SEO para SaaS: como criar uma estratégia de SaaS?

Para muitas empresas de SaaS, atrair tráfego de alta qualidade sem gastar muito com anúncios é um desafio constante. Confiar demais nos canais pagos pode aumentar os custos de aquisição e limitar o crescimento a longo prazo.

É aí que entra o SEO.

O SEO para empresas de SaaS é o processo de melhorar a visibilidade de um produto de software nos mecanismos de pesquisa para que ele atraia usuários potenciais em toda a jornada do cliente, desde a primeira pesquisa “o que é…” até a decisão final de “preço” ou “avaliação gratuita”.

O marketing de SaaS SEO ajuda a reduzir os custos de aquisição de clientes e a atrair usuários com alta intenção de compra. Como observa Tom Shapiro, da Stratabeat, “o SEO oferece ao B2B SaaS uma oportunidade de atingir o CPL por 10% a 30% do custo das campanhas de mídia paga”. Esse tipo de eficiência torna a pesquisa orgânica um dos canais de aquisição mais valiosos para produtos baseados em assinatura.

Para que isso funcione, sua estratégia de SaaS SEO precisa abranger a otimização técnica, a pesquisa de palavras-chave e o conteúdo que corresponda à intenção. Ela também deve conectar o tráfego orgânico a metas claras de conversão, como inscrições ou demonstrações. Você pode melhorar o desempenho concentrando-se em cinco áreas principais:

1. Técnico SEO
2. Palavras-chave baseadas em intenção
3. Conteúdo alinhado ao funil
4. Alta conversão landing pages
5. Auditoria SaaS SEO em andamento

Neste artigo, você aprenderá o que é SaaS SEO, por que ele é importante, como funciona e como aprimorá-lo passo a passo.

O que é SEO para SaaS?

SaaS SEO é o processo de aumentar o tráfego orgânico para um site de software como serviço, melhorando sua visibilidade nos mecanismos de pesquisa em cada estágio da jornada do comprador.

Isso significa otimizar o conteúdo, a infraestrutura técnica e a experiência geral do site para que apareçam nas pesquisas relacionadas ao seu produto. Mas no SaaS, SEO não se trata apenas de classificações – trata-se de atrair usuários de teste, converter tráfego em clientes pagantes e alinhar seu conteúdo com a forma como as pessoas realmente pesquisam e compram software.

A otimização de mecanismos de busca de SaaS inclui várias atividades distintas: configuração técnica para garantir que os mecanismos de busca possam rastrear e indexar adequadamente o site; uma estratégia de conteúdo que abranja tanto a intenção informativa quanto a transacional; mapas tópicos estruturados que criem autoridade em um nicho; e atualizações contínuas de conteúdo para manter a relevância.

Por que o SaaS SEO é importante?

O SaaS SEO é importante porque proporciona crescimento de tráfego escalável e de longo prazo e ajuda as empresas de SaaS a reduzir sua dependência de anúncios pagos ou de vendas externas.

A maioria dos compradores de SaaS B2B não quer uma demonstração imediata. Eles pesquisam seus problemas no Google, comparam alternativas e leem avaliações antes de falar com a equipe de vendas. Se o seu produto não aparecer durante essa fase de pesquisa, você estará invisível para a maior parte do seu mercado.

O SEO permite que você encontre compradores em todas as etapas – desde “O que é um software de gerenciamento de projetos?” (TOFU), “Asana vs Trello” (MOFU) e “Preços do Trello” (BOFU). Se bem feito, SEO traz usuários com intenção clara e alto potencial de conversão.

Para as empresas de SaaS, o SEO não é apenas um canal de tráfego – é uma alavanca de crescimento. Ele dá suporte à descoberta de produtos, à confiança na marca e à receita recorrente ao longo do tempo.

Quais são os benefícios do SEO para SaaS?

Os benefícios do SaaS SEO são: custos de aquisição mais baixos, leads de maior qualidade, maior visibilidade em toda a jornada do comprador e crescimento sustentável e composto.

Ao contrário da pesquisa paga, que para de gerar leads no momento em que você pausa seus anúncios, o SEO continua a fornecer tráfego muito tempo depois de o conteúdo ser publicado. Com o tempo, isso faz com que seu custo por aquisição (CPA) seja menor e mais previsível.

O SaaS SEO também melhora a qualidade dos leads. Os visitantes provenientes da pesquisa orgânica geralmente têm uma ideia mais clara do que estão procurando e estão mais motivados para avaliar as soluções. Eles já começaram a pesquisar, o que reduz seu ciclo de vendas.

