La pubblicità sui social media nel marketing digitale: Definizione ed esempi

L’esecuzione di annunci sui social senza una direzione significa spesso sprecare clic, perdere lead e non ottenere una crescita reale. Le persone passano oltre o rimbalzano perché non c’è un percorso o un messaggio chiaro.

Con la giusta strategia, i vostri annunci raggiungono le persone giuste e le guidano verso landing pages mirati che convertono. Spendete in modo più intelligente, vedete i risultati più velocemente e sapete cosa sta funzionando.

Questo è il potere della pubblicità sui social media, soprattutto se abbinata a un landing page costruito per le conversioni.

Pubblicità sui social media significa utilizzare post a pagamento per raggiungere utenti mirati su piattaforme come Facebook, Instagram, TikTok o LinkedIn. Nel 2024, le persone trascorreranno 143 minuti al giorno sui social media: un tempo sufficiente per catturare l’attenzione.

Come dice Jay Baer, “Attivate i vostri fan, non limitatevi a collezionarli come figurine di baseball”. In altre parole, non limitatevi a inseguire i follower, ma date loro qualcosa su cui agire.

Questo articolo tratta gli elementi essenziali della pubblicità sui social media: come funziona, perché è importante e come iniziare.

Che cos’è la pubblicità sui social media?

La pubblicità sui social media è una promozione a pagamento su piattaforme come Facebook, Instagram, LinkedIn o TikTok. Aiuta le aziende a raggiungere un pubblico specifico in base all’età, alla posizione, al comportamento e agli interessi.

A differenza dei normali post, gli annunci vanno oltre i vostri follower. Appaiono nei feed, nelle storie o nelle barre laterali degli utenti, dove le persone stanno già navigando. In questo modo è più facile mostrare il proprio messaggio alle persone giuste al momento giusto.

Una piccola panetteria potrebbe fare pubblicità alle persone vicine che amano i “dolci” o il “pane artigianale”. Un’azienda di software potrebbe rivolgersi agli utenti interessati al “cloud computing” o alla “sicurezza dei dati”. Questo tipo di targeting aiuta sia le piccole che le grandi aziende a entrare in contatto con gli utenti che hanno maggiori probabilità di interessarsi.

Gli annunci sui social media supportano obiettivi chiari come l’aumento della notorietà del marchio, l’incremento delle visite al sito web, l’acquisizione di contatti o la promozione delle vendite. Potete scegliere i formati più adatti al vostro messaggio: immagini statiche, brevi video o caroselli a scorrimento. Ogni formato vi offre un modo per catturare l’attenzione e trasmettere un messaggio semplice e diretto.

Combinando contenuti creativi e targeting intelligente, la pubblicità sui social media offre ai marchi un modo pratico per crescere e rimanere visibili.

Quali sono i vantaggi della pubblicità sui social media?

I vantaggi della pubblicità sui social media includono il targeting preciso, il monitoraggio delle prestazioni in tempo reale e la flessibilità del budget. Questi vantaggi ne fanno una scelta pratica per i liberi professionisti, le piccole imprese e i marchi globali che vogliono crescere online.

Potete targettizzare gli utenti in base all’età, alla posizione, agli interessi o al comportamento, in modo che i vostri annunci raggiungano le persone più propense a impegnarsi. In questo modo si riducono gli sprechi di budget e si aumenta il ritorno sugli investimenti.

Le piattaforme sociali forniscono informazioni dettagliate come impressioni, clic e conversioni. Potete vedere cosa sta funzionando e regolare le vostre campagne all’istante, a differenza degli annunci tradizionali che offrono un feedback limitato.

Le campagne possono iniziare con pochi dollari. Una piccola impresa può fare pubblicità a livello locale, mentre i marchi più grandi possono raggiungere un pubblico internazionale.

Grazie ai risultati misurabili, al controllo dei costi e al targeting preciso, i vantaggi della pubblicità sui social media sono chiari e praticabili.

Quanto costa la pubblicità sui social media?

La pubblicità sui social media costa in genere tra 0,20 e 3,00 dollari per clic, a seconda di diversi fattori. I prezzi variano in base alla piattaforma, al pubblico, alla strategia di offerta e agli obiettivi della campagna.

Facebook e Instagram spesso fanno pagare da 0,25 a 1,00 dollari per clic. LinkedIn di solito costa di più (circa 2,00-5,00 dollari per clic) perché si rivolge ai professionisti. TikTok e YouTube sono generalmente più convenienti, soprattutto per raggiungere il pubblico più giovane.

