SEO per SaaS: Come creare una strategia SaaS?

Per molte aziende SaaS, attirare traffico di alta qualità senza spendere troppo in pubblicità è una sfida continua. Affidarsi troppo ai canali a pagamento può far lievitare i costi di acquisizione e limitare la crescita a lungo termine.

È qui che entra in gioco SEO.

Per le aziende SaaS, il processo di miglioramento della visibilità di un prodotto software nei motori di ricerca è quello di attirare potenziali utenti lungo l’intero percorso del cliente, dalla prima ricerca di “che cos’è…” alla decisione finale di “prezzo” o “prova gratuita”.

Il marketing SaaS SEO aiuta a ridurre i costi di acquisizione dei clienti e ad attrarre utenti con un elevato intento di acquisto. Come osserva Tom Shapiro di Stratabeat, “la SEO offre alle aziende B2B SaaS l’opportunità di ottenere un CPL al 10%-30% del costo delle campagne sui media a pagamento”. Questo tipo di efficienza rende la ricerca organica uno dei canali di acquisizione più preziosi per i prodotti in abbonamento.

Per far sì che funzioni, la vostra strategia SaaS SEO deve comprendere l’ottimizzazione tecnica, la ricerca di parole chiave e contenuti che corrispondano all’intento. Inoltre, deve collegare il traffico organico a chiari obiettivi di conversione, come le iscrizioni o le demo. È possibile migliorare le prestazioni concentrandosi su cinque aree chiave:

1. Tecnico SEO
2. Parole chiave basate sull’intento
3. Contenuti allineati al funnel
4. Alta conversione landing pages
5. Audit SaaS in corso SEO

In questo articolo scoprirete cos’è il SaaS, perché è importante, come funziona e come migliorarlo passo dopo passo.

Che cos’è la SEO SaaS?

SaaS SEO è il processo di aumento del traffico organico verso un sito Web di Software as a Service, migliorando la sua visibilità nei motori di ricerca in ogni fase del percorso dell’acquirente.

Ciò significa ottimizzare i contenuti, l’infrastruttura tecnica e l’esperienza complessiva del sito web in modo da apparire nelle ricerche relative al prodotto. Ma nel settore SaaS, SEO non riguarda solo le classifiche, bensì anche l’attrazione di utenti in prova, la conversione del traffico in clienti paganti e l’allineamento dei contenuti con le modalità di ricerca e di acquisto del software.

L’ottimizzazione per i motori di ricerca SaaS comprende diverse attività distinte: l’impostazione tecnica per garantire che i motori di ricerca possano effettuare correttamente il crawling e l’indicizzazione del sito; una strategia di contenuti che copra sia l’intento informativo che quello transazionale; mappe topiche strutturate che costruiscono l’autorità in una nicchia; e aggiornamenti continui dei contenuti per rimanere rilevanti.

Perché il SaaS è SEO importante?

Il SaaS SEO è importante perché fornisce una crescita del traffico scalabile e a lungo termine e aiuta le aziende SaaS a ridurre la loro dipendenza dagli annunci a pagamento o dalle vendite in uscita.

La maggior parte degli acquirenti di SaaS B2B non vuole una dimostrazione immediata. Cercano su Google i loro problemi, confrontano le alternative e leggono le recensioni prima di parlare con le vendite. Se il vostro prodotto non compare durante questa fase di ricerca, siete invisibili per la maggior parte del vostro mercato.

SEO vi permette di incontrare gli acquirenti in ogni fase, da “Che cos’è un software di gestione dei progetti?” (TOFU) a “Asana vs Trello” (MOFU) a “Prezzi di Trello” (BOFU). Se fatto bene, SEO porta utenti con un chiaro intento e un alto potenziale di conversione.

Per le aziende SaaS, SEO non è solo un canale di traffico: è una leva di crescita. Favorisce la scoperta del prodotto, la fiducia nel marchio e le entrate ricorrenti nel tempo.

Quali sono i vantaggi della SEO SaaS?

I vantaggi del SaaS SEO sono costi di acquisizione inferiori, lead di qualità superiore, maggiore visibilità lungo tutto il percorso dell’acquirente e una crescita sostenibile e crescente.

A differenza della ricerca a pagamento, che smette di generare lead nel momento in cui si sospendono gli annunci, SEO continua a generare traffico anche dopo la pubblicazione dei contenuti. Nel tempo, questo rende il vostro costo per acquisizione (CPA) più basso e prevedibile.

Il SaaS SEO migliora anche la qualità dei lead. I visitatori provenienti dalla ricerca organica hanno spesso un’idea più chiara di ciò che stanno cercando e sono più motivati a valutare le soluzioni. Hanno già iniziato la loro ricerca, il che accorcia il vostro ciclo di vendita.