Outro grande benefício é a visibilidade em todo o funil. Com a estratégia certa da SEO, você pode se classificar para consultas de estágio inicial que criam o conhecimento da marca, consultas de estágio intermediário que dão suporte a comparações e consultas de fundo de funil que convertem. Isso faz com que o SEO não seja apenas uma ferramenta de marketing, mas uma parte fundamental do seu sistema de aquisição de clientes.

E, ao contrário da mídia social ou das relações públicas, os resultados são mensuráveis. Você pode acompanhar com precisão as classificações, os cliques, as conversões e a contribuição para a receita.

De acordo com o ScaleCrush, há seis benefícios principais do SaaS SEO. Veja a seguir uma análise mais detalhada:

9 etapas para criar uma estratégia de SaaS SEO

Para criar uma estratégia de SaaS SEO, siga um processo estruturado que inclua configuração técnica, planejamento de conteúdo e otimização contínua para melhorar a visibilidade e o desempenho do seu site na pesquisa.

Explore estas 9 estratégias de SaaS SEO para melhorar seu tráfego nos mecanismos de pesquisa.

Veja como criar uma estratégia completa desde o início:

1. Configure seu site com a tecnologia SEO

Antes de começar a criar conteúdo, certifique-se de que sua base técnica seja sólida. Os mecanismos de pesquisa precisam acessar, entender e indexar seu site com facilidade. Veja o que fazer:

• Envie o mapa do site para o Google Search Console e outros mecanismos de pesquisa.
• Certifique-se de que suas páginas sejam indexáveis verificando o robots.txt e as meta tags.
• Configure canônicos para evitar problemas de conteúdo duplicado.
• Implemente dados estruturados para ajudar os mecanismos de pesquisa a entender melhor seu conteúdo.
• Crie uma estrutura de URL adequada que seja legível e reflita a hierarquia de seu site.
• Configure redirecionamentos 301 para consolidar o patrimônio de links e evitar links quebrados.
• Corrija problemas do Search Console, como erros de rastreamento, problemas de indexação e Core Web Vitals.
• Otimize seu orçamento de rastreamento eliminando páginas de baixo valor e direcionando os rastreadores para o conteúdo importante.

2. Crie sua estratégia de conteúdo SaaS SEO

Sua estratégia de conteúdo é o núcleo do SaaS SEO. Comece identificando seu público-alvo e entendendo o que ele procura e, em seguida, organize seus tópicos para orientá-lo na jornada de compra.

a) Escolha seu público

Defina seu público-alvo e adapte a linguagem e a terminologia do setor de acordo com o nível de especialização dele.

Exemplo: Se o seu público-alvo for composto por uma grande variedade de profissionais de marketing digital e você estiver escrevendo um artigo sobre SEO, não evite termos como SERP, orçamento de rastreamento, backlinks, URL canônico, LSI, CTR, UGC ou pilares de conteúdo. Em vez disso, use-os estrategicamente para reforçar a relevância do tópico e ajudar os mecanismos de pesquisa a classificar seu conteúdo de forma mais eficaz.

b) Verifique seus concorrentes

Verifique as páginas de seus concorrentes e analise os tópicos que eles abordam. Escolha uma delas e busque superá-la. O SEO é um jogo de soma zero; para você ganhar tráfego, outra pessoa precisa perdê-lo. Para estabelecer autoridade no tópico, você deve tirar as marcas concorrentes das primeiras posições.

Exemplo: Se você tiver um construtor de aplicativos para celular, poderá digitar uma consulta/palavra-chave no Google “construtor de aplicativos para celular” e verá algumas marcas e suas páginas de produtos ou a classificação da página inicial para essa palavra-chave.

Ou você pode simplesmente digitar no Ahrefs “site explorer” seu domínio, por exemplo, https://buildfire.com/, e o Ahrefs mostrará isso:

Se você rolar a tela para baixo, verá a seção “Top Organic Competitors” (Principais concorrentes orgânicos). Aqui, o Ahrefs analisará palavras-chave comuns e fornecerá uma lista de sites com negócios semelhantes aos seus. Isso nem sempre funciona bem, pois, como você pode ver, há também o Zapier, que está apenas classificando todas as palavras-chave relacionadas a qualquer tipo de software.

Prefiro verificar esses concorrentes com base nas principais palavras-chave relacionadas ao produto, portanto, os concorrentes de https://buildfire.com/ serão https://apphive.io/. Parece que ambos são criadores de aplicativos sem código.