Il costo dipende anche dall’obiettivo dell’annuncio. Le campagne incentrate sui clic o sulle visualizzazioni sono solitamente meno costose degli annunci incentrati sulla conversione. Questo perché la promozione delle conversioni richiede spesso un maggior numero di obiettivi e di sforzi da parte della piattaforma.

È possibile impostare budget giornalieri o a vita per rimanere nei limiti. Questo aiuta a gestire i costi e a testare ciò che funziona meglio. In generale, i costi degli annunci sono flessibili e possono essere adattati al vostro budget e ai vostri obiettivi di marketing.

Come iniziare a fare pubblicità sui social media?

Per fare pubblicità sui social media, scegliete una piattaforma, definite il vostro obiettivo, conoscete il vostro pubblico e lanciate un annuncio con un piccolo budget.

Ecco una semplice guida passo passo:

1. Stabilite un obiettivo chiaro. Decidete cosa volete: più traffico, vendite o notorietà del marchio. L’obiettivo determina la strategia pubblicitaria.
2. Scegliete una piattaforma Inizia la prova gratuita Ausprobieren. Concentratevi su dove si trova il vostro pubblico. Provate LinkedIn per il B2B o Instagram per i prodotti lifestyle.
3. Capire il proprio pubblico. Definite la loro età, i loro interessi, la loro posizione e il problema che risolvete. Un migliore targeting significa migliori risultati.
4. Osservate la concorrenza. Guardate le pubblicità di marchi simili per avere delle idee. Osservate il tono, lo stile o le offerte che utilizzano.
5. Stabilite un piccolo budget giornaliero. La maggior parte delle piattaforme consente di iniziare con 5-10 dollari al giorno. Iniziate con poco, poi scalate se funziona.
6. Create il vostro primo annuncio. Utilizzate immagini chiare, testi brevi e un invito diretto all’azione come “Per saperne di più” o “Acquista ora”.
7. Utilizzate gli strumenti della piattaforma. Meta Ads Manager, TikTok Creative Center o LinkedIn Campaign Manager aiutano a lanciare e gestire gli annunci.
8. Tracciare e modificare. Verificate l’andamento del vostro annuncio: guardate i clic, le impressioni e le conversioni. Regolate in base a ciò che funziona.

Iniziate in piccolo, rimanete concentrati e migliorate a ogni campagna. La pubblicità sui social media premia i test e l’apprendimento.

3 esempi di pubblicità di successo sui social media

Gli annunci sui social media possono stimolare il coinvolgimento reale, aumentare la visibilità e portare a risultati misurabili su tutte le piattaforme. Quando i marchi allineano contenuti creativi e targeting intelligente, non solo catturano l’attenzione, ma convertono l’interesse in azione. Di seguito sono riportate tre campagne di spicco che dimostrano quanto possa essere efficace il giusto approccio alla pubblicità sui social media.

1. Campagna YouTube di eBay per il contatto con gli appassionati di automobili

La campagna “Modathon” di eBay è un ottimo esempio di contenuto orientato al pubblico. Si è concentrata sugli appassionati di auto presentando la trasformazione completa di una Ford Bronco del 1979 utilizzando solo parti di eBay Motors. Per raggiungere gli spettatori giusti, eBay ha collaborato con creatori di YouTube che erano già voci fidate nelle comunità di auto e fai-da-te.

La serie di video ha celebrato lo stile di vita dei fuoristrada mantenendo il prodotto eBay al centro della storia. Questo approccio non si è limitato a promuovere la piattaforma, ma ha creato una narrazione che parlava di interessi comuni. Con oltre 8,4 milioni di visualizzazioni e tempi medi di visione elevati, la campagna ha dimostrato come storytelling e targeting di nicchia vadano di pari passo.

Il risultato è che quando si comprende a fondo quali sono i valori del pubblico, i contenuti risultano personali e questo porta a risultati migliori.

2. La strategia X di Codefinity per le prestazioni basate sui dati

Codefinity, una piattaforma di apprendimento tecnologico online, ha utilizzato gli annunci sui social media per passare dall’esposizione del marchio alle conversioni effettive. Concentrandosi su annunci per parole chiave su X (ex Twitter), si è collegata a utenti che stavano già cercando argomenti come “analisi dei dati” o “sviluppo web”. Il loro elenco di parole chiave comprendeva termini ampi ma pertinenti come “internet”, che li ha aiutati a rimanere visibili agli utenti ad alta intensità.

