Посадочная страница, это обязательный инструмент для продвижения электронных книг (ebook). Но чтобы достичь хороших результатов, нужно оптимально использовать пространство на странице, которая убедит клиентов, что ebook им необходим. Ниже мы перечислим подсказки, позволяющие увеличить продажу книг.

Визуализация товара

Хоть ebook — это электронная публикация, стоит представить ее визуально на странице. Можно показать обложку в планшете или ридере или в виде традиционной книжки. Такая презентация позволит пользователям идентифицировать товар, увеличить его привлекательность. Воображение физического товара облегчает принятие решения о покупке.

Идеальний Call to Action

Проектируя кнопку call to action следует позаботиться, чтобы она была заметна на странице и была размещена в «первом экране». Текст кнопки должен быть максимально коротким, типа «Скачать» или «Купить». Более длинный текст уместен, если он мотивирует «Скачать ebook немедленно» или склоняет «Скачать ebook со скидкой». Отточенное выражение повышает конверсию, а значит и продажи.

Если при прокрутке посадочной страницы кнопка CTA уйдет из виду, повторите его в нижней части страницы. Это облегчит пользователям путь к действию. Благодаря этому пользователь, решившийся на покупку не будет должен возвращатьсяя в начало.

Продающее содержание

На посадочных страницах не должно быть нехватки преимуществ, которые ощутит читатель после совершения покупки и прочтения электронной книги. Продумайте, в чем может помочь продаваемая книга клиентам, как разрешит их проблемы, облегчит жизнь.

Клиенты не любят покупать кота в мешке — представьте подробности продаваемого издания. Печатание содержания (в случае учебников и справочников) или вступления (в случае повести) позволит пользователям определить для себя, соответсвует ли тематика книги их потребностям. Этот элемент направлен к заинтересованным клиентам, но еще не решившимся на покупку, поэтому его можно разместить в нижних экранах.

На посадочной странице хорошо выглядит интересная цитата из книжки. Во-первых, информация содержащаяся в ней должна нести дополнительную пользу, укрепляющую убеждение о необходимости покупки. В коротком фрагменте читатели также оценивают стиль публикации. Также,  такой элемент просто привлекательно смотрится на странице.

Доверие как основа успеха

Процесс покупки книги в Интернете (особенно электронной) выглядит иначе чем в оффлайне. Клиент не может заглянуть в середину и убедиться, что книга отвечает его потребностям. Поэтому посадочная страница должна иметь доверительный характер, что уменьшает риск связанный с покупкой.

Найдите, что-то, что выделяет Ваше предложение. Возможно Ваша книжка это первый ebook в данной отрасли, а может Вы уже можете похвалиться внушительным количеством скачиваний. Если есть чем хвалиться — обязательно сделайте это на посадочной странице. Можно разместить краткую биографию автора публикации. Эта информация также увеличит достоверность.

Ничто не увеличивает доверие так сильно, как отзывы других людей. Запланируйте место для коротких оценок или фрагментов рецензии. Субъективные отзывы читателей представят впечатления, которых можно ожидать после прочтения ebook, что дополнительно склонит к покупке.

Вирусный маркетинг

Помогите клиентам поделиться вашей посадочной страницей. Используйте для этого социальные сети. Укажите социальные кнопки, позволяющие пользователям поделиться страницей со своими знакомыми. Пользователи быстро смогут распространить информацию о вашей странице, вы получите новый бесплатный трафик.

Страница благодарности

Помните о странице, которая показывается пользователям после совершения покупки. В этом месте будет находится кнопка позволяющая скачать ebook, но также следует оформить и остальное пространство. Поблагодарите за покупку, это всегда нравится пользователям. Если вы активны в социальных сетях, можно также направить пользователя на свою фан-страничку или пригласить на Tweeter.

Всегда может быть лучше

Вы в раздумьях по поводу самого лучшего текста кнопки? Какой цвет более убеждает покупать? Какие преимущества более важны для пользователя? Чтобы узнать ответы, используйте тесты A/B. Создайте несколько вариантов посадочной страницы, направьте туда трафик и отметьте, какая страница дает наивысшие продажи. Помните, что тестируемые страницы должны отличаться только одним элементом.

Добавляя очередные элементы помните о поставленной цели: повышение доверительности, вызывание потребности обладать, склонение к покупке. Помните также, что с содержимым не стоит перебарщивать. Это может отпугнуть пользователей. Добавляйте связные тексты, удаляйте элементы ничего не вносящие. Благодаря этому ваша электронная книга может пользоваться большой популярностью.

Примеры шаблонов для продажи ebook: