Os custos de publicidade on-line em 2026 mudarão mais do que muitos profissionais de marketing esperam. Um clique que custa alguns centavos em uma plataforma pode exceder cem dólares em outra, e a diferença continua aumentando à medida que a concorrência cresce. Os canais sociais ainda oferecem tráfego de baixo custo, enquanto setores como o jurídico ou o de seguros tratam cada clique como um investimento de alto risco. O CPM segue o mesmo padrão: alguns posicionamentos ficam na faixa de US$ 2 a US$ 4, enquanto o inventário premium chega a mais de US$ 70 sem pestanejar. Muitas mudanças ocorrem devido à forma como os anunciantes escolhem e equilibram as plataformas de publicidade on-line em seus funis.
Essas diferenças não são aleatórias. Elas decorrem de como as pessoas se comportam em cada plataforma, da intensidade da intenção comercial e dos modelos de preços de anúncios on-line que você escolhe. À medida que a automação se torna mais inteligente e as expectativas criativas aumentam, os custos de publicidade no site se tornam mais sensíveis à relevância e à experiência do usuário. É por isso que entender para onde vai o dinheiro – e por quê – agora é tão importante quanto as próprias campanhas, especialmente quando se compara a publicidade tradicional com os canais digitais modernos.
Resumo dos principais fatos:
- CPC médio em Google Ads nos setores: US$ 1,63 a US$ 5,26, dependendo do método de cálculo.
- O CPM médio para exibição varia de US$ 2 a US$ 15 ou mais, mas algumas categorias ultrapassam US$ 70 ou mais.
- A maioria das empresas gasta de US$ 1.000 a US$ 10.000 por mês em publicidade digital.
- A programática é responsável por 83% de todos os gastos com anúncios digitais em todo o mundo.
- As redes sociais e a pesquisa dominam os orçamentos, mas os aumentos de CPM são visíveis no Meta, no TikTok e nos canais premium.
- O setor, a relevância, a estratégia de lances e a segmentação do público-alvo são os fatores de custo mais fortes.
Qual é o custo médio da publicidade digital?
O custo médio da publicidade digital é de cerca de US$ 1,63 por clique em Google Ads. Os posicionamentos premium podem exceder US$ 30 a US$ 40 por mil impressões (eCPM). O custo médio por conversão em todos os setores é de cerca de US$ 32,21.
Os custos dos anúncios variam muito de acordo com o setor e o posicionamento. O Google Ads usa um sistema de leilão, portanto, os preços dependem da demanda e da competitividade. Alguns setores (como jurídico ou de seguros) podem apresentar taxas de custo por clique (CPC) acima de US$ 60 ou até US$ 100. Essas altas taxas resultam da intensa concorrência por leads de alto valor.
Por outro lado, os anunciantes de comércio eletrônico geralmente pagam muito menos por clique, normalmente abaixo de US$ 2,50. Seus CPCs mais baixos refletem uma segmentação mais ampla e lances menos agressivos.
Isso é especialmente verdadeiro ao escolher os canais de marketing digital certos para seus objetivos.
Em todos os canais, os custos de publicidade digital são moldados por:
- Concorrência pelas mesmas palavras-chave ou públicos
- Taxa de cliques esperada e relevância
- landing page qualidade
- Sazonalidade e estratégia de ofertas
- Desempenho histórico e dados de conversão disponíveis
As empresas que gerenciam bem esses fatores geralmente obtêm CPCs mais baixos e melhores taxas de conversão, mesmo em setores competitivos. Isso geralmente inclui a integração do marketing de mídia social em estratégias mais amplas de aquisição e retenção.
Pare de gastar dinheiro com cliques. Crie landing pages mais inteligentes que realmente convertam.
Qual é o CPM médio para publicidade on-line?
O CPM médio para publicidade on-line varia de US$ 2 a US$ 15 na maioria das plataformas. Em ambientes premium, os CPMs podem chegar a US$ 78,64, com base nos benchmarks do Google Display.
