Da pandemien ramte, flyttede Żaneta Żywiałkowska – en permanent makeup-artist og underviser – sine øjenbryns- og pigmenteringskurser online. Dette skift åbnede op for en større mulighed: at udvide sin e-mail-liste og fylde sine nye træningsprogrammer hurtigt.
Hun lancerede en kort, fokuseret leadgenereringskampagne med en enkel opsætning: et klart tilbud, en dedikeret landing page og målrettede annoncer. På bare en måned indbragte kampagnen 1.025 leads, konverterede 40,02 % og holdt sig inden for et budget på 1.000 PLN (ca. 270 $).
Akademia Makijażu Permanentnego (Permanent Makeup Academy) er et polsk skønhedsuddannelsesmærke, der drives af Żaneta Żywiałkowska, en erfaren PMU-kunstner og underviser. Akademiet tilbyder kurser i øjenbrynstyling, pigmentering og permanent makeup, som kombinerer praktiske færdigheder med klar, struktureret vejledning. Żaneta er kendt for sin præcise teknik og evne til at forenkle selv de vanskeligste dele af processen.
Akademiet tilpassede sig hurtigt til onlineformater under pandemien, hvilket gjorde kurserne mere tilgængelige, samtidig med at kvaliteten forblev høj. Żanetas tutorials var fokuserede, lette at følge og populære hos både begyndere og professionelle.
A landing page bygget til at konvertere
Kernen i kampagnen var en enkel landing page: klar overskrift, stærke billeder, en CTA.
Besøgende blev tilbudt en gratis vejledning til gengæld for deres e-mail – ingen fnidder, ingen friktion. Formularen var kort, løftet klart, og teksten fokuserede på fordele, ikke på funktioner.
For at fange de besøgende, der stod og ventede, var der en tidsforskudt pop-up med samme tilbud.
Det virkede. Pop-up’en alene gav 21 leads.
Annoncer, der nåede ud til de rigtige mennesker
Kampagnen kørte i fire uger og brugte en blanding af Facebook og Google Ads.
- Facebook-annoncer gav 95 % af de samlede leads
- Retargeting havde den højeste konverteringsrate
- Google Ads leverede over 216.000 visninger og 5.428 interaktioner
- Den gennemsnitlige CPC forblev lav: kun PLN 0,25 pr. Facebook-klik
På trods af det lave forbrug nåede kampagnen ud til over 13.000 mennesker på Facebook og holdt brugerne på siden i over 1 minut og 20 sekunder i gennemsnit.
Modtagerne i målgruppen blev defineret ud fra følgende karakteristika:
- Beliggenhed: Polen
- Alder: 20-45 år
- Køn: kvinde
- Sprog: Polsk
- Aktiviteter: bl.a. ejere af små virksomheder, makeup og skønhed
- Arbejdsgivere: bl.a. autoriseret kosmetolog, kosmetologi, makeup, virksomhedsejer, skønhedsterapeut, makeupartist, selvstændig, MAKEUP
- Profession: bl.a. salonejer og stylist, autoriseret kosmetolog, autoriseret æstetiker, kosmetologi, makeup- og hårstylist, skønhedsterapeut, egen virksomhed, spa-manager, makeup-artist, makeup-pige, master-æstetiker, skønhedsrådgiver
- Derudover skal du anvende: Hobby – permanent makeup eller øjenbrynsmakeup
Hvad fik det til at fungere?
Det var ikke en prangende kampagne – den var fokuseret, konsekvent og let. Det var det, der fik den til at fungere. Hver del var rettet mod et enkelt mål: at fange kvalificerede leads, der var interesserede i online skønhedstræning.
Det var landing page, der talte. Annoncerne matchede kursets visuelle udtryk. Og formularen forsøgte ikke at indsamle for meget på én gang. Bare navn og e-mail i bytte for noget nyttigt.
Hvad nu?
Żaneta gik ikke bare derfra med 1.025 nye kontakter. Hun gik derfra med en abonnentbase, der var klar til brug – folk, som hun kunne nå med fremtidige tilbud, mersalg, nyhedsbreve og produktlanceringer. Med en enkelt kampagne havde hun valideret efterspørgslen, fyldt sin pipeline og lagt grunden til langsigtet vækst.
PMU Academy brugte følgende Landingi-funktioner til at nå deres mål. Er du nysgerrig efter at lære mere?
Lead-generering
Menneske landing pages