In collaborazione con Aleph Group, hanno costruito una campagna che privilegiava la portata senza perdere il focus. I risultati? Una riduzione dell’80% del CPM, del 40% del CPC e il triplo del ritorno sulla spesa pubblicitaria. Questi numeri sono stati ottenuti affinando la strategia in tempo reale, testando i segmenti di pubblico e concentrandosi su ciò che funzionava.

Per gli esperti di marketing, questo è un promemoria per trattare gli annunci sui social media come un canale di performance. Eseguite test, monitorate i dati e non abbiate paura di cambiare. Codefinity ha avuto successo perché ha abbinato un obiettivo chiaro (le iscrizioni ai corsi) a un targeting mirato e a un’esecuzione adattabile.

3. Gli annunci Pinterest di KLM che guidano gli utenti attraverso il funnel

KLM ha utilizzato Pinterest per portare gli utenti dal sogno alla prenotazione. Durante i Real Deal Days 2024, KLM ha realizzato una campagna che metteva in risalto Curaçao, con la partecipazione della velocista olandese Churandy Martina per dare un tocco personale e culturale. Utilizzando il formato Premiere Spotlight di Pinterest, KLM si è assicurata posizionamenti di grande impatto per garantire che la campagna catturasse l’attenzione degli utenti.

Hanno combinato immagini di viaggio, video e annunci carosello per creare interesse e poi spingere gli utenti all’azione. La strategia dell’imbuto ha funzionato. La campagna ha portato a un aumento del 5,9% delle azioni di aggiunta al carrello e ha ridotto il CPA del 77% rispetto all’anno precedente.

Ciò che è emerso è l’uso intelligente del retargeting da parte di KLM. Costruendo gruppi di pubblico a partire dalle persone che hanno interagito con gli annunci iniziali, hanno fornito promozioni e promemoria di follow-up. In questo modo, le offerte sono rimaste visibili e in primo piano durante la fase decisionale.

La campagna ha dimostrato che l’abbinamento dei contenuti al percorso dell’utente (dall’ispirazione alla prenotazione) può creare un impatto reale se abbinato a una messaggistica chiara e al retargeting.

6 piattaforme pubblicitarie popolari sui social media

Gli annunci sui social media vengono eseguiti su molte piattaforme, ognuna delle quali offre strumenti, pubblico e formati unici. Le piattaforme più utilizzate sono Meta Ads, LinkedIn Ads, X Ads, YouTube Ads, TikTok Ads e Pinterest Ads. La scelta della piattaforma giusta dipende dal prodotto, dagli obiettivi e dal pubblico di riferimento. Di seguito è riportata una panoramica di ciascuna di esse.

1. Meta Ads (Facebook e Instagram)

Meta Ads copre Facebook e Instagram, due delle più grandi reti pubblicitarie del mondo. Insieme, consentono agli inserzionisti di raggiungere miliardi di utenti con un targeting dettagliato.

Facebook supporta un’ampia gamma di formati di annunci: annunci di immagini, annunci video, annunci carosello e moduli lead. È possibile indirizzare gli utenti in base a dati demografici, comportamenti, interessi o attività pregresse. Un allenatore di fitness, ad esempio, può raggiungere gli utenti che interagiscono con i contenuti di benessere o che seguono le pagine di fitness.

Instagram è un punto di forza per le campagne visive. È possibile inserire annunci nel feed, nei Reel, nelle Storie e nella scheda Esplora. Funziona bene per i marchi di moda, viaggi o lifestyle. Un rivenditore di moda potrebbe presentare una linea stagionale attraverso foto o video in stile.

Meta Ads Manager consente di gestire e monitorare le campagne su entrambe le piattaforme in un unico luogo. Questo rende Meta una scelta potente e flessibile per la maggior parte delle aziende, grandi o piccole che siano.

2. LinkedIn Ads

Sono i migliori per le campagne B2B e per i servizi professionali. La piattaforma vi mette in contatto con decisori, imprenditori e professionisti qualificati.

Ad esempio, un’azienda di software per le risorse umane può rivolgersi ai responsabili delle risorse umane di aziende di medie dimensioni in settori specifici. Questo livello di targeting è difficilmente eguagliabile altrove.

LinkedIn offre una varietà di formati di annunci: Annunci di testo, annunci carosello, annunci di messaggi, annunci di conversazioni, annunci di eventi e annunci di lavori singoli. Ogni formato supporta obiettivi come la generazione di lead, la brand awareness o l’assunzione di personale.

