Элементом целевой страницы, который передает наибольшую информационную ценность является текст. Его целью является влияние на поведение пользователя, которое выражается в осуществлении конкрентнгого действия, например убеждение в совершении покупки, заполнения формы. В этой статье мы представим несколько принципов, которые покажут, как создать эффективный текст на для целевой страницы и убедить потернциального клиента действовать, как вам нужно.

Используйте принцип перевернутой пирамиды

В маркетинговых текстах действует принцип перевернутой пирамиды, согласно которой содержание должно показываться по принципу важности. Если пользователя не заинтересует уже первая выгода, на остальные он просто не обратит внимание, даже если они будут более привлекательными. Поэтому самая важная информация должна стоять в самом начале. В случае целевой страницы важные выгоды должны идти в перечислении. Первый пункт показывает практическое и самое интересное упоминание на тему продукта или услуги, а следующие идут как привлекательное дополнение. Показ самого важного содержания разогреет интерес и убедит пользователя к дальнейшему движению. Если на этом этапе он не найдет ничего интересного, то уйдет со страницы.

Продавать языком выгоды

Сосредоточьтесь на принципах презентации продукта. Не свойства, а выгоды убеждают клиентов покупать. Изобразите пользователю решение проблемы через продукт, чем он может ему помочь, какую ценность ему обеспечит. Напр.
Качество: Крем содержит восстановительные элементы.
Выгода: Крем расглаживает кожу лица, давая ощущение комфорта.

Качество: Телефон с плоским экраном
Выгода: Телефон отлично лежит в руке, благодаря чему его можно использовать даже на бегу.

Качество: Кредит под низкий процент
Выгода: Экономьте благодаря нашему кредиту.

Показывая клиенту конкретное обоснование, почему он должен воспользоваться предложением, вы облегчите ему процесс принятия решения. Качества и параметры тоже несут важную информационную нагрузку, но все же эти элементы станут важны только после появления интереса к товару, поэтому согласно принципу перевернутой пирамиды они могут появится чуть позже.

Выделение уникального качества предложения

Найдите качество, которое выделяет товар среди других. Это основа выстраивания конкурентного преимущества. Подумайте, какой элемент является уникальным в вашем товаре и преподнесите это в целевой странице. То, как вы подчеркнете преимущества вашего предложения, повлияет на то, воспользуется ли пользователь предложением или уйдет к конкуренции. И помните, вы представляете не фирму, а предложение.

Вызывайте эмоции

Быстро обратить внимание потенциальных клиентов можно с помощью эмоций. Обращаясь в текстах к чувствам, пользователь легче проникнется необходимостью обладания товаром. Эмоции вызывают более богатый и интенсивный контакт с товаром. В конце-концов эмоциональная реклама создает связь между рекламируемым товаром и пользователем, а также отвлекает внимание от технических деталей. Постарайтесь сделать так, чтобы содержание лендинга вводило в нужный настрой, который ведет к желанию воспользоваться предложением. Положительных результатов можно достигнуть используя образные тексты, благодаря чему запустится воображение пользователя, которое создаст картинку пользы.

Минимум формы, максимум содержания

Пользователи интернета просматривают сайты очень быстро. Статистически у нас только 4 секунды, чтобы убедить посетителя познакомиться с предложением. Время люди ценят больше всего. Поэтому длинные, расширенные описания на целевой странице могут не оправдать себя. Выберите наиболее ценные интересные фрагменты и преподнесите их в виде коротких предложений. Первая информация для пользователя должна быть цельной по смыслу и конкретными, так чтобы наиболее экономным способом представить предложение. Избегайте излишних описаний, оборотов, не несущих отчетливой стоимости.

Оптимизация — собирайте дополнительный трафик

При написании текста помните, что одним из источников трафика является поисковик. Постарайтесь  включить в текст ключевые слова, по которым вас могли бы найти потенциальные клиенты. Больше о позиционировании вы найдете в статье Реклама в интернете: AdWords, оптимизация или рассылки.
Готовя текст для целевой страницы сосредоточьтесь на их качестве, а не количестве. Эстетический вид это первый шаг к заинтересованности пользователя. Второй — это соответствующим образом подобранные слова, обороты, предложения которые могут иметь большую убедительную силу. Помните, эффективный текст должен вызвать мотивацию к прочтени и склонить к действию.