Pubblicità nativa

Per pubblicità nativa si intende l’esecuzione di contenuti a pagamento che si integrano con l’aspetto, il tono e il formato della piattaforma, come gli articoli sponsorizzati sui siti di notizie o gli annunci di prodotti su Amazon che sembrano risultati normali.

Li avrete visti etichettati come “Sponsorizzati” o “Consigliati per voi” sotto gli articoli. Appaiono sui blog, nei feed dei social media o all’interno dei box di scoperta dei contenuti di piattaforme come Outbrain o Taboola.

I brand utilizzano il native per condividere contenuti utili e basati su una storia che promuove in modo sottile il loro messaggio. Un blog di finanza potrebbe presentare “I 5 migliori consigli per gli investimenti” che portano al sito di una banca: si tratta di un consiglio, non di una pubblicità.

Questi annunci funzionano bene perché rispettano lo spazio del lettore. Sono costruiti per incuriosire, non per disturbare. Ma la trasparenza è importante: i buoni editori li etichettano chiaramente come sponsorizzati.

Le campagne native possono essere realizzate attraverso le reti di editori o attraverso partnership dirette con i media. Il segreto è far coincidere tono, stile e valore. Se fatti bene, gli annunci nativi sembrano contenuti che le persone vogliono leggere.

6. Pubblicità audio

Per pubblicità audio si intende l’inserimento di annunci all’interno di flussi musicali o podcast, come ad esempio sentire “Torniamo subito dopo questo messaggio…” mentre si ascolta Spotify o Apple Podcast. Questi annunci raggiungono le persone quando non guardano lo schermo, ma sono ancora sintonizzate.

Cosa rende l’audio speciale? Raggiunge le persone quando i loro occhi sono occupati, ma le loro orecchie e la loro attenzione sono spalancate. Non si compete con le immagini. Si parla direttamente, attraverso il tono, la musica e la narrazione.

Questi annunci appaiono tra una canzone e l’altra su piattaforme come Spotify o come messaggi letti dall’ospite nei podcast. Di solito durano dai 15 ai 60 secondi e sembrano parte dell’esperienza di ascolto, non una pausa.

Il targeting è più intelligente della vecchia radio. Gli inserzionisti possono scegliere gli ascoltatori in base al luogo, all’età, al genere e persino a specifiche playlist. Un bar locale potrebbe pubblicare annunci mattutini su playlist jazz; un marchio tecnologico potrebbe sponsorizzare un podcast di startup.

Piattaforme come Spotify e Pandora mostrano anche banner cliccabili durante la riproduzione dell’annuncio. Alcune offrono anche schede CTA di follow-up che appaiono dopo la fine dell’audio, facilitando l’azione degli ascoltatori.

Una delle vittorie più importanti? Il completamento. La maggior parte degli annunci audio viene ascoltata fino alla fine, perché spesso non c’è un pulsante per saltare. Inoltre, gli annunci dei podcast, soprattutto quelli letti dall’ospite, sono percepiti come personali e affidabili, il che li rende insolitamente efficaci.

Vantaggi della pubblicità digitale per il tipo di annuncio

I diversi tipi di pubblicità digitale hanno punti di forza diversi. È questo il bello: ognuno di essi serve a uno scopo preciso, a seconda degli obiettivi, del pubblico e del messaggio.

Vediamo cosa fa meglio ogni tipo di annuncio e quando usarlo. Consideratelo come un foglio di istruzioni per scegliere lo strumento giusto per il lavoro.

1. Vantaggi degli annunci di ricerca

Gli annunci di ricerca mettono il vostro marchio di fronte a persone che stanno già cercando, letteralmente digitando ciò che vogliono. L’intento elevato significa maggiori possibilità che i clic si trasformino in vendite o contatti.

Poiché vi rivolgete a parole chiave specifiche, potete controllare quando e dove vengono visualizzati i vostri annunci. Aggiungete le parole chiave negative e pagherete solo per il traffico che conta davvero.

Le campagne di ricerca sono altamente misurabili. Potete vedere esattamente cosa sta funzionando, fino a ogni parola chiave, e potete ottimizzarle in tempo reale. Google premia gli annunci più efficaci con costi inferiori.

