La differenza tra annunci display e annunci di ricerca sta nel modo e nel momento in cui raggiungono gli utenti. Gli annunci display sono visivi e vengono visualizzati su siti web e app per suscitare interesse. Gli annunci di ricerca appaiono nei risultati di ricerca di Google quando qualcuno digita una query pertinente – perfetti per catturare gli utenti pronti ad agire.
Se confrontiamo il costo degli annunci display con quello degli annunci di ricerca, il display tende a essere più economico per impressione, mentre la ricerca offre più valore per clic. Entrambi i tipi di annunci funzionano meglio se utilizzati insieme con la giusta strategia e con un forte landing page dietro ogni clic.
Fatti salienti:
- Gli annunci di ricerca convertono meglio: tasso di conversione medio del 3,17% contro lo 0,46% degli annunci display.
- Gli annunci display vincono sulla portata: appaiono su oltre 2 milioni di siti web e raggiungono il 90% degli utenti di Internet.
- Il miglior ROI deriva dalla combinazione di entrambi, utilizzando il display per la visibilità e il retargeting e la ricerca per catturare gli utenti pronti all’acquisto.
- I messaggi landing pages sono fondamentali per entrambi i tipi di annunci: trasformano i clic in conversioni grazie alla corrispondenza con il messaggio dell’annuncio display o di ricerca.
Scoprite quando usarli, quanto costano e come farli funzionare insieme in modo efficace.
Che cosa sono gli annunci display?
La pubblicità display è definita da Google come annunci visivi mostrati su siti web, app e piattaforme online all’interno delle reti pubblicitarie, come la Rete Display di Google (GDN), progettati per raggiungere le persone in base ai loro interessi e al loro comportamento online. Viene utilizzata per creare consapevolezza del marchio, coinvolgere nuovamente i potenziali clienti e supportare l’imbuto del marketing digitale, anche quando gli utenti non stanno effettuando ricerche attive.
Chiamato anche banner, programmatic display o semplicemente display, questo tipo di annuncio funziona in modo diverso dalla pubblicità di ricerca, che si rivolge a parole chiave specifiche nei risultati dei motori di ricerca. Gli annunci display appaiono dove il pubblico trascorre il tempo, non solo quando effettua una ricerca.
I formati di annunci display più comuni includono:
- Banner: posizionamento di immagini statiche o animate
- Display reattivo: adattamento automatico delle creatività alle diverse dimensioni dello schermo
- Rich media – annunci interattivi o basati sul movimento
- Posizionamenti video: brevi annunci video su siti web, YouTube o app.
Che si tratti di una combinazione di annunci di ricerca e display o di campagne display a sé stanti, questi formati visivi vi aiutano a rimanere visibili, rilevanti e in cima alle vostre preferenze sul web.
Cosa sono gli annunci di ricerca?
La pubblicità di ricerca è definita da Google come annunci a pagamento che appaiono nei risultati di ricerca di Google quando gli utenti inseriscono query correlate alle parole chiave scelte. Funziona meglio quando si vuole raggiungere persone che stanno cercando attivamente il vostro prodotto, servizio o offerta.
Conosciuti anche come ricerca a pagamento, annunci di ricerca PPC, annunci di ricerca Google o pubblicità sui motori di ricerca, questi annunci vengono visualizzati sopra o sotto i risultati di ricerca organici, rivolgendosi agli utenti nel momento esatto in cui esprimono un intento.
Ogni campagna pubblicitaria di ricerca si basa su quattro elementi fondamentali:
- Parola chiave: i termini di ricerca per i quali si desidera che l’annuncio venga attivato
- Tipo di corrispondenza: quanto la query dell’utente deve corrispondere alla vostra parola chiave.
- Copia dell’annuncio: il testo che gli utenti vedono nei risultati dei motori di ricerca.
