Email-маркетинг – рассылка и рекламная рассылка

23.04.2012 Oleksandr 1 min read
Аватар

Email-маркетинг

Email маркетинг это тип интернет-рекламы при котором высылаются письма получателям, адреса которых есть у нас в базе (база для рассылки). Целью email-маркетинга является:

Email-маркетиг дает возможность рассылки материалов большому количеству получателей — быстро, безопасно, и что главное дешево. Результативность email-маркетинга можно измерять — анализируется, что сделают пользователи после получения почты.

Существует 2 основных формы email-маркетинга:

Рекламная рассылка

Рекламная рассылка это специальная одноразовая рассылка email клиентам. Обычно она имеет одну определенную цель — напр. продажу нового товара или получение заказов от конкретной группы людей (напр. предпринимателей, студентов, врачей).

Рассылка зачастую является элементом большей рекламной кампании. Создаются специальные целевые страницы (landing page), на которые направляется весь трафик с рассылки  — именно на целевой странице происходит реальная продажа. Рассылка и рекламная рассылка может быть даже лучшей рекламой чем платные ссылки в Google (AdWords) – естественно под условием, что у нас есть база адресов.

Периодическая рассылка

Newsletter это в свою очередь циклический интернет-бюллетень содержащий актуальную информацию о акциях, новых товарах, событиях, коммерческих предложениях. Каждая периодическая рассылка ведет на landing page, где клиент может воспользоваться предложением (купить, заказать и пр.).

Периодическая рассылка высылается адресатам, которые выразили желание ее получать — например заполнив бланк «Подпишитесь на рассылку» на целевой странице. Эффективность рассылки больше чем кажется — одномц и тому же клиенту высылается множество предложений (иногда годами). Даже если сейчас не купит в другой раз может быть..

Email-маркетинг для фирм

Email-маркетинг (emailing) это исключительно результативный инструмент для компаний (и не только).

Рекламная и периодическая рассылка делает возможным:

База рассылки (адресов)

Чтобы иметь возможность рассылать потенциальным клиентам коммерческие предложения следует сформировать соответствующую базу адресов. База должна содержать адреса людей выразивших согласие на получение торговой информации.

Если у Вас есть база адресов, но их собственники еще не согласились на рассылку, нужна верификация базы — в идеале нужно выслать клиентам запрос на включение в рассылку. Если вы получили положительный ответ можно поделить адресатов на группы, например с точки зрения прошлых контактов, заинтересованность конкретными товарами, географический охват или другие критерии.

Рассылка и спам

Рассылая свое коммерческое предложение адресатам не выразившим свое согласие на это есть быть обвиненным в рассылке спама — нежелательных и ненужных писем.

Нарушая право и принципы нетикета мы рискуем испортить имидж марки, получить повестку в суд или попасть в черный список спамеров используемый многими администраторами в сети.

CTR, CPC i CPM

Результативность рассылок измеряется 3 основными показателями:

Статистика рассылки (newslettera) сообщает:

Email-маркетинг шаг за шагом

Email-маркетинг эффективен и прост — Вы можете управлять рассылками сам или используя инструменты вроде Landingi.com (для создания целевых страниц),  (для рассылки). Вот что Вы должны сделать:

  1. База адресов – Приготовьте базу адресов email тех пользователей, кто согласился принимать от Вас сообщения.
    1. Вы можете ее собрать с помощью целевой страницы.
    2. Можете ее купить.
  2. Разделение на группы – не сваливайте все в одну корзину — поделите адресатов на соответствующие группы, напр. старые клиенты/потенциальные клиенты, заинтересованные продуктом А/заинтересованные продуктом Б, мужчины/женщины, фирмы/студенты/пенсионеры, отделы маркетинга/предприниматели/сотрудники и пр.
  3. Подгонка предложения – приготовьте специальные коммерческие предложения отдельно для каждой категории клиентов (таргетинг)
  4. Landing page – создайте специализированную целевую страницу (landing page) для каждой категории клиентов. Можно воспользоваться конструктором целевых страниц Landingi.com .
  5. Mail – приготовьте профессиональное письмо для каждой категории клиентов — напишите текст, добавьте графические элементы и разместите ссылку на посадочную страницу (целевой страницы рассылки).
  6. Тесты – вышлите рассылку самому себе и нескольким знакомым — проверьте все ли работает и отображается корректно.
  7. Высылка – Разошлите коммерческую рассылку / newsletter по базе адресов. Это можно сделать на Mailersoft или Getresponce .
  8. Статистика – Отследите результативность рассылки / newslettera, проверяйте и оптимизируйте (оптимизация конверсии).
Аватар

Oleksandr

Are you looking for the hottest landing page tips?

Enter your email to get updates straight to your inbox.

Subscribe
We are using cookies for analytical purpose. Learn more.