Un altro grande vantaggio è la visibilità dell’intero tunnel. Con la giusta strategia SEO, potete posizionarvi per le query della fase iniziale che creano consapevolezza del marchio, per le query della fase intermedia che supportano i confronti e per le query della fase finale del tunnel che convertono. Ciò rende SEO non solo uno strumento di marketing, ma una parte fondamentale del vostro sistema di acquisizione clienti.

E a differenza dei social media o delle PR, i risultati sono misurabili. È possibile monitorare con precisione le classifiche, i clic, le conversioni e il contributo alle entrate.

Secondo ScaleCrush, i vantaggi principali del SaaS sono sei SEO. Ecco un’analisi più approfondita:

9 passaggi per creare una strategia SaaS SEO

Per creare una strategia SaaS SEO, seguite un processo strutturato che comprende l’impostazione tecnica, la pianificazione dei contenuti e l’ottimizzazione continua per migliorare la visibilità e le prestazioni del vostro sito web nella ricerca.

Esplorate queste 9 strategie SaaS SEO per migliorare il vostro traffico dai motori di ricerca.

Ecco come costruire una strategia completa partendo da zero:

1. Configurate il vostro sito web con un sistema tecnico SEO

Prima di iniziare a creare contenuti, assicuratevi che le vostre basi tecniche siano solide. I motori di ricerca devono poter accedere, comprendere e indicizzare facilmente il vostro sito. Ecco cosa fare:

• Inviate la vostra sitemap a Google Search Console e ad altri motori di ricerca.
• Assicuratevi che le vostre pagine siano indicizzabili controllando il robots.txt e i meta tag.
• Impostare i canonici per evitare problemi di contenuti duplicati.
• Implementate i dati strutturati per aiutare i motori di ricerca a comprendere meglio i vostri contenuti.
• Creare una struttura URL adeguata, leggibile e che rifletta la gerarchia del sito.
• Impostate i reindirizzamenti 301 per consolidare la link equity ed evitare i link interrotti.
• Risolvere problemi di Search Console come errori di crawl, problemi di indicizzazione e Core Web Vitals.
• Ottimizzate il budget per il crawling eliminando le pagine di scarso valore e guidando i crawler verso i contenuti importanti.

2. Creare una strategia di contenuti SaaS SEO

La strategia dei contenuti è il cuore del SaaS SEO. Iniziate identificando il vostro pubblico e capendo cosa cerca, quindi organizzate i vostri argomenti per guidarli attraverso il percorso di acquisto.

a) Scegliere il pubblico

Definite il vostro pubblico di riferimento e adattate il linguaggio e la terminologia del settore al suo livello di competenza.

Esempio: Se il vostro pubblico di riferimento è composto da un’ampia gamma di marketer digitali e state scrivendo un articolo su SEO, non evitate termini come SERP, crawl budget, backlink, URL canonici, LSI, CTR, UGC o pilastri del contenuto. Al contrario, usateli in modo strategico per rafforzare la rilevanza topica e aiutare i motori di ricerca a classificare i vostri contenuti in modo più efficace.

b) Controllare i vostri concorrenti

Controllate le pagine dei vostri concorrenti e analizzate gli argomenti che trattano. Sceglietene uno e puntate a superarlo. La SEO è un gioco a somma zero: se voi guadagnate traffico, qualcun altro deve perderlo. Per stabilire un’autorità topica, dovete spingere i marchi concorrenti fuori dalle prime posizioni.

Esempio: Se avete un costruttore di app per dispositivi mobili, potete digitare su Google la query/parola chiave “costruttore di app per dispositivi mobili” e vedrete alcuni marchi e le loro pagine di prodotto o home page classificate per quella parola chiave.

Oppure potete semplicemente digitare in Ahrefs “site explorer” il vostro dominio, ad esempio https://buildfire.com/, e Ahrefs lo mostrerà:

Se si scorre verso il basso, si vedrà la sezione “Top Organic Competitors”. Qui Ahrefs analizza le parole chiave più comuni e fornisce un elenco di siti web con attività simili alla vostra. Questo non funziona sempre bene, come potete vedere, c’è anche Zapier, che si classifica per ogni parola chiave relativa a qualsiasi tipo di software.

Preferisco controllare i concorrenti in base alle principali parole chiave relative al prodotto, quindi i concorrenti di https://buildfire.com/ saranno https://apphive.io/. Sembra che entrambi siano costruttori di app senza codice.

Controllate le pagine e gli argomenti trattati con Site Explorer:

Noterete una cosa interessante: si posizionano al primo posto per la parola chiave “app maker” con la loro homepage. Questo suggerisce che soddisfano perfettamente l’intento di ricerca per questa query. Delle 52.000 visite mensili di traffico organico, 40.000 vanno direttamente alla loro homepage, probabilmente perché coprono ogni aspetto dell’intento di creazione di app, dalle app per eventi e per la salute alle app per il cibo e per il settore immobiliare. Offrono anche un app maker gratuito, che rafforza ulteriormente il loro posizionamento.