- landing page – la destinazione in cui gli utenti vengono portati dopo aver cliccato
A differenza degli annunci display, che si concentrano sulla visibilità, gli annunci di ricerca funzionano catturando la domanda già in movimento, il che li rende uno degli strumenti più efficienti per i cicli di vendita brevi e le conversioni bottom-of-funnel.
5 differenze chiave tra annunci display e annunci di ricerca
La differenza fondamentale tra annunci display e annunci di ricerca sta nel modo e nel momento in cui raggiungono il pubblico. Gli annunci di ricerca vengono visualizzati quando le persone cercano attivamente qualcosa su Google. Gli annunci display appaiono quando le persone stanno semplicemente navigando sul web, guardando video o controllando il meteo, in base a chi sono, non a cosa stanno cercando.
Entrambi i tipi di annunci fanno parte di Google Ads, ma vengono eseguiti su reti diverse: Rete di ricerca e Rete Display. Si differenziano per intento, formato, targeting, prezzi e obiettivi della campagna. Comprendere queste differenze è fondamentale per costruire una strategia pubblicitaria digitale efficace.
1. Intento dell’utente
Gli annunci diricerca si rivolgono a utenti con un intento chiaro ed elevato. Queste persone stanno cercando attivamente un prodotto, un servizio o una risposta e sono quindi pronte a fare clic e a convertire.
Gli annuncidisplay si rivolgono a utenti che non effettuano alcuna ricerca. Vengono invece mostrati in base agli interessi, al comportamento o alle visite passate, il che è ottimo per aumentare la consapevolezza o il coinvolgimento.
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2. Obiettivo
Lapubblicità sui motori di ricerca utilizza parole chiave e tipi di corrispondenza specifici per decidere quando il vostro annuncio appare nei risultati di ricerca di Google.
La pubblicità display si basa sul targeting del pubblico, basato su dati demografici, comportamento online, intento personalizzato e liste di remarketing.
3. Formato dell’annuncio
Gli annunci di ricerca sono basati sul testo, con estensioni opzionali come callout o sitelink. Hanno un aspetto simile ai risultati organici dei motori di ricerca, ma sono etichettati come annunci.
Gli annunci display sono di tipo visivo e vanno dai banner statici agli annunci interattivi o agli annunci video, visualizzati su siti web, YouTube e app.
4. Modello di determinazione dei prezzi
Gli annunci di ricerca seguono un modelloPPC (pay-per-click), in cui si paga solo quando qualcuno fa clic.
Gli annunci display possono essere eseguiti in modalità PPC o CPM (costo per mille impressioni), a seconda dell’obiettivo, dei clic o delle visualizzazioni.
5. Obiettivo della campagna
Le campagne pubblicitarie di ricerca sono costruite per ottenere conversioni immediate, come acquisti, iscrizioni o contatti.
Le campagne display sono più adatte a creare consapevolezza del marchio, a coltivare i contatti e a ritargettizzare i potenziali clienti che non hanno convertito.
| Caratteristiche | Annunci di ricerca | Annunci di visualizzazione |
|---|---|---|
| Intento dell’utente | Ricerca attiva su Google | Navigazione, non alla ricerca di qualcosa di specifico |
| Targeting | Parole chiave + tipi di corrispondenza | Interessi, dati demografici, comportamento, retargeting |
| Formato dell’annuncio | Annunci di testo | Visual: banner, video, rich media |
| Modello di prezzo | PPC (pay-per-click) | PPC o CPM (costo per mille impressioni) |
| Obiettivo della campagna | Azione immediata: lead, vendite, iscrizioni | Sensibilizzazione, retargeting, rimanere nella top-of-mind |
| Rete | Rete di ricerca Google | Rete Display di Google |
| Comparsa degli annunci | Nelle pagine dei risultati del motore di ricerca di Google | Su siti web, YouTube, Gmail, app per dispositivi mobili |
Confronto costi annunci display vs annunci di ricerca
I costi della pubblicità digitale variano a seconda della modalità di tariffazione (CPC, CPM, CPA), della rete utilizzata e della competitività del settore. Secondo i dati di WordStream, StoreGrowers e Google Ads benchmark, il CPC medio per gli annunci di ricerca è di circa 2,69 dollari, mentre i CPC per i display sono spesso inferiori a 0,63 dollari.