O CPM varia mais de acordo com:
- Precisão de segmentação (o CPM do remarketing é mais alto)
- Formato do anúncio (o CPM de vídeo normalmente excede o CPM de imagem)
- Qualidade do posicionamento (anúncios não puláveis do YouTube ou inventário de exibição premium)
- Demanda do setor em um determinado período
Abaixo está uma tabela resumida que combina os intervalos de CPM e CPC para as principais plataformas de marketing. Esses intervalos ajudam os anunciantes a planejar campanhas publicitárias que se alinham às expectativas de orçamento e ROI.
| Plataforma de marketing | CPM médio | CPC médio |
|---|---|---|
| Google Display | $2-$4 | $0.11-$0.50 |
| Meta (Facebook/Instagram) | US$ 10 a US$ 15 (amplo), US$ 15 a US$ 25 (públicos personalizados restritos) | US$ 0,72 (Facebook), US$ 0,01 a US$ 0,25 (Instagram) |
| $5.01-$8.00 | $2.00-$3.00 | |
| TikTok | $4.20-$9.00 | $0.17-$1.00 |
| YouTube | $4-$12 | N/A (CPV $0,04-$0,30) |
| Twitter/X | $2.09-$6.50 | $0.18-$0.74 |
| $3.50-$15 | US$ 0,50 a US$ 12 (específico do formato) | |
| $2-$5 | $0.10-$1.50 | |
| Microsoft Ads | $6-$9 | $1.50-$2.80 |
| Anúncios da Amazon | $4-$12 | US$ 0,80 a US$ 2,50 ou mais (por tipo de anúncio) |
Quais são os diferentes modelos de preços de publicidade on-line?
Os diferentes modelos de preços de publicidade on-line incluem CPC, CPM, CPA, CPV, CPL, CPE, Flat Rate e RevShare. Cada modelo suporta objetivos diferentes.
Aqui está um detalhamento prático:
- CPC (Custo por clique): Você paga quando alguém clica em seu anúncio. O custo médio por clique varia muito, de US$ 0,10 em plataformas sociais a mais de US$ 10 em setores de pesquisa competitivos, o que torna os anúncios em mídias sociais uma opção econômica para muitas empresas.
- CPM (Custo por Milha): Você paga por cada 1.000 impressões. O CPM varia de US$ 2 a US$ 15 ou mais, embora algumas redes e setores ultrapassem esse nível.
- CPA (custo por ação): Você paga quando ocorre uma ação definida (compra, preenchimento de formulário, inscrição). O CPA varia de US$ 5 a US$ 70 ou mais, dependendo da ação.
- CPV (custo por visualização): Usado principalmente em anúncios de vídeo. O CPV do YouTube varia de US$ 0,04 a US$ 0,30.
- CPL (custo por lead): O pagamento ocorre pela captura de leads. Os formatos focados em leads, como o Meta Lead Ads, geralmente têm CPMs de US$ 45 a US$ 60.
- CPE (custo por engajamento): O pagamento ocorre quando alguém se engaja – comum para unidades de vídeo ou interativas. Algumas plataformas informam US$ 0,05 a US$ 0,30 por engajamento.
- Taxa fixa: Um valor fixo pago pela veiculação, geralmente usado para takeovers ou seções patrocinadas. As taxas podem variar de US$ 1.000 a mais de US$ 500.000, dependendo da qualidade da veiculação.
- RevShare (Compartilhamento de receita): Um modelo de desempenho em que os editores ou agências ganham com base na receita gerada pela campanha.
Esses modelos oferecem flexibilidade às empresas, permitindo que elas otimizem a visibilidade, o envolvimento ou as conversões e aloquem esforços de marketing de forma mais eficiente em todo o funil.
Quanto custa a publicidade digital com base no tamanho da empresa?
O custo da publicidade digital com base no tamanho da empresa varia de US$ 300 a US$ 3.000 por mês para pequenas empresas a mais de US$ 20.000 mensais para grandes empresas. Normalmente, as empresas alocam de 5% a 12% de sua receita para publicidade, dependendo de sua maturidade.
