Blog » Lead Generation / Sprzedaż » Jak zwiększyć sprzedaż- 10 sposobów

Jak zwiększyć sprzedaż- 10 sposobów

27.08.2014 Paulina Kamińska 6 min. czytania
Avatar

Jeśli ktoś twierdzi, że sprzedaż jest łatwa to chyba nie mieszkamy na tej samej planecie. Sprzedaż jest trudna, budowanie marki też jest trudne, ale z pewnością nie można powiedzieć, że jest niemożliwe. Jeśli udało Ci się zdobyć pierwszych klientów, jesteś na dobrej drodze. Co jeśli nagle natrafiasz na ścianę nie do przebicia i ich liczba przestaje wzrastać? Być może są jakieś elementy w Twojej strategii, które przeoczyłeś albo sposoby, z których jeszcze nie skorzystałeś. Jak zwiększyć sprzedaż? Poniżej znajdziesz listę 10 praktycznych porad.

1. Rozwiązuj problemy

„Stwórz produkt, który rozwiąże problemy innych ludzi”Tweetnij to!

Czy kolejny sklep internetowy z ubraniami to dobry pomysł? Niekoniecznie. Taka jest na pewno pierwsza odpowiedź, która przychodzi do głowy. Dlatego też warto odpowiedzieć sobie na pytanie: „Po co w ogóle mój produkt/usługa istnieje?”, „Czy ktoś jej potrzebuje?”. To podstawowe założenie, by być przekonanym, że to co tworzymy będzie istniało dla kogoś. Ludzie poszukują rozwiązań. Jeśli sieci supermarketów oferują dostawy zakupów do domu, oznacza to, że usługa ta jest odpowiedzią na zapotrzebowanie pewnej grupy osób (może to być również nisza).

2. Buduj relacje

„Angażuj ludzi, zadawaj pytania, rozmawiaj ze swoimi klientami”Tweetnij to!

W dobie istnienia mediów społecznościowych jest to niemal nieuniknione. Ludzie coraz bardziej są przyzwyczajeni do bezpośredniego kontaktu z markami, właśnie za sprawą ich obecności na Facebooku i w innych kanałach socialowych. Możesz a nawet musisz to wykorzystać!

3. Chwal się swoim sukcesem

„Pokazuj wyniki, opinie zadowolonych klientów, swoje sukcesy”Tweetnij to!

Prawdziwa historia, doświadczenie – to coś co lubimy najbardziej. Dlaczego kobiety uwielbiają blogi na temat pielęgnacji urody? Ponieważ znajdują tam opinie (oparte na doświadczeniu) innych kobiet na temat produktów, które same chcą wypróbować. Skąd wziąć dobre opinie? Zapytaj swoich aktualnych klientów, co myślą o Twoim produkcie i umieść ich wypowiedzi na stronie. To pierwszy krok, do dzielenia się swoim sukcesem.

4. Zostań liderem opinii

„Współpracuj z innymi, dziel się swoją opinią”Tweetnij to!

Bycie liderem opinii w danej branży w naturalny sposób przyciąga klientów. Jeśli widzę, że szkolenie, na które zamierzam się wybrać poprowadzi osoba znana w danej branży, aktywnie udzielająca się w mediach branżowych, a po godzinach pisząca bloga pełnego pasji, automatycznie nabieram większego zaufania. Moje wyobrażenie na temat takiej osoby sprawi, że łatwiej będzie mi kupić jej usługę. 

5. Oferuj niesamowite treści

„Twórz świetny content i udostępniaj go za darmo”Tweetinij to!

Tak, content rządzi i prędzej, czy później będziesz musiał zostawić dla niego wygodne miejsce w Twojej strategii. Stworzenie ciekawych treści, nie jest taki trudne, szczególnie jeśli jest związany z tym, na czym się znasz. A znasz się przecież najlepiej na swoim produkcie 😉 Mówiąc o content marketingu masz do wyboru szereg narzędzi: blog, infografika, raport, prezentacja, poradnik, webinar, tutorial, video, ebook. Pamiętaj jednak, że złotą zasadą content marketingu jest jakość.

6. Stwórz perfekcyjny landing page

„Stwórz dobrą stronę produktową, gdzie pokażesz  zalety swojej oferty” Tweetnij to!

Landing page (strona docelowa) jest prostą stroną, na którą trafia Internauta, np. po kliknięciu w reklamę na Facebooku. To, co umieścisz na stronie docelowej stanie się wizytówką Twojego produktu. Dlatego zadbaj o to, co się na nim znajdzie. Jeśli nie wiesz od czego zacząć zobacz też infografikę: Jak stworzyć perfekcyjny landing page?

Pobierz poradnik, który pomoże Ci zaprojektować idealną stronę docelową!

Pobierz teraz!

7. Stosuj efektywny copywriting

„Twórz chwytliwe nagłówki i przyciągające opisy”Tweetnij to!

Mimo tego, że współczesnych ludzi bardziej przyciąga grafika/video niż tekst, nie należy tego drugiego traktować po macoszemu. Pewnie znasz przykłady: „A świstak siedzi i zawija je w te sreberka”, “Prawie robi wielką różnicę”, czy sformułowanie“Łomżing”  i wszelkie jego odmiany. Są to przykłady na to, że tekst może mieć ogromną siłę i utkwić w świadomości odbiorców na bardzo długo. Najważniejsze, by tekst był kojarzony z daną marką. Wtedy będzie to prawdziwy sukces. 

8. Korzystaj z e-mail marketingu

„Stwórz listę mailingową, poszerzaj bazę subskrybentów” – Tweetnij to!

„E-mail jest uzupełnieniem relacji zapoczątkowanej w kanałach społecznościowych” Paulina Wyrębowska (Freshmail). Jeśli uda Ci się spełnić punkt 2 (budowanie relacji z klientem), warto zastanowić się jak te relacje utrzymać. Jedną z metod będzie e-mail marketing, a narzędziami mailing i newsletter. Za ich pomocą najszybciej poinformujesz klientów o nowościach, promocjach, czy też wykorzystasz e-mail jako kanał dystrybucji contentu. 

9. Buduj swoja markę

„Znajdź unikalną wartość sprzedaży” Tweetnij to!

To co wyróżnia Twój produkt lub ofertę na tle konkurencji, to właśnie unikalna wartość sprzedaży. Unikalnej wartości nie budują cechy produktu, takie jak: prostota, nowoczesność, łatwość w użyciu, bo są to cechy, które można przypisać wielu produktom. Postaraj się znaleźć coś co odróżnia Cię od konkurencji.

10. Zbuduj program partnerski

„Znajdź ludzi, którzy będą chcieli sprzedawać Twój produkt” Tweetnij to!

Możesz zacząć od znalezienia partnerów (firm, ludzi), którzy chcieli by polecać Twój produkt, w zamian za niewielki udział w zyskach lub inne korzyści. Obecnie często spotykane są oferty partnerskie, np. jeśli kupisz coś w sklepie A, dostaniesz 20% zniżkę w sklepie B. Możliwości jest naprawdę wiele.

Źródło: 10 powerful tips to increase your sales

Który z tych punktów wg Ciebie może najbardziej wpłynąć na zwiększenie sprzedaży? 

Avatar

Paulina Kamińska

Are you looking for the hottest landing page tips?

Enter your email to get updates straight to your inbox.

Zapisz się do newslettera
Ta strona używa plików cookies w celach analitycznych. Polityka prywatności.