Ampliar a geração de leads B2B é mais do que apenas aumentar os gastos com anúncios ou publicar com mais frequência. É necessária uma estrutura que transforme as campanhas em um fluxo previsível de leads qualificados, sem se afogar em trabalho manual ou perder o controle dos resultados.
A FOTC, uma parceira certificada do Google, enfrentou exatamente esse desafio. Seu objetivo: expandir-se para vários mercados europeus e transformar os esforços de marketing em uma máquina constante de aquisição de clientes. O que eles precisavam era de uma ferramenta que permitisse criar rapidamente landing pages – uma ferramenta que qualquer membro da equipe pudesse usar com facilidade para lançar novas campanhas sem problemas.
A FOTC fornece serviços de consultoria e implementa infraestrutura de nuvem para empresas na Polônia e no exterior. Como opera em vários mercados, a empresa realiza campanhas paralelas de geração de leads para cada país, promovendo webinars e eventos on-line.
Geração de leads na metade da velocidade
Você tem um produto de que seu mercado precisa, uma ideia de campanha que o entusiasma e um orçamento pronto para ser utilizado. A única coisa que está no caminho é a execução, mas, em vez de um lançamento rápido, você se vê fazendo malabarismos com poucos recursos para lidar com todo o processo.
A FOTC conhece esse problema. A geração de leads era crucial para eles. Sua estratégia era aumentar sua base de leads promovendo ativamente webinars e eventos on-line.
Mas era difícil escalar sem uma equipe dedicada e ferramentas de automação. Eles sabiam que os landing pages eram essenciais para suas campanhas, mas cada etapa, desde os ajustes no design até o acompanhamento das análises, exigia muito tempo ou ajuda externa.
Ferramentas ineficientes estavam impedindo grandes ideias de campanha, levando a taxas de conversão decepcionantes para leads B2B. Além disso, a ampliação de estratégias bem-sucedidas de geração de leads em vários mercados e ofertas era um desafio constante sem um processo centralizado e repetível. Esses problemas impossibilitavam o dimensionamento eficiente das campanhas, retardando a expansão do mercado e limitando o impacto de seus esforços de marketing.
Se você já teve que pausar uma campanha promissora porque o landing page não estava pronto ou viu os leads esfriarem enquanto esperava por uma simples atualização, sabe exatamente como isso é frustrante.
Transformando becos sem saída em pistas de pouso
Com a plataforma sem código da Landingi, a FOTC cria vários landing pages em horas, não em semanas, promovendo webinars e eventos adaptados a públicos na Polônia, Romênia e outros países.
Cada página é uma chance de se conectar com o público certo no momento certo. E eles fazem isso repetidamente, transformando o que costumava ser um esforço lento em um processo repetível e de alta velocidade que alimenta o crescimento.
Veja o que mudou para o FOTC depois de mudar para Landingi:
Criação rápida de páginas
A equipe da FOTC cria e personaliza páginas para cada mercado em poucas horas. Alguns modelos (feitos principalmente por seus próprios designers gráficos), uma interface amigável, um construtor de arrastar e soltar – e voilà, uma página de marca totalmente funcional está pronta para ser lançada sem tocar em uma única linha de código.
Localização de campanhas em alta velocidade
Duplicar e adaptar os landing pages existentes para novos mercados agora é fácil. No início de sua jornada com a Landingi, eles dependiam de tradutores externos – agora eles podem usar o recurso de tradução instantânea integrado da Landingi, reduzindo o tempo de resposta de dias para minutos.
Formulários de geração de leads personalizados
Eles usam formulários de registro específicos e não padronizados, criados no Form Builder integrado. Ao adaptar os formulários às metas da campanha, as equipes de vendas sabem instantaneamente como qualificar e nutrir os leads. Em vez de classificar os envios genéricos, elas iniciam cada conversa com o contexto certo e com uma chance maior de conversão.
Caixas de luz para destacar detalhes importantes
As lightboxes proporcionam à FOTC uma maneira envolvente de concentrar os visitantes em uma única e importante informação. Por exemplo, eles as usam para apresentar os apresentadores de webinars – um elemento curto e interativo que mantém a atenção exatamente onde eles querem. Essa é a prova de que, mesmo com o editor simples e intuitivo do Landingi, ainda há espaço para os floreios criativos que fazem uma campanha se destacar.
A nova realidade: Crescimento previsível de leads
Os resultados vieram rapidamente. Em apenas três semanas de uma de suas primeiras campanhas, um único landing page proporcionou uma taxa de conversão de 28,39% e gerou 220 leads qualificados.
Além disso, a mesma campanha adaptada ao mercado romeno resultou em uma taxa de conversão de 23,53%. Essa foi a prova de que, com as ferramentas certas, as campanhas de alto impacto podem ser lançadas rapidamente e ainda ter um desempenho de alto nível.
Essa nova estratégia provou ser uma fórmula poderosa para o sucesso. Com a implementação do Landingi, a FOTC atingiu um novo nível de desempenho e eficiência.
A FOTC lança novas campanhas em dias, em vez de semanas. Essa velocidade significa que eles podem aproveitar as oportunidades de mercado no momento em que elas surgem, ficando à frente dos concorrentes e das tendências do público.
Um processo repetível e orientado por dados permite que a equipe execute várias campanhas ao mesmo tempo sem adicionar recursos extras. Essa escalabilidade permite a expansão para novos mercados ou o teste de novas ideias sem sobrecarregar a equipe ou o orçamento existente.
Ideias ousadas de campanha, o kit de ferramentas certo, um processo tranquilo da criação à execução – e o número de leads B2B de alta qualidade cresce. Cada nova campanha traz um fluxo constante de clientes potenciais mais engajados e com maior probabilidade de se converterem em clientes pagantes.
Descubra a história completa da FOTC – uma entrevista repleta de insights para impulsionar sua geração de leads:
Ao adotar a Landingi, a FOTC encontrou uma maneira de transformar a geração de leads em um mecanismo de crescimento para toda a organização. Essa é uma lição poderosa para qualquer empresa que queira levar sua geração de leads B2B para o próximo nível.
A FOTC usou os seguintes recursos da Landingi para atingir suas metas. Curioso para saber mais?
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