As empresas menores geralmente precisam priorizar canais de alto impacto e de baixo custo, enquanto os anunciantes corporativos podem arcar com investimentos em vários canais, otimização orientada por IA e inventário premium.
| Tamanho da empresa | Custo por mês | % de empresas |
|---|---|---|
| Menos de US$ 5.000/mês | 26% gastam esse valor | 26% |
| US$ 5.001 a US$ 10.000/mês | 27% gastam esse valor | 27% |
| $10,001–$50,000/month | 18% gastam esse valor | 18% |
| Mais de US$ 50.000/mês | 29% gastam esse valor | 29% |
Além desses padrões de referência, é importante considerar as seguintes recomendações estratégicas:
- Pequenas empresas: US$ 300 a US$ 3.000 mensais, normalmente 10 a 12% da receita.
- Empresas de médio porte: US$ 3.000 a US$ 15.000 mensais, geralmente 8 a 10% da receita.
- Grandes empresas: mais de US$ 20.000 mensais com alocação de receita de 5% ou menos à medida que o volume aumenta.
As empresas de médio e grande porte distribuem orçamentos pelo Google, Meta, LinkedIn, YouTube, exibição programática e redes de mídia de varejo, enquanto os anunciantes menores se concentram em pesquisa, redes sociais pagas e remarketing. A escolha da plataforma de mídia social desempenha um papel importante na determinação do custo e do alcance.
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Custo da publicidade digital em diferentes plataformas de anúncios populares
Os custos da publicidade digital variam de acordo com a plataforma devido à intenção do público, à concorrência e ao formato do anúncio. Os mecanismos de pesquisa, como o Google, normalmente apresentam taxas de CPC (custo por clique) mais altas porque os usuários estão pesquisando ativamente por produtos ou serviços. As plataformas sociais geralmente oferecem CPCs mais baixos, mas CPMs mais altos e mais variáveis.
Formatos como vídeo, Histórias e posicionamentos premium tendem a custar mais porque capturam mais atenção ou visam públicos mais restritos. Campanhas de amplo alcance geralmente têm CPM mais baixo, mas podem converter em taxas mais baixas.
Essas diferenças refletem como os modelos de preços de publicidade digital funcionam em todas as plataformas. Cada modelo (CPC, CPM ou mesmo CPA) é moldado pela forma como os usuários interagem com os anúncios e como os anunciantes valorizam essas interações. Entender isso ajuda os profissionais de marketing a escolher a plataforma e o formato certos para suas metas e seu orçamento.
1. Google Ads
Os custos variam de acordo com o tipo de anúncio. O CPC de campanhas publicitárias normalmente varia de colocações de display de baixo custo a pesquisa de alto valor e palavras-chave específicas do setor. O Google continua a dominar a receita global de anúncios, e seus preços refletem a forte concorrência dos anunciantes nos formatos de pesquisa e de compras.
| Tipo de anúncio | CPC médio | CPM médio |
|---|---|---|
| Anúncios da Pesquisa Google | US$ 1 a US$ 4 (geral), US$ 10+ para setores competitivos; média precisa de US$ 5,26 | eCPM US$ 30 a US$ 40 |
| Anúncios do Shopping (PLA) | US$ 0,46 a US$ 1,20; média precisa de US$ 0,66 | N/A |
| Anúncios gráficos (GDN) | $0.11-$0.50 | US$ 2 a US$ 4 (até US$ 6 a US$ 15 em nichos premium) |
| Anúncios do YouTube (vídeo) | CPV $0,04-$0,30 | $4-$12 |
| Anúncios do Discovery | $0.68 | $4-$10 |
| Desempenho máximo | US$ 0,68 (inferior à pesquisa padrão) | CPE $0,25-$0,37 |
Anúncios da Pesquisa Google
Os anúncios da Pesquisa Google custam entre US$ 1 e US$ 4 de CPC para a maioria dos setores, mas setores altamente competitivos podem ultrapassar US$ 10 por clique. Alguns setores (incluindo jurídico, seguros e financeiro) registram CPCs regulares de US$ 6 a mais de US$ 60. Em casos altamente competitivos, os cliques podem custar mais de US$ 100. Essas altas taxas refletem uma forte pressão de lances por leads valiosos.