Verifique as páginas e os tópicos que eles estão abordando com o Site Explorer:

Você notará algo interessante: eles estão em primeiro lugar na classificação para a palavra-chave “criador de aplicativos” com sua página inicial. Isso sugere que eles estão satisfazendo perfeitamente a intenção de pesquisa para essa consulta. Do tráfego mensal orgânico de 52 mil, 40 mil visitas vão diretamente para a página inicial, provavelmente porque eles cobrem todos os aspectos da intenção de criação de aplicativos, desde aplicativos de eventos e aplicativos de saúde até aplicativos de alimentos e aplicativos imobiliários. Eles também oferecem um criador de aplicativos gratuito, o que fortalece ainda mais seu posicionamento.

Além disso, eles estão aproveitando o SEO internacional traduzindo seu site para o espanhol, o que ajuda a reduzir o custo de classificação nos mecanismos de pesquisa e, ao mesmo tempo, a atingir efetivamente o mercado dos EUA, que tem um grande público de língua espanhola.

Eles não estão criando autoridade tópica, mas estão abordando efetivamente a intenção de pesquisa para esse tipo de produto. Apesar de ter um site de baixa autoridade (33 DR e 20 UR), eles conseguiram classificar um site de quatro anos de idade no topo do Google para palavras-chave com uma pontuação de dificuldade de mais de 90, de acordo com o Ahrefs.

Por outro lado, você pode ver https://buildfire.com/ com alta cobertura tópica e autoridade tópica com 77 DR e 32 UR, de acordo com a Ahrefs. Agregando mais de 56.000 tráfego orgânico mensal e classificação nos principais resultados de pesquisa para um tópico genérico como:

• Como criar um aplicativo
• Ideias para aplicativos móveis
• Como codificar um aplicativo móvel
• Desenvolvimento de aplicativos de comércio eletrônico
• Desenvolvimento de aplicativos de entrega de alimentos

A BuildFire deve se concentrar na tradução de seu site para o espanhol e na otimização de suas páginas de produtos. O aprimoramento das páginas de produtos é crucial, pois elas atraem usuários de alta intenção que estão prontos para fazer uma compra.

No SaaS, o sentimento em relação ao produto desempenha um papel fundamental. Ao analisar seus concorrentes, você também deve verificar suas avaliações no Google My Business, Trustpilot, G2, Capterra e outras plataformas de avaliação, pois elas podem afetar significativamente suas classificações de pesquisa.

Como você pode ver, esses dois sites de SaaS seguem estratégias opostas e têm pontos fortes diferentes. Você deve combinar os melhores elementos de ambas as abordagens para melhorar suas classificações e superar esses fortes concorrentes.

c) Criar um mapa de tópicos adequado

Um mapa de tópicos adequado ajuda os mecanismos de pesquisa a entender sua experiência em uma área de assunto específica e garante que você esteja cobrindo todas as consultas que seu público-alvo está pesquisando. Comece identificando seus tópicos principais, geralmente com base nos principais recursos do seu produto, nos principais casos de uso ou nos setores atendidos. Em seguida, divida cada tópico em subtópicos de apoio que se alinham aos vários estágios da jornada do comprador.

Por exemplo, se você oferece um software de controle de tempo, seu tópico principal pode ser “controle de tempo” e os subtópicos podem incluir “melhores ferramentas de controle de tempo”, “controle de tempo para equipes remotas”, “como controlar horas faturáveis” e “Toggl vs Clockify”.

Use ferramentas como Ahrefs, Semrush ou AlsoAsked para criar esses grupos de tópicos com base no que as pessoas realmente pesquisam. Cada cluster deve incluir uma página de pilar (por exemplo, um guia abrangente ou uma página de produto) e artigos de apoio com links para ela e que reforcem sua relevância.

Um mapa de tópicos forte não é bom apenas para SEO – ele também ajuda a orientar o planejamento do conteúdo e garante que nada importante seja esquecido.

d) Divida seu conteúdo em TOFU, MOFU e BOFU

Uma estratégia SEO sólida envolve o alinhamento do conteúdo com a jornada do comprador (TOFU, MOFU, BOFU), o que é essencial para aumentar as conversões.

• O estágio TOFU (Top of the Funnel) visa pesquisas amplas e informativas, como “O que é software de CRM?” ou “Benefícios do CRM”. Essas pesquisas indicam que os usuários estão explorando um problema, mas não estão prontos para comprar. 
• O estágio MOFU (Middle of the Funnel) captura usuários comparando opções, como “HubSpot vs Salesforce” ou “Melhor CRM para startups”. 
• O estágio BOFU (Bottom of the Funnel) concentra-se em pesquisas transacionais, como “Comprar HubSpot CRM” ou “Preços do Salesforce”. A criação de conteúdo para cada estágio garante que sua empresa de SaaS capture os usuários em cada etapa da jornada deles.