Ma soprattutto, non dovete aspettare. Gli annunci di ricerca vi posizionano immediatamente in cima ai risultati, il che li rende perfetti per lanciarsi velocemente o per entrare in spazi competitivi.

2. Vantaggi degli annunci display

Gli annunci display sono ovunque, sui siti di notizie, sui blog, sulle app, e vi permettono di raggiungere in modo massiccio tutto il web. Sono l’ideale per costruire la consapevolezza del marchio su larga scala, mantenendo il vostro nome davanti alle persone giuste.

Con immagini, animazioni o video, gli annunci display catturano l’attenzione come il testo non può fare. Anche se qualcuno non fa clic, un’immagine audace può rimanere impressa e aumentare il ricordo del marchio nel tempo.

Sono anche convenienti. I clic sui display sono spesso molto più economici rispetto alla ricerca, quindi è possibile aumentare il volume senza bruciare il budget, soprattutto per le campagne top-of-funnel.

Il targeting è flessibile: scegliete siti, argomenti, interessi o comportamenti specifici. Con il retargeting, inoltre, è possibile seguire gli utenti che hanno già visitato il sito: l’ideale per coinvolgere nuovamente i clienti o spingerli alla vendita.

3. Vantaggi degli annunci sociali

Gli annunci sui social vi offrono una portata ineguagliabile con una precisione laser. Con miliardi di utenti su tutte le piattaforme, potete targettizzare in base all’età, agli interessi, al comportamento e persino agli eventi della vita, in modo che il vostro messaggio raggiunga esattamente il pubblico giusto.

Non si limitano a comparire, ma vengono notati. Le persone mettono like, condividono, commentano, taggano gli amici. L’interazione trasforma gli annunci in contenuti e i contenuti in conversioni.

I formati sono costruiti per coinvolgere: Reel, Storie, caroselli, post di influencer. Che si tratti di seguire la tendenza di TikTok o di mostrare le caratteristiche di un prodotto su Facebook, c’è spazio per essere creativi ed efficaci.

I social sono mobile-first e orientati ai giovani. Se vi rivolgete ai Millennials o alla Gen Z, questo è il loro terreno di gioco. Una campagna intelligente può innescare condivisioni, commenti e persino momenti virali, amplificando il vostro messaggio senza dover pagare di più. E ogni like o commento è una prova visibile che il vostro marchio merita di essere notato.

4. Vantaggi degli annunci video

I video catturano rapidamente l’attenzione conimmagini, musica ed emozioni che gli annunci statici non possono eguagliare. È ideale per raccontare storie, ricordare il marchio e rendere semplici idee complesse.

Potete mostrare il vostro prodotto in azione, trasmettere un messaggio in 15 secondi o spiegare visivamente una caratteristica, il tutto mantenendo l ‘attenzione più a lungo di quanto potrebbe fare un banner.

I video funzionano su tutte le piattaforme – YouTube, TikTok, Instagram, CTV – aiutandovi a raggiungere il pubblico dove già trasmette. YouTube da solo ha generato oltre 30 miliardi di dollari di entrate pubblicitarie nel 2024.

È misurabile e flessibile. Si può vedere chi ha guardato, per quanto tempo e se ha cliccato, quindi ogni secondo di storytelling può portare a risultati reali.

5. Vantaggi degli annunci nativi

Gli annunci nativi si integrano con l’ambiente circostante, quindi gli utenti si impegnano con essi come con un normale contenuto.

L’esperienza è fluida, non dirompente. Che si tratti di un articolo sponsorizzato su un blog o di un post promosso sui social, gli annunci nativi si sentono parte del feed, non un’interruzione.

Brillano su mobile. I formati nativi si adattano in modo naturale agli schermi dei cellulari, si caricano più velocemente e superano i banner invadenti sia in termini di attenzione che di coinvolgimento.

I nativi, invece, potenziano il vostro content marketing. Gli annunci nativi promuovono blog, video o guide, posizionando il vostro marchio come utile e generando traffico continuo anche dopo la fine della spesa pubblicitaria.

