Spójrz na swoją stronę docelową – czy możesz obiektywnie powiedzieć, że wszystkie potrzebne do uczynienia jej atrakcyjną elementy znajdują się na swoim miejscu?

Jeśli nie jesteś pewien o których elementach mowa, czytaj dalej. Ten artykuł przybliży wszystkie komponenty które definiują landing page i dadzą Ci podpowiedzi abyś każdy z nich uczynił bardziej przekonującym.

1. Wizualia

Oprawa graficzna to podstawowy element niezbędny do konwertowania użytkowników.

Wszystko na Twoim landing page powinno być proste, bezpośrednie i usprawniane. Skup się na Call-to-Action (CTA) i skłaniaj odwiedzających do podejmowania akcji tak, aby wypełnić swoje cele. To wymaga usprawnień sięgających każdego elementu strony docelowej.

Przykładowo – jeśli landing page zawiera jakąś nawigację to zadaj sobie pytanie, czy jest ona absolutnie niezbędna i czemu w zasadzie służy. To nie jest coś, co przykuwa uwagę do landing page, raczej rozprasza i odciąga odwiedzających od CTA. Jeśli chodzi o copy, to rzeczy takie jak wizja i misja firmy, historia marki (wymagające zazwyczaj kilku akapitów i zajmujące cenne miejsce) nie są efektywne i nie kierują w dół lejka sprzedażowego.

2. Nagłówek

Waga nagłówka w dowolnym rodzaju contentu była wielokrotnie podnoszona, w bardzo wielu miejscach Internetu i wielu tradycyjnych publikacjach. Nagłówki są równie ważne dla stron docelowych.

Pamiętaj, że landing page ma tylko kilka sekund na zainteresowanie odwiedzającego. Nagłówek jest prawdopodobnie pierwszą rzeczą która ma szansę go przyciągnąć i skierować w dół lejka konwersji.

Brzmi jak trudne zadanie, ale oto inny fakt o którym warto pamiętać: osoby odwiedzające Twój landing page są już zainteresowane tym, co masz do powiedzenia. Efektywne działanie po Twojej stronie już ich przekonało. Zadanie polega teraz na tym, aby pokazać, że nie tylko znaleźli się w we właściwym miejscu, ale mają także powód do tego, by zostać.

Przekaz musi być jasny i klarowny. Od razu przejdź do konkretów. Nie chcesz aby odwiedzający zastanawiali się czy są na właściwej stronie albo kwestionowali swoją decyzję o przybyciu. Pod względem projektu strony docelowej, nagłówek powinien wybijać się nawet ponad logo firmy oraz nazwę Twojej strony internetowej.

3. Oferta

Twoja oferta to tak naprawdę wszystko to, co możesz dać odwiedzającym w zamian za zrobienie tego, czego od nich oczekujesz. Może przyjąć formę kuponu lub zniżki, darmowego okresu próbnego, darmowego ebooka czy ekskluzywnej białej księgi (whitepaper).

Skutecznie przedstawiona oferta niejako sama kieruje odwiedzających w dół lejka sprzedażowego. Aby podkreślić limitowany charakter oferty, dodaj do niej deadline. Zamiast “Pobierz ebook teraz”, możesz napisać ”Pobierz darmowy ebook w ciągu następnej godziny”.

Upewnij się, że komunikujesz ofertę w najprostszy możliwy sposób aby uniknąć wprowadzenia w błąd.

video-on-landing-page-increases-conversion

4. Wezwanie do działania

Twoje CTA to akcja która ma zostać wykonana przez odwiedzających. Istnieje wiele możliwych opcji: pobranie czegoś, zapis na coś, obejrzenie wideo, itd.

Bez względu na to ktorą opcję wybierzesz to jest to element w którym musisz wykorzystać sztukę perswazji. Musisz też być zwięzły. Unikaj wydawania odwiedzającym instrukcji z wieloma różnymi możliwościami. Stwórz CTA z jednoznacznie brzmiącą akcją.

Jedyną możliwością aby sprawdzić które CTA najlepiej działa, jest przetestowanie ich, co nie jest trudne. CTA zawierają elementy którymi łatwo możesz manipulować – rozmiar, kolor, czcionka, copy i umiejscowienie.

Istnieje kilka trików które pomagają osiągać zamierzone rezultaty. Przykładowo upewnij się, że Twój przycisk CTA naprawdę wygląda jak przycisk i jest wyświetlany w kolorze kontrastującym z resztą strony. To pomaga przyciągać wzrok. Wizualne wskazówki takie jak strzałki, także pomagają osiągnąć efekt.

Wszystko na Twoim landing page powinno być proste, bezpośrednie i usprawniane. Nie przeszkadzaj odwiedzającemu.

5. Społeczny dowód słuszności

Jeśli chcesz opublikować na stronie docelowej tak zwany social proof, weź przykład z tego, jak zachowują się ludzie. Wzorują się oni zazwyczaj na tym, co wcześniej zostało zaaprobowane przez innych.

Ta technika jest nawet bardziej skuteczna w świecie Internetu. Społeczny dowód słuszności pomaga odwiedzającym podjąć decyzję, a przynajmniej pokazać, że podjęli dobrą decyzję klikając w CTA.

Dodanie logotypów Twoich największych klientów, cytatów z artykułów prasowych, statystyk i wypowiedzi samych klientów składają się na social proof. Co zrozumiałe, jeśli Twoja firma jest nowa na rynku, nie będziesz miał zapewne wielu okazji do przedstawienia w/w elementów. Postaraj się więc o to już na samym początku prowadzenia działalności.

Jeśli masz szczęście i posiadasz wybór, powinieneś dokonać selekcji. Elementy social proof, jakkolwiek wzmacniające wiarygodność, mogą sprawiać wrażenie że Twoja strona docelowa jest zatłoczona.

6. Media

Jeśli chcesz uwolnić swoją stronę docelową od nadmiaru treści, możesz użyć materiału wideo lub grafik. Jeśli zostaną użyte w prawidłowy sposób, będą bardzo efektywne.

Grafiki pomogą nakierować wzrok użytkownika na CTA. Materiały wideo mogą posłużyć jako wyjaśnienie oferty, redukując ilość contentu na stronie. Mało tego; użycie wideo na landing page poprawia konwersję nawet o 80%.

Upewnij się, że testujesz zachowanie użytkowników względem funkcji automatycznego odtwarzania wideo. Powinni mieć oni możliwość kliknięcia na wideo tak, aby ich doświadczenie nie było frustrujące. Jeśli tej możliwości zabraknie to mogą zrezygnować z pozostania na stronie.

Podstawowe elementy landing page pozostają niezmienne. Nie zmienia się też to, że ich umiejscowienie wymaga przemyślenia i strategii, która prowadzić będzie do konwersji.

Starannie przeanalizuj zawartość swojej strony docelowej oraz wykorzystywanych na niej elementów tak, aby wykorzystywać je w możliwie najlepszy sposób.

Skutecznie konwertuj z właściwym edytorem landing page

Wypróbuj za darmo