Le LinkedIn Ads B2B sono promozioni a pagamento costruite per raggiungere i professionisti mentre sono in modalità lavorativa, il che le rende uno dei migliori strumenti per la lead generation, la promozione di contenuti, la brand awareness o l’iscrizione a eventi. Grazie al targeting mirato e ai formati orientati al business, come gli annunci a immagine singola, i video, i caroselli e gli annunci di messaggi, è facile capire perché sono così efficaci.
Non c’è da stupirsi che il 96% dei marketer digitali B2B utilizzi LinkedIn per condividere contenuti, secondo il Content Marketing Institute, rendendolo la piattaforma più utilizzata per le campagne B2B. Con oltre 770 milioni di membri in più di 200 Paesi, LinkedIn offre una portata enorme e una grande rilevanza.
Scoprite come i migliori marchi B2B utilizzano LinkedIn Ads che funzionano davvero e prendete in prestito le loro idee per la vostra campagna.
2 Esempi dinamici LinkedIn Ads
Gli annunci dinamici sono annunci personalizzati, solo per desktop, che inseriscono automaticamente i dati del profilo dell’utente, come il nome, la foto, il titolo di lavoro o l’azienda, per creare annunci davvero personalizzati. Solo la persona che vede l’annuncio può vedere i propri dettagli e può decidere di non partecipare in qualsiasi momento.
Informazioni chiave su LinkedIn Dynamic Ads:
- Posizionamento: Solo desktop (colonna destra)
- Personalizzazione: Nome, foto, titolo di lavoro, azienda
- Specifiche dell’annuncio: Titolo: fino a 50 caratteri, testo CTA: fino a 18 caratteri, logo: 100×100 px
- Obiettivi che supportano: Notorietà del marchio, generazione di lead, visite al sito web, coinvolgimento, domande di lavoro.
Gli annunci dinamici funzionano in tutto il funnel, ma il loro punto di forza è la rilevanza personale. Quando un annuncio sembra fatto apposta per voi, è più probabile che facciate clic.
Vediamo come i veri marchi B2B utilizzano gli annunci dinamici per personalizzare su scala.
#1 Franke Home Solutions – Annuncio di sensibilizzazione su LinkedIn per il lancio di un prodotto
Obiettivo: sensibilizzazione e crescita dei follower
Questo annuncio è il massimo della personalizzazione con una linea semplice e amichevole: “Ciao Marta, la cucina dei tuoi sogni inizia qui”. Sembra più un messaggio che un annuncio, ed è proprio questo il punto. La CTA è chiara e semplice (“Segui”) e il layout è pulito: logo in grassetto, testo minimo, nessuna distrazione.
Con un testo breve e orientato al marchio e un posizionamento nella barra laterale in alto a destra, cattura rapidamente l’attenzione senza sforzarsi troppo. Non si tratta di vendere, ma di suscitare interesse e creare riconoscimento. Perfetto per il top-of-funnel.
#2 mBank S.A. – Annuncio personalizzato su LinkedIn per l’employer branding
Obiettivo: sensibilizzazione + coinvolgimento dei talenti
Questo annuncio di mBank è un esempio da manuale di come gli annunci dinamici possano trasformare gli utenti passivi di LinkedIn in lead caldi. Utilizza i dati del profilo LinkedIn dell’utente, come il nome e la foto, per salutarlo direttamente.
Il visual è minimale e coerente con il marchio: logo, sfondo pulito e una CTA chiara: “Segui”. Si tratta di un annuncio forte per i follower, che aiuta la pagina LinkedIn a crescere e allo stesso tempo promuove sottilmente l’azienda come datore di lavoro da tenere d’occhio.
Non è invadente. Non propone un lavoro. Al contrario, sfrutta in modo intelligente i contenuti sponsorizzati per stimolare la curiosità e costruire lentamente la pipeline di talenti. Un’ottima tattica top-of-funnel per generare lead attraverso la fiducia, non la pressione.