I costi per clic sono solitamente più elevati rispetto ad altre piattaforme, spesso da 3 a 7 dollari o più. Ma poiché il pubblico è altamente specifico e focalizzato sul business, il ritorno può giustificare la spesa.

Se state cercando di costruire un rapporto di fiducia con un pubblico di professionisti o di promuovere soluzioni B2B, LinkedIn è probabilmente l’opzione migliore.

3. X Ads (ex Twitter Ads)

X Ads (in precedenza Twitter Ads) è costruito per la velocità, il coinvolgimento e la conversazione in tempo reale. Con oltre 600 milioni di utenti attivi, la piattaforma aiuta i marchi a partecipare ai trending topic e a suscitare reazioni rapide.

I formati pubblicitari includono annunci promossi (testo, immagine, video e carosello), Hashtag di marca, App Card, annunci di prodotti dinamici e annunci di raccolta. Questi formati sono progettati per aumentare la visibilità e avviare conversazioni.

Ad esempio, un’azienda tecnologica che lancia un nuovo dispositivo potrebbe sponsorizzare un hashtag di tendenza per stimolare l’interesse e aumentare il traffico. Il feed di X si muove velocemente, quindi i messaggi brevi e d’impatto sono i migliori.

La piattaforma supporta il targeting per dati demografici, interessi, parole chiave e comportamento degli utenti. Sebbene i costi degli annunci siano di fascia media, le prestazioni dipendono in larga misura dalla tempistica e dalla qualità dei contenuti.

Se il vostro marchio si basa su interazioni rapide e su argomenti di tendenza, X Ads può aiutarvi a mantenervi visibili e al centro dell’attenzione.

4. YouTube Ads

La pubblicità su YouTube è ideale per le campagne basate sui video e incentrate sulla visibilità, la narrazione o la formazione sui prodotti. Con oltre 2,7 miliardi di utenti mensili a dicembre 2024, offre una portata massiccia e un elevato coinvolgimento degli utenti.

I formati pubblicitari comprendono annunci in-stream skippabili, annunci non skippabili, annunci bumper, annunci short, annunci back-to-back e annunci watch feed. Ogni formato ha obiettivi diversi. Ad esempio, un marchio di elettronica di consumo potrebbe utilizzare gli annunci skippabili per le demo dei prodotti, mentre gli annunci bumper funzionano bene per brevi annunci.

Il targeting di YouTube è dettagliato: è possibile raggiungere gli utenti in base all’età, al sesso, agli interessi o persino a canali e video specifici. Questo vi permette di mostrare gli annunci agli spettatori che sono già impegnati con i contenuti relativi alla vostra nicchia.

Se il vostro messaggio è visivo e volete avere il tempo di spiegarlo o dimostrarlo, YouTube offre sia lo spazio che la scala per farlo in modo efficace.

5. TikTok Ads

Gli annunci di TikTok si basano su video di breve durata e sull’interazione con gli utenti. Con oltre 1 miliardo di utenti attivi mensili (e più di 150 milioni solo negli Stati Uniti), TikTok è una piattaforma di punta per raggiungere un pubblico giovane e mobile.

TikTok offre diversi tipi di annunci: Gli annunci in feed (come Spark Ads e TopView), gli annunci interattivi (come Playable o Carousel Ads) e gli annunci di ricerca (tra cui Search Toggle e Campaign Ads). Ad esempio, un marchio di bellezza potrebbe lanciare una sfida a colpi di hashtag, incoraggiando gli utenti a condividere look utilizzando un prodotto in evidenza.

L’algoritmo incrementa i contenuti ad alto rendimento in base all’engagement, in modo che gli annunci ben fatti possano raggiungere il pubblico in modo organico. TikTok offre anche opzioni di targeting basate su età, interessi, tipo di dispositivo e comportamento dell’utente.

Per i marchi con forti contenuti visivi e un angolo creativo, gli annunci TikTok rappresentano un modo ad alto impatto per coinvolgere gli utenti e ottenere risultati rapidi.

6. Pinterest Ads

Gli annunci di Pinterest si concentrano sulla scoperta, la pianificazione e l’ispirazione, il che li rende ideali per i marchi incentrati sui prodotti. Con oltre 537 milioni di utenti attivi mensilmente, Pinterest è particolarmente adatto a settori come l’arredamento, la moda, il cibo, la bellezza e il fai da te.

La base di utenti della piattaforma è altamente intenzionale. Le persone si rivolgono a Pinterest per trovare idee e intraprendere azioni, che si tratti di organizzare un matrimonio, riprogettare una stanza o iniziare un nuovo hobby. Questa mentalità crea un forte potenziale di conversione.