6. Vantaggi degli annunci audio

Gli annunci audio spesso ottengono la massima attenzione, soprattuttodurante lo streaming o i podcast, dove gli utenti raramente saltano. Alcuni formati vantano addirittura tassi di completamento superiori al 90%, molto più alti della maggior parte degli annunci video.

Gli annunci dei podcast si sentono come raccomandazioni personali, soprattutto se letti dai conduttori. Questa fiducia determina un elevato richiamo, una risposta e una connessione emotiva più profonda.

Con la musica, la voce e il sound design, l’audio stimola l’immaginazione, creando una scena nella mente dell’ascoltatore. Una sceneggiatura forte può raccontare un’intera storia in 30 secondi senza una sola immagine.

L’audio raggiunge le persone nei momenti liberi dallo schermo – guidando, allenandosi, cucinando – quando altri formati pubblicitari non possono farlo. Riempie i vuoti della giornata, trasformando il tempo passivo in punti di contatto con il marchio.

È anche intelligente e mirata. Piattaforme come Spotify consentono di raggiungere gli utenti in base all’età, alla posizione geografica e persino al tipo di playlist, in modo programmatico e in tempo reale.

Soprattutto, l’audio rafforza gli altri canali. Un utente potrebbe scorrere oltre il vostro video, ma ricordarsi del vostro jingle in un secondo momento durante lo streaming, creando così una portanza trasversale senza affaticamento da pubblicità.

Esempi di pubblicità digitale per tipo di annuncio

Gli esempi di pubblicità digitale aiutano a mostrare l’aspetto di ciascun tipo di annuncio in azione. Dal guidare l’intento di ricerca all’aumentare la consapevolezza del marchio, i diversi formati svolgono ruoli diversi.

Di seguito sono riportati esempi reali che mostrano come funziona ogni formato e perché funziona.

1. Esempio

Esempi come questo di Miro mostrano come la chiarezza e la pertinenza delle parole chiave spingano a fare clic. L’headline è un forte abbinamento (“spazio di lavoro per l’innovazione”), mentre il sottotitolo crea rapidamente fiducia grazie alla prova sociale (“Milioni di utenti…”).

Cosa lo rende intelligente? I sitelink agiscono come mini-CTA, indirizzando gli utenti direttamente a strumenti specifici come Mind Mapping o diagrammi di flusso. Non si tratta solo di visibilità, ma di dare agli utenti un vantaggio prima ancora di atterrare.

2. Esempi di annunci su Facebook

Questo annuncio su Facebook di Surfer colpisce nel segno: chiaro, utile e facile da vedere. Il messaggio è chiaro (“Correggi i vecchi contenuti. Ottieni nuovo traffico”), la grafica è pulita e ferma lo scorrimento, e la grafica in stile UI fa intuire il valore reale del prodotto.

Ecco cosa funziona su Facebook: annunci che sembrano post utili, non interruzioni rumorose. In questo modo, si confondono quanto basta per essere notati e cliccati.

3. Esempio di annunci su Instagram

L’annuncio di Hostinger su Instagram è un ottimo esempio di annuncio native feed fatto bene. Il visual audace e a tema spaziale e l’intelligente testo “We are on a miss1on” catturano immediatamente l’attenzione, mentre il layout pulito e la CTA “Get Offer” si integrano perfettamente nel feed di Instagram.

Come molti degli annunci Instagram più performanti, imita l’estetica di design della piattaforma, facendola sembrare un contenuto e non un semplice annuncio, pur spingendo all’azione.

4. Esempio di annunci TikTok

Gli annunci su TikTok funzionano meglio quando si sentono nativi della piattaforma e questo esempio di K18 ci riesce alla perfezione. Il prodotto viene mostrato in un salone, senza effetti vistosi, ma con uno spaccato di vita reale. Sembra più un consiglio di un amico che una spinta del marchio, ed è proprio per questo che gli annunci nativi di TikTok funzionano.

