Landing page’и оправдываются в кампаниях, проводимых в социальных сетях, в поисковых системах, а также очень популярны в е-мейл маркетинге. Создание целевых страниц, посвящаемых одной цели, стало сегодня повседневностью. Ключевой причиной эффективности landing page’a является его простота, которая ведёт к сосредоточению внимания потребителя на исполнении одной, конкретной акции. Происходит так потому, что эффективная целевая страница обычно создаётся по определённым принципам. Однако, соблюдение всех правил, как Вам хорошо известно, не всегда приносит задуманные результаты. Если Вы оказываетесь в такой ситуации, возможно, что-то ускользает из Вашего внимания и пришло время для оптимизации лендингов.

8 вещей, которые помогут Вам оптимизировать лендинг-пейдж

1) Правило KISS (Keep It Simple, Stupid)

Пользователи, как правило, обладают очень низкой способностью концентрации, особенно если речь идёт о чтении текстов на веб-сайтах. Поэтому у Вас очень мало времени, чтобы задержать их внимание на вашей целевой странице. Будет прекрасно, если прочтению всех текстов на лендинге посетитель посвятит не более нескольких минут. Проектируя landing page, стоит придерживаться определённых принципов и помнить о размещении на нём основных элементов: заголовка, кнопки call to action, достоинств, изображений, рекомендаций. Разумеется, разрешено творческое использование этих элементов.

Важно также определение цели, для которой Вы создаёте landing page. Если у Вас есть чётко определённая цель, будет легче преподнести всю информацию несложным образом. Landing page не должен также содержать элементов, которые могли бы рассеять внимание потребителя. Определённо откажись от размещения на сайте: меню, дополнительных закладок, или других элементов, которые после нажатия перенаправят посещающего на другую страницу (естественно, кроме кнопки call to action).

landing page

2) Одна выделяющаяся кнопка CTA

Размещение на лендинге чёткой кнопки call to action кажется очевидным. К сожалению, не всегда и не для всех. Кнопка call to action абсолютно необходимый элемент на целевой странице. Неважно, к какому действию Вы хотите склонить потребителя, кнопка CTA является решающим фактором, влияющим на получение удовлетворительного количества конверсий. Разместите на лендинге только одну кнопку CTA, а на ней простое сообщение, призывающее к выполнению действия. Чаще всего рекомендуется, чтобы кнопка находилось выше линии сгиба, однако, Вы можете вновь поместить её также в дальнейших частях страницы.

3) Продолжение обещания, данного в рекламе

Отнесись к лендингу, как к продолжению содержащегося в рекламе сообщения. Не важно, из какого источника Вы направляете пользователя на сайт (реклама в поисковой системе, социальные сети, мейлинг и т.д.) помните о том, чтобы сохранить связь между содержащейся в рекламе информацией и тем, что Вы помещаете на целевой странице. Реклама — это своего рода трейлер (обещание), а landing page — это место его исполнения.

4) Форма для сбора данных

Форма для сбора данных является одним из наиболее часто встречаемых элементов на лендинге. Разумеется, нет единого ответа на вопрос, как должна выглядеть идеальная форма, которая вызовет у потребителей желание оставить свои данные. Ясно одно, слишком длинная форма не будет этому способствовать этому по простой причине — пользователь из принципа не захочет оставлять слишком много данных о себе. Не помещайте слишком много рубрик и ограничьте их исключительно до самых необходимых (максимально 3), особенно если Вы планируете, чтобы Ваша страница была приспособлена к мобильным устройствам. Чтобы облегчить пользователям задачу, стоит добавить в форму рубрики, напр.  checkbox. Стоит также принимать во внимание комфорт пользователя, напр. не требовать указания слишком много данных — часто достаточно ведь только адреса е-мейл.

5) Уникальная ценность предложения

Одной из первых информаций, которую должен увидеть потребитель, после того, как попал на Ваш лендинг — это уникальная ценность покупки. Такое сообщение должно понятно и просто объяснять, почему пользователь должен выполнить предлагаемое Вами действие и сообщить о том, что выделяет Вас на фоне конкуренции.

6) Страница после конверсии

Когда Вам уже удастся убедить потребителя, завоёванного рекламой, исполнить желаемое действие, стоит позаботиться о подержании его заинтересованности. Хорошим способом на достижение такого эффекта будет соответствующее использование страницы после конверсии. Страница после конверсии может быть местом для благодарности, можно на ней поместить кнопку социальных сетей или изучить удовлетворение пользователя, склонить его подписаться на рассылку.

7) Постройте доверие

Рекомендации, контактная информация, логотип фирмы, ссылка на Политику Конфиденциальности, примеры реализованных проектов, сертификаты — это всё элементы благодарности, которыми Вы вызовете доверие потребителя. Без этого принятие решения, особенно в случае покупки, может вызывать у потребителя беспокойство. Так называемые “общественные доказательства доверия” неким образом заменят непосредственный контакт с клиентом.

8) Тестируйте!

Самым популярным методом оптимизации лендингa являются тесты А/B. На лендинге Вы можете протестировать все его элементы: сообщения в заголовке, изображения, длину формы, размер кнопки CTA. Проведение тестов, на самом деле, является ключом к оптимизации страницы. Вы можете изменять её элементы как хотите, однако, без контроля над результатами этих изменений, Вы не сможете узнать, приносят ли Ваши действия какой-либо эффект. Вы изменяете элемент лендинга, тестируете, проверяете, принесло ли изменение эффект, если да, Вы изменяете страницу согласно полученным результатам. Если нет, Вы совершаете очередные изменения и вновь проводите тест, пока не получите эффект, который целиком Вас удовлетворит.

Оптимизируйте, тестируйте и боритесь за результаты! 😉