Os anúncios de pesquisa continuam sendo o formato do Google mais voltado para a conversão devido à alta intenção do usuário. Embora os CPCs possam ser altos, as melhorias no índice de qualidade reduzem significativamente os custos: um ganho de um ponto pode reduzir o CPC em 16%, e a relevância de nível superior pode reduzir os custos em 50%.
Anúncios do Shopping (PLA)
Os anúncios do Shopping custam entre US$ 0,46 e US$ 1,20 CPC, com uma média precisa de US$ 0,66. Normalmente, eles superam os anúncios de pesquisa em termos de custo-benefício para marcas de comércio eletrônico porque as imagens e os preços dos produtos atraem cliques mais qualificados.
As taxas de conversão variam de acordo com a categoria, mas tendem a ser altas no varejo, graças à visibilidade da comparação e ao CPC mais baixo. As campanhas do Shopping também se beneficiam de feeds de produtos ricos em dados, que ajudam a combinar anúncios com compradores de alta intenção.
Anúncios gráficos (GDN)
Os anúncios gráficos na Rede de Display do Google custam US$ 0,11 a US$ 0,50 de CPC e US$ 2 a US$ 4 de CPM, com faixas de CPM mais altas, como US$ 6 a US$ 15 para posicionamentos premium em públicos financeiros ou jurídicos. As campanhas de varejo mais amplas geralmente ficam abaixo de US$ 2 de CPM.
A exibição é normalmente usada para aumentar o reconhecimento da marca ou apoiar o remarketing. Embora a intenção mais baixa signifique taxas de conversão mais baixas, o alcance é significativamente mais amplo e os CPMs são alguns dos mais econômicos da publicidade digital.
Anúncios do YouTube (vídeo)
Os anúncios do YouTube custam de US$ 4 a US$ 12 de CPM e de US$ 0,04 a US$ 0,30 de CPV, com algumas visualizações com preços tão baixos quanto US$ 0,01 a US$ 0,03, dependendo do formato. Os anúncios em vídeo não puláveis podem atingir de US$ 8 a US$ 16 de CPM, e os Shorts Ads normalmente custam de US$ 0,10 a US$ 0,30 de CPV, com uma média de US$ 4 de CPM.
Os orçamentos variam muito:
- Pequenas empresas: US$ 500 a US$ 2.000/mês
- Empresas de médio porte: US$ 3.000 a US$ 10.000/mês
- Empresas: mais de US$ 8.000 mensais
O YouTube oferece um dos alcances mais amplos em publicidade digital, especialmente para segmentação demográfica e de interesses.
Não deixe que suas visualizações no YouTube esfriem. Transforme cliques em vídeos em clientes com a marca landing pages.
Anúncios do Discovery
Os anúncios do Discovery normalmente custam cerca de US$ 0,68 CPC e US$ 4 a US$ 10 CPM, o que os torna mais econômicos do que os posicionamentos de pesquisa padrão. Esses anúncios são exibidos em todas as superfícies do Google, incluindo o YouTube Home, o Gmail e o feed do Discover, o que expande o alcance para além do comportamento de pesquisa ativo.
Os anúncios de descoberta geralmente têm bom desempenho em campanhas de funil superior e médio devido ao seu formato visual e à ampla exposição.
Desempenho máximo
As campanhas de desempenho máximo têm uma média de US$ 0,68 de CPC e US$ 0,25 a US$ 0,37 de CPE, dependendo da estratégia de lances. Elas exigem um orçamento de aprendizado maior (geralmente de US$ 1.000 a US$ 2.000 por mês) porque o algoritmo otimiza o desempenho na Pesquisa, na Exibição, no YouTube, na Descoberta e no Gmail.