Come molti degli annunci TikTok più performanti, è semplice, autentico e lascia che il prodotto parli da solo, perfetto per una piattaforma costruita su momenti quotidiani e trasformazioni di bellezza.

5. Esempio

Questo annuncio LinkedIn di Salesforce è un ottimo esempio di formato carosello fatto bene. Ogni scheda trasmette un messaggio mirato e orientato ai benefici, visivamente audace, professionalmente curato e facile da scorrere.

I caroselli funzionano particolarmente bene su LinkedIn, perché suddividono le complesse proposte di valore B2B in contenuti di dimensioni ridotte, in grado di fermare lo scorrimento. Per i marchi che si rivolgono ai decision maker o agli acquirenti aziendali, questo formato consente di creare una narrazione e un coinvolgimento in un’unica soluzione.

6. Esempio di annunci su YouTube

Questo annuncio preroll su YouTube di Uber Eats centra gli obiettivi di base: è breve, diretto e immediatamente rilevante. In soli 6 secondi, presenta Uber Eats Pass e ne illustra il valore: niente fronzoli, solo informazioni veloci prima che lo spettatore possa saltare.

Il vero punto di forza: il targeting intelligente. È probabile che abbia raggiunto utenti che già utilizzano le app di consegna di cibo a domicilio, facendo sembrare l’annuncio più un’utile sollecitazione che un’interruzione casuale. È così che gli annunci di YouTube funzionano meglio, adattando il messaggio al momento.

7. Esempio di annunci display

Questo annuncio display di Airbnb è un ottimo esempio di creatività responsive fatta bene. L’immagine accattivante di un soggiorno unico in Nuova Zelanda si abbina perfettamente al titolo breve e incisivo: “Soggiorno, in movimento”. È visivamente accattivante, mobile-friendly e sembra una parte naturale della pagina, non solo un’interruzione.

Cosa lo fa funzionare? Immagini straordinarie, un messaggio pulito e la distribuzione intelligente degli annunci da parte di Google. Gli annunci display reattivi come questo si adattano allo spettatore, mescolando immagini e testi per adattarsi alle diverse dimensioni dello schermo e ai diversi contesti. Aggiungete il retargeting e improvvisamente non state solo mostrando annunci, ma state ispirando viaggi futuri.

8. Esempio di annunci nativi

Questo annuncio nativo di Allbirds e del New York Times è una masterclass nella fusione di contenuti e valori del marchio. Sembra e si legge come un editoriale del NYT, ma è chiaramente etichettato come un post a pagamento. L’esperienza immersiva – animazioni, suoni, effetti di scorrimento – attira i lettori senza dare l’impressione di essere un’operazione di vendita forzata.

Perché funziona? Racconta una storia reale che si allinea alla missione di sostenibilità di Allbirds, offrendo al contempo un valore autentico al lettore. Questo è il meglio del native: contenuti di marca con cui le persone vogliono davvero confrontarsi.

9. Esempio di annunci audio

Le pubblicità audio, come questa campagna locale della Pepsi, dimostrano come il suono possa creare un legame reale. La Pepsi ha realizzato spot personalizzati e mirati in 10 città degli Stati Uniti, ognuno dei quali è stato costruito intorno a cibi locali iconici (come le bistecche di Philadelphia o il piatto unico di Chicago) e abbinato a una Pepsi fredda.

I doppiatori di ogni regione hanno conferito autenticità a ogni spot, aggiungendo un tocco locale e credibilità. Non si trattava di un annuncio generico, ma di un’esperienza personale. E ha funzionato: Pepsi ha registrato un notevole aumento del gradimento del marchio e dell’intenzione di acquisto. La prova che quando l’audio parla la vostra lingua (letteralmente), la gente ascolta.

Consigli e buone pratiche per la pubblicità digitale

Gli annunci digitali funzionano meglio se supportati da una strategia. Di seguito, troverete i consigli degli esperti per ogni tipo di annuncio principale, basati su dati reali e su ciò che effettivamente porta risultati.

Utilizzateli per aumentare il ROI, evitare gli errori più comuni e ottenere di più da ogni clic, visualizzazione o impressione.