2 Esempi di annunci di messaggistica sponsorizzata
La messaggistica sponsorizzata vi consente di raggiungere i membri di LinkedIn direttamente nella loro casella di posta, quando sono attivi e pronti a impegnarsi. Include due formati: annunci di messaggi e annunci di conversazione, entrambi pensati per una comunicazione diretta, uno a uno, con un chiaro passo successivo.
Gli annuncidi messaggi sono messaggi brevi e personalizzati che includono un saluto, un testo conciso e un singolo pulsante CTA. Sono ideali per la generazione di lead, la promozione di eventi o la condivisione di contenuti riservati, soprattutto se mirati per titolo di lavoro, settore o dimensioni dell’azienda.
Informazioni chiave su LinkedIn Message Ads:
- Nome del mittente: fino a 30 caratteri
- Oggetto: fino a 60 caratteri
- Testo del messaggio: fino a 1.500 caratteri
- Pulsante CTA: 1 (fino a 18 caratteri)
- Dimensione immagine: 300×250 px
Gli annunci di conversazione consentono di aggiungere più pulsanti CTA, ciascuno dei quali rimanda a un landing page, a un modulo di lead gen o a un altro messaggio. Questo formato offre agli utenti un maggiore controllo sulle modalità di interazione ed è ideale per aumentare il coinvolgimento.
Informazioni chiave su LinkedIn Conversation Ads:
- Pulsanti CTA: fino a 5
- Testo CTA: fino a 25 caratteri ciascuno
- Testo del messaggio per passo: fino a 500 caratteri
- Dimensione immagine: 300×250 px
Suggerimento: testate entrambi i tipi di annunci per vedere quale dei due porta risultati migliori alla vostra campagna.
Entrambi i formati vengono visualizzati su desktop e mobile, e solo quando i membri sono attivi. Sono più efficaci quando hanno un tono umano, non come una campagna. Pensate a un tono informale, a una domanda diretta e a un unico, chiaro passo successivo.
Vediamo alcuni esempi reali che hanno azzeccato la formula.
#3 Driftrock – Messaggio pubblicitario per il download di contenuti
Questo messaggio pubblicitario promuove una guida gratuita di Facebook Ads dedicata al settore automobilistico. Il saluto è generico, ma il testo del corpo è amichevole, specifico e orientato ai benefici. Il messaggio evidenzia marchi riconoscibili (BMW, Fiat, VW) per creare fiducia e rilevanza.
L’unico pulsante CTA “Download” rimanda direttamente al contenuto del gated, rendendo questo un chiaro esempio di campagna di lead generation. Il messaggio è conciso, ben strutturato e scritto con un tono naturale, ideale per spingere al download senza sembrare invadente.
#4 LaunchDarkly – Annunci di conversazione per la generazione di lead
Obiettivo: Conversione / Lead Gen
Questo annuncio inizia con due brevi domande qualificanti e presenta all’utente due pulsanti CTA cliccabili:
- Sì, prenotiamo una demo! – Facendo clic su questo pulsante si accede alla pagina di prenotazione della demo.
- Non è vero. – cliccando su questo probabilmente si chiude il flusso o si viene reindirizzati a un messaggio di follow-up più soft.
Ogni pulsante può attivare un percorso diverso, lasciando che il pubblico scelga come interagire. Il messaggio viene trasmesso tramite LinkedIn Messaging e appare solo quando l’utente è attivo. Questo formato aiuta a segmentare istantaneamente gli utenti e a portare i lead giusti verso la conversione.
4 Contenuti sponsorizzati (immagini, video, carosello) Ispirazioni per annunci LinkedIn
I contenuti sponsorizzati si riferiscono agli annunci nativi visualizzati direttamente nel feed LinkedIn del vostro pubblico target su desktop, tablet e dispositivi mobili. Questi annunci hanno l’aspetto di normali post, ma sono a pagamento, progettati per supportare obiettivi chiave come la consapevolezza del marchio, il coinvolgimento, il traffico sul sito web e la generazione di lead.