As consultas correlativas são usadas pelo Google para determinar quais pesquisas são comumente feitas em conjunto, mesmo que a ordem seja aleatória. Se muitos usuários pesquisarem “melhor software de CRM” e “comparação de preços de CRM” na mesma sessão, o Google reconhecerá esses tópicos como intimamente relacionados. Isso ajuda as empresas de SaaS a estruturar seus clusters de conteúdo de forma eficaz.

Por exemplo, se um usuário pesquisar “automação de marketing por e-mail”, o Google também poderá associá-lo a pesquisas como “Mailchimp vs ConvertKit”, entendendo que essas consultas têm uma intenção semelhante.

Os caminhos de consulta rastreiam a ordem exata em que os usuários pesquisam, revelando como eles progridem da conscientização para a tomada de decisões. 

Essa sequência mostra como os usuários se movem pelo funil, ajudando os profissionais de marketing a estruturar links internos e CTAs para guiar os visitantes sem problemas pelo conteúdo TOFU, MOFU e BOFU. 

Por exemplo, uma postagem de blog sobre “As melhores ferramentas de CRM” (TOFU) deve ser vinculada a uma página de comparação (MOFU) e, em seguida, a uma página de preços (BOFU).

As consultas sequenciais examinam as pesquisas em várias sessões, agrupando pesquisas relacionadas do mesmo usuário ao longo do tempo. 

Um cliente em potencial pode pesquisar “O que é software ERP?” hoje, depois “Melhor ERP para pequenas empresas” uma semana depois e, por fim, “Preço do SAP ERP” quando estiver pronto para fazer uma compra. 

O Google reconhece esse padrão e prioriza o conteúdo que se alinha à intenção do usuário a longo prazo. As empresas de SaaS devem criar conteúdo interconectado que estimule os usuários em diferentes estágios, garantindo que eles permaneçam engajados durante toda a jornada de compra.

Recomendo enfaticamente que você dê uma olhada no Semantic SEO Course de Koray Tugberk Gubur para entender melhor esses conceitos.

3. Preparar resumos de conteúdo

Antes de produzir conteúdo, crie resumos detalhados para alinhar as metas com o resultado de seus redatores. Um bom briefing de conteúdo serve como um roteiro para a estrutura e a intenção.

Ele deve especificar a palavra-chave alvo, os tópicos principais e secundários a serem incluídos, a intenção de pesquisa (informativa, comparativa, transacional) e as principais perguntas a serem respondidas. Também deve incluir observações sobre o tom, oportunidades de links internos, contagem de palavras desejada e quaisquer URLs de referência ou exemplos de SERP.

Isso ajuda os redatores a manter o foco, evita lacunas no conteúdo e garante a consistência entre os artigos, mesmo quando há vários autores envolvidos. Quando cada parte do marketing de conteúdo de SaaS está alinhada ao seu mapa de tópicos e à jornada do comprador, todo o seu site ganha relevância e autoridade aos olhos dos mecanismos de pesquisa.

4. Treine seus autores com regras de redação SEO

Até mesmo escritores talentosos precisam de contexto. Treine seus autores sobre como integrar palavras-chave naturalmente, estruturar títulos para facilitar a leitura e evitar problemas como canibalização ou duplicação de palavras-chave. Ensine-os a pensar além das palavras-chave, de modo a satisfazer a intenção.

Os redatores devem saber como otimizar as tags de título, as meta descrições e o texto alternativo da imagem sem exageros. Eles devem entender como usar dados estruturados quando aplicável e como incorporar links internos que orientem os leitores na jornada TOFU-MOFU-BOFU.

Você pode criar documentação interna ou sessões de treinamento curtas para cobrir esses conceitos básicos. Quanto mais SEO conscientes seus redatores estiverem, menos limpeza e edição você terá de fazer posteriormente e melhor será o desempenho do seu conteúdo desde o primeiro dia.

5. Publique seu conteúdo com alta frequência

A frequência de publicação é mais importante do que a maioria das equipes imagina. Nos estágios iniciais do SaaS SEO, uma alta taxa de publicação acelera a cobertura de tópicos e ajuda seu site a ganhar visibilidade mais rapidamente.

Procure publicar de 2 a 4 artigos de alta qualidade por semana, especialmente se seus concorrentes já estiverem bem classificados. A consistência indica ao Google que seu site está ativo, é relevante e merece ser rastreado com mais frequência. Isso também ajuda a criar autoridade tópica – cada novo artigo acrescenta contexto aos outros e fortalece sua estrutura geral.