#1 Suggerimenti per la pubblicità di ricerca

Per vincere con gli annunci di ricerca, non si tratta di inseguire il maggior numero di traffico, ma di attirare il traffico giusto. Questi consigli vi aiuteranno a trasformare le intenzioni in conversioni e i clic in clienti.

1. Strutturare i gruppi di annunci

La struttura dei gruppi di annunci influisce direttamente sui costi e sulle prestazioni. Quando le parole chiave, gli annunci e i landing pages sono strettamente allineati intorno a un unico tema, il punteggio di qualità aumenta, il CPC diminuisce e la rilevanza sale alle stelle.

Considerate ogni gruppo di annunci come una micro-campagna focalizzata su un unico intento. Se state pubblicizzando delle scarpe da ginnastica, non mescolate “scarpe da corsa bianche”, “scarpe da trail” e “migliori scarpe da ginnastica” in un unico gruppo. Ognuno di essi merita un proprio elenco di parole chiave, una propria copia dell’annuncio e una propria landing page, perché Google premia la pertinenza e gliutenti cliccano quando hanno la sensazione che gli “leggiate nel pensiero”.

Ecco come farlo bene:

• Raggruppate le parole chiave per argomento, tipo di prodotto o intento, non solo per volume.
• Abbinare i titoli degli annunci alla parola chiave principale del gruppo.
• Assicuratevi che il landing page fornisca esattamente ciò che l’annuncio promette.

Rende più veloce l’ottimizzazione, migliora le prestazioni e consente di scalare in modo più intelligente. Struttura disordinata = dati disordinati. Struttura pulita = risultati puliti.

2. Velocizzare il sito mobile

Ogni secondo che la vostra pagina impiega a caricarsi uccide il vostro tasso di conversione. Se il vostro sito è lento, la vostra frequenza di rimbalzo aumenta e il vostro budget pubblicitario va in fumo.

3. Rispecchiare la ricerca nel titolo

Quando il titolo del vostro annuncio riecheggia le parole esatte digitate da qualcuno, si crea una fiducia immediata. Sembra che stiate rispondendo alla loro domanda, non interrompendoli.

Esempio: Se qualcuno cerca “CRM per fotografi”, un annuncio che dice letteralmente “CRM per fotografi” probabilmente supererà un generico “Software CRM tutto in uno”.

#2 Suggerimenti sulla pubblicità display

Con gli annunci display, non si catturano le persone mentre cercano, ma le si cattura a metà dello scorrimento, dell’articolo o del gioco. Ciò significa che avete meno tempo per guadagnare la loro attenzione e più strumenti creativi per farlo. Ecco come far valere ogni impressione.

1. Smettere di sprecare denaro con i rifiuti

Non tutte le impressioni sono uguali. Nella pubblicità display, potreste essere indirizzati al pubblico giusto, ma comunque apparire nei posti sbagliati.

Le reti di visualizzazione sono enormi. Questo è sia il bello che il pericolo. Se non verificate regolarmente i vostri posizionamenti pubblicitari, i vostri banner ben progettati potrebbero finire in mezzo a due livelli di giochi per cellulari non skippabili o su un sito che non viene aggiornato dal 2013.

Cosa succede dopo? Clic accidentali, spesa sprecata e nessuna conversione in vista.

Ecco un esempio reale:
Un cliente aveva in corso una campagna di successo con un forte targeting: utenti del mercato alla ricerca di strumenti di gestione dei progetti. Ma quando abbiamo controllato i loro posizionamenti? Il 32% delle impressioni proveniva da applicazioni mobili per bambini. Non solo erano irrilevanti, ma la maggior parte dei clic erano accidentali. Budget bruciato, zero ROI.

Cosa fare invece:

• Eseguire regolarmente i rapporti di posizionamento in Google Ads.
• Escludete le applicazioni mobili, in particolare i giochi e le applicazioni di utilità, a meno che non siate intenzionalmente rivolti a questi utenti.
• Utilizzate le esclusioni per argomento e categoria per evitare contenuti di bassa qualità o non correlati.
• Evidenziate i vostri posizionamenti a più alta conversione e prendete in considerazione l’utilizzo di posizionamenti gestiti per concentrare la vostra spesa in questi luoghi.

