Il punteggio di qualità di Google Ads è una valutazione diagnostica da 1 a 10 assegnata a livello di parola chiave nelle campagne di ricerca. Il punteggio Quality Score stima la pertinenza e l’utilità di un annuncio per gli utenti in base a tre componenti: tasso di clic previsto (CTR), pertinenza dell’annuncio ed esperienza landing page. Nella pubblicità digitale, il Quality Score influenza l’Ad Rank e il costo per clic (CPC) e aiuta gli inserzionisti a valutare la competitività all’interno dell’asta degli annunci.
Un Quality Score più elevato può ridurre il CPC e migliorare il posizionamento degli annunci. Secondo WordStream, le parole chiave con un Quality Score di 10 possono ottenere un CPC inferiore fino al 50% rispetto agli annunci con prestazioni medie.
Questo articolo spiega cosa rappresenta il Quality Score, in che modo il Quality Score si differenzia dall’Ad Rank e come migliorare il Quality Score utilizzando misure pratiche di ottimizzazione.
Fatti chiave
- Il punteggio di qualità è valutato su una scala da 1 a 10 a livello di parola chiave.
- Il Quality Score è uno strumento diagnostico, non un indicatore di performance.
- Il punteggio di qualità si basa sul CTR previsto, sulla pertinenza dell’annuncio e sull’esperienza landing page.
- Il punteggio di qualità visibile da 1 a 10 non entra direttamente nell’asta.
- Una maggiore qualità degli annunci può migliorare il vostro Ad Rank e ridurre il CPC.
Che cos’è il Google Ads Quality Score?
Il Google Ads Quality Score è uno strumento diagnostico che mostra il confronto della qualità degli annunci con altri inserzionisti che puntano a parole chiave simili. All’interno del vostro account Google Ads, il Punteggio di qualità è visibile a livello di parola chiave e serve come rapido indicatore diagnostico della qualità dell’annuncio.
Il punteggio di qualità è misurato su una scala da 1 a 10 ed è disponibile a livello di parola chiave nelle campagne di ricerca. Google lo calcola in base al tasso di clic previsto, alla pertinenza dell’annuncio e all’esperienza landing page, valutando quanto i vostri annunci rispondano alla query di ricerca di un utente.
In pratica, il punteggio di qualità aiuta a individuare i problemi negli annunci, nelle parole chiave e nelle landing pages. Evidenzia le aree deboli della qualità dell’annuncio prima che queste compromettano le prestazioni.
Considerate il Quality Score come un controllo dello stato di salute delle vostre campagne a livello di parole chiave. Vi aiuta a capire quanto i vostri annunci siano in linea con la ricerca di un utente e quanto siano competitivi nell’ambito dell’asta.
Punteggi di qualità più alti (7-10) riducono i costi per clic (CPC) e migliorano la posizione degli annunci. Punteggi di qualità inferiori (1-3) aumentano i costi per clic (CPC) e limitano la visibilità.
Google afferma che annunci di qualità superiore possono portare a posizioni migliori e a costi inferiori, anche con offerte simili.
Come interpretare i segnali del Quality Score
Quando si analizzano le prestazioni della campagna, utilizzare i componenti del Quality Score come guida diagnostica:
- Se il CPC è alto e le impressioni sono basse, rivedere l’Ad Rank e l’idoneità delle parole chiave prima di regolare i fattori del Quality Score.
- Se le impressioni sono stabili ma il CTR è scarso, date priorità ai miglioramenti del CTR previsto e della pertinenza della copia dell’annuncio.
- Se il CTR è forte ma le conversioni sono basse, valutate l’allineamento dell’esperienza e dell’intento landing page.
Il Quality Score è più affidabile nelle campagne di ricerca con traffico stabile e una chiara segmentazione dell’intento delle parole chiave. Per le parole chiave nuove o a basso volume, le valutazioni del Quality Score possono fluttuare a causa dei dati limitati. Nelle campagne in fase iniziale, prima di concentrarsi sull’ottimizzazione del punteggio è bene dare priorità alla struttura della campagna, al raggruppamento delle parole chiave e alla coerenza del messaggio.
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Il punteggio di qualità è un KPI?