Inoltre, stanno sfruttando la SEO internazionale traducendo il loro sito web in spagnolo, il che aiuta a ridurre i costi di posizionamento nei motori di ricerca, rivolgendosi efficacemente al mercato statunitense, che ha un vasto pubblico di lingua spagnola.

Non stanno costruendo un’autorità topica, ma si rivolgono efficacemente all’intento di ricerca per questo tipo di prodotto. Pur avendo un sito a bassa autorevolezza (33 DR e 20 UR), sono riusciti a posizionare un sito web di quattro anni fa in cima a Google per parole chiave con un punteggio di difficoltà di 90+ secondo Ahrefs.

D’altra parte, è possibile vedere https://buildfire.com/ con un’elevata copertura topica e autorità topica con 77 DR e 32 UR, secondo Ahrefs. Aggregando oltre 56.000 traffico organico mensile e posizionandosi tra i primi risultati di ricerca per un argomento generico come:

• Come creare un’applicazione
• Idee per le app mobili
• Come codificare un’applicazione mobile
• Sviluppo di app per l’e-commerce
• Sviluppo di app per la consegna di cibo

BuildFire dovrebbe concentrarsi sulla traduzione del suo sito web in spagnolo e sull’ottimizzazione delle pagine dei prodotti. Migliorare le pagine dei prodotti è fondamentale, in quanto attirano utenti ad alto potenziale, pronti ad effettuare un acquisto.

Nel settore SaaS, il sentiment del prodotto gioca un ruolo fondamentale. Quando analizzate i vostri concorrenti, dovreste anche controllare le loro recensioni su Google My Business, Trustpilot, G2, Capterra e altre piattaforme di recensioni, in quanto possono avere un impatto significativo sulle loro classifiche di ricerca.

Come si può notare, questi due siti web SaaS seguono strategie opposte e hanno punti di forza diversi. Dovreste combinare gli elementi migliori di entrambi gli approcci per migliorare le vostre classifiche e superare questi forti concorrenti.

c) Creare una mappa topica adeguata

Una mappa topica adeguata aiuta i motori di ricerca a comprendere la vostra competenza in un’area tematica specifica e vi garantisce di coprire tutte le query ricercate dal vostro pubblico. Iniziate identificando gli argomenti principali, di solito basati sulle caratteristiche principali del vostro prodotto, sui principali casi d’uso o sui settori serviti. Quindi suddividete ogni argomento in sottoargomenti di supporto che si allineino alle varie fasi del percorso dell’acquirente.

Ad esempio, se offrite un software per il monitoraggio del tempo, l’argomento principale potrebbe essere “monitoraggio del tempo” e i sottoargomenti potrebbero includere “migliori strumenti per il monitoraggio del tempo”, “monitoraggio del tempo per i team remoti”, “come monitorare le ore fatturabili” e “Toggl vs Clockify”.

Utilizzate strumenti come Ahrefs, Semrush o AlsoAsked per costruire questi cluster di argomenti in base alle ricerche effettuate dalle persone. Ogni cluster dovrebbe includere una pagina pilastro (ad esempio, una guida completa o una pagina di prodotto) e articoli di supporto che la colleghino e ne rafforzino la rilevanza.

Una solida mappa topica non è utile solo per SEO – ma aiuta anche a guidare la pianificazione dei contenuti e a garantire che nulla di importante venga tralasciato.

d) Dividere i contenuti in TOFU, MOFU e BOFU

Una solida strategia SEO prevede l’allineamento dei contenuti al percorso dell’acquirente (TOFU, MOFU, BOFU), essenziale per aumentare le conversioni.

• La fase TOFU (Top of the Funnel) si rivolge a ricerche ampie e informative come “Cos’è il software CRM?” o “Vantaggi del CRM”. Queste ricerche indicano che gli utenti stanno esplorando un problema ma non sono pronti ad acquistare. 
• La fase MOFU (Middle of the Funnel) cattura gli utenti che confrontano le opzioni, come “HubSpot vs Salesforce” o “Miglior CRM per le startup”. 
• La fase BOFU (Bottom of the Funnel) si concentra sulle ricerche transazionali, come “Acquistare HubSpot CRM” o “Prezzi Salesforce”. La creazione di contenuti per ogni fase assicura che la vostra azienda SaaS catturi gli utenti in ogni fase del loro percorso.

