CPC e PPC são dois dos acrônimos mais populares no marketing digital. Estão diretamente ligados à publicidade online e… um ao outro. Indo mais além, podemos dizer que o CPC não existe sem o PPC. Mas o que eles realmente significam, e por que é tão importante entender a diferença?
Segundo a HubSpot, 90% dos usuários da Internet veem anúncios do Google, e a WordStream afirma que 96% da receita do Google vem desses anúncios. Isso mostra como o PPC se tornou dominante — e por que entender como ele funciona é essencial para quem executa campanhas.
O CPC entra em cena dentro do PPC — é uma das principais métricas que determinam quão bem seu orçamento está sendo utilizado. Se o CPC estiver alto, você vai queimar o investimento rapidamente. Se for baixo e sua landing page converter bem, suas campanhas podem escalar.
Neste artigo, você encontrará definições claras, exemplos e dicas para ajudar a identificar a diferença, evitar erros comuns e otimizar suas campanhas tanto em termos de tráfego quanto de custo.
O que é PPC?
PPC (ou Pay Per Click) é um modelo de publicidade on-line em que os anunciantes pagam uma taxa cada vez que o anúncio é clicado. É uma forma de comprar visitas para seu website em vez de tentar obter essas visitas organicamente por meio de SEO.
Para entender o conceito de PPC, você deve estar totalmente ciente das diferenças entre os dois tipos de resultados exibidos em mecanismos de pesquisa como o Google: resultados patrocinados (“anúncios”) e resultados orgânicos. Digamos que você esteja pesquisando por um “advogado empresarial”. Esta é a aparência da parte superior da página de resultados da pesquisa quando você digita essa frase no Google e clica em “enter”:
As duas primeiras posições são itens patrocinados. Isso significa que alguém pagou ao Google para exibir seu anúncio na parte superior (ou em outros locais expostos) dos resultados do mecanismo de pesquisa quando alguém procura por termos específicos (nesse caso, “advogado empresarial”).
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No entanto, se você rolar a tela para baixo, verá algo como isto, que são resultados orgânicos, ou seja, não pagos:
Ninguém pagou para exibir seus anúncios neste local. Esses resultados são classificados e exibidos automaticamente, com base nos algoritmos de SEO do Google.
Não é tão complicado, certo?
E a última observação: os resultados de pesquisa patrocinados não precisam ser exibidos em um formato específico (por exemplo, como itens textuais). Às vezes, eles são apresentados como listas ou os chamados anúncios gráficos, que normalmente incluem imagens, preços, classificações etc. Basta dar uma olhada abaixo:
Todas essas ofertas são resultados patrocinados de mecanismos de pesquisa.
Você pode pensar na publicidade paga por clique como um atalho para colocar seu conteúdo ou produtos na frente de clientes em potencial rapidamente. As plataformas mais comuns que o utilizam são o Google Ads, o Bing Ads e os canais de mídia social, como Facebook, Instagram e LinkedIn.
Como funciona o PPC?
O PPC funciona por meio de um sistema de lances em que os anunciantes competem para que seus anúncios sejam exibidos aos usuários que pesquisam determinadas palavras-chave. Preparei um resumo simples de como ele funciona, juntamente com algumas dicas profissionais, que podem ser úteis quando você tentar estabelecer sua própria campanha de PPC.
1. Segmentação e seleção de palavras-chave
Primeiro, os anunciantes escolhem palavras-chave específicas que sejam relevantes para seu produto ou serviço. Essas são as palavras e frases que as pessoas provavelmente pesquisarão ao procurar o que você oferece.
Exemplos de palavras-chave? “Bicicletas”, “bicicletas baratas”, “equipamento de ciclismo profissional”, “loja de bicicletas elétricas em Nova York” etc.
As palavras-chave geralmente são identificadas por meio de ferramentas profissionais como o Google Ads (anteriormente: Google Adwords),
Dica: Às vezes, as palavras-chave mais populares não são a melhor escolha (mesmo que pareçam ser a combinação perfeita), pois geralmente são visadas por grandes empresas dispostas a pagar quantias substanciais para classificá-las (para serem exibidas nessas frases). É muito difícil competir com elas se você tiver um orçamento limitado.