I formati degli annunci includono annunci di immagini, annunci video, annunci shopping, annunci carosello, annunci idea, annunci raccolta, annunci vetrina e annunci quiz. Questi appaiono naturalmente all’interno del feed della piattaforma, mescolandosi con i pin organici. Ad esempio, un marchio di pentole potrebbe pubblicare annunci video verticali che rimandano direttamente alle pagine dei prodotti.

Pinterest offre un targeting dettagliato basato sugli interessi, integrazioni con lo shopping e strumenti per le parole chiave. È un’opzione valida per i marchi che vogliono raggiungere gli utenti mentre stanno pianificando attivamente gli acquisti.

7 componenti chiave di un annuncio di successo sui social media

Per costruire un annuncio efficace sui social media, non basta un’immagine appariscente o uno slogan accattivante. Gli annunci di successo si basano su sette componenti che lavorano insieme: targettizzazione del pubblico, immagini convincenti, forti inviti all’azione, testi accattivanti, opzioni di targettizzazione raffinate, budgeting intelligente e monitoraggio delle prestazioni. Ognuno di essi svolge un ruolo chiaro nel far risaltare il vostro annuncio e nel fornire risultati commerciali reali. Ecco come funzionano gli elementi chiave.

1. Segmentazione del pubblico target

La segmentazione del pubblico rende i vostri annunci più pertinenti e convenienti. Assicura che il vostro messaggio raggiunga le persone che hanno maggiori probabilità di agire.

Le piattaforme sociali offrono strumenti per segmentare in base alla posizione, all’età, agli interessi, alle attività passate e al comportamento. È anche possibile indirizzare gli utenti che hanno interagito con i vostri contenuti o visitato il vostro sito web. Ad esempio, un marchio di animali domestici potrebbe mostrare annunci a persone che hanno recentemente cercato cibo per cani o seguito influencer di animali.

Potete anche utilizzare i pubblici lookalike per trovare utenti simili ai vostri migliori clienti. Questo approccio vi aiuta a estendere la vostra portata rimanendo concentrati su un coinvolgimento di qualità. Più specifico è il targeting, migliore è il ritorno sull’investimento.

2. Contenuti visivi convincenti

Le immagini sono la prima cosa che le persone notano e decidono in pochi secondi se smettere di scorrere. Immagini di alta qualità e brevi video sono essenziali per catturare l’attenzione e comunicare rapidamente il vostro messaggio.

Un’agenzia di viaggi potrebbe utilizzare un breve video di un resort sulla spiaggia, mentre un marchio di fitness potrebbe mostrare brevi clip di un allenamento a casa. Se il vostro annuncio non ha un aspetto professionale, è più probabile che gli utenti lo saltino.

Anche la coerenza visiva è importante. Attenetevi ai colori, ai caratteri e allo stile del vostro marchio, in modo che le persone inizino a riconoscere i vostri contenuti nel tempo. L’obiettivo è costruire un’identità visiva che diventi familiare e affidabile.

3. Chiara chiamata all’azione (CTA)

Una CTA forte dice agli utenti esattamente cosa fare dopo. Senza di essa, anche un ottimo annuncio può cadere nel vuoto.

La CTA deve corrispondere al vostro obiettivo, sia che si tratti di click, iscrizioni, download o acquisti. Una CTA del tipo “Acquista la vendita ora” incoraggia un’azione immediata, mentre “Ottieni la tua prova gratuita” è adatta a un prodotto software che mira a ottenere iscrizioni.

Assicuratevi che la vostra CTA sia facile da individuare. Deve risaltare visivamente e utilizzare parole d’azione che suscitino urgenza o curiosità. Mantenetela breve, chiara e diretta: le persone devono sapere cosa succede quando cliccano.

4. Copione pubblicitario accattivante

Il copy pubblicitario dà significato alle immagini. Racconta la storia, spiega il valore e si connette con il pubblico a livello emotivo o pratico.

Un copy efficace è breve, persuasivo e incentrato sui benefici. Invece di elencare solo le caratteristiche, spiegate perché sono importanti. Per esempio, un marchio di abbigliamento ecologico potrebbe dire: “Look good, feel better – moda sostenibile fatta per la vita reale”. Questa frase condivide sia un valore che un motivo per agire.

Adattate il tono al vostro pubblico. Se il vostro marchio è informale, mantenete il testo rilassato. Se è professionale, mantenete un linguaggio chiaro e mirato. Evitate il gergo o i riempitivi: ogni parola deve avere uno scopo.