Le query correlate vengono utilizzate da Google per determinare quali ricerche vengono comunemente effettuate insieme, anche se l’ordine è casuale. Se molti utenti cercano “miglior software CRM” e “confronto prezzi CRM” nella stessa sessione, Google riconosce questi argomenti come strettamente correlati. Questo aiuta le aziende SaaS a strutturare efficacemente i loro cluster di contenuti.

Ad esempio, se un utente cerca “email marketing automation”, Google potrebbe anche associarlo a ricerche come “Mailchimp vs ConvertKit”, comprendendo che queste query hanno un intento simile.

I Query Paths tracciano l’ordine esatto in cui gli utenti effettuano le ricerche, rivelando come passano dalla consapevolezza al processo decisionale. 

Questa sequenza mostra come gli utenti si muovono attraverso l’imbuto, aiutando i marketer a strutturare i link interni e le CTA per guidare i visitatori senza problemi attraverso i contenuti TOFU, MOFU e BOFU. 

Ad esempio, un post del blog sui “Migliori strumenti CRM” (TOFU) dovrebbe rimandare a una pagina di confronto (MOFU) e poi a una pagina di prezzi (BOFU).

Le query sequenziali esaminano le ricerche effettuate in più sessioni, raggruppando le ricerche correlate dello stesso utente nel corso del tempo. 

Un potenziale cliente potrebbe cercare “Che cos’è un software ERP?” oggi, poi “Il miglior ERP per le piccole imprese” una settimana dopo e infine “I prezzi dell’ERP SAP” quando è pronto a fare un acquisto. 

Google riconosce questo modello e dà priorità ai contenuti che si allineano all’intento dell’utente a lungo termine. Le aziende SaaS dovrebbero creare contenuti interconnessi che alimentino gli utenti in diverse fasi, assicurando che rimangano coinvolti durante il loro percorso di acquisto.

Consiglio vivamente di consultare il corso Semantic SEO di Koray Tugberk Gubur per comprendere meglio questi concetti.

3. Preparare i brief di contenuto

Prima di produrre contenuti, create brief dettagliati per allineare gli obiettivi SEO con i risultati dei vostri autori. Un buon brief sui contenuti serve come tabella di marcia sia per la struttura che per l’intento.

Deve specificare la parola chiave di destinazione, gli argomenti principali e secondari da includere, l’intento di ricerca (informativo, di confronto, transazionale) e le domande chiave a cui rispondere. Dovrebbe inoltre includere note sul tono, sulle opportunità di linking interno, sul numero di parole desiderato e su eventuali URL di riferimento o esempi di SERP.

Questo aiuta gli autori a rimanere concentrati, a evitare lacune nei contenuti e a garantire la coerenza tra gli articoli, anche quando sono coinvolti più autori. Quando ogni pezzo di content marketing SaaS è allineato alla mappa topica e al percorso dell’acquirente, l’intero sito web acquista rilevanza e autorità agli occhi dei motori di ricerca.

4. Formate i vostri autori con le regole di scrittura SEO

Anche gli scrittori di talento hanno bisogno di un contesto SEO. Istruite i vostri autori su come integrare le parole chiave in modo naturale, come strutturare i titoli in modo da renderli scansionabili e come evitare problemi come la cannibalizzazione o la duplicazione delle parole chiave. Insegnate loro a pensare al di là delle parole chiave, per soddisfare l’intento.

Gli autori devono sapere come ottimizzare i tag title, le meta descrizioni e gli alt text delle immagini senza esagerare. Devono capire come utilizzare i dati strutturati, ove applicabili, e come inserire link interni che guidino i lettori attraverso il percorso TOFU-MOFU-BOFU.

È possibile creare una documentazione interna o brevi sessioni di formazione per coprire queste nozioni di base. Quanto più i vostri scrittori sono consapevoli, tanto minore sarà la pulizia e la modifica che dovrete fare in seguito, e tanto migliori saranno le prestazioni dei vostri contenuti fin dal primo giorno.

5. Pubblicate i vostri contenuti con una frequenza elevata

La frequenza di pubblicazione è più importante di quanto la maggior parte dei team si renda conto. Nelle prime fasi di SaaS SEO, un’elevata frequenza di pubblicazione accelera la copertura degli argomenti e aiuta il sito a guadagnare più rapidamente visibilità.

Puntate a 2-4 articoli di alta qualità a settimana, soprattutto se i vostri concorrenti sono già ben posizionati. La coerenza segnala a Google che il vostro sito è attivo, pertinente e merita di essere scansionato con maggiore frequenza. Inoltre, aiuta a costruire un’autorità topica: ogni nuovo articolo aggiunge un contesto agli altri e rafforza la struttura complessiva del sito.

Se non riuscite a mantenere un alto tasso di pubblicazione internamente, prendete in considerazione l’assunzione di scrittori freelance o la collaborazione con un’agenzia per colmare le lacune. Ma assicuratevi che la qualità rimanga alta. I contenuti scadenti non faranno altro che rallentare la vostra attività.

