A CottonBee imprime designs personalizados em tecido – sob demanda, em pequenos lotes e usando materiais ecologicamente corretos. Seu produto é flexível e feito para criadores. Mas seu site… não era.
Em 2019, a equipe percebeu que até mesmo um site bem construído pode atrapalhar, especialmente se for muito rígido para suportar novas ideias rapidamente.
Em vez de uma reformulação completa, a CottonBee seguiu um caminho diferente: usou landing pages para encurtar a jornada do cliente. Essa única ação levou a uma taxa de conversão de 50% em uma única campanha.
A CottonBee é uma empresa de impressão de tecidos sob demanda da Polônia. Os clientes podem carregar seus próprios designs e imprimi-los em algodão ecológico – a partir de apenas uma amostra. Se você é um artesão, designer ou proprietário de uma pequena empresa, pode pedir exatamente o que precisa, quando precisa.
Com produção rápida, foco na qualidade e envio para toda a Europa, a CottonBee conquistou um nicho nos mercados B2C e B2B. Sua plataforma oferece suporte à impressão personalizada de pequenas tiragens com uma interface limpa e um retorno rápido, facilitando a concretização de ideias de tecido.
O problema: o tráfego chega, mas as conversões ficam para trás
O site da CottonBee funcionava bem – para pessoas que já sabiam o que queriam. Mas não era flexível. Mesmo pequenas alterações exigiam a equipe de desenvolvimento e a revisão do layout.
Mexer na página inicial do CottonBee pode interferir no seu objetivo: educar os usuários e aumentar as vendas.
A equipe precisava de mais liberdade. Não apenas para executar campanhas sazonais ou coletar leads, mas para testar como as alterações no caminho de compras afetavam os resultados.
O palpite deles? Os usuários poderiam converter melhor se a experiência fosse mais rápida, mais clara e mais focada.
O teste: Dê às pessoas o que elas precisam – mais rápido
A CottonBee procurou a Landingi por dois motivos:
Primeiro, queríamos fazer uma pesquisa sobre como os usuários se comportariam se tornássemos a decisão de compra deles um pouco mais fácil e preparássemos um caminho de compra mais curto. Queríamos verificar seu comportamento depois de redirecioná-los para o landing page, onde eles poderiam se converter facilmente. E o segundo motivo foi usar a plataforma Landingi em nosso marketing de conteúdo e distribuição de conteúdo.
Małgorzata Gazda-Kęsik, CottonBee
Os resultados vieram rapidamente.
Graças a um editor simples e intuitivo, criamos os landing pages desejados em um curto espaço de tempo. Verificou-se também que, na maioria dos casos analisados, a taxa de conversão em novos landing pages foi maior (18% a mais de conversões, em média) e a taxa de rejeição foi menor (14% a menos, em média).
Małgorzata Gazda-Kęsik, CottonBee
A página com melhor desempenho? Uma que oferece uma amostra grátis de tecido – apenas alguns PLN para testar o produto antes de fazer um pedido completo.
Ela era de baixo risco, fácil de entender e claramente projetada. Com uma CTA forte e um formulário simples, a página atingiu quase 50% de conversão.
A estrutura: Por que funcionou
O sucesso não veio de um design chamativo ou de truques. Ele veio da remoção do atrito:
Uma oferta clara
Uma CTA clara
Mínimo de distrações
Layout otimizado para celular
Informações importantes antecipadas (prazo de entrega, preço, materiais)
Eles também realizaram testes A/B, comparando versões da mesma página com o tráfego de Google Ads e anúncios do Facebook. Isso lhes forneceu dados reais, não suposições.
O que me chamou a atenção foi o fato de o produto não ter mudado. Apenas a forma como ele foi estruturado mudou. E isso, por si só, gerou um claro aumento nos leads, no engajamento e na receita.
A escala: Multilíngue, multimercado e mensurável
A equipe não se limitou a uma campanha.
Usando o Landingi, eles foram capazes de:
Iniciar o sazonal landing pages sem tocar na página inicial
Promover e-books em polonês, inglês e alemão
Realizar campanhas na Polônia, Alemanha e Reino Unido
Teste ofertas de conteúdo versus ofertas de produtos
Acompanhe as principais métricas – taxa de conversão, leads, preenchimento de formulários, receita
E funcionou.
Seu e-book polonês landing page atingiu mais de 50% de conversão e gerou 1.161 leads em dois meses.
A versão em inglês atingiu 25% e gerou 225 contatos.
A CottonBee preparou cada e-book em três idiomas – polonês, inglês e alemão. A duplicação em um clique reduziu o tempo necessário para lançar campanhas em mercados estrangeiros.
Cada landing page era rápido de criar, fácil de duplicar e mensurável desde o início. E como eles não precisavam que a equipe de TI implantasse ou ajustasse as páginas, podiam testar com mais frequência e com menos riscos.
O que levar
A CottonBee não reconstruiu seu site. Eles o construíram em torno dele, com landing pages atuando como camadas de campanha.
E essas páginas fizeram o trabalho pesado:
Novas ofertas validadas
Captura rápida de leads
Apoio a campanhas favoráveis ao SEO em vários mercados
Melhoria no desempenho do tráfego pago
Deu ao marketing controle total, sem esperar pelos desenvolvedores
Graças à plataforma Landingi, podemos lançar novos landing pages facilmente e testar várias soluções sem a equipe de TI em curto prazo, economizando tempo e dinheiro.
Małgorzata Gazda-Kęsik, CottonBee
Isso me marcou. Esse tipo de configuração multilíngue e multimercado mostra claramente o potencial que oferece.
Às vezes, não é necessário alterar todo o site.
Você só precisa de uma página rápida, criada para um objetivo claro.
E os números? Eles lhe mostrarão o resto.
A Landingi oferece recursos que possibilitam alcançar resultados semelhantes aos da CottonBee. Quer ver como?
Magdalena Dejnak é uma especialista em conteúdo de marketing com 6 anos de experiência em marketing digital. Ela é especializada em landing pages, mídia social e otimização de conversões.
Małgorzata Gazda-Kęsik is Head of Marketing at CottonBee, with over 13 years of experience in e-commerce and marketing, specializing in conversion optimization, data-driven campaigns, and customer journey management.