5. Opzioni di targeting precise

Le opzioni di targeting consentono di regolare con precisione chi vede i vostri annunci. Più preciso è il targeting, migliori sono i risultati.

La maggior parte delle piattaforme consente di filtrare per età, sesso, località, interessi, mansioni, comportamenti e persino attività online recenti. Una palestra locale potrebbe rivolgersi alle persone che seguono le pagine di fitness nel raggio di 10 miglia. Un marchio di orologi potrebbe concentrarsi su utenti con un reddito elevato che si dedicano a contenuti di lusso.

È inoltre possibile effettuare il retargeting degli utenti che hanno interagito con il sito, l’app o gli annunci precedenti. Questo aiuta a mantenere il vostro marchio in primo piano e aumenta le possibilità di conversione. Rivedete regolarmente le impostazioni di targeting per evitare sovrapposizioni o sprechi di spesa.

6. Ottimizzazione del budget

L’ottimizzazione del budget vi aiuta a sfruttare al meglio la spesa pubblicitaria. Iniziate in piccolo, testate diverse creazioni e scalate quelle che funzionano meglio.

È possibile impostare budget giornalieri o totali (per tutta la vita) per controllare i costi. Piattaforme come Meta o TikTok offrono strumenti di offerta intelligente che regolano automaticamente le offerte per ottenere risultati migliori.

Tenete d’occhio le metriche chiave come il costo per clic (CPC), il costo per acquisizione (CPA) e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Spostate il budget verso gli annunci che raggiungono i vostri obiettivi e sospendete quelli che non lo fanno.

Anche un budget ridotto può dare risultati se monitorato e regolato in modo strategico.

7. Metriche di monitoraggio delle prestazioni

Il monitoraggio vi dice cosa funziona e cosa no. Senza di esso, si tirano a indovinare.

Le metriche chiave includono le impressioni, i clic, il tasso di attraversamento dei clic (CTR), le conversioni e il costo per risultato. Questi numeri mostrano come le persone si impegnano con i vostri annunci e dove è necessario migliorare.

Se il CTR è basso, è possibile che il copy o l’immagine non abbiano risonanza. Se il tasso di conversione è basso, il vostro landing page potrebbe richiedere un intervento. Utilizzate le analisi della piattaforma per guidare i vostri prossimi passi e testare nuove idee.

Il monitoraggio nel tempo aiuta inoltre a individuare gli schemi, a pianificare le campagne future e a prendere decisioni basate sui dati con sicurezza.

5 consigli collaudati per la pubblicità sui social media

La pubblicità sui social media funziona meglio se associata a una strategia chiara e a una regolare messa a punto. Questi cinque consigli pratici riguardano i test A/B, il retargeting, i contenuti video, il targeting del pubblico e il monitoraggio delle prestazioni. L’applicazione di questi metodi può aiutarvi a migliorare i risultati e a ottenere di più dal vostro budget pubblicitario.

1. Test A/B delle creatività pubblicitarie

L’A/B testing consiste nell’eseguire diverse versioni di un annuncio per vedere quale ha un rendimento migliore. Si possono testare titoli, immagini, inviti all’azione e persino interi formati di annunci. Ad esempio, provate a confrontare un’immagine statica con un breve video per vedere quale ottiene più clic.

Utilizzate i dati dei test per orientare gli annunci futuri. Se una certa intestazione o combinazione di colori produce un maggiore coinvolgimento, riutilizzate quello stile nelle prossime campagne.

2. Usare il retargeting per coinvolgere nuovamente i visitatori

Il retargeting vi aiuta a raggiungere gli utenti che hanno già mostrato interesse per il vostro marchio. Si tratta di persone che hanno visualizzato un prodotto, aggiunto qualcosa al carrello o visitato il vostro sito senza effettuare un acquisto.

I messaggi di retargeting personalizzati possono aumentare le conversioni. Ad esempio, un annuncio che dice “Ci stai ancora pensando? Completa il tuo ordine oggi” può aiutare a far tornare qualcuno. Piattaforme come Meta e Google Ads rendono queste campagne semplici da impostare.

3. Concentrarsi su contenuti video brevi e coinvolgenti

Gli annunci video di solito funzionano meglio delle immagini statiche. I video brevi che catturano rapidamente l’attenzione tendono ad aumentare il coinvolgimento. Un marchio di bellezza, per esempio, potrebbe mostrare una rapida demo del prodotto o un tutorial in meno di 15 secondi.

