Blog » Lead Generation / Sprzedaż » Jak pozyskiwać leady? Tak jak robią to w finansach!

Jak pozyskiwać leady? Tak jak robią to w finansach!

30.07.2014 Paulina Kamińska 5 min. czytania
Avatar

Bardzo łatwo zaobserwować fakt, że instytucje finansowe wykorzystują landing page do promocji swoich usług. Bez względu na to, czy chcą sprzedać kredyt, konto, lokatę – strony docelowe dla tego typu usług wyrastają jak grzyby po deszczu. Wystarczy wpisać w wyszukiwarkę jedną z wymienionych usług i kliknąć w reklamy, które się pojawią, żeby się o tym przekonać. Dlaczego banki tak chętnie wykorzystują landing page? Prawdopodobnie z powodu możliwości zbierania za jego pośrednictwem leadów oraz z powodu niskich kosztów przygotowania tego typu strony.


Jak pozyskiwać leady  – prezentacja

 Zobacz prezentację, w której opisuję dlaczego warto zbierać leady za pomocą landing page’a i jak to zrobić 🙂

 


Zalety landing page’a

Generowanie leadów jako cel landing page’a

Głównym celem umieszczenia formularza na landing page’u w branży finansowej jest generowanie leadów. Pozyskane w ten sposób dane kontaktowe można wykorzystać, np. do celów sprzedażowych. Zdobywanie informacji od potencjalnych klientów nie jest sprawą prostą. Dlatego też warto wcześniej przemyśleć, jakie dane będą rzeczywście Ci potrzebne do kontaktu z potencjalnym klientem, np. czy rzeczywiście proszenie o nr PESEL jest konieczne. Skąd będziesz wiedzieć jaki rodzaj formularza będzie dla Twojej oferty lepszy? Z pomocą przyjadą Ci testy A/B, czyli najprostsza metoda na sprawdzenie, który wariant landing page’a jest efektywniejszy. Stała i konsekwentna analiza, pozwoli Ci sprawdzić co działa najlepiej, dzięki czemu idealnie dostosujesz formularz landing page’a do potrzeb Twojej kampanii.

Elementy do testów formularza

 Komunikat w nagłówku

Pamiętaj o tym, że ścieżka jaką będzie podążał wzrok odbiorcy “skanującego” formularz będzie wyglądać tak:

Nagłówek (1) ➪ kluczowe korzyści płynące z wypełnienia formularza (2) formularz (3) przycisk call to action (4).

jak pozyskiwać leady

Jak przetestować nagłówek? Wypróbuj dwa różne hasła wzywające do działania, np. “Wypełnij formularz, żeby poznać szczegóły” vs. “Nie trać czasu, wypełnij formularz”. Możesz również przetestować dwie różne wartości, które uzyska odbiorca po wypełnieniu formularza, np. “Wypełnij formularz – oddzwonimy do Ciebie” vs. “Wypełnij formularz i poznaj ofertę”. Sprawdzisz tym samym jaki rodzaj kontaktu wolą Twoi potencjalni klienci.

 Przycisk call to action

Testuj wygląd przycisku call to action: kształt, kolor oraz umiejscowienie. Warto też przygotować różne wersje komunikatu, który umieścisz na przycisku. To właśnie on zadecyduje o tym, czy odbiorca wykonana pożądaną przez Ciebie akcję. Przykładowo będziesz mógł zobaczyć, czy po to, żeby przekonać klienta wystarczy prosty komunikat: “Sprawdź”, czy lepszym będzie “ Sprawdź ile możesz dostać”. Każda, nawet mała zmiana może przyczynić się do zwiększenia konwersji.

➪ Liczba pól w formularzu

Nie trzeba chyba nikogo zbytnio przekonywać, że krótszy formularz jest bardziej skuteczny. Jeśli odbiorcę zainteresuje komunikat na landing page’u, konieczność wypełnienia niekończącej się liczby pól zniechęca i odstrasza. Wszystko oczywiście można przetestować. Jednak przede wszystkim należy szanować czas klientów oraz zapewnić im, jak najbardziej to możliwe, komfort związany z pozostawieniem danych w Internecie. Najbardziej newralgicznym momentem jest ten, kiedy reklamodawca wymaga od odwiedzającego podania nr PESEL czy NIP. Jest to sytuacja dziwna tym bardziej, że gdyby miała miejsce w świecie offline bez problemu uzyskalibyśmy informację o szczegółach usługi bez tej konieczności.

Jak możesz skrócić liczbę pól w formularzu?

Jeśli uda Ci się przekonać użytkownika do kliknięcia w swoją reklamę, warto postarać się o utrzymanie jego zainteresowania i nie tracić potencjalnego klienta z powodu braku dobrze dostosowanej strony docelowej, a w szczególności formularza do zbierania danych.

Inne artykuły na temat optymalizacji formularza:

5 sposobów na skrócenie formularza landing page

Czy pozyskiwanie klientów za pomocą landing page’a jest wg Ciebie skuteczne?


Dowiedz się więcej o landing page i pobierz darmowy ebook!

Chcę ebook »

 

 

Avatar

Paulina Kamińska

Are you looking for the hottest landing page tips?

Enter your email to get updates straight to your inbox.

Zapisz się do newslettera
Ta strona używa plików cookies w celach analitycznych. Polityka prywatności.