Se você já realizou uma campanha em uma feira comercial, sabe como é. Grande evento, grandes expectativas e apenas alguns segundos para causar uma boa impressão. A Drago, uma empresa de tecnologia de jardinagem inteligente da Polônia, enfrentou exatamente esse desafio antes da feira Gardenia 2020.
Eles precisavam de mais do que um banner. Mais do que um formulário de contato. Por isso, criaram um site focado em Landingi. Ele não apenas funcionou, como também gerou 142 leads em menos de 5.000 visitas e preencheu seu calendário de reuniões com clientes em potencial reais.
Drago é uma distribuidora polonesa de tecnologia inteligente para jardins e produtos profissionais para paisagismo. Sua oferta inclui sistemas de irrigação, iluminação com eficiência energética, isolamento hidráulico, soluções de estabilização de solo e uma seleção de fertilizantes e sementes. Eles oferecem suporte tanto para grandes áreas verdes quanto para pequenas hortas domésticas, com equipamentos de qualidade e consultoria especializada.
Além dos produtos, a Drago projeta sistemas de irrigação e iluminação, treina instaladores e designers e garante uma entrega rápida e confiável na Polônia e no exterior. Sua missão: ajudar os profissionais a construir espaços verdes funcionais e duradouros com as ferramentas certas e apoio em cada etapa.
O objetivo: destacar-se diante do estande
A página não estava lá apenas para ficar bonita. Ela tinha uma função: ajudar a Drago a agendar reuniões antes do evento. Os visitantes que se inscreviam ganhavam um ingresso gratuito e a chance de conversar diretamente com um especialista da Drago.
A equipe preparou o landing page algumas semanas antes da feira Gardenia e lançou campanhas com bastante antecedência. O primeiro impulso começou cerca de três semanas antes, visando profissionais de jardinagem, proprietários de empresas e participantes curiosos por tecnologia.
O objetivo? Criar uma conscientização antecipada, preencher o calendário e garantir que as pessoas aparecessem já sabendo sobre o que queriam falar.
Durante o próprio evento, eles fizeram uma segunda onda de anúncios, dessa vez com o objetivo de alcançar os visitantes que já estavam no local. Não houve desperdício de alcance. Apenas lembretes consistentes e úteis.
Tudo na página apoiava essa oferta. Ela mostrava o que a Drago apresentaria (irrigação inteligente, cortadores de grama robóticos, iluminação controlada remotamente) e terminava cada seção com uma CTA clara para comprar um ingresso ou marcar uma reunião.
Isso é exatamente o que um bom landing page deve fazer: um objetivo, uma ação, nada de fofura.
O fluxo: do clique no anúncio ao espaço no calendário
O processo de registro era simples, mas inteligente. Os visitantes preencheram um formulário para obter seu ingresso gratuito. Em seguida, na página de agradecimento, eles podiam escolher um horário de reunião com um especialista usando o Calendly, integrado diretamente ao Google Calendar de cada especialista.
Esse pequeno passo fez uma grande diferença. O Calendly evitou reservas duplicadas, enviou lembretes e deu à equipe uma visão ao vivo de quem estava vindo e quando. Nada de planilhas. Nada de e-mails.
Isso levou a 39 reuniões agendadas – um excelente resultado para um evento de três dias com um orçamento tão apertado.
Os números: resultados reais, orçamento enxuto
Veja a seguir como foi a campanha em termos de números:
- Gasto total de PLN 1.000 (~$270)
- 93% do tráfego de Google Ads
- 4.976 visitas, 142 leads
- 2,85% de taxa de conversão
- Mais da metade do orçamento (52%) foi destinado à Google Ads Search, que trouxe os melhores resultados. Os anúncios foram exibidos 14.262 vezes
- 90 conversões de anúncios de pesquisa, com um CPC de 0,29 PLN e um custo por conversão de apenas 5,74 PLN
As campanhas de exibição e remarketing aumentaram o alcance (mais de 550 mil impressões) e a familiaridade, mesmo que não tenham gerado inscrições diretamente.
O remarketing foi responsável por cerca de 14% do orçamento total. Ele forneceu 53.366 impressões de banner, gerou 459 cliques e manteve o CPC baixo, de apenas PLN 0,32, custando apenas PLN 144,72 no total.
E o landing page não apenas reuniu leads – ele os qualificou. Os usuários escolheram tópicos que lhes interessavam: irrigação (77 leads), iluminação (34), cortadores de grama robóticos (26). Isso tornou as reuniões no local mais fáceis e mais relevantes.
O que vale a pena roubar
Essa configuração é fácil de adaptar:
- a campanha em duas fases (antes e durante o evento),
- Integração com o Calendly,
- e fluxo simples de formulário para calendário
– todos funcionam bem em B2B.
O que mais se destacou para mim foi a clareza. A página não tentou promover tudo. Ela oferecia valor antecipadamente: um ingresso, uma reunião, uma olhada no produto. Foi isso que levou as pessoas a agir.
O que eu gostei ainda mais foi que eles não pararam por aí – já estavam planejando o que testar em seguida. Eles consideraram o redirecionamento do LinkedIn para atingir melhor o público B2B, uma landing page simplificada no local para visitas e maneiras de aumentar o número de usuários que passaram do preenchimento do formulário para a reunião agendada.
A Drago usou os seguintes recursos da Landingi para atingir suas metas. Curioso para saber mais?
Escritor
Geração de leads