Os profissionais de marketing se beneficiam da automação, mas precisam de um forte rastreamento de conversões para obter resultados consistentes. Embora os CPCs tendam a ser menores que os da pesquisa tradicional, o PMax funciona melhor quando a conta já tem volume de conversão para orientar o aprendizado de máquina.
2. Microsoft Ads (Bing)
O Microsoft Ads geralmente custa de 30 a 40% menos que o Google Ads. Os CPCs geralmente ficam entre US$ 1,50 e US$ 2,80. Os usuários do Bing tendem a ser mais velhos, mais estabelecidos e mais focados em B2B, o que torna a plataforma atraente para software, serviços profissionais e geração de leads de alto valor.
| Tipo de anúncio | CPC médio | CPM médio |
|---|---|---|
| Anúncios de pesquisa da Microsoft | US$ 1,50 a US$ 2,80 (média de US$ 1,54) | $6-$9 |
| Anúncios do Shopping | $0.33-$1.54 | $6-$9 |
| Anúncios de público-alvo (display) | $1.50-$2.80 | $6-$9 |
Anúncios de pesquisa da Microsoft
Os anúncios de pesquisa da Microsoft geralmente custam entre US$ 1,50 e US$ 2,80 de CPC. Esse valor é significativamente menor que o do Google. O CPC médio da plataforma , de US$ 1,54, oferece um grande valor para os anunciantes que segmentam B2B, software e serviços empresariais.
A concorrência mais baixa da Microsoft produz tráfego estável a um custo reduzido, e os anunciantes se beneficiam da segmentação de palavras-chave e das estruturas de campanha semelhantes às do Google.
Anúncios de compras
Os anúncios do Shopping Ads na Microsoft são executados a custos semelhantes aos do Google Shopping, mas se beneficiam de uma concorrência menor. Os anunciantes podem usar o mesmo feed de produtos no Google e na Microsoft, reduzindo a carga de trabalho operacional.
O CPC normalmente tem um desconto em comparação com o Google, e os CPMs permanecem entre US$ 6 e US$ 9. Para marcas de comércio eletrônico, a Microsoft oferece ROI incremental com custo mínimo de configuração.
Anúncios de público-alvo (display)
O Audience Ads custa de US$ 6 a US$ 9 CPM, com concorrência menor do que a GDN. O CPC está em torno de US$ 1,50 a US$ 2,80. Esses posicionamentos aparecem na rede de parceiros da Microsoft, incluindo MSN, Outlook e editores sindicalizados.
Os Audience Ads funcionam bem para campanhas de remarketing e de conscientização no meio do funil, especialmente quando atingem usuários não ativos no Google.
3. Meta Ads (Facebook e Instagram)
Os custos de publicidade em mídia social nas plataformas Meta geralmente mostram um CPC baixo, enquanto o CPM aumentou devido ao aumento da concorrência e à segmentação precisa. O Facebook e o Instagram são executados no mesmo sistema de anúncios, o que permite comparações claras de custo e rastreamento de desempenho unificado em todos os canais.
| Tipo de anúncio | CPC médio | CPM médio |
|---|---|---|
| Anúncios de imagem | US$ 0,72 (Facebook), US$ 0,01 a US$ 0,25 (Instagram) | O CPM varia: US$ 10 a US$ 15 (amplo), US$ 15 a US$ 25 (públicos restritos) |
| Anúncios em vídeo | US$ 0,40 a US$ 3,00 (média de aproximadamente US$ 0,70 para tráfego) | 20 a 30% mais alto do que os anúncios de imagem |
| Anúncios em carrossel | CPC 20-30% menor do que o de imagem única; normalmente entre US$ 0,70 e US$ 2,00 ou mais | $10-$15 |
| Anúncios em carrossel | $0.40-$1.25 | $2,50-$10 CPM, geralmente ~$4,29; pode chegar a $15-$25+ |
| Anúncios de histórias | $0.70-$1.30 | $10-$15 |
| Anúncios de leads | $1.88-$1.92 | N/A |
| Anúncios dinâmicos de produtos (DPA) | US$ 0,72 ou menos, dependendo do público | US$ 10 a US$ 50, dependendo do público novo ou do público de remarketing |
Anúncios de imagem
Os anúncios de imagem normalmente custam em torno de US$ 0,72 CPC no Facebook e US$ 0,01 a US$ 0,25 CPC no Instagram. As faixas de CPM variam de US$ 10 a US$ 15 para públicos amplos e de US$ 15 a US$ 25 para segmentos personalizados e de remarketing estreitos.
