Blog » Optymalizacja Konwersji » Jak wykorzystać landing page – 5 typów konwersji

Jak wykorzystać landing page – 5 typów konwersji

14.08.2013 Agata Rabsztyn 5 min. czytania
Avatar

Każda kampania posiada konkretny cel do osiągnięcia, który określany jest jako konwersja. Konwersja, w zależności od kampanii, wskazuje na inny cel. Dlatego jej precyzyjne określenie jest pierwszym krokiem do utworzenia skutecznego landing page’a. Jak się zaraz przekonasz, dzięki landing page możesz wiele zyskać. Wyodrębniliśmy 5 typów konwersji landing page’a, które ułatwią Ci zdefiniowanie Twojego celu:

1.      Sprzedaż na landing page

Sprzedaż to najczęściej wybierany cel landing page’a. Posiadając sklep internetowy, landing page stosuje się przy komunikacji akcji sprzedażowych, promocyjnych lub wyprzedażowych. Większość użytkowników trafiając z reklam na stronę jest dopiero w fazie zbierania informacji o produkcie i nie są jeszcze gotowi do dokonania zakupu. Dlatego utworzenie specjalnie dedykowanej strony wyposażonej w perswazyjne teksty i całkowicie skupionej na korzyściach z zakupu jest znacznie bardziej przekonujące, niż kierowanie użytkownika do zwykłej karty produktu.

PRZYKŁAD: Świetne efekty można uzyskać tworząc landing page na określoną okazję, np. Walentynki czy Halloween. W pewnych okresach wiele sklepów obserwuje wyższy ruch na stronie. Zaplanowana kampania reklamowa, która prowadzi do strony przygotowanej specjalnie pod dane święto, utrzyma w przekonaniu użytkownika, że dobrze trafił, a klimat strony zachęci do zakupu.

szablony landing page

Przykładowy szablon Landingi

2.      Generowanie lead’ów

W wielu branżach, np. finansowej, istotnym elementem jest zbieranie bazy kontaktów do potencjalnych klientów, czyli tzw. generowanie lead’ów. Zebrane dane trafiają do lejka sprzedażowego, gdzie następnie wykorzystane są do kontaktu telefonicznego lub mailowego. Landing page to najlepszy sposób na zbieranie leadów. Wówczas kampania kieruje ruch do landing page’a pełniącego rolę specjalnie utworzonej strony wyposażonej w formularz kontaktowy, który umożliwia pozostawienie zainteresowanym użytkownikom swoich danych. Tak pozyskane informacje wykorzystywane są do późniejszych kontaktów handlowych z potencjalnym klientem.

PRZYKŁAD: Zamiast promować cały zakres usług firmy, lepiej stworzyć landing page dedykowany jednej konkretnej usłudze. Najważniejszy element strony powinien zawierać formularz, który zachęca do pozostawienia danych kontaktowych w zamian za przesłanie np. oferty. Wypunktowane korzyści, jakie użytkownik może zyskać, będą bezpośrednią zachętą do pozostawienia informacji. Pozyskane przez formularz dane stanowią dużą pomoc dla handlowca, który będzie już posiadał podstawową wiedzę o potencjalnym kliencie.

szablony landing page

Przykładowy szablon Landingi

3.      Przekierowanie do innej strony

Prowadzone akcje wymagają czasami prostych stron informacyjnych, które prezentują produkt lub usługę i zachęcają do przejścia dalej, gdzie nastąpi np. sfinalizowanie akcji.

PRZYKŁAD: W przypadku promocji lub sprzedaży aplikacji mobilnych, prezentacja aplikacji powinna odbyć się na landing page’u, który przedstawi jej funkcjonalność i nakłoni do skorzystania. Tak przekonany użytkownik, klikając w odpowiedni przycisk zostanie dopiero przekierowany do Google Play lub AppStore, gdzie będzie mógł pobrać aplikację.

szablony landing page

Przykładowy szablon Landingi

4.      Zachęcenie użytkowników do podzielenia się informacją wśród znajomych

Landing page jest skutecznym narzędziem do prowadzenia wirusowych akcji. Zamieszczenie na nim ciekawej i unikalnej treść, która dostarczy danej grupie docelowej konkretnej wartości, spowoduje, że odbiorcy przekażą informację kolejnym osobom  Dobrze zbudowany landing page wyposażony w elementy ułatwiające przekazanie informacji dalej, np. elementy społecznościowe, może osiągnąć wysoki zasięg oddziaływania nawet przy niskich nakładach finansowych na reklamę.

PRZYKŁAD: Przygotowanie e-booka, który szczegółowo zaprezentuje ciekawy temat branżowy, może stać się pożądanym przez grupę docelową produktem. Szczególnie, jeśli porusza nowy temat, który jeszcze nie został przez nikogo omówiony w szerszej publikacji. Warto wykorzystać taką szansę i na landing pageu zaprezentować w atrakcyjny sposób zawartość e-booka i zachęcić użytkowników do pobrania. Dodanie do strony pluginów podziel się na facebook’u, udostępnij na twitter’ze itp. pozwoli użytkownikom w łatwy sposób przekazać ciekawą informację swoim znajomym.

szablon landing page

Przykładowy szablon Landingi

5.      Pozyskanie informacji zwrotnej

Landing page można wykorzystać do pozyskania opinii na temat produktu czy usługi. Umieszczając formularz, który umożliwia zamieszczenie komentarza, można pozyskać od klientów wartościowe informacje na temat swojej działalności, które są niezastąpione przy udoskonalaniu swoich produktów i usług.

PRZYKŁAD: Kierując kampanię skierowaną do swoich klientów, warto poprosić ich o informację zwrotną. Dzięki segmentacji bazy mailowej, można skierować użytkowników z mailingu do dedykowanego landing page’a, w którym zostaną poproszeni o dodanie opinii, np. stali klienci – propozycje udoskonalenia produktu, utraceni Klienci – powód rezygnacji z usługi.

szablony landing page

Przykładowy szablon Landingi

Strona internetowa to dziś za mało, aby przeprowadzić skuteczną kampanie reklamową. Na szczęście możliwości wykorzystania landing page’a pozwalają na użycie go w każdej kampanii, a uniwersalne zastosowanie sprawdzi się w różnych branżach, nie tylko e-commercowych. Specjalnie dostosowana pod typ konwersji strona oraz dobrany do grupy docelowej komunikat zapewnią dużo lepsze rezultaty.

Avatar

Agata Rabsztyn

Are you looking for the hottest landing page tips?

Enter your email to get updates straight to your inbox.

Zapisz się do newslettera
Ta strona używa plików cookies w celach analitycznych. Polityka prywatności.