2. Criação de anúncios
Em seguida, depois de escolher as palavras-chave, você cria anúncios que serão exibidos quando alguém pesquisar por elas. Os anúncios normalmente incluem um título, uma descrição e um link para seu landing page (ou landing pages).
3. Estratégia de licitação
Em terceiro lugar, você deve definir um valor de lance, que é o valor máximo que você está disposto a pagar por clique. Você competirá com outros anunciantes que dão lances para as mesmas palavras-chave. O lance mais alto nem sempre vence; plataformas como o Google Ads também consideram fatores como qualidade e relevância do anúncio.
Dica: ajuste seus lances com base em fatores como dispositivo, local ou hora do dia para maximizar o desempenho do anúncio sem aumentar o orçamento geral. Comece com lances manuais para obter insights sobre desempenho e custos e, em seguida, passe gradualmente para estratégias automatizadas.
4. Posicionamento de anúncios
Em quarto lugar, se o seu lance for bem-sucedido, seu anúncio será exibido na seção patrocinada dos resultados de pesquisa, em plataformas on-line (principalmente plataformas de mídia social) ou em sites que exibem anúncios. A posição do seu anúncio é influenciada pelo seu lance e pelo grau de relevância do anúncio para a pesquisa do usuário.
5. Pagamento por clique
Por fim, você paga o valor definido cada vez que alguém clica em seu anúncio. O objetivo é garantir que os cliques levem a conversões, como compras ou inscrições, o que significa que você está obtendo valor pelo dinheiro gasto em publicidade.
O PPC pode ser uma ferramenta poderosa para direcionar tráfego, gerar leads e aumentar as vendas rapidamente. É fácil de rastrear e medir, para que você possa ver exatamente o desempenho de seus anúncios e ajustar sua estratégia para obter melhores resultados.
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O que é CPC?
CPC, ou custo por clique, é uma métrica de publicidade on-line que representa o valor que os anunciantes pagam cada vez que o anúncio é clicado. É um componente essencial das campanhas de publicidade PPC (Pay Per Click), comumente usadas em plataformas como o Google Ads e no marketing de mídia social. O CPC ajuda os anunciantes a controlar seus custos, pagando apenas pelo envolvimento direto de clientes em potencial, em vez de apenas visualizações de anúncios.
Como o CPC funciona?
O CPC funciona por meio de um processo de lance em que os anunciantes competem para que seus anúncios sejam exibidos para palavras-chave específicas. Você define um valor de lance, que é o máximo que está disposto a pagar por clique. Quando alguém clica em seu anúncio, você paga a taxa de CPC atual, que pode variar com base em fatores como concorrência de palavras-chave, qualidade do anúncio e relevância. O objetivo é otimizar seu CPC para obter o maior número de cliques pelo melhor preço, garantindo uma campanha de anúncios econômica.
Às vezes, o CPC é usado para medir o custo de um clique médio coletado em uma campanha de publicidade PPC inteira. Então, ele é calculado com a seguinte fórmula:
onde,
O TCC (Custo Total da Campanha) é o valor total gasto em sua campanha publicitária durante um período específico. Ele inclui todas as despesas associadas à exibição de seus anúncios,
TNC (Total Number of Clicks, número total decliques) é o número total de vezes que os usuários clicaram em seus anúncios durante o mesmo período.
A fórmula calcula quanto você está pagando, em média, por cada clique em seus anúncios. Por exemplo, se você gastou US$ 500 em sua campanha e recebeu 250 cliques, seu CPC seria de US$ 2 por clique (US$ 500 ÷ 250).
Essa métrica ajuda você a entender a eficiência de custo de suas campanhas de anúncios, permitindo ajustar lances, palavras-chave e segmentação para reduzir os custos e, ao mesmo tempo, manter ou aumentar os cliques.
5 principais diferenças entre CPC e PPC
Embora esses termos sejam frequentemente usados de forma intercambiável, há algumas diferenças importantes entre CPC (custo por clique) e PPC (pagamento por clique), especialmente no que diz respeito a suas definições, uso em campanhas, gerenciamento de orçamento, estratégia de lances e otimização de desempenho. Vamos discutir brevemente todas elas para que você tenha uma noção do conhecimento de campo sobre publicidade paga. Com isso em mente, você também evitará mal-entendidos comuns sobre o assunto.