Os criativos de imagem continuam sendo um dos formatos mais econômicos para campanhas de engajamento e tráfego. Seu desempenho depende muito da clareza, do contraste e de uma chamada direta à ação.
Anúncios em vídeo
O CPC de vídeo varia muito – de US$ 0,40 a mais de US$ 3,00 – dependendo da duração, do posicionamento e do objetivo. As campanhas otimizadas para tráfego geralmente chegam perto de US$ 0,70 de CPC.
Os aumentos de custo são compensados por um engajamento mais forte e maior tempo de permanência, o que geralmente resulta em melhores taxas de conversão em funis de retargeting.
O Meta recompensa o conteúdo de vídeo de alto engajamento com uma distribuição mais forte, o que melhora as impressões e suaviza o CPC para criativos com bom desempenho.
Anúncios em carrossel
Os anúncios em carrossel geralmente atingem CPCs 20 a 30% mais baixos do que os formatos de imagem única, alinhando-se com as médias de todo o Meta de US$ 0,70 a US$ 2,00+ CPC. Eles têm um bom desempenho em vitrines de produtos e sequências de histórias. Muitas marcas usam anúncios de carrossel para promoções orientadas por catálogos ou narrativas que exigem vários quadros.
Esse formato geralmente gera métricas de engajamento mais fortes, especialmente ao mostrar vários produtos ou recursos visuais passo a passo.
Anúncios de carretéis
Os anúncios em carretel oferecem uma excelente relação custo-benefício, normalmente proporcionando custos de resultados mais baixos do que os posicionamentos padrão. O CPC médio fica entre US$ 0,40 e US$ 1,25.
Os CPMs do Reels geralmente variam de US$ 2,50 a US$ 10, com fontes que mostram médias em torno de US$ 4,29 para o Instagram Reels. A concorrência pode elevar os CPMs para US$ 15 a US$ 25 ou mais, enquanto a otimização do Advantage+ pode reduzir o CPM para menos de US$ 4.
Os vídeos curtos continuam sendo um dos tipos de conteúdo que mais crescem, tornando os Reels um canal importante para campanhas no meio e no final do funil.
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Anúncios de histórias
Os anúncios de histórias normalmente ficam na faixa de CPM de US$ 10 a US$ 15 e se beneficiam do posicionamento vertical em tela cheia. Sua taxa de conclusão tende a ser relativamente alta devido à natureza rápida e sequencial do formato. O CPC do Stories normalmente varia de US$ 0,70 a US$ 1,30.
Os posicionamentos de histórias geralmente complementam os anúncios Reels e Feed, proporcionando um amplo alcance e reforçando a mensagem principal por meio da repetição visual.
Anúncios de leads
O CPC médio dos anúncios de geração de leads do Meta Lead está em torno de US$ 1,88 a US$ 1,92. Esse formato reduz o atrito porque os usuários enviam o formulário diretamente no Facebook ou no Instagram, geralmente usando campos pré-preenchidos.
A experiência do formulário integrado melhora as taxas de conversão, embora a qualidade do lead dependa da eficácia com que os campos e as sequências de acompanhamento são configurados.