Il Quality Score non è un KPI. Google definisce il Quality Score come uno strumento diagnostico e consiglia agli inserzionisti di non aggregare la valutazione da 1 a 10 con le metriche di performance principali.
Non rappresenta la performance dell’asta in tempo reale. Inoltre, non misura la redditività.
Invece di concentrarsi sul Quality Score come obiettivo, tracciate le metriche di business. Monitorare il CPA per controllare il costo di acquisizione. Tracciate il ROAS per misurare il ritorno sulla spesa pubblicitaria. Osservare il tasso di conversione per vedere come si comporta il traffico. Controllare l’impression share per capire la visibilità.
Il Quality Score supporta l’analisi delle prestazioni, ma non deve sostituire i KPI aziendali. Le campagne pubblicitarie ben strutturate che garantiscono un forte coinvolgimento e conversioni spesso generano punteggi di qualità più elevati come conseguenza dei miglioramenti delle prestazioni.
Punteggio di qualità vs Classifica annunci
Il Quality Score è un punteggio diagnostico visibile da 1 a 10, mentre l’Ad Rank determina la posizione effettiva dell’annuncio nell’asta.
L’Ad Rank decide se l’annuncio viene visualizzato e dove viene visualizzato. Viene calcolato in base all’importo dell’offerta, ai segnali di qualità dell’annuncio durante l’asta e ad altri fattori. Gli annunci con un punteggio di qualità basso (in genere 1-3) potrebbero non essere ammessi alla visualizzazione, indipendentemente dall’importo dell’offerta.
Sebbene il punteggio da 1 a 10 non sia direttamente utilizzato nelle aste, gli stessi segnali di qualità fondamentali influenzano sia il Quality Score che l’Ad Rank. Sebbene gli inserzionisti possano vedere lo stesso Quality Score, il loro Ad Rank può comunque differire a seconda delle offerte e dei segnali di asta. Il CTR previsto, la pertinenza dell’annuncio e l’esperienza landing page determinano la qualità dell’annuncio. Il miglioramento di questi fattori può aumentare l’Ad Rank, migliorare il posizionamento degli annunci e ridurre il CPC.
Se una parola chiave mantiene un basso Quality Score ma continua a vincere le aste grazie a offerte elevate, spesso è possibile ridurre il CPC migliorando la componente qualitativa più debole invece di aumentare la spesa.
Quali sono i componenti del punteggio di qualità?
I componenti del Punteggio di qualità sono il tasso di clic previsto (CTR), la pertinenza dell’annuncio e l’esperienza landing page. Questi elementi sono noti come fattori del Punteggio di qualità e determinano la competitività dei vostri annunci all’interno dell’ecosistema di Google. Questi tre elementi valutano l’utilità e la rilevanza del vostro annuncio per gli utenti.
Il CTR previsto prevede la probabilità che gli utenti facciano clic sul vostro annuncio quando viene visualizzato per termini di ricerca specifici. Si basa sulle prestazioni passate e sui segnali d’asta. Se il CTR previsto è inferiore alla media, testate nuovi titoli e offerte e rafforzate l’intento delle parole chiave all’interno del gruppo di annunci.
La pertinenza dell’annuncio misura quanto il vostro annuncio corrisponda all’intento di una parola chiave. Se la parola chiave è “scarpe da corsa”, l’annuncio deve menzionare chiaramente le scarpe da corsa. Se la pertinenza dell’annuncio è inferiore alla media, dividete i gruppi di annunci a intento misto e riscrivete la copia per rispecchiare il tema esatto della parola chiave.
L‘esperienza della landing page valuta l’utilità e la rilevanza della pagina dopo il clic. Ciò include la qualità, la pertinenza dei contenuti, la trasparenza e l’usabilità. Google valuta la rilevanza dei contenuti, la trasparenza e la facilità di navigazione. Se l’esperienza landing page è inferiore alla media, allineate il contenuto della pagina all’intento della query e rimuovete gli attriti (velocità, chiarezza, complessità del modulo).
Ogni componente del Quality Score è valutato come “Superiore alla media”, “Medio” o “Inferiore alla media”. Migliorare anche un solo componente debole può aumentare il punteggio di qualità complessivo.
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Come controllare il Google Ads Quality Score?