Definição e escopo
PPC (Pay Per Click) é um termo mais amplo que se refere a todo um modelo de publicidade em que os anunciantes pagam cada vez que seu anúncio é clicado. Essencialmente, é a estratégia de comprar visitas ao seu site em vez de obtê-las organicamente.
O CPC (custo por clique), por outro lado, é uma métrica dentro do modelo PPC. Ele representa o custo real pago por cada clique em um anúncio. Enquanto o PPC é a estratégia abrangente, o CPC é o valor específico pago por clique dentro dessa estratégia.
Uso em campanhas
As campanhasde PPC são projetadas para impulsionar o tráfego e as conversões, utilizando vários formatos, como anúncios de pesquisa, anúncios gráficos e anúncios em vídeo. Os profissionais de marketing configuram essas campanhas para atingir metas específicas, como aumentar as vendas, gerar leads ou aumentar o conhecimento da marca.
O CPC, entretanto, é uma métrica de desempenho usada para medir a eficiência de custo dessas campanhas. Ele ajuda os anunciantes a entender quanto estão pagando por cada interação e permite que eles ajustem seus lances e orçamentos de acordo.
Gerenciamento de orçamento
No PPC, os anunciantes definem um orçamento para suas campanhas, que determina a frequência e o local em que seus anúncios serão exibidos. Esse orçamento controla o gasto geral, garantindo que o anúncio não ultrapasse um determinado valor em um determinado período.
O CPC afeta especificamente a rapidez com que o orçamento é usado. Um CPC mais baixo significa que mais cliques podem ser obtidos dentro do orçamento definido, maximizando o número de visitantes do site. Um CPC alto, entretanto, pode esgotar rapidamente o orçamento, limitando o alcance e o impacto da campanha.
Estratégia de lances
As campanhasde PPC geralmente envolvem várias estratégias de lances, como maximizar os cliques, visar a um custo por aquisição (CPA) específico ou concentrar-se no retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS). A estratégia de lance influencia diretamente o desempenho dos anúncios e o custo.
O CPC está diretamente vinculado a esses lances. Por exemplo, se você estiver dando lances para palavras-chave competitivas, seu CPC poderá ser mais alto porque você está competindo com outros anunciantes. A otimização do seu CPC ajuda a controlar os custos e a melhorar a eficiência da estratégia geral de PPC.
Otimização de desempenho
No PPC, o desempenho é otimizado pelo ajuste de vários elementos, como o texto do anúncio, a segmentação e as estratégias de lance, para melhorar os resultados. O objetivo é maximizar os cliques, as taxas de conversão ou outras ações desejadas com o menor custo possível.
O CPC desempenha um papel fundamental nessa otimização. Ao monitorar de perto e diminuir o CPC, os anunciantes podem reduzir os custos e, ao mesmo tempo, manter ou aumentar o desempenho do anúncio. Um CPC mais baixo significa que você pode obter mais cliques sem aumentar o gasto geral, o que resulta em uma campanha mais eficaz.
Como você pode ver, há uma forte conexão entre PPC e CPC. Mais especificamente: O CPC é um dos principais indicadores das campanhas de marketing de PPC. Na verdade, o conceito de CPC não existe fora dessas campanhas.
PPC e CPC são a mesma coisa?
Não, PPC e CPC não são a mesma coisa, mas são termos intimamente relacionados na publicidade digital. PPC é um modelo de publicidade em que os anunciantes pagam uma taxa cada vez que seu anúncio é clicado. É a estratégia geral usada em plataformas como Google Ads, Facebook Ads e outros canais de publicidade paga. CPC (Cost-Per-Click) refere-se ao preço real que você paga por cada clique em uma campanha de PPC. É uma métrica que mede quanto um anunciante gasta em cada clique e ajuda a determinar a eficiência do gasto com publicidade.
Em palavras simples, PPC é o método de publicidade, e CPC é a métrica que mede o custo por clique individual dentro desse método.
