Рекламная рассылка = база + сообщение + целевая страница

24.04.2012 Oleksandr 1 min read
Аватар

Рекламная рассылка

Рекламная рассылка это очень эффективный метод продаж — коэффициент конверсии может достигать более 10 процентов. Но чтобы достигнуть такого результата нужно 3 элемента:

База для рассылки

Лучший эффект дает таргетированная реклама — или реклама настроенная на группу получателей особенно в ней заинтересованных. Бессмысленно делать рекламную рассылку для случайных людей — Вашим предложением никто не воспользуется.

Если вы продаете курсы для студентов, нужно делать рассылку студентам, если предлагаете бизнес-услуги делайте рассылку фирмам. Используйте критерий возраста, пола, интересов и места жительства получателя.

Такую базу можно купить (чем более специализированная, тем дороже), или собрать самому. Собранная база адресов всегда имеет большую ценность, так как если клиент сам дает Вам свой адрес, Вы становитесь для него почти знакомым, становитесь узнаваемы и вероятность того, что юзер воспользуется Вашим предложением возрастает.

Базу адресов для рассылки можно собрать благодаря подписным страницам squeeze page (вариант целевой страницы для сбора email).

Рекламная рассылка — ее цели

Вы должны каждый раз себя спрашивать: какова цель этой рассылки? Конечно вообще имеется ввиду продажа продуктов, но чем больше деталей вы обдумаете, тем лучше.

Рассылка подразумевает:

Для каждой из этих целей существует свой способ. Стоит продумать, что именно мы хотим получить с помощью рассылки.

Эффективная рекламная рассылка — 4 стратегии

Сначала предположим, что получатель нашей рассылки это человек, которого не интересует наша точка зрения и он не вчитывается в содержание emai..

Получатель хочет четкого и конкретного сообщения о том, какую пользу (!) предлагает ему отправитель. Потенциальный получатель грубо говоря заморочен другими делами, чем те, которые предложены в рассылке.

Чтобы заинтересовать адресата нашими предложением, формируя содержание рассылки мы можем пользоваться различными стратегиями:

1. Как можно больше хорошего – самая простая стратегия, подразумевает перечисление всех преимуществ нашего товара. Нужно учитывать, что усредненный получатель нашего послания видит у себя в ящике массу коммерческих предложения. Он не восприимчив к традиционным формам маркетинга. Согласится ли он прочитать наше письмо зависит от заголовка и графики сообщения.

2. Как можно больше прибыли – более сложная стратегия. Составляя предложение мы должны присмотреться к профилю потенциального клиента и поразмыслить о том, какие преимущества товара могут его привлечь. Эти аргументы должны всегда находиться в заголовке и первых предложениях сообщения.

3. Привлечение внимания — все более часто используемая стратегия email-маркетинга. Ее можно использовать с помощью незаконченных предложений или интригующих вопросов. По мнению экспертов, если получатель спрашивает «что будет дальше?», будет больше шансов на то, что его заинтересует реклама и он запомнит ее послание.

4. Информирование — слишком назойливая реклама имеет обратный эффект. Иногда лучше просто проинформировать, оставляя право на решение получателю.

Эффективная рассылка — тема сообщения

С вышеуказанными стратегиями связан вопрос заголовка сообщения. Если мы будем использовать простую методику основанную на перечислении своих преимуществ, то можно озаглавить наше письмо: «Леденцы за 10 руб»

Что бы лучше соответствовать ожиданиям наших потенциальных клиентов, стоило бы руководствоваться пользой, которую они получат благодаря нашим продуктам. Тогда бы заголовок звучал: «Полезные леденцы».

Согласно стратегии тизерной рекламы заголовок должен выглядеть: «Вика не устояла«. Потенциальный получатель задумается перед чем Вика не устояла… и то ли это, о чем он подумал…

Письмо с такой темой привлечет внимание адресата и увеличит вероятность посещения нашего сайта с товарами, перед которыми… не устояла Вика.

Как подписать рекламную рассылку?

Многие из вас задавались вопросом : как правильно подписывать письма? Всем известно, что люди любят более персонализированные письма, поэтому лучше когда в поле «От» мы напишем «Господин X» , а не «Фирма Х» — вот такой вот теплый маркетинг.

С другой стороны мы хотим оставить у клиента позитивное представление и название фирмы. В особенности это касается фирм имеющих сильное позиционирование марки в данной отрасли. Решение простое — подпишитесь «Имя Фамилия из компании Х».

Посадочная страница и рекламная рассылка

Но сама рекламная рассылка это не все. Если мы хотим, чтобы клиент купил данный продукт, нужно еще создать landing page (целевую страницу). Не достаточно перенаправить клиента из письма в интернет-магазин — вероятность заказа с его стороны по прежнему мала, ибо::

Нужна специальная целевая страница (landing page), созданная специально под потребности данной рекламной рассылки. Как содержание так и графика на сайте должны напоминать то, что клиент увидел в письме.

На первом плане должен быть заметная кнопка конверсии (Купить, Зарегистрироваться и т.д.) — а заказ должен быть оформлен так быстро и просто, как только возможно. Готовые шаблоны целевых страниц предлагают Landingi.ru.

Аватар

Oleksandr

Are you looking for the hottest landing page tips?

Enter your email to get updates straight to your inbox.

Subscribe
We are using cookies for analytical purpose. Learn more.