B2B LinkedIn Ads são promoções pagas criadas para atingir profissionais enquanto eles estão no modo de trabalho, o que as torna uma das melhores ferramentas para geração de leads, promoção de conteúdo, reconhecimento de marca ou inscrições em eventos. Com segmentação precisa e formatos que priorizam os negócios, como anúncios de imagem única, vídeos, carrosséis e anúncios de mensagem, é fácil ver por que eles são tão eficazes.
Não é de se admirar que 96% dos profissionais de marketing digital B2B usem o LinkedIn para compartilhar conteúdo, de acordo com o Content Marketing Institute, tornando-o a plataforma mais usada para campanhas B2B. Com mais de 770 milhões de membros em mais de 200 países, o LinkedIn oferece um alcance enorme e grande relevância.
Veja como as principais marcas B2B usam LinkedIn Ads que realmente funcionam e aproveite as ideias delas para sua própria campanha.
2 Exemplos dinâmicos de LinkedIn Ads
Os anúncios dinâmicos são LinkedIn Ads personalizados, somente para desktop, que extraem automaticamente os dados do perfil do visualizador, como nome, foto, cargo ou empresa, para criar anúncios que pareçam verdadeiramente individuais. Somente a pessoa que está vendo o anúncio pode ver seus próprios detalhes e pode optar por sair a qualquer momento.
Informações importantes sobre o LinkedIn Dynamic Ads:
- Posicionamento: Somente na área de trabalho (coluna da direita)
- Personalização: Nome, foto, cargo, empresa
- Especificações do anúncio: Título: até 50 caracteres, texto da CTA: até 18 caracteres, logotipo: 100×100 px
- Objetivos que eles apoiam: Reconhecimento da marca, geração de leads, visitas ao site, engajamento, pedidos de emprego
Os anúncios dinâmicos funcionam em todo o funil, mas seu maior ponto forte é a relevância pessoal. Quando um anúncio parece ter sido feito especialmente para você, é mais provável que você clique.
Vejamos como marcas B2B reais usam anúncios dinâmicos para personalizar em escala.
#1 Franke Home Solutions – Anúncio de conscientização no LinkedIn para lançamento de produto
Meta: Conscientização + crescimento de seguidores
Esse anúncio é perfeito para a personalização com uma frase simples e amigável: “Oi Marta, sua cozinha dos sonhos começa aqui”. Parece mais uma mensagem do que um anúncio, e esse é exatamente o objetivo. O CTA é claro e sem esforço (“Follow”), e o layout é limpo: logotipo em negrito, texto mínimo, sem distrações.
Com um texto curto e orientado pela marca e um posicionamento na barra lateral superior direita, ele chama a atenção rapidamente sem se esforçar demais. Não está vendendo, está despertando interesse e criando reconhecimento. Perfeito para o topo do funil.
#2 mBank S.A. – Anúncio personalizado no LinkedIn para a marca do empregador
Objetivo: Conscientização + Engajamento de talentos
Esse anúncio do mBank é um exemplo clássico de como os anúncios dinâmicos podem transformar usuários passivos do LinkedIn em leads quentes. Ele usa os dados do perfil do LinkedIn do usuário, como nome e foto, para cumprimentá-lo diretamente.
O visual é minimalista e consistente com a marca: logotipo, fundo limpo e uma CTA clara: “Seguir”. Isso o torna um forte anúncio de seguidor, ajudando a página do LinkedIn a crescer e, ao mesmo tempo, promovendo sutilmente a empresa como um empregador que vale a pena observar.
Não é insistente. Não oferece um emprego. Em vez disso, ele aproveita o conteúdo patrocinado de forma inteligente para despertar a curiosidade e, aos poucos, construir pipelines de talentos. Uma ótima tática de topo de funil para a geração de leads por meio da confiança, não da pressão.
2 Exemplos de anúncios de mensagens patrocinadas
As mensagens patrocinadas permitem que você alcance os membros do LinkedIn diretamente em sua caixa de entrada quando eles estiverem ativos e prontos para interagir. Ela inclui dois formatos: anúncios de mensagem e anúncios de conversa, ambos projetados para comunicação direta e individual com uma próxima etapa clara.
Os anúnciosde mensagem são mensagens curtas e personalizadas que incluem uma saudação, um corpo de texto conciso e um único botão de CTA. Eles são ótimos para geração de leads, promoção de eventos ou compartilhamento de conteúdo fechado, especialmente quando a segmentação é feita por cargo, setor ou tamanho da empresa.