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Qual é a diferença entre CPC e PPC no Google Analytics?
No Google Analytics, o PPC não aparece diretamente como uma métrica, mas é usado como um termo para descrever o tráfego proveniente de fontes de publicidade paga (Google Ads, Facebook Ads etc.), enquanto o CPC é uma métrica que representa o valor real pago por cada clique em seu anúncio. Ele mostra a relação custo-benefício de seus gastos com publicidade calculando o custo médio de cada clique que seu anúncio recebe.
O CPC pode ser apresentado de diferentes maneiras, dependendo de como você configurou sua conta e painéis do GA4. Aqui está um gráfico exemplar que apresenta o CPC médio justaposto a cliques únicos, impressões e custo geral:
Como a Diferença Entre CPC e PPC Impacta a Otimização das Landing Pages?
A distinção entre CPC e PPC impacta a otimização das landing pages ao definir dois pilares diferentes no desempenho da campanha: aquisição de tráfego (PPC) e controle de custos (CPC). O PPC determina como os usuários chegam à sua página — por meio do direcionamento de anúncios, estratégia de lances e estrutura da campanha. O CPC reflete quanto você paga por cada visita, e esse valor é diretamente influenciado pelo Quality Score da sua landing page.
Se sua página for relevante, rápida e voltada para conversão, seu Quality Score aumenta — e seu CPC diminui. Se estiver desalinhada, bagunçada ou lenta, você pagará mais por cada clique, mesmo com o mesmo anúncio e lance.
A otimização focada em PPC trata de coerência da mensagem, clareza e alinhamento com a intenção de busca.
A otimização voltada para CPC tem como objetivo eliminar desperdícios — garantindo que cada clique leve a uma página feita para converter, com carregamento rápido, adaptada ao celular e sem fricções.
Quando os dois lados se alinham, você cria um ciclo virtuoso: páginas melhores → maior Quality Score → CPC mais baixo → mais tráfego → mais conversões. É assim que os profissionais de marketing vencem em campanhas orientadas para performance — não apenas gerando cliques, mas tornando esses cliques lucrativos.
Como as diferenças entre CPC e PPC afetam seu desempenho?
As diferenças entre o CPC e o PPC afetam o desempenho, pois afetam os custos dos anúncios, as estratégias de segmentação e a otimização geral da campanha. Há várias dependências que merecem ser observadas:
- Um CPC mais baixo permite mais tráfego dentro do mesmo orçamento, proporcionando mais oportunidades de converter visitantes.
- Campanhas de PPC bem otimizadas direcionam tráfego relevante para sua landing page, mas o sucesso depende da qualidade e da relevância da experiência da landing page para melhorar as taxas de conversão.
- Uma boa landing page pode melhorar os Índices de qualidade no Google Ads, reduzindo assim o CPC e aumentando o ROI.
Compreender o CPC e o PPC ajuda a refinar as estratégias para obter eficiência orçamentária e melhores resultados de conversão.
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Agora, você está pelo menos um passo mais perto de entender completamente como a publicidade paga por clique realmente funciona e o que a torna eficaz. Se decidir continuar aprendendo, não há melhor maneira de lançar sua própria campanha de PPC e praticar um pouco. Você pode começar mesmo com um orçamento pequeno, definindo lances mínimos. Do que você precisará? Basicamente, apenas uma conta do Google Ads, conteúdo de anúncio e landing pages, que geralmente são os destinos finais dos usuários que clicam em seus anúncios.
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- O EventTracker mostra como os usuários se comportam em suas páginas, onde eles clicam, quais elementos são de maior interesse, qual é a taxa de rolagem e assim por diante. Com esses insights, você poderá identificar também os pontos problemáticos e otimizar a página de acordo com eles para aumentar as conversões. Não há necessidade de adivinhação!
- Por outro lado, com o AI Writer, você criará uma cópia personalizada e adaptada ao seu público-alvo, o que normalmente é mais eficaz do que os típicos clichês de marketing. A ferramenta fornece mensagens geradas automaticamente para suas páginas com base em algumas informações essenciais fornecidas. Alguns ajustes rápidos para acertar e pronto!
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