È possibile creare contenuti sponsorizzati in due modi principali:
- Promuovendo post esistenti da una pagina LinkedIn o dal profilo di un membro (ad esempio, Thought Leader Ads).
- Creando contenuti sponsorizzati diretti da zero in Gestione campagne
Tra i contenuti sponsorizzati sono disponibili diversi formati di annunci:
- Annunci a immagine singola: un’immagine statica, un breve testo introduttivo, un titolo e una CTA.
- Carousel Ads – una serie di immagini scorrevoli (da 2 a 10 schede), ideale per la narrazione o la presentazione di prodotti.
- Annunci video – video in autoplay fino a 30 minuti (le migliori performance: sotto i 15 secondi)
- Document Ads – contenuti scaricabili (PDF, PPT, DOCX) promossi direttamente nel feed
- Annunci di eventi: per promuovere i prossimi eventi di LinkedIn dalla vostra pagina.
- Click-to-Message Ads – apertura di un flusso di chat tramite CTA che rimanda alla messaggistica di LinkedIn.
- Annunci di lavoro singoli: promuovete un lavoro specifico direttamente dalla scheda Lavoro della vostra azienda.
- Thought Leader Ads – per incrementare i contenuti del profilo personale di un leader aziendale
Analizziamo ora come i marchi utilizzano i contenuti sponsorizzati per attirare l’attenzione e ottenere risultati.
#5 WU Executive Academy – Contenuto sponsorizzato (annuncio su documento) per la generazione di lead
Obiettivo: generazione di contatti
Questo è un esempio intelligente di come gli annunci di documenti possano essere utilizzati per qualcosa di più dei semplici download. Essi favoriscono una vera e propria generazione di lead direttamente dal feed di LinkedIn.
L’annuncio promuove un whitepaper intitolato “The Dark and Bright Side of Leadership” (Il lato oscuro e luminoso della leadership) con un’immagine di grande impatto visivo e una domanda audace: “Qual è il tuo punto cieco nella leadership?”. L’annuncio richiama l’ intuizione, non le caratteristiche, attirando l’utente senza vendere troppo.
La CTA “Sblocca il documento completo” porta a un file protetto disponibile direttamente nella piattaforma, eliminando l’attrito di landing pages. Si tratta di una strategia di contenuti sponsorizzati forte per i marchi che desiderano offrire valore in anticipo e raccogliere lead ad alta intensità.
Potenziate la vostra pubblicità! Create landing pages ad alta conversione per far crescere il vostro business.
#6 Kimbino – Pubblicità a immagine singola per la consapevolezza del marchio
Questo annuncio a immagine singola viene visualizzato in modo nativo nel feed di LinkedIn e cattura immediatamente l’attenzione con immagini audaci e un messaggio chiaro: “Coinvolgi i clienti dove conta di più”. La creatività è semplice ma accattivante, con un forte contrasto tra testo e immagini. La CTA “Scopri di più” incoraggia un impegno a basso attrito e conduce direttamente al sito web del marchio.
Questo formato di annuncio, creato tramite Campaign Manager, è ideale per aumentare la portata, costruire la consapevolezza del marchio e suscitare curiosità, il tutto senza sopraffare lo spettatore. Un ottimo esempio di come combinare una forte identità visiva con un chiaro obiettivo di campagna.
#7 Video pubblicitario di Sileon Tech per il lancio di un prodotto
Obiettivo: sensibilizzazione e coinvolgimento
L’annuncio è breve e diretto, in grado di suscitare la consapevolezza del marchio e la curiosità senza un’eccessiva pubblicità. Il formato visual-first e il testo stringato sono ideali per un consumo rapido nel feed di LinkedIn.