Per controllare il Google Ads Quality Score, accedere alla campagna di ricerca, aprire la scheda Parole chiave, personalizzare le colonne e aggiungere il Punteggio di qualità e i suoi componenti.
Il punteggio di qualità è disponibile a livello di parola chiave per le campagne di ricerca. Il punteggio di qualità del gruppo di annunci è determinato dalla media dei punteggi di qualità delle parole chiave all’interno del gruppo di annunci.
Ecco il processo completo di verifica del Punteggio di qualità in semplici passi:
- Aprite il vostro conto Google Ads.
- Selezionare la campagna di ricerca che si desidera esaminare.
- Cliccate su “Parole chiave” nel menu di sinistra.
- Fare clic sull’icona “Colonne”.
- Scegliere “Modifica colonne”.
- Aggiungete “Punteggio di qualità”, “CTR previsto”, “Rilevanza dell’annuncio” e “landing page esperienza” nella vista della colonna Punteggio di qualità.
- Salvare le modifiche.
Nella tabella delle parole chiave vengono ora visualizzati il punteggio di qualità da 1 a 10 e lo stato diagnostico di ciascun componente.
Per l’ottimizzazione delle priorità:
- Ordinare le parole chiave in base al punteggio di qualità più basso.
- Concentratevi sulle parole chiave con una spesa elevata e un basso Quality Score.
- Dare priorità alle parole chiave contrassegnate con “Sotto la media” in qualsiasi componente.
Le parole chiave ad alta spesa e a basso punteggio offrono in genere i guadagni più rapidi in termini di prestazioni.
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Che cosa significa “Sopra la media / Nella media / Sotto la media”?
In Google Ads, le etichette “Sopra la media”, “Nella media” e “Sotto la media” confrontano i componenti di qualità degli annunci con quelli di altri inserzionisti che puntano alla stessa parola chiave. Queste etichette si applicano al CTR previsto, alla pertinenza dell’annuncio e all’esperienza landing page.
“Sopra la media” significa che la vostra performance è superiore a quella dei concorrenti per quella parola chiave.
“Nella media” significa che la vostra performance è simile a quella di altri concorrenti per la stessa parola chiave nei risultati di ricerca.
“Sotto la media” segnala una debolezza che probabilmente abbassa il vostro Quality Score.
Queste valutazioni sono relative, non assolute. Una parola chiave può mostrare un forte CTR storico, ma ricevere comunque una valutazione “Sotto la media” se gli annunci della concorrenza ottengono risultati migliori.
Trattare “Sotto la media” come un chiaro segnale di ottimizzazione. Se il CTR previsto è inferiore alla media, migliorate i titoli e le offerte. Se la pertinenza degli annunci è inferiore alla media, ristrutturate i gruppi di annunci e rafforzate il raggruppamento delle parole chiave. Se l’esperienza landing page è inferiore alla media, allineate il contenuto della pagina alla parola chiave e all’annuncio.
Iniziare con parole chiave ad alta spesa che mostrano “Sotto la media” in almeno un componente. Una volta migliorate le prestazioni, applicate le modifiche strutturali a gruppi di parole chiave simili per scalare i risultati.
Queste etichette diagnostiche aiutano a identificare i problemi prima che abbiano un impatto negativo sul CPA o sul ROAS.
6 cause comuni di un basso punteggio di qualità
Un basso Google Ads Quality Score è causato da scarsa rilevanza dell’annuncio, scarsa esperienza landing page, basso CTR previsto, parole chiave troppo ampie, gruppi di annunci disorganizzati e nuove parole chiave con pochi dati.
Ogni causa influisce negativamente su uno o più componenti del punteggio di qualità: CTR previsto, pertinenza dell’annuncio o esperienza landing page. Utilizzate l’elenco sottostante come mappa diagnostica. Identificate prima il componente debole, quindi abbinatelo alla probabile causa strutturale. Questo approccio evita l’ottimizzazione casuale e mantiene le modifiche allineate a un’ipotesi chiara.
1. Bassa rilevanza degli annunci (mancata corrispondenza tra parole chiave e annunci)
La bassa rilevanza degli annunci si verifica quando il vostro annuncio non corrisponde strettamente all’intento della parola chiave.