La visualizzazione è potente, ma solo se i vostri annunci appaiono in luoghi in cui il vostro pubblico ha effettivamente fiducia e si impegna.

2. Progettare per un impatto immediato

Avete un secondo, letteralmente. La vostra immagine deve fermare lo scroll prima ancora che il cervello la elabori completamente. Utilizzate colori vivaci, contrasti netti e un unico punto focale che salti all’occhio senza rumore.

3. Mettere in sequenza le creatività

Trattate i vostri annunci come i capitoli di una mini storia. Non limitatevi a mostrare la stessa immagine 10 volte. Create curiosità e guidate gli utenti attraverso la consapevolezza, l’interesse e il desiderio.

Esempio:
Annuncio 1: “Vi sentite bloccati dal marketing?”.
Annuncio 2: “Ecco come le agenzie dimezzano i tempi delle campagne”.
Annuncio 3: “Provatelo gratuitamente, senza bisogno di carta di credito”.

Gli annunci in sequenza creano progressione, non stanchezza da banner.

4. Traccia oltre il clic

Un banner con un CTR del 5% è inutile se gli utenti rimbalzano 2 secondi dopo l’atterraggio. Impostate il monitoraggio delle conversioni, la profondità di scorrimento, il tempo di permanenza sulla pagina o, meglio ancora, misurate le conversioni assistite.

Perché è importante: La visualizzazione è un’attività da top-of-funnel, ma il comportamento post-click mostra cosa sta funzionando davvero.

#3 Suggerimenti per la pubblicità sociale

Gli annunci sui social non vivono nel vuoto: vivono tra selfie, meme e fotogrammi. Se volete che funzionino, devono sentirsi nativi del feed e colpire la strategia. Ecco come fare in modo che i vostri annunci a pagamento sui social vengano effettivamente notati e cliccati.

1. Adattare l’annuncio alla cultura della piattaforma

Una citazione B2B lucida che spacca su LinkedIn fallirebbe all’istante su TikTok. Lo stesso vale per l’uso di foto di stock rigide su Instagram: le persone passeranno oltre.

Cosa fare: Progettate la vostra creatività e il vostro tono per la piattaforma. Siate crudi e veloci su TikTok, estetici ed emotivi su Instagram, diretti e intelligenti su LinkedIn.

2. Utilizzare forme di piombo native per ridurre l’attrito

Ogni clic risparmiato = più conversioni. Soprattutto su mobile, i moduli nativi (come Meta Lead Ads o LinkedIn Lead Gen Forms) mantengono gli utenti sulla piattaforma, riducono il tempo di caricamento e aumentano il completamento del modulo.

Suggerimento: precompilate i campi con i dati del profilo (se possibile) e fate in modo che l’offerta sembri una vincita rapida: “Ottieni la lista di controllo”, “Prenota una consulenza gratuita”, “Iscriviti alla lista d’attesa”.

3. Rinfrescare i creativi prima che si stanchino

La stanchezza da annunci si fa sentire rapidamente sui social. Se i CTR diminuiscono o i CPM aumentano, è probabile che le persone si siano stancate. E anche se continuate a ricevere clic, le conversioni potrebbero diminuire se l’annuncio risulta stantio.

Cosa fare: Ruotare le immagini e i testi ogni 1-2 settimane. Testate piccole variazioni – nuovi titoli, formati diversi, CTA modificate – per mantenere il vostro messaggio fresco senza doverlo ricostruire da zero.

Bonus: utilizzare i cali di frequenza e di engagement come segnali di allarme. Lo scroll non dorme mai.

#4 Suggerimenti per la pubblicità su YouTube

YouTube non è solo una piattaforma video: è il secondo motore di ricerca. E i vostri annunci vivono tra video di gatti, istruzioni per l’uso, recensioni di prodotti e approfondimenti. Ciò significa che la creatività e il targeting devono essere veloci e intelligenti.