Si tratta di un ottimo esempio di campagna top-of-funnel che utilizza gli annunci video per aumentare l’awareness su desktop e mobile. Sfrutta il posizionamento nativo del feed di LinkedIn per raggiungere il pubblico giusto dove sta già navigando.
#8 Salesforce Carousel Ad per la creazione di domanda B2B
Questo annuncio carosello di Salesforce è un ottimo esempio di come raccontare una storia segmentata e scorrevole nel feed di LinkedIn. Con tre schede (su un massimo di 10), il marchio adatta le immagini e i messaggi a diversi settori come la finanza, la sanità e la vendita al dettaglio, il tutto rimanendo giocoso e chiaro.
La grafica vivace e il tono informale aiutano a scomporre un’offerta B2B complessa in qualcosa di coinvolgente e facile da seguire. Ogni scheda ha un titolo mirato e un chiaro invito all’azione, che favorisce la lead generation e la brand awareness attraverso uno storytelling personalizzato.
2 Esempi di annunci di testo su LinkedIn
Gli annunci di testo sono i più leggeri e semplici di tutti i formati di annunci di LinkedIn, progettati per catturare l’attenzione con un titolo, una breve descrizione e un’immagine opzionale.
Inseriti nella colonna di destra delle pagine desktop di LinkedIn (come la homepage, il profilo o i risultati della ricerca), questi annunci non appaiono su mobile, ma offrono un’elevata visibilità con una configurazione minima. È possibile lanciarne uno in pochi minuti, regolando il targeting in base alla posizione, al titolo di lavoro, alle competenze o agli interessi per bilanciare la portata e la pertinenza.
Con soli 25 caratteri per il titolo e 75 per la descrizione, ogni parola deve guadagnarsi il suo posto. Ecco perché gli annunci di testo più performanti sono chiari, incentrati sui benefici e offrono un passo successivo diretto, soprattutto se abbinati a un targeting intelligente in Campaign Manager.
Vediamo alcuni esempi reali che dimostrano che i piccoli annunci possono ancora avere un grande impatto.
#9 Annuncio testuale su LinkedIn di Turkish Cargo per la consapevolezza del marchio
Si tratta di un classico annuncio di testo inserito nella barra destra di LinkedIn desktop, che promuove la pagina LinkedIn di Turkish Cargo. L’annuncio utilizza una semplice CTA “Segui” e un messaggio conciso per promuovere la consapevolezza del marchio e i seguaci della pagina.
Cosa funziona:
- Titoli e testi brevi e pertinenti, incentrati su approfondimenti del settore
- Visuale pulita con creatività a tema cartografico
- CTA a zero attrito (“Segui”) allineata agli obiettivi di visibilità del marchio
- Utilizzo ideale di questo formato a basso costo e top-of-funnel per il targeting B2B di nicchia.
#10 Turning Hollywood Ginger & Getuplead – Annunci testuali su LinkedIn per la conoscenza del marchio e i contatti B2B
Sia Turning Hollywood Ginger che Getuplead PPC Agency gestiscono annunci di testo classici su LinkedIn, posizionati sul binario solo per desktop. Questi formati compatti utilizzano un titolo in grassetto e una breve descrizione per promuovere la conoscenza del marchio o le visite al sito web.
Getuplead cattura l’attenzione con le emoji e mette in evidenza risultati comprovati, ideali per la lead generation B2B. Turning Hollywood Ginger utilizza un semplice stack di parole chiave di settore, posizionandosi in settori creativi come il cinema e le pubbliche relazioni.
Questi annunci dimostrano come una creatività minimale, abbinata a un messaggio chiaro e a un targeting preciso di Campaign Manager, possa supportare efficacemente gli obiettivi top-of-funnel.