Ad esempio, una ricerca di “stivali di pelle rossa” abbinata a un titolo di annuncio come “Vendita di scarpe invernali” crea un divario di rilevanza. Google confronta i temi delle parole chiave con i titoli e le descrizioni degli annunci. I testi generici o poco allineati spesso risultano in un punteggio di pertinenza dell’annuncio “inferiore alla media”. Una minore pertinenza dell’annuncio riduce il Quality Score e può aumentare il CPC.
Soluzione: ristrutturare i gruppi di annunci in temi di parole chiave più stretti e riscrivere la copia dell’annuncio in modo che rispecchi il termine di ricerca principale.
2. Scarsa esperienza landing page
Una cattiva esperienza landing page si verifica quando la pagina di destinazione manca di pertinenza, chiarezza o usabilità.
Inviare gli utenti a una homepage generica invece che a una pagina specifica del prodotto indebolisce l’allineamento dell’intento. Tempi di caricamento lenti, contenuti poco chiari, offerte poco trasparenti o una navigazione complicata riducono la fiducia e l’impegno. Un landing page debole può ridurre il Quality Score anche se la pertinenza dell’annuncio e il CTR sono elevati.
Soluzione: allineare i contenuti delle pagine all’intento delle parole chiave, migliorare la velocità e l’usabilità da mobile ed eliminare gli attriti nei moduli e nelle chiamate all’azione.
Date a ogni annuncio la pagina che si merita: veloce, mirata e pronta per i dispositivi mobili.
3. Basso tasso di clic previsto (CTR)
Un basso CTR previsto significa che Google prevede un numero inferiore di clic rispetto agli annunci della concorrenza.
Il CTR previsto si basa sui dati storici e sui segnali d’asta. Se i vostri annunci vengono cliccati raramente, il CTR previsto diminuisce. Titoli noiosi e proposte di valore deboli riducono il coinvolgimento. Anche le parole chiave non pertinenti riducono il CTR.
Soluzione: migliorare la specificità delle headline, testare offerte più forti e perfezionare l’allineamento parole chiave-annunci.
4. Parole chiave troppo ampie o irrilevanti
Parole chiave troppo ampie o irrilevanti generano impressioni per ricerche che non corrispondono all’offerta.
I termini a corrispondenza ampia possono attirare traffico a bassa intensità. Gli utenti vedono il vostro annuncio ma non cliccano. Questo danneggia il CTR previsto e la pertinenza dell’annuncio. Il traffico di bassa qualità comporta anche uno spreco di budget. Un cattivo allineamento a questo livello dimostra quanto le parole chiave influiscano sulla qualità complessiva dell’annuncio e sulla competitività dell’asta.
Soluzione: affinare i tipi di corrispondenza, aggiungere parole chiave negative ed eliminare le fonti di traffico irrilevanti.
5. Gruppi di annunci disorganizzati
I gruppi di annunci disorganizzati mescolano parole chiave non correlate sotto un unico gruppo di annunci. Questo rende difficile scrivere annunci altamente pertinenti.
Quando più intenti condividono un gruppo di annunci, la copia dell’annuncio non può corrispondere esattamente a ogni query. Questo indebolisce la pertinenza dell’annuncio e spesso si traduce in valutazioni “medie” o “sotto la media”. La struttura della campagna influenza direttamente il Punteggio di qualità.
Soluzione: creare gruppi di annunci più piccoli e strettamente tematici con cluster di parole chiave allineati.
Strutturare le campagne. Scalare le pagine. Progettate landing pages dedicate per ogni intento.
6. Nuove parole chiave (nessun dato)
Le nuove parole chiave spesso mostrano punteggi di qualità instabili o bassi a causa dei dati storici limitati.
Il CTR previsto si basa su segnali storici. I dati storici sulle prestazioni svolgono un ruolo fondamentale nel modo in cui Google prevede il CTR e valuta la qualità. Senza dati, Google non può prevedere con precisione il CTR. Questo è normale e temporaneo. Con l’aumento delle impressioni e dei clic, le valutazioni si stabilizzano.
Soluzione: consentire alle nuove parole chiave di raccogliere dati sufficienti prima di apportare modifiche strutturali importanti.