Se consideriamo il CPM, il display vince in termini di efficienza, con una media di 2-4 dollari, mentre il CPM effettivo per la ricerca può superare i 30-40 dollari. Per quanto riguarda il CPA, la ricerca è ancora in testa, soprattutto nell’eCommerce, dove i costi di conversione tipici vanno da 45 a 50 dollari, rispetto ai 65-75 dollari del display.
Ecco come si presenta la situazione in alcuni settori chiave:
| Industria | Avg. CPC (ricerca) | Avg. CPM (Display) | Avg. CPA (tipico) |
|---|---|---|---|
| Commercio al dettaglio e commercio elettronico | $1.16 – $2.50 | $2 – $4 | $45 – $65 |
| Servizi legali | $6.00 – $12.00+ | $6 – $15 (premium) | $90 – $150+ |
| SaaS / B2B | $3.00 – $6.00 | $4 – $8 | $80 – $120 |
| Salute e benessere | $2.00 – $4.00 | $2 – $5 | $60 – $90 |
| Finanza e assicurazione | $5.00 – $10.00+ | $5 – $12 (nicchia) | $100 – $140 |
Gli annunci di ricerca hanno di solito un CPC più alto ma un intento di acquisto più forte, mentre gli annunci display hanno spesso un CPM più basso e una scala, rendendo entrambi essenziali in una strategia a pagamento full-funnel.
Quando è opportuno utilizzare gli annunci display invece degli annunci di ricerca?
Utilizzate gli annunci display quando il vostro obiettivo non è la conversione immediata, ma la visibilità, la consapevolezza o il retargeting. Gli annunci display funzionano meglio quando si sta lanciando un nuovo prodotto, si sta entrando in un nuovo mercato o si vuole mantenere il proprio marchio visibile su siti web, YouTube o app rilevanti. Inoltre, sono vincenti anche quando si fa retargeting di utenti che hanno visitato il sito ma non hanno convertito. E se disponete di immagini forti (immagini di prodotti, video promozionali o creazioni di marca), la pubblicità display vi permette di mostrare la vostra offerta, non solo di descriverla con un testo.
È anche più adatto quando si vuole raggiungere un pubblico più ampio o di nicchia senza affidarsi a parole chiave specifiche. Con il targeting basato su dati demografici, abitudini di navigazione o segnali di intento, potete trovare le persone prima che loro trovino voi.
Quando è opportuno utilizzare gli annunci di ricerca invece degli annunci di visualizzazione?
Utilizzate gli annunci di ricerca quando il vostro pubblico sta cercando attivamente qualcosa di specifico e voi volete essere esattamente dove sta cercando. Questi annunci appaiono nei risultati di ricerca di Google quando qualcuno digita parole chiave correlate alla vostra offerta, il che significa che ha già l’intenzione di acquistare, iscriversi o intraprendere un’azione.
Sono la scelta migliore quando il vostro obiettivo è quello di ottenere conversioni come acquisti, lead, richieste di demo o prenotazioni. Se avete un budget limitato, la ricerca è spesso più efficiente: ogni clic proviene da qualcuno che ha cercato qualcosa di pertinente, il che rende più facile ottenere un ROI misurabile.
Gli annunci di ricerca funzionano bene anche perofferte sensibili al tempo o per servizi con un ciclo di vendita breve, in cui gli utenti sono pronti ad agire subito. Sono ideali quando si sa quali parole chiave sono importanti e si vuole apparire al di sopra dei risultati della ricerca organica.
Annunci display vs. annunci di ricerca: Qual è la soluzione migliore per il settore immobiliare?