6. Migliorare l’E-E-A-T

Google premia i siti web che dimostrano reale esperienza, competenza, autorevolezza e fiducia. Migliorare il vostro E-E-A-T non è una questione di trucchi, ma di essere credibili e di dimostrare che i vostri contenuti sono stati creati da persone che conoscono l’argomento.

a) Creare una pagina informativa adeguata

La pagina About deve indicare chiaramente chi siete, cosa fa il vostro prodotto e perché i visitatori possono fidarsi della vostra azienda. Definite l’entità principale che sta dietro al sito web (persona o azienda) e assicuratevi che sia collegata ad altri segnali come le biografie degli autori e le menzioni esterne. Questo aiuta Google a stabilire il contesto della fonte.

b) Creare pagine e biografie degli autori

Le pagine degli autori non sono solo vanità. Mostrano che dietro i contenuti ci sono persone vere. Includete biografie che evidenzino il background di ogni autore, l’esperienza nel SaaS o nel marketing digitale e i link ai loro profili social o ad altre pubblicazioni. Questo crea credibilità e rende i contenuti più affidabili, soprattutto per gli argomenti YMYL (Your Money or Your Life) o per i contenuti decisionali B2B.

Se pubblicate solo con il nome del vostro marchio, considerate l’opportunità di attribuire i contenuti ai membri del team o a collaboratori ospiti.

7. Eseguire l’epurazione dei contenuti

Eseguite l’epurazione dei contenuti per migliorare la metrica del traffico per pagina web. Nel corso del tempo, il vostro sito web può accumulare post di blog, landing pages o articoli di supporto che non apportano più valore. Queste pagine a basso rendimento possono diluire la vostra autorità topica, confondere i motori di ricerca e sprecare il vostro budget per il crawling.

Iniziate a verificare i vostri contenuti utilizzando strumenti come Google Search Console, Ahrefs o Screaming Frog. Identificate le pagine che ricevono traffico organico pari a zero o quasi negli ultimi 6-12 mesi. Quindi decidete se aggiornarle, consolidarle, reindirizzarle o rimuoverle.

Ad esempio, diversi post di blog simili che puntano a parole chiave sovrapposte potrebbero essere uniti in un’unica guida completa. Oppure una pagina di annuncio di una funzionalità obsoleta potrebbe essere reindirizzata a una pagina di prodotto attuale.

L’epurazione aiuta i motori di ricerca a concentrarsi sui contenuti più pertinenti e con le migliori prestazioni. Inoltre, migliora l’efficienza del sito rafforzando i collegamenti interni, aumentando la crawlabilità e rendendo più pulita l’esperienza complessiva dell’utente.

8. Ottimizzare la conversione

Una volta iniziato a portare traffico organico qualificato, il lavoro successivo è quello di convertire i visitatori. SEO è una parte dell’imbuto – ma non l’intero imbuto.

Ogni contenuto deve avere un obiettivo chiaro. Serve a catturare le e-mail? Prenotare una demo? Avviare una prova gratuita? Allineate le chiamate all’azione (CTA) con l’intento della parola chiave. I contenuti TOFU possono beneficiare di CTA morbide, come i lead magnet o le iscrizioni alle e-mail. I contenuti BOFU dovrebbero portare gli utenti direttamente alle pagine dei prezzi, delle iscrizioni o dei prodotti.

Testate i formati delle CTA (pulsanti, banner, link in linea), il posizionamento (in alto, al centro, alla fine) e la messaggistica per capire cosa converte meglio. Inoltre, ottimizzate le vostre landing page, i flussi di prova e i moduli per ridurre al minimo l’attrito. Una pagina ben ottimizzata può raddoppiare il ROI del traffico SEO senza aumentare le classifiche.

9. Aggiornare i contenuti

Aggiornate i contenuti ogni 6 mesi per mantenere un segnale di freschezza da parte di Google. I motori di ricerca favoriscono le pagine aggiornate di recente, soprattutto nei settori in cui i prodotti si evolvono rapidamente, come il SaaS.

Aggiornare i contenuti non significa solo cambiare la data di pubblicazione. Si tratta di migliorare la qualità, l’accuratezza e la pertinenza dei contenuti già disponibili. Questo potrebbe includere:

• Aggiunta di statistiche recenti, casi d’uso o aggiornamenti dei prodotti
• Riscrittura di sezioni obsolete
• Sostituzione di link esterni non funzionanti o di scarsa qualità
• Aggiornamento di schermate, nomi di funzioni o riferimenti all’interfaccia utente.
• Ampliare il contenuto per rispondere meglio all’intento di ricerca

Potete anche ricondividere e ripromuovere la pagina aggiornata, dandole una seconda vita e attirando nuovi segnali di coinvolgimento. Utilizzate i cali di traffico, la perdita di parole chiave o i cambiamenti nelle SERP come segnali per dare priorità agli aggiornamenti. Questo sforzo continuo vi aiuta a difendere le vostre classifiche e a superare i concorrenti che pubblicano una volta sola e non rivedono più i loro contenuti.