Tenete conto degli spettatori mobili: utilizzate formati verticali e aggiungete didascalie in modo che le persone possano seguire anche senza audio. Date priorità ai primi tre secondi per catturare rapidamente l’attenzione.

4. Indirizzare il pubblico con precisione

Il targeting preciso del pubblico migliora il ritorno sulla spesa pubblicitaria. Utilizzate gli strumenti della piattaforma per filtrare gli utenti in base all’età, alla posizione, agli interessi o ai comportamenti. I pubblici lookalike sono utili per raggiungere nuovi utenti simili ai clienti esistenti.

Un’azienda di software potrebbe rivolgersi a professionisti IT di settori specifici che sono già interessati a “cloud computing” o “cybersecurity”. Questo livello di dettaglio aiuta gli annunci a raggiungere gli utenti giusti.

5. Monitoraggio e ottimizzazione in base ai dati

Il monitoraggio delle prestazioni è fondamentale per migliorare i risultati. Osservate le metriche come i tassi di clic, le impressioni e le conversioni utilizzando il cruscotto analitico di ogni piattaforma.

Utilizzate i dati per modificare il vostro approccio. Se una campagna ha un rendimento migliore con le persone di età compresa tra i 25 e i 34 anni, considerate la possibilità di pubblicare più annunci per quel gruppo. Piccole modifiche basate su dati reali possono portare a risultati migliori nel tempo.

Test costanti, targeting chiaro e modifiche reattive sono gli elementi che rendono più efficaci gli annunci sui social media. Questi suggerimenti offrono un solido punto di partenza per migliorare le prestazioni e l’efficienza del budget.

Quanto è efficace la pubblicità sui social media?

La pubblicità sui social media è efficace perché raggiunge un pubblico specifico, tiene traccia dei risultati e si adatta in tempo reale. È possibile promuovere la notorietà del marchio, incrementare il traffico o le vendite, il tutto monitorando le prestazioni e adattandosi rapidamente. Questo lo rende uno strumento pratico sia per le piccole imprese che per i grandi marchi.

Quale piattaforma di social media è la migliore per la pubblicità?

La migliore piattaforma social per la pubblicità è Meta Ads, che comprende Facebook e Instagram. Offre un’ampia portata, un targeting avanzato e formati pubblicitari flessibili. Con miliardi di utenti attivi, Meta supporta campagne sia locali che globali. Una piccola caffetteria può incrementare il traffico pedonale, mentre un marchio di e-commerce può aumentare le vendite online.

Meta fornisce anche dati dettagliati sulle prestazioni, in modo che gli addetti al marketing possano monitorare i risultati e ottimizzare il ROI.

LinkedIn è ideale per le campagne B2B grazie alla sua base di utenti professionali e al targeting per ruolo, azienda o settore.

TikTok e YouTube sono i migliori per il pubblico più giovane che si impegna con i contenuti video. I video brevi e creativi hanno un buon rendimento su entrambe le piattaforme.

Pinterest è adatto ai marchi visivi di moda, arredamento o lifestyle. Gli utenti spesso effettuano ricerche con intenti di acquisto, il che lo rende ideale per la scoperta dei prodotti.

Ogni piattaforma funziona al meglio se allineata al pubblico, allo stile dei contenuti e agli obiettivi aziendali.

Quali sono i limiti della pubblicità sui social media?

La pubblicità sui social media presenta dei limiti, come l’ad fatigue, la dipendenza dalla piattaforma e il potenziale di elevata concorrenza.

L’affaticamento da annuncio è comune: quando gli utenti vedono troppo spesso lo stesso annuncio, il coinvolgimento diminuisce. Inoltre, le piattaforme cambiano frequentemente i loro algoritmi, il che può ridurre la portata dei vostri annunci senza preavviso. La concorrenza è un altro fattore: gli spazi pubblicitari affollati fanno aumentare i costi e riducono la visibilità.

Per ridurre questi rischi, aggiornate spesso le vostre creatività ed evitate di affidarvi a un’unica piattaforma. Una strategia mista aiuta a mantenere le prestazioni anche quando le tendenze o gli algoritmi cambiano.

Dove trovare i migliori corsi di pubblicità sui social media?

Alcuni dei migliori corsi di pubblicità sui social media si trovano su Coursera, HubSpot Academy e Udemy. Queste piattaforme offrono corsi di formazione da principianti ad avanzati con certificati, che coprono il targeting del pubblico, il copywriting degli annunci e l’analisi delle campagne. I corsi sono autogestiti e includono esempi pratici utili sia per i nuovi marketer che per quelli più esperti.

