Blog » PPC / Ruch Płatny » Skuteczna reklama – AdWords, pozycjonowanie czy mailing?

Skuteczna reklama – AdWords, pozycjonowanie czy mailing?

12.07.2012 Agata Rabsztyn 7 min. czytania
Avatar

Skuteczna reklama – jaką formę wybrać?

Z artykułu „Jak zwiększyć sprzedaż” dowiedziałeś się, jak zwiększyć sprzedaż dzięki landing page. Jeśli współczynnik konwersji jest już na wysokim poziomie, czas na zwiększanie ruchu na stronie, poprzez skuteczną reklamę.

Najlepsze sposoby na zwiększanie ruchu:

Pozycjonowanie i optymalizacja SEO

Najważniejszym i długoterminowo najtańszym źródłem ruchu jest wyszukiwarka Google. Zastanów się, ile razy w tym tygodniu szukałeś czegoś w Google – ta wyszukiwarka zmieniła zachowania, przyzwyczajenia (a podobno nawet mózgi) ludzi – także Twoich klientów.

Jeszcze niedawno, żeby uzyskać wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania Google, trzeba było się pozycjonować. Pozycjonowanie (SEO) to zbiór bardziej lub mniej etycznych technik, których stosowanie wpływa na wyniki Google. Zazwyczaj płaciło się za nie firmie pozycjonerskiej, a ona włączała naszą stronę do systemu wymiany linków (SWL).

Te czasy powoli przechodzą do historii. Dzisiaj najważniejsza jest treść na stronie. Jeśli masz dużo naturalnej, unikalnej treści na podstronach swojego serwisu czy sklepu – będziesz dobrze widoczny w Google. To świetna wiadomość – bo obecnie Internet jest zalany zduplikowaną treścią. Opisy produktów w sklepach internetowych są najczęściej identyczne – pochodzą od producenta, hurtowni lub wydawnictwa. Setki sklepów zaymieszcza ten sam opis – przez co Google wrzuca je do jednego wora – setek podobnych do siebie klonów.

Reklama w Internecie a pozycjonowanie

Dla każdego produktu musisz stworzyć własny, unikalny opis. Jeśli masz dużo produktów, zacznij od tych kluczowych – na których możesz potencjalnie zarobić najwięcej. Własny opis spowoduje wzrost wyszukiwań w Google na tzw. „długi ogon” (long tail) – zapytania składające się z 3 i więcej słów.

Pozycjonowanie za pomocą unikalnej treści ma ogromną zaletę – raz wykonana praca procentuje przez cały czas. Na pierwsze wyniki trzeba poczekać ok 2 tygodni, a prawdziwe efekty pojawiają się po 1-4 miesiącach, w zależności od zaufania Google do danej domeny. Ale dzięki temu można uzyskać stałe, darmowe źródło ruchu – nawet na długie lata.

Dlaczego warto pisać własne teksty, zamiast płacić firmie za pozycjonowanie na 1-2 ogólne frazy kluczowe (np. „turystyka”, „kredyty”, „sklep”)? Powodów jest kilka:

UWAGA! Dla każdego produktu warto stworzyć osobny landing page.

Linki sponsorowane AdWords

Najprostszym sposobem pozyskania ruchu na stronie internetowej jest tekstowa reklama w Internecie – linki sponsorowane Google AdWords. Plusów takiego rozwiązania jest wiele:

Największym minusem linków sponsorowanych jest to, że efekt takiej reklamy jest tymczasowy. Płacisz – masz ruch, nie płacisz – nie masz ruchu. Jeśli chcesz podwoić obroty, musisz podwoić swój budżet na AdWords.

Reklama w Internecie – mailing i newsletter

Dobrą praktyką w każdym e-biznesie jest budowa list mailingowych. Adresy email można zbierać na wiele sposobów – przy zamówieniach, poprzez specjalny formularz, organizując konkursy lub rozdając coś za darmo, np. kurs czy e-booka.

Zdecydowana większość internautów przynajmniej raz dziennie sprawdza swoją pocztę email. Jeśli będziesz wysyłał zainteresowanym osobom raz na jakiś czas maile (newsletter, mailing), to zaczniesz być przez tych ludzi rozpoznawalny.

Nawet jeśli za pierwszym razem nie skorzystają z oferty, wielu z nich ją jednak przynajmniej przeczyta. Jeśli wzbudzisz w nich ciekawość i pozostawisz dobre wrażenie, za drugim razem przeczytają Twój mailing jak list od znajomego. A jak wiadomo – od znajomych kupujemy chętniej i więcej.

Budowanie relacji z klientami

Właściciele sklepów internetowych podkreślają, że kluczem do lawinowego wzrostu sprzedaży jest perfekcyjna obsługa klienta – zarówno , jak i posprzedażowa. Nawet jeśli zajmuje to dużo czasu, to jest to sposób na zdobycie dobrej reputacji. Zadowoleni klienci wrócą, a do tego polecą Cię kolejnym klientom – trzeba ich jednak zachwycić i skłonić do pozostawienia pozytywnej opinii (w serwisach z opiniami oraz na Twojej stronie).

Do budowania świetnych relacji z klientami niezbędne są:

Optymalizacja sprzedaży

Istnieje wiele sposobów na zachęcenie klienta do kupna czegoś, czego nie planował kupić, np.:

Reklama w Internecie – Facebook, Allegro i porównywarki

Sklep internetowy musi reklamować się na zewnątrz. Chodzi nie tylko o zdobywanie linków na potrzeby SEO, ale także o ściągnięcie ruchu z miejsc, które już teraz skupiają Twoich potencjalnych klientów. Takimi miejscami są m.in.:

Avatar

Agata Rabsztyn

Are you looking for the hottest landing page tips?

Enter your email to get updates straight to your inbox.

Zapisz się do newslettera
Ta strona używa plików cookies w celach analitycznych. Polityka prywatności.