Se você não conseguir manter uma alta taxa de publicação internamente, considere a possibilidade de contratar escritores freelancers ou trabalhar com uma agência para preencher as lacunas. Mas certifique-se de que a qualidade permaneça alta. Um conteúdo de baixa qualidade só o deixará mais lento.

6. Melhorar o E-E-A-T

O Google recompensa os sites que demonstram experiência, conhecimento especializado, autoridade e confiança reais. Melhorar seu E-E-A-T não se trata de truques – trata-se de ter credibilidade e mostrar que seu conteúdo foi criado por pessoas que conhecem o assunto.

a) Criar uma página sobre adequada

Sua página Sobre deve indicar claramente quem você é, o que seu produto faz e por que os visitantes podem confiar em sua empresa. Defina a entidade principal por trás do site (pessoa ou empresa) e certifique-se de que ela esteja conectada a outros sinais, como biografias de autores e menções externas. Isso ajuda o Google a estabelecer o contexto da fonte.

b) Criar páginas de autores e biografias de autores

As páginas de autor não são apenas vaidade. Elas mostram que pessoas reais estão por trás do conteúdo. Inclua biografias que destaquem o histórico de cada escritor, sua experiência em SaaS ou marketing digital e links para seus perfis sociais ou outras publicações. Isso gera credibilidade e torna seu conteúdo mais confiável, especialmente para tópicos YMYL (Your Money or Your Life) ou conteúdo de tomada de decisões B2B.

Se estiver publicando apenas com o nome de uma marca, considere atribuir o conteúdo a membros da equipe ou a colaboradores convidados, quando apropriado.

7. Realizar a limpeza do conteúdo

Realize a limpeza de conteúdo para melhorar a métrica de tráfego por página da Web. Com o tempo, seu site pode acumular publicações de blog, landing pages ou artigos de suporte que não agregam mais valor. Essas páginas de baixo desempenho podem diluir sua autoridade tópica, confundir os mecanismos de pesquisa e desperdiçar seu orçamento de rastreamento.

Comece fazendo uma auditoria do seu conteúdo usando ferramentas como o Google Search Console, Ahrefs ou Screaming Frog. Identifique as páginas que receberam zero ou quase zero de tráfego orgânico nos últimos 6 a 12 meses. Em seguida, decida se deseja atualizar, consolidar, redirecionar ou removê-las.

Por exemplo, várias postagens de blog semelhantes direcionadas a palavras-chave que se sobrepõem podem ser mescladas em um guia abrangente. Ou uma página de anúncio de recurso desatualizada pode ser redirecionada para uma página de produto atual.

A eliminação ajuda os mecanismos de pesquisa a se concentrarem no conteúdo mais relevante e de melhor desempenho. Ela também melhora a eficiência do seu site ao estreitar os links internos, aumentar a capacidade de rastreamento e tornar a experiência geral do usuário mais limpa.

8. Otimizar para conversão

Quando você começar a atrair tráfego orgânico qualificado, sua próxima tarefa será converter esses visitantes. SEO é parte do funil – mas não o funil inteiro.

Todo ativo de conteúdo deve ter um objetivo claro. É para capturar e-mails? Reservar uma demonstração? Iniciar um teste gratuito? Alinhe suas chamadas para ação (CTAs) com a intenção por trás da palavra-chave. O conteúdo TOFU pode se beneficiar de CTAs leves, como ímãs de leads ou assinaturas de e-mail. O conteúdo BOFU deve direcionar os usuários diretamente para as páginas de preços, inscrições ou produtos.

Teste os formatos de CTA (botões, banners, links embutidos), o posicionamento (superior, intermediário, final) e as mensagens para ver o que converte melhor. Além disso, otimize suas landing pages, fluxos de teste e formulários para minimizar o atrito. Uma página bem otimizada pode dobrar seu ROI do tráfego SEO sem aumentar suas classificações.

9. Atualize seu conteúdo

Atualize seu conteúdo a cada seis meses para manter um sinal de atualização do Google. Os mecanismos de pesquisa favorecem as páginas atualizadas recentemente, especialmente em setores em que os produtos evoluem rapidamente, como o de SaaS.

Atualizar o conteúdo não se trata apenas de alterar a data de publicação. Trata-se de melhorar a qualidade, a precisão e a relevância do que você já tem. Isso pode incluir:

• Adição de estatísticas recentes, casos de uso ou atualizações de produtos
• Reescrever seções desatualizadas
• Substituição de links externos quebrados ou de baixa qualidade
• Atualização de capturas de tela, nomes de recursos ou referências de interface do usuário
• Expandir o conteúdo para corresponder melhor à intenção de pesquisa

Você também pode compartilhar novamente e promover novamente a página atualizada, dando a ela uma segunda vida e atraindo novos sinais de engajamento. Use quedas de tráfego, perda de palavras-chave ou alterações de SERP como sinais para priorizar as atualizações. Esse esforço contínuo ajuda você a defender suas classificações e a superar os concorrentes que publicam uma vez e nunca revisam o conteúdo.