È inoltre possibile trovare formazione di qualità da parte di marketer che lavorano. Molti offrono i propri corsi sui social media su YouTube, Instagram o sui siti web personali. Spesso questi corsi includono vere e proprie campagne, rendendoli altamente praticabili.

Dove trovare la migliore agenzia di pubblicità sui social media?

Per trovare un’agenzia pubblicitaria affidabile sui social media, controllate le recensioni di Clutch, Sortlist o Google. Cercate agenzie con case study e testimonianze solide, soprattutto di aziende del vostro settore.

Le agenzie che si concentrano su una piattaforma (come TikTok, LinkedIn o Meta) possono offrire competenze più approfondite per campagne specifiche.

Come funziona la pubblicità sui social media?

Gli annunci sui social media funzionano consentendo alle aziende di pagare per promuovere contenuti a utenti mirati. Le piattaforme utilizzano i dati di interesse, comportamento e demografici per abbinare gli annunci alle persone giuste.

Una volta pubblicato l’annuncio, le prestazioni vengono monitorate attraverso gli strumenti di analisi. È possibile monitorare i clic, il coinvolgimento e le conversioni per migliorare i risultati nel tempo.

Come può un landing page aumentare le conversioni dalla pubblicità sui social media?

Un landing page dedicato migliora le conversioni rispondendo alle aspettative dell’utente dopo che ha fatto clic su un annuncio sui social media. Quando qualcuno fa clic, si aspetta di trovare esattamente ciò che l’annuncio promette, senza distrazioni. Un landing page mirato, ben progettato e ottimizzato per la conversione offre questa chiarezza e aumenta le probabilità che l’utente agisca.

A differenza di una homepage, che offre molti link e messaggi, una landing page è costruita intorno a un obiettivo chiaro. Che si tratti di un’iscrizione, di un acquisto o di un download, la pagina deve guidare gli utenti direttamente a questo obiettivo, senza opzioni concorrenti o contenuti non correlati.

Per aumentare le conversioni, il vostro landing page deve riflettere il messaggio dell’annuncio. Iniziate con un titolo che corrisponda al testo dell’annuncio. Mantenete il design pulito e coerente con il vostro marchio. Aggiungete una forte call-to-action che indichi esattamente agli utenti cosa fare dopo.

Ad esempio, se il vostro annuncio promuove un ebook gratuito, il vostro landing page dovrebbe avere un titolo come “Scarica subito il tuo ebook gratuito”. Includete una breve descrizione dell’offerta dell’ebook e un semplice modulo per raccogliere i dati dell’utente.

Anche la velocità della pagina e la compatibilità con i dispositivi mobili sono fondamentali. Il traffico sui social media proviene spesso da smartphone, quindi la vostra pagina deve caricarsi velocemente e funzionare bene anche su schermi piccoli.

Mantenendo il vostro landing page strettamente allineato con il vostro annuncio e facile da usare, aumentate la fiducia, riducete l’attrito e migliorate i tassi di conversione.

Aumentate le conversioni della vostra pubblicità sui social media con Landingi

Landingi semplifica la creazione di landing pages che portano risultati alle vostre campagne pubblicitarie sui social media. Il suo editor drag-and-drop consente di creare pagine professionali e orientate alla conversione, senza bisogno di codifica. Gli strumenti basati sull’intelligenza artificiale aiutano a generare contenuti più velocemente, in modo che possiate lanciare le pagine rapidamente e rimanere concentrati sui vostri obiettivi.

Con oltre 400 modelli personalizzabili per la lead generation, l’iscrizione a eventi, la promozione di prodotti e altro ancora, Landingi garantisce che la vostra landing page corrisponda allo scopo della vostra campagna. Ogni modello è progettato per allinearsi a obiettivi pubblicitari specifici e semplificare il percorso dell’utente.

Landingi include anche strumenti di ottimizzazione integrati per migliorare le prestazioni. I test A/B consentono di confrontare diversi elementi e design di pagina per vedere cosa funziona meglio con il vostro pubblico. È possibile integrare Landingi con i vostri CRM e strumenti di marketing preferiti, semplificando la cattura dei lead e i follow-up. Questo vi aiuta a trasformare i clic in conversioni in modo più efficiente.

È possibile iniziare con una prova gratuita e vedere come Landingi supporta i risultati più forti dai vostri annunci sui social media, senza il problema tecnico.