Informações importantes sobre o LinkedIn Message Ads:
- Nome do remetente: até 30 caracteres
- Linha de assunto: até 60 caracteres
- Texto da mensagem: até 1.500 caracteres
- Botão CTA: 1 (até 18 caracteres)
- Tamanho da imagem: 300×250 px
Os anúncios de conversa permitem que você adicione vários botões de CTA, cada um vinculado a um landing page, formulário de geração de leads ou outra mensagem. Esse formato oferece aos usuários mais controle sobre como eles interagem e é ideal para aumentar o envolvimento.
Informações importantes sobre o LinkedIn Conversation Ads:
- Botões de CTA: até 5
- Texto da CTA: até 25 caracteres cada
- Texto da mensagem por etapa: até 500 caracteres
- Tamanho da imagem: 300×250 px
Dica: teste os dois tipos de anúncio para ver qual deles traz mais resultados para sua campanha.
Ambos os formatos são exibidos em computadores e dispositivos móveis, e somente quando os membros estão ativos. Eles são mais eficazes quando soam humanos, não como uma campanha. Pense em um tom casual, uma pergunta direta e uma próxima etapa única e clara.
Vamos dar uma olhada em alguns exemplos reais que acertaram em cheio nessa fórmula.
#3 Driftrock – Anúncio de mensagem para download de conteúdo
Esse anúncio de mensagem promove um guia gratuito do Facebook Ads adaptado ao setor automotivo. A saudação aqui é genérica, mas o corpo do texto é amigável, específico e orientado para os benefícios. A mensagem destaca marcas reconhecidas (BMW, Fiat, VW) para criar confiança e relevância.
O único botão de CTA “Download” vincula diretamente ao conteúdo fechado, o que torna este um exemplo claro de uma campanha de geração de leads. A mensagem é concisa, bem estruturada e escrita em um tom natural – ideal para gerar downloads sem parecer insistente.
#4 LaunchDarkly – Anúncio de conversação para geração de leads
Meta: Conversão / Geração de leads
Esse anúncio começa com duas perguntas curtas de qualificação e apresenta ao usuário dois botões de CTA clicáveis:
- Sim, vamos agendar uma demonstração! – clicar nessa opção leva a uma página de agendamento de demonstração.
- Não sei. – clicar nisso provavelmente encerra o fluxo ou redireciona para uma mensagem de acompanhamento mais suave.
Cada botão pode acionar um caminho diferente, permitindo que o público escolha como deseja interagir. A mensagem é entregue via LinkedIn Messaging e aparece somente quando o usuário está ativo. Esse formato ajuda a segmentar os usuários instantaneamente e, ao mesmo tempo, direciona os leads certos para a conversão.
4 Inspirações de anúncios do LinkedIn com conteúdo patrocinado (imagem, vídeo, carrossel)
O conteúdo patrocinado refere-se a anúncios nativos exibidos diretamente no feed do LinkedIn de seu público-alvo no desktop, tablet e celular. Esses anúncios se parecem com postagens normais, mas são posicionamentos pagos, projetados para apoiar as principais metas, como reconhecimento da marca, engajamento, tráfego do site e geração de leads.
Você pode criar conteúdo patrocinado de duas maneiras principais:
- Promovendo postagens existentes de uma página do LinkedIn ou perfil de membro (por exemplo, anúncios de líderes de pensamento)
- Criando o Direct Sponsored Content do zero no Campaign Manager
Há vários formatos de anúncio disponíveis no conteúdo patrocinado:
- Anúncios de imagem única – uma imagem estática, texto curto de introdução, título e uma CTA
- Anúncios em carrossel – uma série de imagens que pode ser deslizada (2 a 10 cartões), ideal para contar histórias ou mostrar produtos
- Anúncios em vídeo – vídeos de reprodução automática com até 30 minutos de duração (melhor desempenho: menos de 15 segundos)
- Anúncios de documentos – conteúdo para download (PDF, PPT, DOCX) promovido diretamente no feed
- Anúncios de eventos – promova os próximos eventos do LinkedIn em sua página
- Anúncios do tipo “clique para enviar mensagem ” – abra um fluxo de bate-papo por meio de uma CTA vinculada ao LinkedIn Messaging
- Anúncios de emprego únicos – promova um emprego específico diretamente da guia Jobs da sua empresa
- Thought Leader Ads – impulsiona o conteúdo do perfil pessoal de um líder da empresa
Agora, vamos explorar como as marcas usam o conteúdo patrocinado para chamar a atenção e gerar resultados.
#5 WU Executive Academy – Conteúdo patrocinado (anúncio em documento) para geração de leads
Objetivo: Geração de leads
Esse é um exemplo inteligente de como os anúncios de documentos podem ser usados para mais do que apenas downloads. Eles impulsionam a geração de leads reais diretamente do feed do LinkedIn.