Como realizar uma auditoria para uma empresa de SaaS?

Para realizar uma auditoria para uma empresa de SaaS, analise a configuração técnica, os elementos na página, a qualidade do conteúdo, os backlinks e os caminhos de conversão para identificar o que está bloqueando o crescimento orgânico e como corrigi-lo.

Uma auditoria SEO ajuda a entender o desempenho do seu site do ponto de vista dos mecanismos de busca. Para empresas de SaaS, não se trata apenas de visibilidade – trata-se de saber se suas páginas estão direcionando o tipo certo de tráfego e apoiando a jornada do usuário, da descoberta à conversão. Veja como analisar isso:

1. Rastreie seu site como um mecanismo de pesquisa

Use ferramentas como o Screaming Frog para examinar seu site de SaaS. Procure links quebrados, cadeias de redirecionamento, conteúdo duplicado, meta tags ausentes e páginas de carregamento lento. Certifique-se de que as páginas principais sejam indexáveis e estejam vinculadas corretamente.

2. Revisar a configuração técnica SEO

Verifique o mapa do site e envie-o no Google Search Console. Verifique as tags canônicas, os dados estruturados, a usabilidade em dispositivos móveis e a arquitetura do site. Certifique-se de que suas páginas sejam fáceis de rastrear e que seu site siga as práticas recomendadas SEO.

3. Analisar os principais sinais vitais da Web

Use o PageSpeed Insights ou o Lighthouse para testar a velocidade de carregamento, a estabilidade visual e a interatividade, especialmente em dispositivos móveis. Imagens não compactadas, muitos scripts ou páginas de tamanho grande podem prejudicar as classificações.

4. Verificar a estrutura e a cobertura do conteúdo

Certifique-se de que você tenha conteúdo para cada estágio do funil. Use o Ahrefs ou o Semrush para identificar lacunas de conteúdo ou tópicos ausentes. Certifique-se de que suas postagens de blog TOFU tenham links para páginas MOFU e BOFU, como comparações e preços.

5. Avaliar backlinks e autoridade

Analise seu perfil de backlinks. Procure links de qualidade de domínios relevantes. Identifique links perdidos ou tóxicos e analise as fontes de links dos concorrentes para encontrar novas oportunidades de alcance.

6. Revisar os elementos com foco na conversão

Verifique se as CTAs são claras e correspondem à intenção de pesquisa de cada página. Certifique-se de que os formulários funcionem, que os fluxos de avaliação/assinatura sejam suaves e que as principais páginas estejam conectadas por meio de links internos.

7. Encontre páginas duplicadas ou canibalizantes

Use ferramentas SEO para localizar páginas que estejam competindo pela mesma palavra-chave. Faça a fusão, o redirecionamento ou a otimização para evitar conflitos de classificação e melhorar a clareza do conteúdo.

Faça uma auditoria completa duas vezes por ano para corrigir problemas, melhorar o desempenho e manter-se alinhado com as expectativas dos mecanismos de pesquisa.

Como realizar a pesquisa de palavras-chave para SEO de SaaS?

Para realizar a pesquisa de palavras-chave para SaaS SEO, identifique as consultas que seu público usa em cada estágio do processo de compra e agrupe-as em tipos de conteúdo que correspondam à intenção – educacional, comparativo ou transacional.

Comece listando termos, recursos e problemas relacionados ao produto que sua ferramenta resolve. Use ferramentas como Ahrefs, Semrush ou Google Search Console para encontrar consultas reais que as pessoas pesquisam. Em seguida, analise a intenção: alguém que pesquisa “melhor CRM para freelancers” está comparando opções (MOFU), enquanto “preços da HubSpot” indica um estágio de tomada de decisão (BOFU). Cubra todos os estágios criando grupos de palavras-chave relacionadas. Por exemplo, “ferramentas de automação de e-mail” → “Mailchimp vs ConvertKit” → “teste do ConvertKit”.

Sempre verifique o SERP real de cada palavra-chave para verificar o que o Google está recompensando (posts de blog, landing pages, diretórios etc.) e espelhe esse formato com um conteúdo melhor.

A Skale compartilha seus 11 métodos para realizar pesquisas de palavras-chave de SaaS SEO – dê uma olhada:

Qual é a diferença entre SaaS SEO e SEO tradicional?

