Пишите лучше, продавайте больше. 5 способов хорошего копирайтинга.

09.01.2014 Oleksandr 1 min read

Мешок с культовыми рекламными текстами увеличивается с каждым годом. Кто из нас не помнит слогана «Не тормози — сникерсни», «Это не сон, это Sony», «Ваша киска купила бы Whiskas». Создание слогана, который цепляет и надолго задерживается в сознании клиента — трудная работа. Но даже исходя из вышеуказанных примеров ясно, что это вполне возможно сделать. Можно сказать, что слово имеет силу и можно получить больше только с помощью хорошего копирайтинга. А как соединить хороший копирайтинг с хорошей целевой страницей? Читайте ниже! 🙂

5 способов, чтобы продавать больше с помощью хорошего копирайтинга

Хорошо приготовленные тексты положительно влияют на качество любой интернет страницы, целью которой является продажа товара. Не важно, будет ли это многостраничный сайт с большим количеством товаров, или одностраничник продающий только один товар. Поэтому мы расскажем здесь о нескольких способах, благодаря которым написание текстов на сайты www будет не только легким, но и более эффективным.

1. Пишите от дизайна

Перед тем, как приступать к написанию текстов на сайт, продумайте в каком месте страницы это будет располагаться и распланируйте их соответствующее расположение. Говоря о расположении мы также имеем ввиду редактирование текста, т.е. использование списков, абзацев, пробелов. Хорошо отредактированный текст поможет клиенту быстро понять ваше коммерческое сообщение.

2. «Цепляющий» и понятный текст

Пишите понятно

Каждый текст должен легко запоминаться каждым пользователем. Если Вы не уверенны в понятности написанного Вами, никогда не помешает проверить текст хотя бы на близких людях, и вслушаться в их замечания.

Используйте активный залог

Активный залог — предложение конструируется так, что подлежащее является исполнителем действия. В нашем случае подлежащее это товар или услуга, которую мы предлагаем. Напр. «Крем А устраняет раздражение кожи» — вместо пассивного залога «Раздражение кожи устраняются кремом А». Предложения написанные активным залогом легче понимаются и быстрее склоняют посетителей к покупкам.

Избегайте жаргонизмов

Если у Вас есть хорошо определенная цель, которая означает максимальные продажи, избегайте стереотипных фраз и выражений, которые понимают ограниченные группы людей (жаргон). Слишком «цветастые» выражения могут только рассеять внимание и отодвинуть клиента от покупки.

Избегайте длинных предложений

Длинные и сложные предложениея оставим для чтения любителям литературы. Слишком разложистые предложения просто напросто не продадут Ваш товар — ни у кого нет времени читать развернутые послания, даже если преимущества товара описаны исключительно удачно. Тем более, что это не очень подходит в ситуации, когда мы сосредотачиваимся на выполнении действия, т.е. покупке товара.

3. Убедитесь, что на сайте есть все описания

Отсутствие короткого описания товара является ошибкой, которую Вам не простит Ваш посетитель. Прежде всего Вы почувствуете отрицательные результаты такого состояния дел — снизится трафик, а вместе с ним и продажи.

Используйте одинаковый стиль

Старайтесь не использовать несколько разных стилей в разных частях текста. Относитесь к сайту как к одному большому тексту требующему стилистического единства и направленного к одной целевой аудитории.

Не преувеличивайте

Будьте искренними, описывая свое предложение. Если то, что вы напишете будет преувеличением и будет расходится с действительностью даже на 10% сайт потеряет доверие и авторитет навсегда.

Не изменяйте стандартные слоганы

У потребителей есть отработанные покупательские стереотипы поведения. Поэтому не стоит придумывать вычурных заменителей для сообщений типа «Свяжитесь с нами», «Заказать товар», особенно если это тексты на кнопках Call to action. Такие эксперименты могут вводить клиента в заблуждение и отодвинуть от исполнения действия.

4. Выстраивай доверительность

Грамматические и языковые ошибки в обязательном порядке снизят солидность страницы и придадут сайту имидж «любительского». Если вы не постарались приготовить нормальный текст, значит и за покупками к Вам не стоит спешить.

Придерживайтесь очевидности

Не бойтесь протянуть руку помощи клиенту и описать наиболее очевидные для Вас вещи, такие как платеж, доставка или возвраты. Если Вы простыми словами опишете весь процесс покупки, клиенты будут с большим доверием относится к товарам и фирме.

5. Превышайте стандарт

Избегайте скуки

Описания товаров не могут быть скучными, они должны заинтересовывать и вдохновлять, так чтобы каждый их прочитавший посчитал, что товар удовлетворяет его потребности. Но здесь нужно иметь ввиду, что тон сообщениея не может быть слишком агрессивный. Не пугайте клиента, просто склоните его к покупке.

Добавьте картинку

Копирайтинг это еще не все. Хорошо написанный текст, который вовлекает пользователей наверняка приведет к росту продаж. Однако большинство из нас воспринимает мир визуально, так что картинки значительно усилят заинтересованность Вашим товаром.

Помните, что перед созданием лендинга лучше приготовить тексты. Естественно потом это содержание нужно протестировать на предмет восприятия пользователем, т.е. лучшие тексты целевой страницы станут известны только после тестов A/B.

Oleksandr

Are you looking for the hottest landing page tips?

Enter your email to get updates straight to your inbox.

Subscribe
We are using cookies for analytical purpose. Learn more.