3 modi per migliorare il Google Ads Quality Score
I tre modi per migliorare il Google Ads Quality Score sono il miglioramento del CTR previsto, il miglioramento della pertinenza degli annunci e il miglioramento dell’esperienza landing page. Ogni azione è mirata a uno dei tre componenti del Punteggio di qualità.
Il miglioramento del punteggio di qualità richiede un allineamento strutturale piuttosto che modifiche estetiche. Selezionate la leva di ottimizzazione in base al componente più debole:
- Se il CTR previsto è inferiore alla media, iniziate dalla copia dell’annuncio e dal coinvolgimento.
- Se la pertinenza degli annunci è inferiore alla media, iniziare con la struttura della campagna.
- Se l’esperienza landing page è inferiore alla media, iniziare con l’allineamento post-click.
1. Migliorare il tasso di clic previsto (CTR)
Migliorate il CTR previsto scrivendo titoli più forti, evidenziando i vantaggi e testando le variazioni.
Includete la parola chiave principale nel titolo. Utilizzate offerte chiare come “Consegna gratuita” o “Preventivo in 24 ore”.
Aggiungete l’urgenza, se pertinente. Testate più varianti di annunci all’interno di ciascun gruppo di annunci. Mettete in pausa gli annunci con un basso CTR nel tempo. La sospensione degli annunci o delle parole chiave non influisce sul Punteggio di qualità, perché si basa sul rendimento delle parole chiave e degli annunci.
Un maggiore coinvolgimento invia segnali positivi a Google.
2. Migliorare la pertinenza degli annunci
Migliorate la pertinenza degli annunci raggruppando strettamente le parole chiave e allineando il testo dell’annuncio all’intento di ricerca.
Creare piccoli gruppi di annunci incentrati su un tema. Scrivete annunci che riflettano direttamente la parola chiave. Se la parola chiave è “CRM per il settore immobiliare”, ditelo nel titolo.
Evitate messaggi ampi e generici. Utilizzate le parole chiave negative per eliminare le ricerche non corrispondenti e filtrare i termini di ricerca irrilevanti prima che attivino i vostri annunci.
Quando la copia dell’annuncio riflette con precisione l’intento della parola chiave, migliorano sia la pertinenza dell’annuncio sia il CTR previsto. L’allineamento strutturale tra parole chiave, annunci e landing pages rafforza la qualità complessiva degli annunci e la loro competitività.
3. Migliorare l’esperienza di landing page
Migliorare l’esperienza landing page facendo corrispondere il contenuto della pagina alla parola chiave e rendendo la pagina facile da usare.
L’headline deve ripetere il tema della parola chiave principale. L’offerta deve corrispondere alla promessa dell’annuncio.
Mantenere i moduli semplici e visibili. Rendete la pagina veloce e mobile-friendly. Fornite chiari dettagli di contatto e segnali di fiducia.
L’allineamento landing page riduce l’attrito dopo il clic. Una forte esperienza landing page favorisce il miglioramento del tasso di conversione e del punteggio di qualità.
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Miti e fatti sul Quality Score
Le idee sbagliate sul Quality Score spesso portano a decisioni di ottimizzazione inefficienti. La guida ufficiale di Google Ads Help chiarisce il funzionamento pratico del Quality Score.
Molti inserzionisti considerano il Quality Score come l’obiettivo principale dell’ottimizzazione. Google spiega che il Quality Score è uno strumento diagnostico, non un KPI.
Un altro mito comune è che il punteggio visibile da 1 a 10 entri direttamente nell’asta. Google afferma che questo numero non viene utilizzato nelle aste in tempo reale.
Si ritiene inoltre che un’unica landing page possa supportare tutti i gruppi di annunci. In realtà, l’esperienza di landing page viene valutata a livello di parola chiave.
| Il mito | Fatto |
|---|---|
| “È necessario ottimizzare le campagne per aumentare il Quality Score come obiettivo principale”. | Il Quality Score è uno strumento diagnostico e non deve essere trattato come un KPI. |
| “Il punteggio di qualità 1-10 influisce direttamente sui risultati delle aste”. | Il punteggio visibile da 1 a 10 non viene utilizzato nei calcoli delle aste in tempo reale. |
| “Un landing page funziona per tutti i gruppi di annunci”. | L’esperienza landing page viene valutata in base alla rilevanza di ciascuna parola chiave. |
L’approccio corretto è quello pratico:
Utilizzare il Quality Score per identificare le debolezze strutturali. Ottimizzare le campagne per conversioni, CPA e ROAS. Consentire al Quality Score di migliorare come conseguenza di un migliore allineamento e di una migliore performance.