Come eseguire un audit SEO per un’azienda SaaS?

Per eseguire l’audit SEO di un’azienda SaaS, occorre esaminare la configurazione tecnica, gli elementi on-page, la qualità dei contenuti, i backlink e i percorsi di conversione per identificare ciò che blocca la crescita organica e come risolverlo.

Un audit SEO vi aiuta a capire il rendimento del vostro sito dal punto di vista dei motori di ricerca. Per le aziende SaaS, non si tratta solo di visibilità: si tratta di capire se le vostre pagine stanno portando il giusto tipo di traffico e se supportano il percorso dell’utente dalla scoperta alla conversione. Ecco come suddividere il problema:

1. Eseguire il crawling del sito come un motore di ricerca

Utilizzate strumenti come Screaming Frog per analizzare il vostro sito web SaaS. Cercate link rotti, catene di reindirizzamento, contenuti duplicati, meta tag mancanti e pagine lente da caricare. Assicuratevi che le pagine chiave siano indicizzabili e correttamente collegate.

2. Revisione della configurazione tecnica SEO

Controllare la sitemap e inviarla a Google Search Console. Verificate i tag canonici, i dati strutturati, l’usabilità mobile e l’architettura del sito. Assicuratevi che le vostre pagine siano facili da scansionare e che il vostro sito segua le SEO best practice.

3. Analizzare i dati vitali del web

Utilizzate PageSpeed Insights o Lighthouse per verificare la velocità di caricamento, la stabilità visiva e l’interattività, soprattutto su mobile. Immagini non compresse, troppi script o pagine di grandi dimensioni possono danneggiare le classifiche.

4. Controllare la struttura e la copertura dei contenuti

Assicuratevi di avere contenuti per ogni fase dell’imbuto. Utilizzate Ahrefs o Semrush per identificare le lacune di contenuto o gli argomenti mancanti. Assicuratevi che i post del blog TOFU siano collegati alle pagine MOFU e BOFU, come i confronti e i prezzi.

5. Valutare i backlink e l’autorità

Analizzate il vostro profilo di backlink. Cercate link di qualità da domini rilevanti. Identificate i link persi o tossici ed esaminate le fonti di link dei concorrenti per trovare nuove opportunità di outreach.

6. Esaminare gli elementi incentrati sulla conversione

Verificate che le CTA siano chiare e corrispondano all’intento di ricerca di ciascuna pagina. Assicuratevi che i moduli funzionino, che i flussi di prova/iscrizione siano fluidi e che le pagine chiave siano collegate tramite link interni.

7. Individuare le pagine duplicate o cannibalizzanti

Utilizzate gli strumenti SEO per individuare le pagine che competono per la stessa parola chiave. Unite, reindirizzate o ottimizzate per evitare conflitti di ranking e migliorare la chiarezza dei contenuti.

Eseguite un audit completo due volte l’anno per risolvere i problemi, migliorare le prestazioni e rimanere in linea con le aspettative dei motori di ricerca.

Come eseguire la ricerca di parole chiave per il SEO SaaS?

Per eseguire la ricerca di parole chiave per SaaS SEO, identificate le query che il vostro pubblico utilizza in ogni fase del processo di acquisto e raggruppatele in tipi di contenuto che corrispondono all’intento: educativo, comparativo o transazionale.

Iniziate elencando i termini, le caratteristiche e i problemi relativi al prodotto che il vostro strumento risolve. Utilizzate strumenti come Ahrefs, Semrush o Google Search Console per trovare le query reali ricercate dalle persone. Quindi analizzate l’intento: chi cerca “il miglior CRM per freelance” sta confrontando le opzioni (MOFU), mentre “HubSpot pricing” indica una fase decisionale (BOFU). Coprite tutte le fasi creando dei cluster di parole chiave correlate. Ad esempio, “strumenti di automazione delle e-mail” → “Mailchimp vs ConvertKit” → “prova di ConvertKit”.

Controllate sempre la SERP effettiva per ogni parola chiave per verificare cosa Google sta premiando (blog post, landing pages, directory, ecc.) e rispecchiate quel formato con contenuti migliori.

Skale condivide i suoi 11 metodi per la ricerca di parole chiave SaaS SEO: date un’occhiata:

Qual è la differenza tra SaaS SEO e SEO tradizionale?