O anúncio promove um whitepaper intitulado “The Dark and Bright Side of Leadership” (O lado sombrio e luminoso da liderança) com uma imagem visualmente marcante e uma pergunta ousada: “Qual é o seu ponto cego de liderança?” Ele apresenta insights, não recursos, atraindo o usuário sem exagerar nas vendas.
O CTA “Unlock Full Document” (Desbloquear documento completo) leva a um arquivo fechado disponível diretamente na plataforma, eliminando o atrito de landing pages. É uma forte estratégia de conteúdo patrocinado para marcas que buscam oferecer valor antecipadamente e, ao mesmo tempo, coletar leads de alta intenção.
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#6 Kimbino – Anúncio de imagem única para reconhecimento da marca
Esse anúncio de imagem única aparece de forma nativa no feed do LinkedIn e chama a atenção instantaneamente com visuais arrojados e uma mensagem clara: “Envolva os clientes onde é mais importante.” O criativo é simples, mas chamativo, com um forte contraste entre o texto e as imagens. O CTA “Saiba mais” incentiva o engajamento de baixo atrito e leva diretamente ao site da marca.
Esse formato de anúncio, criado por meio do Campaign Manager, é ideal para aumentar o alcance, desenvolver o conhecimento da marca e despertar a curiosidade – tudo isso sem sobrecarregar o espectador. Um ótimo exemplo de como combinar uma forte identidade visual com um objetivo claro de campanha.
#7 Anúncio em vídeo da Sileon Tech para lançamento de produto
Objetivo: Conscientização e engajamento
O anúncio é curto e direto, despertando o conhecimento da marca e a curiosidade desde o início, sem um argumento de venda rígido. O formato visual em primeiro lugar e o texto conciso são ideais para consumo rápido no feed do LinkedIn.
Esse é um bom exemplo de uma campanha no topo do funil que usa anúncios em vídeo para aumentar a conscientização no desktop e no celular. Ela aproveita o posicionamento do feed nativo do LinkedIn para alcançar o público certo onde ele já está navegando.
#8 Salesforce Carousel Ad para criação de demanda B2B
Esse anúncio em carrossel da Salesforce é um ótimo exemplo de como contar uma história segmentada e fácil de deslizar no feed do LinkedIn. Com três cartões (de até 10), a marca adapta os visuais e as mensagens a diferentes setores, como finanças, saúde e varejo, sem deixar de ser lúdica e clara.
Os gráficos vibrantes e o tom descontraído ajudam a decompor uma oferta B2B complexa em algo envolvente e fácil de acompanhar. Cada cartão tem uma manchete focada e uma chamada para ação clara, impulsionando a geração de leads e o reconhecimento da marca por meio de uma narrativa personalizada.
2 Exemplos de anúncios de texto no LinkedIn
Os anúncios de texto são os mais leves e diretos de todos os formatos de anúncio do LinkedIn, projetados para chamar a atenção com apenas um título, uma breve descrição e uma imagem opcional.
Colocados na coluna da direita das páginas do LinkedIn para desktop (como a página inicial, o perfil ou os resultados de pesquisa), esses anúncios não são exibidos em dispositivos móveis, mas oferecem alta visibilidade com configuração mínima. Você pode lançar um em minutos, ajustando a segmentação com base em local, cargo, habilidades ou interesses para equilibrar alcance e relevância.
Com apenas 25 caracteres para o título e 75 para a descrição, cada palavra precisa ganhar seu espaço. É por isso que os anúncios de texto com melhor desempenho são claros, focados nos benefícios e oferecem uma próxima etapa direta, especialmente quando combinados com a segmentação inteligente no Campaign Manager.
Vamos explorar alguns exemplos do mundo real que provam que pequenos anúncios ainda podem causar um grande impacto.
#9 Anúncio de texto no LinkedIn da Turkish Cargo para conscientização da marca
Este é um anúncio de texto clássico colocado no trilho direito da área de trabalho do LinkedIn, promovendo a página da Turkish Cargo no LinkedIn. O anúncio usa um CTA simples de “Seguir” e uma mensagem concisa para gerar reconhecimento da marca e seguidores da página.
O que funciona:
- Título e texto curtos e relevantes, com foco em informações do setor
- Visual limpo com criativo com tema de mapa
- CTA de fricção zero (“Seguir”) alinhada com as metas de visibilidade da marca
- Uso ideal desse formato de baixo custo e topo de funil para segmentação de nicho B2B.