1. Agganciare con forza nei primi 5 secondi

Prima ancora di pensare a ciò che sta guardando, lo spettatore si sofferma sul pulsante Skip. Se la vostra introduzione non cattura immediatamente l’attenzione, il gioco è fatto.

Cosa fare: Iniziate con una domanda, un’immagine sorprendente o un’affermazione incisiva. Niente dissolvenze lente. Niente loghi di 10 secondi. Niente intro lunghe. Avete 5 secondi per guadagnarvi i 10 successivi.

2. Scavare in YouTube Studio

Google Ads fornisce le informazioni di base: visualizzazioni, CTR, ripartizione per dispositivo. Ma YouTube Studio va più a fondo. È possibile tracciare i clic delle schede, la durata media delle visualizzazioni e il coinvolgimento degli spettatori su diversi dispositivi. E questi dati possono salvare il vostro budget.

Alcuni dispositivi, come i televisori e le console per videogiochi, mostrano spesso forti metriche di visualizzazione (lunghi tempi di visione, alte percentuali di completamento). Ma c’è un problema: non supportano le schede cliccabili. Quindi, anche se il vostro video può sembrare performante, non riceverete alcun clic e forse sprecherete denaro per visualizzazioni che non convertono.

Cosa fare: Entrate in YouTube Studio, inserite metriche come il tasso di clic della scheda e la percentuale di visualizzazioni e fate un confronto tra i vari dispositivi. Se state eseguendo il TrueView discovery o qualsiasi altra attività incentrata sulla conversione, considerate l’esclusione di TV e console di gioco.

3. Progettare per il silenzio

Non tutti guardano con l’audio. Le didascalie e il testo in sovrimpressione non sono solo caratteristiche di accessibilità, ma anche strumenti di performance. Soprattutto sui dispositivi mobili, l’autoplay silenzioso è comune. Un ottimo annuncio con didascalie può comunque trasmettere il messaggio anche senza audio.

Suggerimento extra: utilizzate la tipografia cinetica o il testo animato per evidenziare visivamente i punti chiave.

#5 Suggerimenti per la pubblicità nativa

Gli annunci nativi si basano su un’idea fondamentale: non interrompere, ma integrare. Quando sono fatti bene, si adattano al tono, al formato e al valore della piattaforma su cui vivono, facendo comunque avvicinare il lettore al vostro marchio. Ecco come far percepire i contenuti nativi come utili, non come venditori.

1. Rispecchiare le aspettative del lettore

I contenuti nativi devono avere l’aspetto e l’atmosfera del resto della piattaforma. Se il vostro annuncio appare su un sito di notizie pieno di spiegazioni approfondite, un elenco superficiale non sarà sufficiente. Adeguatevi al formato per il quale il vostro pubblico è venuto.

Esempio: Su una piattaforma come Forbes o Business Insider, puntate su titoli come “7 errori dei nuovi manager” o “Come l’azienda X ha tagliato i costi del 30% in 3 mesi”. Si tratta di contenuti, ma con un branding discreto.

2. Presentate un beneficio, non il vostro marchio

La pubblicità nativa non è il luogo in cui urlare il proprio nome. Iniziate invece con l’offrire valore. Quale problema potete risolvere? Quale intuizione potete fornire? Il lettore deve avere la sensazione di ricevere qualcosa di utile fin dalla prima frase.

Un buon esempio: Come dormire meglio senza cambiare la propria routine”.
Esempio negativo: “Prova i cuscini SleepEZ: i migliori sul mercato”.

Le persone non cliccano sugli annunci, ma sulle storie che interessano loro. Guadagnate il clic promettendo una soluzione, non una proposta.

3. Inquadrare il vostro valore attraverso lo storytelling

Le persone non ricordano i prodotti, ma le storie. Utilizzate la struttura narrativa per fornire valore e guidare delicatamente i lettori verso la vostra soluzione.

Iniziate con un problema relazionabile → presentate una persona/un team/un marchio reale → spiegate come l’hanno risolto → collegate la vostra offerta come parte del viaggio.

Esempio di lead-in:
“Emma passava più di 6 ore alla settimana a scrivere descrizioni di lavoro, finché non ha trovato un modo per automatizzare il processo senza perdere la voce del suo team”.