2 Esempi di annunci LinkedIn di Lead Gen Forms
I moduli di lead gen di LinkedIn sono un formato pubblicitario nativo progettato per semplificare il modo in cui i marketer raccolgono lead. Invece di inviare gli utenti a un sito web esterno o a un complicato landing page, questi moduli si aprono direttamente all’interno della piattaforma LinkedIn, precompilati con i dati professionali dell’utente dal suo profilo. In fondo, i moduli di lead gen servono a risolvere una delle maggiori sfide che i marketer devono affrontare oggi: raccogliere dati di qualità senza sovraccaricare il pubblico.
Ma soprattutto, sono flessibili. Potete abbinare i moduli di lead gen a contenuti sponsorizzati, annunci di messaggi o annunci di documenti, qualunque sia la soluzione migliore per i vostri obiettivi.
Diamo un’occhiata a veri esempi di moduli pubblicitari di lead gen su LinkedIn che funzionano bene e perché funzionano.
#11 ABOUT YOU Modulo di lead gen per il reclutamento di partner
ABOUT YOU utilizza un modulo di lead gen per ottenere lead di alta qualità senza inviare gli utenti fuori da LinkedIn: perfetto per massimizzare la conversione all’interno della piattaforma. La CTA “Apply” attiva un modulo precompilato utilizzando i dati del profilo LinkedIn, rendendo il processo rapido e senza attriti. L’annuncio in grassetto con un’unica immagine cattura l’attenzione, mentre il messaggio, “Vendi a 12 milioni di clienti in 3 settimane”, offre una forte proposta di valore.
#12 Annuncio di lead gen su LinkedIn di GetFeedback: Strategia mirata per l’iscrizione alle demo
GetFeedback utilizza un’inserzione a contenuto sponsorizzato con immagine singola abbinata a un modulo di lead gen per promuovere la demo della sua piattaforma CX. L’annuncio comunica chiaramente il suo valore e il pulsante CTA è ben posizionato, anche se il design giallo su arancione lo rende meno visibile dell’ideale per incoraggiare i clic.
Una volta cliccato, il modulo di lead gen si apre all’interno di LinkedIn, precompilato con i dati del profilo LinkedIn dell’utente (nome, e-mail, azienda, titolo di lavoro, ecc.) per un’esperienza senza attriti. Spicca un dettaglio intelligente: una casella di controllo personalizzata che chiede se l’azienda utilizza Salesforce. Questo aiuta immediatamente a qualificare i contatti e ad adattare la conversazione per la demo: un ottimo uso dell’opzione di domanda personalizzata del modulo.
Questa campagna evidenzia come utilizzare efficacemente il formato degli annunci e i dati degli utenti per una migliore generazione di lead. Semplifica la conversione, raccogliendo al contempo le informazioni necessarie per avviare conversazioni di vendita significative.
Trasformare i clic sugli annunci di LinkedIn in risultati reali con Landingi
LinkedIn vi offre potenti formati di annunci per coinvolgere le persone giuste, ma ciò che accade dopo che hanno fatto clic è altrettanto importante.
In questa guida abbiamo esplorato alcune delle migliori campagne B2B LinkedIn Ads, tra cui esempi di annunci LinkedIn a immagine singola e di contenuti sponsorizzati LinkedIn ad alte prestazioni che dimostrano cosa può fare una grande creatività. Dalla notorietà del marchio alla generazione di lead, le migliori campagne combinano un messaggio forte con un percorso utente senza soluzione di continuità.
Che si tratti della prima campagna, di testare gli annunci di una newsletter o di gestire un budget a vita, una cosa non è negoziabile: è necessario un landing page che converta. Anche la migliore LinkedIn Ads per la lead generation non garantirà il ROI senza una landing page ben strutturata dall’altra parte.
Con Landingi, è possibile creare, testare e ottimizzare rapidamente landing pages senza toccare una riga di codice. Che si tratti di lead, awareness o iscrizioni a demo, Landingi aiuta gli inserzionisti a gestire ogni fase dell’imbuto, dal clic alla conversione. Abbinate una grande creatività a pagine potenti e iniziate a trasformare l’attenzione in azione oggi stesso!
