Możesz wyobrazić sobie połączenie landing page’a i e-commerce? My możemy. Strony docelowe będą świetnym uzupełnieniem Twojej strategii i sklepu online, nawet jeżeli myślisz, że tak naprawdę jest kompletny i spełnia swoją rolę. Poniżej znajdziesz kilka wskazówek, dzięki którym przekonasz się do użyteczności e-commerce landing page w Twojej strategii.

Dlaczego e-commerce landing page może być dla Ciebie dobrym rozwiązaniem?

Wyobraź sobie, że wprowadzasz na rynek zupełnie nowy produkt. Naturalne jest to, że chcesz podkreślić jego wyjątkowe cechy i tym samym napędzić sprzedaż. Przygotowanie oddzielnej strony docelowej, dedykowanej dla jednego produktu, pozwala Ci w tym samym czasie skupić się na nasilonej promocji jednego produktu bez zaniedbania lub wpływu na główną stronę Twojego sklepu lub biznesu.

via GIPHY

E-commerce landing page może odnosić się do Twojej działalności lub jej części, ale także poza nie wykraczać. Przykład? Prowadzisz księgarnię online. Twoja wiedza jest jednak tak rozległa, że zdecydowałeś się na jej monetyzację i chcesz zorganizować płatny webinar o swojej branży oraz sprzedaży. Umieszczenie takiej oferty na głównej stronie Twojego biznesu może nie być dobrym pomysłem nie tylko biznesowym, ale przede wszystkim wizerunkowym. Dodatkowo, taka informacja mogłaby zostać przekazana nieodpowiednim grupom docelowym (webinar to B2B, podczas gdy prowadzenie księgarni to głównie B2C). Jeżeli sprzedajesz wiele bardzo różnych rzeczy, dzięki landing page’om możesz zebrać je w grupy produktów i promować w podobnych kontekstach – na przykład podczas specjalnych, zakupowych okazji takich jak Walentynki czy Czarny Piątek (Black Friday).

Porady dla Twojego LP w e-commerce:

Używaj zdjęć w dobrej, wysokiej rozdzielczości…

i to nie tylko tych, które pokazują wykorzystanie Twojego produktu, lub tych, które powstały na dedykowanych, ustawianych sesjach fotograficznych i mają za zadanie inspirować i wywołać impulsy zakupowe. Ważne są zdjęcia samego produktu, dzięki którym dana rzecz nie zostanie omyłkowo pomylona z produktem konkurencji. To rada dla tych, którym zależy na konwersji – czyli także dla Ciebie.

Nie dodawaj zdjęć większych niż rozmiar full HD

…mogą znacząco spowolnić działanie strony i zniechęcić potencjalnych odbiorców, a także sprawić, że Twój produkt może być niewidoczny. Kraken.io może pomóc Ci z optymalizacją rozmiaru pliku.

Wykorzystaj influencer marketing

Kampanie marketingowe coraz częściej łączą się z wykorzystaniem influencerów i marketingu rekomendacji. Pomyśl o tym, aby na Twoim landing page znalazło się parę linków do przyjaznych produktowi wpisów, recenzje czy opinie od klientów, którzy już zakupili dany produkt. Właśnie ten czynnik może stać się decydujący dla wielu potencjalnych klientów, którzy zachęceni opiniami staną się szczęśliwymi posiadaczami produktu. Badania Nielsen pokazują, że aż 90% klientów ufa rekomendacjom, i są oni 71% bardziej skłonni do zakupu, jeśli opinie na temat produktu są wiarygodne i satysfakcjonujące.

 

Wypróbuj możliwości Landingów!

Załóż konto

 

Przygotuj specjalne oferty

Właśnie o to tu chodzi! E-commerce landing page to idealne miejsce na publikację ekskluzywnych ofert i analizę konwersji.

Zauważyłeś, jak Twoi odbiorcy reagują na słowo „obniżka”, „wyprzedaż”, „oferta limitowana” czy choćby znak „%”? Spróbuj nie zalać Twojej strony tymi określeniami, ale spróbuj przechwycić kilka z nich do reklam czy publikowanych treści. Dodatkowo, żeby oferta była atrakcyjna, musi być konkurencyjna – 2% zniżki nikogo nie usatysfakcjonują.

CTA ma znaczenie…

i jest też perfekcyjne dla testów A/B. Call to action (wezwanie do działania) to jeden z czynników, które mogą mieć ogromny wpływ na rozmiar Twojej sprzedaży. Czasami zamiana choćby jednego sformułowania może zmienić grę. W e-commerce landing page ma to niebagatelne znaczenie.

Możesz testować wiele CTA, takich jak np:

KUP TERAZ
WYPRÓBUJ ZA DARMO
DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ
WIĘCEJ INFORMACJI
WIĘCEJ SZCZEGÓŁÓW
PRZETESTUJ

Sprawdzenie kilku CTA przede wszystkim pokaże Ci, które z nich rzeczywiście spełniają swoją rolę i powinny zostać włączone do strategii. To pozwoli na oszczędność pieniędzy i wzrost konwersji. O komunikacji, która nie działa, możesz powoli zapominać.

Zadbaj o komunikację.

Przekierowanie Twoich klientów na stronę docelową to dopiero pierwszy krok i początek przygody zakupowej. W ferworze przygotowania e-commerce landing page często zdarza się zapomnieć o istotnych elementach strony – i mimo tego, że może być ona świetnie zaprojektowana, może nie spełniać swoich zadań. Pamiętaj o tym, by zapewnić szybką komunikację z klientami i zadbać o obsługę klienta – szczególnie wtedy, kiedy na stronie, z różnych względów, brakuje wielu lub części informacji. Zintegruj swój landing page z narzędziami oferującymi chat czy telefon. To wyciągnięcie ręki do klienta może bardzo Ci się opłacić i rozwiać wątpliwości wielu niezdecydowanych.

Płatności… się opłacają.

Skracanie ścieżki zakupowej jest mile widziane przez wielu klientów. Jednym z etapów jest możliwość płatności bez przekierowań i ciężkich procesów, które dla odbiorców mogą być niezrozumiałe czy zbyt skomplikowane. Zastosuj integrację z popularnymi i sprawdzonymi systemami płatności, dzięki temu unikniesz niepotrzebnego wydłużenia zakupu. To rozwiązanie także pozwala Ci śledzić konwersję, a Twój e-commerce landing page może być bardziej skuteczny.

via GIPHY

E-commerce to branża, która może wykorzystać potencjał landing page’y i niemal od razu obserwować wyniki oraz konwersję. Warto przetestować i dodać ten punkt do swoich działań marketingowych – w tym mogą pomóc Ci Landingi. Rezultat może Cię zaskoczyć!