#10 Turning Hollywood Ginger & Getuplead – Anúncios de texto no LinkedIn para reconhecimento da marca e leads B2B
Tanto a Turning Hollywood Ginger quanto a Getuplead PPC Agency veiculam anúncios de texto clássicos do LinkedIn, colocados no trilho somente para desktop. Esses formatos compactos usam uma manchete em negrito e uma breve descrição para aumentar o conhecimento da marca ou as visitas ao site.
O Getuplead chama a atenção com o enquadramento de emojis e destaca resultados comprovados, ideal para a geração de leads B2B. O Turning Hollywood Ginger usa uma pilha simples de palavras-chave do setor, posicionando-se em setores criativos como cinema e relações públicas.
Esses anúncios demonstram como um criativo mínimo, associado a uma mensagem clara e a um direcionamento preciso do Campaign Manager, pode dar suporte eficaz às metas do topo do funil.
2 exemplos de anúncios de LinkedIn de formulários de geração de leads
Os formulários de geração de leads do LinkedIn são um formato de anúncio nativo criado para simplificar a maneira como os profissionais de marketing coletam leads. Em vez de enviar os usuários a um site externo ou a um complicado landing page, esses formulários são abertos diretamente na plataforma do LinkedIn – pré-preenchidos com os dados profissionais do perfil do usuário. Em sua essência, os formulários de geração de leads têm como objetivo resolver um dos maiores desafios que os profissionais de marketing enfrentam atualmente: coletar dados de qualidade sem sobrecarregar o público.
O melhor de tudo é que eles são flexíveis. Você pode combinar formulários de geração de leads com conteúdo patrocinado, anúncios de mensagens ou anúncios de documentos – o que for melhor para suas metas.
Vamos dar uma olhada em exemplos reais de anúncios de formulário de geração de leads do LinkedIn que acertam – e por que funcionam.
#11 SOBRE VOCÊ Anúncio de formulário de geração de leads para recrutamento de parceiros
A ABOUT YOU usa um formulário de geração de leads para gerar leads de alta qualidade sem enviar os usuários para fora do LinkedIn – perfeito para maximizar a conversão diretamente na plataforma. O CTA “Apply” aciona um formulário pré-preenchido usando dados de perfil do LinkedIn, tornando o processo rápido e sem atritos. O anúncio de imagem única em negrito chama a atenção, enquanto a mensagem “Sell to 12 Million Customers in 3 Weeks” (Venda para 12 milhões de clientes em 3 semanas) oferece uma forte proposta de valor.
#12 GetFeedback Anúncio de geração de leads no LinkedIn: Estratégia de registro de demonstração direcionada
A GetFeedback usa um anúncio de imagem única de conteúdo patrocinado emparelhado com um formulário de geração de leads para promover sua demonstração da plataforma CX. O anúncio comunica claramente seu valor e o botão de CTA está bem posicionado, embora o design amarelo sobre laranja o torne menos visível do que o ideal para incentivar cliques.
Uma vez clicado, o formulário de geração de leads é aberto no LinkedIn, pré-preenchido com os dados do perfil do usuário no LinkedIn (nome, e-mail, empresa, cargo etc.) para uma experiência sem atritos. Um detalhe inteligente se destaca: uma caixa de seleção personalizada que pergunta se a empresa usa o Salesforce. Isso ajuda a qualificar instantaneamente os leads e a personalizar a conversa de demonstração – um ótimo uso da opção de pergunta personalizada do formulário.
Essa campanha destaca como usar com eficácia o formato do anúncio e os dados do usuário para melhorar a geração de leads. Ela simplifica a conversão e, ao mesmo tempo, coleta as informações necessárias para conduzir conversas de vendas significativas.
Transforme os cliques em anúncios do LinkedIn em resultados reais com a Landingi
O LinkedIn lhe oferece formatos de anúncios poderosos para envolver as pessoas certas, mas o que acontece depois que elas clicam é igualmente importante.
Ao longo deste guia, exploramos alguns dos melhores anúncios B2B LinkedIn Ads, incluindo exemplos de anúncios de imagem única do LinkedIn que se destacam e exemplos de conteúdo patrocinado do LinkedIn de alto desempenho que comprovam o que um ótimo criativo pode fazer. Do reconhecimento da marca à geração de leads, as melhores campanhas combinam mensagens fortes com jornadas de usuário perfeitas.
Quer esteja realizando sua primeira campanha, testando anúncios de boletins informativos ou gerenciando um orçamento vitalício, uma coisa é inegociável: você precisa de um landing page que converta. Mesmo o melhor LinkedIn Ads para geração de leads não proporcionará ROI sem um landing page bem estruturado do outro lado.
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