A diferença entre o SaaS SEO e o tradicional SEO está na forma como as estratégias se alinham aos longos ciclos de vendas, aos modelos de receita recorrente e à necessidade de educar os usuários sobre produtos digitais muitas vezes complexos. O SEO tradicional pode se concentrar em metas de comércio eletrônico, locais ou somente de conteúdo, enquanto o SEO de SaaS deve dar suporte à descoberta do produto e à integração do usuário, orientando os visitantes desde a conscientização até a ativação.

O SaaS SEO exige conteúdo de funil completo e direcionamento preciso de palavras-chave nos estágios TOFU, MOFU e BOFU. Não basta direcionar o tráfego; você precisa atrair as personas certas, responder a perguntas específicas relacionadas ao software e incentivar os visitantes a fazer uma avaliação ou uma assinatura.

Os sites de SaaS também costumam enfrentar problemas como sobreposição de recursos, mudanças rápidas de produtos e públicos internacionais, que exigem atualizações mais frequentes, cobertura de tópicos mais profunda e um vínculo mais estreito entre o marketing de produtos e o SEO.

Abaixo está uma tabela que mostra as diferenças entre o SaaS SEO e o tradicional SEO, conforme criado pela SeoProfy:

O que é SEO para SaaS B2B?

B2B SaaS SEO é o processo de direcionar o tráfego orgânico para sites de software voltados para negócios por meio da classificação de palavras-chave que correspondam à forma como as empresas pesquisam e avaliam as ferramentas. Ao contrário do SaaS B2C, em que os usuários podem tomar decisões instantâneas, os compradores B2B levam mais tempo para converter e envolvem várias partes interessadas. É por isso que o B2B SaaS SEO se concentra fortemente em educar, comparar e criar confiança.

O SaaS B2B eficaz inclui a segmentação de tópicos mais amplos para atrair a atenção do topo do funil, criando páginas de comparação como “Produto A vs. Produto B” e oferecendo guias detalhados ou estudos de caso para clientes em potencial mais avançados. Isso também envolve a otimização de páginas de produtos e soluções para termos específicos do setor, como “software de gerenciamento de projetos para agências” ou “CRM para imóveis”. O objetivo é alcançar os tomadores de decisão em todos os estágios (desde a pesquisa inicial até a lista final de fornecedores) e orientá-los para uma avaliação, demonstração ou conversa de vendas.

Como escolher um consultor de SaaS SEO?

Para escolher um consultor de SaaS SEO, procure alguém com experiência comprovada em aumentar o tráfego e as conversões para empresas de software, e não apenas conhecimentos gerais. SaaS SEO envolve a compreensão de jornadas complexas de compradores, modelos de assinatura e as nuances da criação de conteúdo TOFU-MOFU-BOFU. Um bom consultor deve saber como estruturar a autoridade tópica, combinar o conteúdo com a intenção de pesquisa e priorizar palavras-chave que se alinham a casos de uso de alta intenção, e não apenas ao tráfego de vaidade.

Solicite estudos de caso específicos para SaaS ou tecnologia, e não apenas projetos locais ou de comércio eletrônico. Analise como eles lidam com a parte técnica de plataformas de rápido crescimento, como criam estratégias de conteúdo que impulsionam testes ou demonstrações e que tipo de ferramentas e fluxos de trabalho usam.

Os melhores consultores de SaaS SEO podem preencher a lacuna entre as auditorias técnicas, a estratégia de conteúdo e o crescimento dos negócios. O ideal é que eles também colaborem com as equipes de marketing de conteúdo ou de produto para alinhar os esforços SEO com as metas mais amplas de marketing e de produto.

Quais são as melhores ferramentas de SaaS?

As melhores ferramentas de SaaS SEO incluem Ahrefs, Semrush, Google Search Console, Screaming Frog, Surfer SEO, Clearscope, Frase, Content Harmony, Hotjar e Microsoft Clarity. Essas ferramentas abrangem tudo, desde pesquisa de palavras-chave e análise de concorrentes até auditorias técnicas, otimização de conteúdo e acompanhamento do comportamento do usuário – áreas essenciais para a criação de uma estratégia de SaaS SEO bem-sucedida.

O Ahrefs e o Semrush o ajudam a identificar palavras-chave de alta intensidade, analisar concorrentes, acompanhar classificações e descobrir oportunidades de criação de links. O Screaming Frog é ideal para rastrear seu site e identificar problemas técnicos, como links quebrados ou cadeias de redirecionamento. O Google Search Console oferece visibilidade da indexação, do desempenho e dos erros de rastreamento. O Surfer SEO e o Clearscope ajudam a ajustar o conteúdo para obter uma classificação melhor, enquanto o Frase e o Content Harmony aceleram o processo de resumo do conteúdo. O Hotjar e o Microsoft Clarity fornecem insights sobre como os usuários interagem com suas páginas, ajudando a melhorar o envolvimento e as conversões.