Anúncios dinâmicos de produtos
Os anúncios dinâmicos de produtos normalmente variam de US$ 10 a US$ 15 de CPM para novos públicos e de US$ 30 a US$ 50 de CPM para segmentos de remarketing. O CPC geralmente é comparável ou inferior aos benchmarks de anúncios de imagem devido à forte intenção de compra.
Os DPAs mostram automaticamente aos usuários os produtos que eles visualizaram ou com os quais interagiram, o que os torna ideais para o retargeting de comércio eletrônico em inventários de catálogos.
4. LinkedIn Ads
As empresas de mídia social têm custos mais altos de publicidade em mídias sociais devido à segmentação de públicos profissionais e tomadores de decisão. As taxas de CPC e CPM normalmente são premium, especialmente em setores B2B competitivos, como SaaS, consultoria e recrutamento.
| Tipo de anúncio | CPC médio | CPM médio |
|---|---|---|
| Conteúdo patrocinado (imagem, vídeo, carrossel) | $2.00-$3.00 | $5.01-$8.00 |
| Anúncios de mensagens (InMail) | $2-$3 CPC equivalente; $0,26-$0,50+ por envio (CPS) | N/A |
| Anúncios de texto | $2.00-$3.00 | $3-$10+ |
| Anúncios dinâmicos | CPC típico de US$ 2 a US$ 7; pode chegar a US$ 10 a US$ 16 | $20-$45 |
| Formulários de geração de leads | CPC de US$ 5 a US$ 15 ou mais, dependendo do setor | Mesmo CPM do conteúdo patrocinado; CPL geralmente de US$ 35 a US$ 150 ou mais |
Conteúdo patrocinado (imagem, vídeo, carrossel)
Os custos do conteúdo patrocinado geralmente variam de US$ 2 a US$ 3 CPC e de US$ 5,01 a US$ 8,00 CPM. Esse formato é o núcleo da maioria das campanhas do LinkedIn devido à sua flexibilidade e visibilidade no feed.
O preço reflete o valor de alcançar profissionais em cargos, setores e níveis de senioridade específicos.
Anúncios de mensagens (InMail)
Os anúncios por mensagem apresentam um custo por envio (CPS) de US$ 0,26 a US$ 0,50, com algumas regiões excedendo essa faixa. Os equivalentes de CPC geralmente ficam entre US$ 2 e US$ 3, dependendo do engajamento. Esses anúncios alcançam um forte engajamento para convites de eventos, ofertas personalizadas e alcance direto.
Embora os custos sejam diferentes dos modelos CPC ou CPM, a eficácia depende da clareza da mensagem, da qualidade do público-alvo e da personalização.
Anúncios de texto
Os anúncios de texto normalmente custam cerca de US$ 2 a US$ 3 de CPC, semelhante ao conteúdo patrocinado. O CPM dos anúncios de texto do LinkedIn geralmente fica entre US$ 3 e US$ 10 ou mais. Embora seu posicionamento na barra lateral seja menos proeminente, eles oferecem tráfego econômico e visibilidade da marca.
Esse formato funciona bem para anunciantes com segmentação de nicho específico que desejam níveis de CPC previsíveis e, ao mesmo tempo, manter a exposição da marca.
Anúncios dinâmicos
Os anúncios dinâmicos no LinkedIn têm intervalos de CPM entre US$ 20 e US$ 45 devido ao seu formato personalizado e posicionamento premium. O CPC típico varia de US$ 2 a US$ 7, mas setores competitivos podem ter CPC de US$ 10 a US$ 16. Esses anúncios on-line usam dados de perfil do LinkedIn para gerar visuais e mensagens personalizados para cada espectador.
Como resultado, eles são usados com frequência para recrutamento, geração de leads B2B e marketing baseado em contas.
Formulários de geração de leads
Os formulários de geração de leads usam lances de CPC, geralmente variando de US$ 5 a US$ 15 ou mais por clique/lead, dependendo do setor e da segmentação. O CPL geralmente varia de US$ 35 a mais de US$ 150. O CPM é herdado do formato de anúncio subjacente (conteúdo patrocinado, anúncios de mensagens etc.).