Lo storytelling crea uno slancio emotivo. Abbassa la resistenza e fa sì che il lettore voglia sapere come va a finire, anche se il finale riguarda il vostro prodotto.

#6 Suggerimenti per la pubblicità audio

Senza immagini su cui appoggiarsi, gli annunci audio vivono o muoiono in base alle parole, al tono e ai tempi. Ecco come assicurarsi che il vostro annuncio venga ascoltato e ricordato.

1. Agganciare l’ascoltatore con la prima battuta

Non c’è un’immagine che fermi lo scroll, quindi l’incipit è fondamentale. Se non suscita interesse, il messaggio svanisce nel rumore di fondo (o viene saltato del tutto).

Conducete con una domanda audace, un momento di confronto o un fatto sorprendente. Saltate le introduzioni e i disclaimer.

Un buon esempio: “Paghi ancora per un abbonamento in palestra che non usi?”.
Esempio negativo: “Salve, siamo FitTime-la piattaforma di fitness leader per i professionisti impegnati…”.

2. Costruire immagini mentali con il suono

Poiché non si può mostrare nulla, bisogna aiutare l’ascoltatore a immaginarlo. Utilizzate un linguaggio vivace, un suono ambientale o una semplice narrazione per stimolare l’immaginazione.

Esempio: “Immaginate di aprire un telefono nuovo di zecca: il sigillo si rompe, lo schermo si accende e non avete ancora pagato il prezzo pieno”.

3. Semplificate la vostra CTA come se fosse una diretta radiofonica

URL lunghi e goffi e CTA a più fasi sono inutili nell’audio. L’ascoltatore non può fare clic su nulla: deve ricordarselo. Mantenetelo breve, chiaro e ripetibile.

Utilizzate URL di vanità, nomi di marchi semplici o azioni di una sola riga come “Scarica l’app” o “Cerca SleepSound nel tuo lettore di podcast”.

Suggerimento: pronunciatelo due volte e fate una pausa prima o dopo per lasciarlo cadere.

CTA scadente: “Vai a www.brandname.com/offers2024-slash-deals?utm=source…”
CTA migliore: “Visita il sito Brandname dot com. Questo è Brandname dot com”.

Iniziare a costruire landing pages che aumentano le prestazioni degli annunci pubblicitari

La pubblicità digitale non serve solo a farsi notare, ma a creare un percorso completo che inizia con la curiosità e termina con l’azione. Ogni tipo di annuncio che avete esplorato, dalla ricerca all’audio, svolge un ruolo unico nell’avvicinare il vostro pubblico al “sì”. Ma ecco il segreto: il vero potere della vostra campagna si manifesta dopo il clic.

Punti di forza

• Ogni piattaforma svolge un ruolo unico. La ricerca cattura l’intento, i social guidano il coinvolgimento, i video raccontano storie e il native crea fiducia. Le migliori strategie combinano i canali per soddisfare gli utenti in ogni fase.
• La creatività vince lo scroll. Che si tratti di un annuncio di sei secondi su YouTube o di una singola immagine su Instagram, i grandi annunci si agganciano velocemente, si sentono nativi della piattaforma e fanno provare qualcosa allo spettatore: curiosità, eccitazione, fiducia.
• La rilevanza guida il ROI. Gli annunci funzionano quando corrispondono al contesto: il messaggio giusto, al momento giusto, per la persona giusta. Il targeting, il tono e la tempistica trasformano le impressioni in impatto.
• Il post-click è il luogo in cui si verificano le conversioni. L’esperienza post-click è il luogo in cui avvengono le conversioni. Allineate l’annuncio e il messaggio, semplificate il percorso d’azione e mantenetelo veloce, mirato e pronto per i dispositivi mobili.

Con annunci intelligenti e landing pages ottimizzati, si crea uno slancio che converte. Se siete pronti a trasformare il vostro traffico in risultati tangibili, Landingi vi offre gli strumenti per creare landing pages ad alta conversione e specifici per le campagne, senza dover fare congetture. Provate ora