La differenza tra SaaS SEO e SaaS tradizionale sta nel modo in cui le strategie si allineano ai lunghi cicli di vendita, ai modelli di ricavi ricorrenti e alla necessità di educare gli utenti su prodotti digitali spesso complessi. La SEO tradizionale può concentrarsi su obiettivi di ecommerce, locali o di solo contenuto, mentre la SEO SaaS deve supportare sia la scoperta del prodotto sia l’onboarding dell’utente, guidando i visitatori dalla consapevolezza all’attivazione.

Il SaaS SEO richiede contenuti full-funnel e un preciso targeting delle parole chiave attraverso le fasi TOFU, MOFU e BOFU. Non è sufficiente generare traffico; è necessario attrarre le giuste personas, rispondere a domande specifiche sul software e spingere i visitatori verso la prova o l’iscrizione.

I siti SaaS devono spesso affrontare problemi come la sovrapposizione di funzioni, i rapidi cambiamenti di prodotto e il pubblico internazionale, che richiedono aggiornamenti più frequenti, una copertura più approfondita dell’attualità e un legame più stretto tra SEO e marketing di prodotto.

Di seguito è riportata una tabella che mostra le differenze tra SaaS SEO e SEO tradizionale, creata da SeoProfy:

Che cos’è la SEO B2B SaaS?

Il SaaS B2B SEO è il processo di generazione di traffico organico verso i siti web di software per aziende, attraverso il posizionamento per parole chiave che corrispondono al modo in cui le aziende ricercano e valutano gli strumenti. A differenza del SaaS B2C, in cui gli utenti possono prendere decisioni immediate, gli acquirenti B2B impiegano più tempo per convertirsi e coinvolgono più parti interessate. Ecco perché il SaaS B2B SEO si concentra molto sulla formazione, sul confronto e sulla creazione di fiducia.

Un efficace B2B SaaS SEO comprende l’individuazione di argomenti più ampi per attirare l’attenzione del top-of-funnel, la creazione di pagine di confronto come “Prodotto A vs Prodotto B” e l’offerta di guide approfondite o casi di studio per i prospect più avanzati. Inoltre, è necessario ottimizzare le pagine dei prodotti e delle soluzioni per termini specifici del settore, come “software di gestione dei progetti per le agenzie” o “CRM per il settore immobiliare”. L’obiettivo è raggiungere i responsabili delle decisioni in ogni fase (dalla ricerca iniziale alla selezione finale dei fornitori) e guidarli verso una prova, una demo o una conversazione di vendita.

Come scegliere un consulente SaaS SEO?

Per scegliere un consulente SaaS SEO, cercate una persona con una comprovata esperienza nella scalata del traffico e delle conversioni per le aziende di software, non solo una conoscenza generale del SEO. L’SEO SaaS implica la comprensione di complessi buyer journey, modelli di abbonamento e le sfumature della creazione di contenuti TOFU-MOFU-BOFU. Un buon consulente deve sapere come strutturare l’autorità topica, abbinare i contenuti all’intento di ricerca e dare priorità alle parole chiave che si allineano ai casi d’uso ad alto intento, non solo al traffico di vanità.

Chiedete casi di studio specifici per SaaS o tecnologia, non solo progetti locali o di ecommerce. Esaminate come gestiscono le SEO tecniche per le piattaforme in rapida crescita, come costruiscono le strategie di contenuto che guidano le prove o le demo e che tipo di strumenti e flussi di lavoro utilizzano.

I migliori consulenti SaaS SEO sono in grado di colmare il divario tra audit tecnico, strategia dei contenuti e crescita del business. Idealmente, dovrebbero anche collaborare con i team di marketing dei contenuti o dei prodotti per allineare gli sforzi SEO con gli obiettivi di marketing e di prodotto più ampi.

Quali sono i migliori strumenti SaaS?

I migliori strumenti SaaS SEO includono Ahrefs, Semrush, Google Search Console, Screaming Frog, Surfer SEO, Clearscope, Frase, Content Harmony, Hotjar e Microsoft Clarity. Questi strumenti coprono tutti gli aspetti, dalla ricerca di parole chiave e l’analisi dei concorrenti alle verifiche tecniche, all’ottimizzazione dei contenuti e al monitoraggio del comportamento degli utenti, aree chiave per la costruzione di una strategia SaaS SEO di successo.

Ahrefs e Semrush vi aiutano a identificare le parole chiave ad alta intensità, ad analizzare i concorrenti, a monitorare le classifiche e a scoprire le opportunità di link-building. Screaming Frog è ideale per effettuare il crawling del sito e individuare problemi tecnici come link rotti o catene di reindirizzamento. Google Search Console offre visibilità sull’indicizzazione, sulle prestazioni e sugli errori di crawling. Surfer SEO e Clearscope aiutano a mettere a punto i contenuti per migliorare il posizionamento, mentre Frase e Content Harmony velocizzano il processo di sintesi dei contenuti. Hotjar e Microsoft Clarity forniscono informazioni su come gli utenti interagiscono con le vostre pagine, aiutandovi a migliorare il coinvolgimento e le conversioni.