Gli annunci di ricerca sono di solito più efficaci per il settore immobiliare quando l’obiettivo è quello di generare lead diretti da acquirenti o affittuari ad alto interesse. Vengono visualizzati quando qualcuno cerca attivamente frasi come “appartamento con 2 camere da letto a Chicago” o “case in vendita vicino a me”, il che li rende ideali per indirizzare il traffico verso annunci, moduli di contatto o pagine di prenotazione.
Detto questo, gli annunci display svolgono un ruolo di supporto fondamentale, soprattutto quando si tratta di commercializzare nuovi sviluppi, proprietà di lusso o si cerca di costruire la presenza del marchio in un’area specifica. Grazie a immagini forti, le campagne display possono catturare l’attenzione, aumentare la visibilità sui siti web pertinenti e ritargettizzare le persone che hanno già visitato il vostro sito.
Per la maggior parte dei marketer del settore immobiliare, i risultati migliori si ottengono combinando entrambe le cose: utilizzare gli annunci display per attirare e riscaldare l’interesse, quindi catturare l’intento con gli annunci di ricerca quando gli utenti sono pronti a fare il passo successivo.
Gli annunci vincenti iniziano con landing pages vincenti. Ottenete di più da ogni clic di ricerca!
Annunci display vs. annunci di ricerca: Qual è la soluzione migliore per il commercio elettronico?
Gli annunci di ricerca sono generalmente più efficaci per l’eCommerce quando ci si concentra su vendite immediate da parte di utenti pronti all’acquisto. Si rivolgono a persone che cercano attivamente prodotti specifici, come “auricolari wireless sotto i 50 dollari” o “le migliori scarpe da corsa”, rendendoli ideali per il traffico ad alta intensità e le conversioni rapide.
Tuttavia, gli annunci display sono ottimi per generare domanda, soprattutto per prodotti nuovi o visivamente accattivanti. Sono perfetti per il retargeting, l’upselling o la presentazione di offerte stagionali attraverso banner o annunci video sulla Rete Display di Google. Inoltre, aiutano a creare consapevolezza durante i periodi di picco degli acquisti, quando i consumatori navigano ma non sono ancora pronti a impegnarsi.
Annunci display vs. annunci di ricerca: Quale è meglio per il Dropshipping?
Gli annunci display sono spesso più adatti al dropshipping, soprattutto quando si sta lanciando un nuovo prodotto e si deve generare domanda da zero. Poiché il dropshipping si basa molto sugli acquisti d’impulso e sui prodotti di tendenza, i formati visivi come i banner o gli annunci video aiutano a catturare l’attenzione e a ottenere clic da persone che non stavano cercando attivamente.
Detto questo, gli annunci di ricerca possono ancora funzionare, ma soprattutto per articoli collaudati e ad alta domanda, per i quali le persone sanno già cosa vogliono. In questi casi, si compete per parole chiave, prezzo e tempi di consegna, il che può far lievitare rapidamente i costi del PPC se non si fa attenzione.
Se gestite un negozio di dropshipping, la mossa vincente è di solito quella di iniziare con gli annunci display per la sensibilizzazione e di fare retargeting con annunci display e di ricerca una volta che gli utenti hanno interagito con il vostro sito. In questo modo, coprirete sia l’impulso che l’intento.
Lasciate che l’AI landing pages generi automaticamente copy e layout che corrispondono all’intento dell’annuncio e aumentano le conversioni.
Qual è la quota di mercato degli annunci display rispetto agli annunci di ricerca?
Nel 2026, gli annunci di ricerca di Google avranno un vantaggio maggiore in termini di prestazioni, ma gli annunci display domineranno in termini di portata e volume. Secondo DemandSage, gli annunci di ricerca di Google hanno un tasso di conversione medio del 3,17%, mentre gli annunci display convertono lo 0,46%, rendendo gli annunci di ricerca molto più efficienti per gli obiettivi di risposta diretta.