Quais são as limitações do SEO para SaaS?

As limitações do SaaS SEO incluem um longo tempo para a obtenção de resultados, grandes demandas de conteúdo e o desafio de alinhar o conteúdo com os recursos do produto que mudam rapidamente. Ao contrário da aquisição paga, a SEO não fornece leads instantâneos. Pode levar vários meses para que o tráfego seja significativo, especialmente em nichos competitivos. Esse atraso pode ser difícil de gerenciar para empresas de SaaS em estágio inicial que precisam de ganhos rápidos ou dependem de ciclos de vendas curtos.

Outra limitação é que o SEO exige produção consistente de conteúdo e atualizações frequentes. Os produtos de SaaS evoluem rapidamente (recursos são adicionados, mudanças de preços, mudança de concorrentes), o que significa que seu conteúdo pode ficar desatualizado rapidamente. Manter a precisão e a relevância exige esforço contínuo. Há também o risco de perseguir tráfego que não converte se sua estratégia priorizar o volume em detrimento da intenção. Sem uma forte coordenação entre o marketing de produto, conteúdo e SEO, é fácil criar visibilidade que não leva ao crescimento real.

Qual é a função do landing pages no SEO de SaaS?

A função da landing pages no SaaS SEO é direcionar palavras-chave de alta intenção e com foco na conversão e orientar os visitantes para ações específicas, como se inscrever, agendar uma demonstração ou iniciar um teste. Diferentemente das postagens de blog, que geralmente têm intenção informativa, as landing pages são projetadas para converter. Elas geralmente são classificadas para palavras-chave BOFU, como “software de CRM para startups”, “preços de ferramentas de marketing por e-mail” ou “avaliação gratuita de [produto]”. Essas são consultas de usuários que estão mais próximos de tomar uma decisão, e landing pages ajudam a transformar essa intenção em ação.

Eles devem ser específicos para palavras-chave, ter meta títulos e H1s exclusivos, incluir links internos estruturados e corresponder precisamente à intenção de pesquisa. Muitas empresas de SaaS também criam vários landing pages direcionados a setores, casos de uso ou tipos de usuários específicos, como “ferramenta de gerenciamento de projetos para organizações sem fins lucrativos” ou “software de análise para comércio eletrônico”.

Essas páginas não apenas melhoram as classificações para consultas de nicho, mas também aumentam a relevância e as conversões, falando diretamente com diferentes segmentos de seu público-alvo.

O landing pages também serve como uma ponte entre a descoberta orgânica e o envolvimento com o produto. Se alguém encontrar a publicação do seu blog por meio de uma pesquisa TOFU e clicar em um CTA, deverá chegar a uma página otimizada para SEO e conversão. A página deve ter uma mensagem clara e focada nos benefícios, destacar seu valor exclusivo e incluir elementos de confiança, como depoimentos ou emblemas. Para apoiar as classificações, ela também precisa ter links internos adequados, um foco claro em palavras-chave e tempos de carregamento rápidos. Um landing page bem construído não se limita à classificação – ele transforma os visitantes em leads ou usuários.

Use SaaS SEO para melhorar o tráfego em sua empresa landing pages

Para melhorar o tráfego em seu landing pages usando SaaS SEO, trate-os como partes integrantes de sua arquitetura de conteúdo, não como ativos isolados. Muitas empresas de SaaS concentram seus esforços apenas em blogs e esquecem que o landing pages também pode ser classificado, especialmente para palavras-chave transacionais. Crie páginas com base em casos de uso, recursos ou setores específicos e direcione as consultas de cauda longa e de alta intenção, como “melhor software de contabilidade para freelancers” ou “ferramenta de automação de e-mail com IA”. Essas são as páginas que capturam usuários prontos para avaliar e converter.

Se você estiver procurando uma maneira fácil de criar páginas otimizadas em escala, considere o uso de uma plataforma como a Landingi. Ela permite que você crie, duplique e gerencie landing pages rapidamente, sem depender de desenvolvedores. Com recursos de otimização incorporados e gerenciamento flexível de usuários, é uma ótima solução para equipes de SaaS que desejam testar, iterar e aumentar o tráfego com eficiência. Você pode experimentar o Landingi gratuitamente e ver como ele se encaixa em sua estratégia de SaaS SEO.