Punteggio di qualità in diversi tipi di campagna
Il punteggio di qualità si applica ai tipi di campagna della rete di ricerca a livello di parola chiave. È possibile vederlo solo per le campagne di ricerca. I tipi di campagna come Rete display, Video e Performance Max non visualizzano lo stesso punteggio di qualità da 1 a 10. Questi tipi di campagna si basano su una diagnostica della qualità e su segnali d’asta diversi. Questi tipi di campagne si basano su diagnosi di qualità e segnali d’asta diversi.
Quando si esaminano i report, non cercare il Punteggio di qualità a livello di parola chiave nei tipi di campagna in cui non esiste. Per le campagne Performance Max e Display, concentratevi sulla diagnostica delle prestazioni native, sui segnali del pubblico, sugli indicatori di forza delle risorse e sulla pertinenza landing page piuttosto che sulla metrica del Quality Score da 1 a 10.
La comprensione di questa distinzione impedisce un’analisi errata delle prestazioni tra i vari tipi di campagna.
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A cosa serve landing pages per migliorare il Quality Score?
Influenzano il Quality Score rafforzando l’esperienza landing page, una delle sue tre componenti fondamentali insieme al CTR atteso e alla pertinenza dell’annuncio.
Google valuta la pertinenza e l’utilità della pagina dopo che un utente fa clic su un annuncio. Una pagina landing page che corrisponde al tema della parola chiave e al messaggio dell’annuncio migliora le valutazioni dell’esperienza landing page. Una pagina generica o non allineata indebolisce la pertinenza e abbassa i punteggi diagnostici.
I landing pages dedicati ai gruppi di annunci strettamente tematici aumentano l’allineamento tra i gruppi:
- Intento della parola chiave
- Messaggistica pubblicitaria
- Contenuto post-click
Un forte allineamento migliora l’esperienza landing page e spesso aumenta il tasso di conversione. I miglioramenti delle conversioni rafforzano le prestazioni della campagna a lungo termine.
Piattaforme landing page specializzate come Landingi semplificano la creazione di landing pages specifici per ogni tema. Funzioni come Smart Sections, la sostituzione dinamica del testo, la gestione dei sottoconti e il Programmatic Landing Pages consentono un allineamento scalabile su più gruppi di parole chiave.
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Creare landing pages che supportino un punteggio di qualità più elevato
Il Quality Score è uno strumento diagnostico che aiuta a identificare i punti deboli nel CTR previsto, nella pertinenza degli annunci e nell’esperienza landing page. Deve guidare gli sforzi di ottimizzazione, non sostituire i KPI principali come CPA o ROAS. I tre componenti lavorano insieme e devono rimanere allineati.
Le etichette di stato come “Sopra la media” o “Sotto la media” mostrano il confronto tra i vostri annunci e quelli della concorrenza. Utilizzatele come segnali di azione. Se il CTR previsto è basso, migliorate il vostro testo. Se la pertinenza degli annunci è scarsa, ristrutturate i gruppi di annunci. Se l’esperienza landing page è inferiore alla media, perfezionate la vostra pagina.
I landing pages spesso producono i maggiori guadagni in termini di performance perché i landing pages collegano l’intento di ricerca, il messaggio pubblicitario e l’offerta finale. Con Landingi builder, è possibile duplicare rapidamente le pagine, utilizzare Smart Sections, applicare la sostituzione dinamica del testo, gestire i sottoconti e costruire landing pages programmatici per ogni gruppo di annunci. Questa struttura migliora l’esperienza landing page e allo stesso tempo contribuisce ad aumentare il tasso di conversione. Poiché il Quality Score influisce sia sulla visibilità che sui costi, un migliore allineamento favorisce direttamente la redditività a lungo termine.
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