Семинары, конференции, тренинги — индустрия обучения в последние годы прибавила оборотов и уверенно развивается. А интернет в этом деле служит отличным способом для привлечения новых участников. Причем нет необходимости сразу создавать свой сайт. Его можно заменить целевой страницей. Также этот способ поможет опытным фирмам, предлагающим несколько направлений обучения. Каждому из них стоит приготовить свою целевую страницу. В таком случае, что должен содержать лендинг, чтобы стать убедительным источником для желающих обучаться?

Один тренинг — одна целевая страница

Кадый лендинг имеет одну четкую цель, поэтому он должен сосредоточится только на одном конкретном обучающем курсе. Не старайтесь втиснуть в целевую страницу несколько курсов на похожую тему или отличающихся уровнем углубленности. Сосредоточение на одном курсе позволит создать исчерпывающую презентацию. Это поможет попасть в четко определенную целевую аудиторию и повысить результативность рекламной кампании.

Сбор данных участников

Самым важным элементом посадочной страницы в обучающей индустрии является контактная форма. Она делает возможной запись желающих на тренинг. Помните:

Форма должна быть максимально короткой

Форма должна содержать только самые важные, действительно необходимые поля. Продумайте, какая информация вам нужна. Необходимость заполнения большего количества полей требует больше времени и внимания, в интернете это почти всегда приводит к не высланным формам. Стандартно достаточно двух-трех полей, в которые пользователь может вписать предпочтительный город или дату тренинга. Избегайте выпытывания подробных данных типа ИНН, даты рождения и проч. Требование добавить такие данные вызовет у пользователей опасения, насчет того, что же случится с его данными после отправки. Даже если вам нужна подробная информация, помните, что вы сможете ее получить на следующем шаге — при попытке контакта. Важно, чтобы первое впечатление от лендинга было позитивным и доверительным.

Обозначить обязательные поля

В форме обязательно нужно обозначить поля, которые вас интересуют наиболее всего — обязательные к заполнению. Особенно обратите внимание на поле в котором вы просите оставить контактные данные (email, номер телефона).

Задать верификацию самых важных полей в форме

Верификация в полях формы позволяет четко задавать вводимые данные. Форма распознает содержит ли запись знак @ (в случае с полем email) или состоит из чисел (телефон, даты, почтовый индекс). Верификация информирует пользователей об ошибочном заполнении формы, а вам обеспечивает что все вводимые данные будут в правильном формате.

Выделить кнопку призыва к действию

Ниже полей формы разместите большую кнопку, который позволит отправить данные пользователю. Задайте ему выразительный и контрастирующий с фоном цвет, это будет работать на повышение вероятности нажатия.

Форму всегда ставьте в первом экране, т.е. в зоне видимой сразу после загрузки страницы. Не прячьте его в нижних частях целевика, сюда доходит небольшой процент посетителей.

Содержание целевой страницы

Лендинг должен перенаправлять потенциальных участников к записи на тренинг. Соответственно, страница должна отображать информацию, которая подчеркивает опыт и добротность фирмы. Следующие элементы обязательны для такого лендинга:

Основная информация (цена, сроки, продолжительность, адрес).
Постарайтесь предоставить всю информацию в краткой форме, чтобы не перегрузить пользователей. Используйте перечисление, выделение жирным шрифтом самых важных фактов, и где только можно замените текст картинкой (напр. календарем вместо сухого рассказа о дате тренинга).

Наработка доверия

В образовательном бизнесе в учет принимается прежде всего компетентность и профессионализм. Поэтому запланируйте место на отзывы и элементы повышающие доверие. Если тренинг направлен на бизнес-клиентов, разместите логотипы самых больших фирм, работники которых учились у вас. В случае индивидуальных тренингов, получите отзывы довольных клиентов и разместите их. Если в рамках тренингов вы сотрудничаете с другими фирмами (напр. СМИ) стоит и их добавить под заголовкам Партнеры. Если у вас большой опыт, есть данные о количестве проведенных курсов — похвалитесь этими данными. Как видно, способов создания доверительной атмосферы много.

Дополнения к целевой странице

Целевую страницу можно разнообразить элементами дополнительно мотивирующими пользователей:

Таймер

В случае курсов с заданной датой, на целевую страницу можно поставить таймер обратного отсчета. Убегающие минуты будут дополнительным импульсом для принятие решения об участии.

Карта

Вы намного облегчите пользователям определение места учебы если разместите карту например Google Maps.

Видео

Модным и профессиональным дополнением является видео, в котором можно представить детали тренинга и призвать пользователей регистрироваться. Это поможет избежать длинных текстов и сократить вашу страницу.

Интеграция

Наверняка вы собираете базу всех участников ваших курсов. Собирая эти данные в системе CRM вы значительно облегчите себе работу, при условии, если зададите форму на отправку всех лидов а вашу CRM-базу. Благодяра этому все полученные контакты будут упорядоченны, а вы сэкономите время.

Если вы ведете рассылки, то также можно упростить занесение данных, если интегрировать форму с вашим сервисом рассылок. В таком случае ваша база адресов будет увеличиваться автоматически. Также можно установить автоматическую отправку письма новичкам, которое подтвердит участие в тренинге.

Страница благодарности

Помните, что проектирование целевика это еще не конец. Пользователь после клика попадает на так называемую страницу благодарности. Поблагодарите его за запись на курсы, дайте информацию вашего следующего шага (напр. письмо в течении следующих 24 часов). Также это место можно использовать для вирусного маркетинга и попросить распространить лендинг среди знакомых. В этом вам помогут элементы социального web: Поделиться, Мне нравится! и пр. Если пользователь заинтересовался курсами, то он может захотеть пригласить своих знакомых. Используйте это!

Целевая страница это очень эффективный способ привлечение клиентов на курсы и тренинги, так что оно пригодится каждому, кто хочет искать клиентов с помощью интернета. Лендинг более результативен чем корпоративный сайт, потому что на нем создается эффект концентрации на одной теме, и нет рассеивания внимания. Так что с его помощью легче подвести пользователя к выполнени. желаемого действия, заполнению формы. Целевая странице не только позволяет находить новых клиентов, но и способствовать дальнейшему контакту с потенциальными клиентами.