Tuttavia, gli annunci Google Display raggiungono oltre il 90% degli utenti di Internet in tutto il mondo, attraverso più di 2 milioni di siti web, app e piattaforme come YouTube. Questa portata conferisce alla visualizzazione un notevole vantaggio nelle campagne di brand awareness e di retargeting.
In termini di quota di mercato, Google Ads detiene il 39,37% del mercato PPC globale, ma questo include sia i formati display che search. Secondo i dati della piattaforma:
- Le campagne di ricerca hanno un ROI più elevato: gli utenti hanno il 50% di probabilità in più di acquistare dopo aver cliccato su un annuncio di ricerca rispetto ai risultati organici.
- Le campagne display dominano in scala, con oltre 2.000 miliardi di impressioni pubblicitarie al mese.
Quindi, mentre gli annunci di ricerca hanno risultati migliori per quanto riguarda l’intento e le conversioni, gli annunci display primeggiano per quanto riguarda la portata, la frequenza e la visibilità nella parte superiore dell’imbuto. Per la maggior parte dei marchi, non si tratta di scegliere l’uno o l’altro, ma di utilizzare entrambi in modo strategico per guidare gli utenti attraverso l’intero imbuto di marketing.
Come combinare annunci display e annunci di ricerca in una strategia di pubblicità digitale?
Le strategie pubblicitarie digitali più intelligenti non si schierano da una parte o dall’altra, ma collegano annunci display e annunci di ricerca per coprire l’intero percorso del cliente. Sebbene ogni formato abbia i suoi punti di forza, combinarli vi permette di creare consapevolezza, rimanere visibili e convertire con l’intento, il tutto in un unico flusso coesivo.
- Iniziate con le campagne display per raggiungere un pubblico freddo. Utilizzate immagini accattivanti per presentare il vostro marchio, promuovere offerte o indirizzare il traffico verso un landing page. Da lì, ritargettizzate i visitatori con annunci display per rimanere in cima alla mente, anche se non hanno convertito subito.
- Quindi, catturate l’intento attivo con gli annunci di ricerca. Quando questi stessi utenti cercano su Google il vostro marchio, prodotto o parole chiave correlate, la vostra campagna di ricerca PPC è pronta a soddisfarli con messaggi pertinenti e landing pages ottimizzati. È qui che si converte l’attenzione in azione.
- È anche possibile invertire la sequenza: iniziare con la pubblicità di ricerca per attirare i clic ad alta intensità, quindi utilizzare gli annunci display per ritargettizzare i visitatori che sono rimbalzati o non hanno completato l’acquisto.
La chiave è l’allineamento, che consiste nel far coincidere i formati degli annunci, il targeting e gli obiettivi su entrambe le reti. Con una configurazione sincronizzata, gli annunci search e display non sono in competizione, ma si amplificano a vicenda.
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La differenza tra gli annunci display e gli annunci di ricerca si basa principalmente sull’intento dell’utente. Gli annunci display vi aiutano a creare consapevolezza, a raggiungere un nuovo pubblico e a ritargettizzare quelli che non hanno convertito: l’ideale quando il vostro pubblico non sta ancora cercando attivamente. Gli annunci di ricerca, invece, vi mettono in contatto con utenti che stanno già cercando il vostro prodotto o servizio, il che li rende più adatti a generare conversioni dirette.
Se confrontiamo il costo degli annunci display con quello degli annunci di ricerca, il display spesso ha un prezzo per impressione più basso e una portata più ampia, mentre la ricerca di solito costa di più per clic ma offre un intento più elevato e un ROI più forte. Ecco perché molte aziende combinano entrambi gli strumenti, utilizzando la visualizzazione per generare interesse e la ricerca per concludere l’affare al momento giusto.
Indipendentemente dal formato scelto, il vostro landing page è il luogo in cui avviene la conversione. Con Landingi, potete costruire e ottimizzare rapidamente landing page su misura sia per le campagne display che per le campagne di annunci di ricerca, assicurandovi che ogni clic arrivi esattamente dove dovrebbe. Provatelo subito!