Como a experiência do formulário permanece no LinkedIn, os posicionamentos de geração de leads geralmente fazem parte de fluxos de trabalho de nutrição em várias etapas.
Perguntas frequentes sobre o custo da publicidade on-line
Os custos da publicidade digital levantam muitas questões práticas, especialmente para as equipes que tentam planejar orçamentos de marketing ou entender por que suas campanhas de anúncios pagos flutuam de mês para mês. A seguir, você encontrará respostas claras e diretas para as perguntas que os profissionais de marketing fazem com mais frequência.
Quanto devo orçar para publicidade on-line?
Você deve orçar entre US$ 500 e mais de US$ 20.000 por mês para publicidade on-line com base no tamanho e nas metas da empresa. As pequenas empresas geralmente gastam entre US$ 500 e US$ 2.000 por mês. As empresas de médio porte geralmente investem de US$ 3.000 a US$ 15.000 por mês. As grandes empresas geralmente gastam mais de US$ 20.000 por mês, especialmente se veicularem anúncios em várias plataformas.
Sua receita também define seu orçamento de anúncios. Muitas empresas gastam de 5% a 15% da receita total em marketing. Desse total, 50% a 60% costumam ser destinados à publicidade paga. Se o seu foco for o crescimento, você provavelmente precisará investir mais para testar e dimensionar campanhas de forma eficaz.
Defina seu orçamento de publicidade com base em suas metas – cada meta de negócios exige uma abordagem personalizada para lances, segmentação e seleção de canais.
- Conhecimento da marca → priorizar gastos maiores em plataformas focadas em CPM, como YouTube, Meta ou TikTok
- Geração de leads → use uma abordagem equilibrada com lances de CPC ou CPA
- Campanhas com foco em vendas → investir na Pesquisa do Google, no Shopping e no remarketing para obter desempenho direto
Revise seu orçamento a cada trimestre. Ajuste-o com base na sazonalidade, nos dados de desempenho e na atividade da concorrência para manter-se eficiente e competitivo.
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Qual é o fator de custo de publicidade on-line mais importante?
O fator de custo de publicidade on-line mais importante é a relevância, pois ela afeta todos os principais sinais de preço. Plataformas como a Google Ads recompensam a maior relevância com custos mais baixos, melhores posicionamentos de anúncios e taxas de conversão mais altas.
Vários outros fatores também influenciam o valor que você pagará:
- Concorrência no setor: Jurídico, seguros e finanças têm os CPCs mais altos; varejo e estilo de vida geralmente são mais baixos.
- Especificidade do público: A segmentação por nicho geralmente custa mais, mas costuma gerar melhores conversões.
- Qualidade criativa: Ativos sólidos de vídeo e imagem reduzem o CPM e o CPC ao longo do tempo.
- Sazonalidade: Durante os períodos de pico do varejo, os CPMs podem dobrar ou até triplicar.
- Dados de conversão: As campanhas com mais dados históricos ajudam o aprendizado de máquina a otimizar o desempenho com mais rapidez e eficiência.
Não é possível mudar a concorrência no mercado, mas é possível melhorar a experiência do usuário. Páginas rápidas, criativos envolventes e mensagens claras reduzem os custos e aumentam o desempenho na maioria das plataformas.
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Os landing pages de alta conversão reduzem os custos de publicidade on-line porque melhoram a relevância, o envolvimento do usuário e as taxas de conversão em todos os canais pagos. Ao atender de forma eficaz às necessidades do seu público-alvo, melhores landing pages significam Índices de Qualidade mais altos, CPCs mais baixos e CPA mais eficiente, independentemente de você estar anunciando no Google, no Meta, no LinkedIn ou no Microsoft Ads. Até mesmo uma pequena melhoria na taxa de conversão tem um impacto mensurável no ROI e ajuda a aproveitar ao máximo o seu orçamento de marketing, especialmente quando você está trabalhando com modelos específicos de preços de anúncios on-line.
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