Quali sono i limiti del SEO SaaS?

I limiti del SaaS SEO includono i lunghi tempi di raggiungimento dei risultati, la forte richiesta di contenuti e la sfida di allineare i contenuti alle caratteristiche del prodotto in rapida evoluzione. A differenza dell’acquisizione a pagamento, SEO non fornisce lead istantanei. Possono essere necessari diversi mesi per vedere un traffico significativo, soprattutto nelle nicchie competitive. Questo ritardo può essere difficile da gestire per le aziende SaaS in fase iniziale che hanno bisogno di risultati rapidi o che si affidano a cicli di vendita brevi.

Un altro limite è che SEO richiede una produzione di contenuti costante e aggiornamenti frequenti. I prodotti SaaS si evolvono rapidamente (si aggiungono funzionalità, cambiano i prezzi, si spostano i concorrenti), il che significa che i contenuti possono diventare rapidamente obsoleti. Mantenere l’accuratezza e la pertinenza richiede un impegno costante. C’è anche il rischio di inseguire traffico che non si converte se la vostra strategia privilegia il volume rispetto all’intento. Senza un forte coordinamento tra SEO, content e product marketing, è facile creare una visibilità che non porta a una crescita effettiva.

Qual è il ruolo di landing pages nella SEO SaaS?

Il ruolo delle landing pages nei SaaS SEO è quello di indirizzare le parole chiave ad alto contenuto di conversione e di guidare i visitatori verso azioni specifiche come l’iscrizione, la prenotazione di una demo o l’avvio di una prova. A differenza dei post del blog, che di solito hanno un intento informativo, le landing page sono progettate per convertire. Spesso si posizionano per parole chiave BOFU come “software CRM per startup”, “prezzi degli strumenti di email marketing” o “prova gratuita di un prodotto”. Si tratta di query di utenti che stanno per prendere una decisione e landing pages aiutano a trasformare l’intento in azione.

Devono essere specifici per le parole chiave, avere meta titoli e H1 unici, includere link interni strutturati e corrispondere con precisione all’intento di ricerca. Molte aziende SaaS creano anche più landing pages mirati a settori, casi d’uso o tipi di utenti specifici, come “strumento di gestione dei progetti per le organizzazioni non profit” o “software di analisi per l’e-commerce”.

Queste pagine non solo migliorano le classifiche per le query di nicchia, ma aumentano anche la rilevanza e le conversioni parlando direttamente a diversi segmenti del vostro pubblico.

Le landing pages fungono anche da ponte tra la scoperta organica e il coinvolgimento nel prodotto. Se qualcuno trova il vostro post attraverso una ricerca TOFU e fa clic su una CTA, deve atterrare su una pagina ottimizzata sia per la SEO che per la conversione. La pagina deve avere un messaggio chiaro e focalizzato sui benefici, evidenziare il vostro valore unico e includere elementi di fiducia come testimonianze o badge. Per favorire il posizionamento, necessita anche di link interni adeguati, un focus chiaro sulle parole chiave e tempi di caricamento rapidi. Una landing page ben costruita non solo si posiziona, ma trasforma i visitatori in lead o utenti.

Utilizzate i SaaS SEO per migliorare il traffico sul vostro landing pages

Per migliorare il traffico sui vostri landing pages che utilizzano SaaS, trattateli come parti integranti della vostra architettura di contenuti, non come asset isolati. Molte aziende SaaS concentrano gli sforzi SEO solo sui blog e dimenticano che anche i landing pages possono posizionarsi, soprattutto per le parole chiave transazionali. Costruite pagine su casi d’uso, funzionalità o settori specifici e mirate a query a coda lunga e ad alta intensità, come “miglior software di contabilità per freelance” o “strumento di automazione delle e-mail con intelligenza artificiale”. Queste sono le pagine che catturano gli utenti pronti a valutare e convertire.

Se cercate un modo semplice per costruire SEO ottimizzate su scala, prendete in considerazione una piattaforma come Landingi. Vi permette di creare, duplicare e gestire rapidamente le landing page, senza affidarvi agli sviluppatori. Grazie alle funzioni di ottimizzazione integrate e alla gestione flessibile degli utenti, è un’ottima soluzione per i team SaaS che vogliono testare, iterare e far crescere il traffico in modo efficiente. Potete provare Landingi gratuitamente e vedere come si adatta alla vostra strategia SaaS SEO.