Создание посадочной страницы, побуждающей пользователя выполнить целевое действие, – задача далеко не из самых простых. Это задача, с которой не всегда справляются даже и предприниматели, не первый год ведущие бизнес на онлайн-просторах. Ведь учесть требуется все малейшие детали. Вы уже наверняка знаете о важности вопросов цветового и графического оформления страницы, на очереди – вопросы содержания, информационного наполнения.

Текст посадочной страницы: правила

Первое, что требует проработки, — это способ подачи текста. Не старайтесь наполнить его лишней информацией, отвлекающей внимание от начала конверсионного маршрута: посадочная страница – страница целевого действия. Тщательно продумайте, какие термины будут интересны аудитории, перешедшей на сайт за товаром или услугой, какие лучше смогут побудить ее быстро осуществить целевое действие. Скорость, создаваемая терминами, очень важна – в наш век интернет-серфинга, люди тратят минимум своего драгоценного времени на ознакомление со страницей (в том числе и потому, что предложение редко бывает уникальным, и предлагаемый вами товар можно найти и у конкурентов).

В подаче текста также важно сделать его полезным. Не нужно только описывать товар, услугу и прочие целевые действия, принцип их работы и т.д. Напротив, следует дать понять, что именно данный товар сможет помочь своей уникальностью, что он интересен и вне привычного набора своих функций. Придайте ему дополнительную субъективную ценность путем проведения маркетинговых исследований (или ознакомления с результатами последних), путем понимания интереса покупателей и воплощения этого интереса в содержании.

Не допускайте излишней агрессивности в наполнении текста, в попытке сразу же «схватить быка за рога» и навязать клиенту покупку. Постарайтесь подать содержание в нейтрально-доброжелательных фразах. И если посадочная страница содержит не один товар, а перечень их, то от призывного «Купить» есть резон отказаться – куда как разумнее будет разбить конверсионный маршрут на две части, сначала прикрепив кнопку с доброжелательным «Ознакомиться со стоимостью», и уже на второй посадочной странице, с конкретным предложением, вставить «Купить».

Наконец, если посадочная страница с целевым действием — это подписка, то не требуйте много информации от клиента или хотя бы объясняйте свой интерес. Если вам достаточно e-mail – не допускайте в полях формы чего-то большего. Если нужен телефон клиента – доходчиво и внятно объясните, для чего он. И помните, что каждая дополнительная строка в полях формы — это внимание, увы, отвлекающее пользователя от целевого действия.