Er dit afkast på annonceudgifterne, hvor det burde være? Digital annoncering er blevet mere konkurrencepræget end nogensinde, og at vide, om du har en god ROAS, kan gøre forskellen mellem profitabel vækst og spildt budget.
En god ROAS er ikke en størrelse, der passer til alle. Den varierer afhængigt af din branche, dine fortjenstmargener og din forretningsmodel. Derfor er det vigtigt at sammenligne din præstation med ROAS-benchmarks for forskellige brancher. Uanset om du bruger 1.000 eller 100.000 dollars om måneden på Google Ads eller Meta-kampagner, fortæller en forståelse af din ROAS-procent dig præcis, hvor meget omsætning hver dollar i reklameinvestering genererer.
I denne artikel finder du aktuelle ROAS-gennemsnit på tværs af større brancher, lærer, hvilke mål der giver mening for din specifikke sektor, og får brugbare strategier til at maksimere ROAS. Fra smartere målgruppemålretning til landing page-optimering og strategisk budgetallokering viser vi dig praktiske måder at øge ROAS på og gøre dine digitale reklamekampagner til pålidelige profitdrivere.
Hvad er en god ROAS?
En god ROAS ligger typisk mellem 2:1 og 4:1 (200%-400%), ifølge WebFX. Det betyder, at du tjener 2 til 4 dollars i omsætning for hver 1 dollar, du bruger på annoncering. Højere ROAS indikerer et mere effektivt annonceforbrug og bedre kampagneresultater.
ROAS varierer efter branche, fortjenstmargen og kundens livstidsværdi. For eksempel kan e-handelsmærker med høje marginer kræve en højere ROAS for at forblive rentable, mens SaaS-virksomheder kan acceptere en lavere ROAS, fordi abonnementsindtægter er langsigtede.
Der er ingen fast ROAS, der fungerer for alle virksomheder – effektiv ROAS afhænger af finansiel struktur, strategi, og hvordan succesen måles. For at vurdere, om din ROAS lever op til forventningerne, skal du først forstå, hvordan den beregnes.
Hvordan beregner man ROAS (Return on Ad Spend) korrekt?
For at beregne ROAS skal du dividere den samlede indtægt fra en annoncekampagne med de samlede omkostninger for den kampagne. Den grundlæggende formel er:
Hvis en kampagne f.eks. genererer 8.000 dollars i omsætning og koster 2.000 dollars, er ROAS 4:1 (eller 400%). Det betyder, at hver 1 dollar brugt på annoncer giver 4 dollar i omsætning.
Når du beregner ROAS, skal du medregne alle reklamerelaterede udgifter – ikke kun medieudgifter. Det betyder, at der skal tages højde for omkostninger som f.eks. værktøjer til budstyring, gebyrer til annonceplatforme og landing page-udvikling. ROAS afspejler kun indtægter, der er direkte knyttet til annoncering, og udelukker andet salg eller indirekte konverteringer. I modsætning til ROI, som tager højde for det samlede afkast på tværs af alle forretningsaktiviteter, fokuserer ROAS udelukkende på annoncernes performance.
Selvom denne formel viser, hvor effektivt dit annonceforbrug er, indikerer den ikke, om dine kampagner er rentable. For at vurdere det skal du beregne din break-even ROAS og sætte et mål for ROAS baseret på dine profitmål.
Beregning af break-even ROAS
For at forstå, hvad ROAS er godt for, skal du beregne din break-even ROAS – det mindste afkast, der er nødvendigt for at dække dine reklameomkostninger uden at lide tab. Formlen er:
Overskudsgraden beregnes ved at dividere nettoresultatet med omsætningen og derefter gange med 100 for at udtrykke det som en procentdel:
Overskudsmargin = (omsætning – omkostninger) ÷ omsætning × 100
Hvis du f.eks. sælger et produkt for 100 dollars, og dine samlede omkostninger (produkt, emballage, forsendelse) er 75 dollars, er din nettofortjeneste 25 dollars. Det giver dig en fortjenstmargen på 25 % (0,25), hvilket betyder, at din break-even ROAS er 4,0 – du skal generere 4 $ i indtægter for hver 1 $, der bruges på annoncer, bare for at dække omkostningerne.
I et andet tilfælde giver et digitalt produkt til 100 dollars med leveringsomkostninger på kun 20 dollars en fortjenstmargen på 80 % (0,8). Her er break-even ROAS 1,25, så selv en relativt lavtydende annonce kan være rentabel.
Beregning af mål-ROAS
Mens break-even ROAS fortæller dig minimum for at undgå tab, definerer din mål-ROAS den performance, der er nødvendig for at opfylde specifikke profitmål. I testfasen er et sikkert udgangspunkt at sigte mod 1,5× din break-even ROAS for at kompensere for ineffektivitet og datahuller. Når kampagnen viser sig at være effektiv, bør målet øges til 2-3× break-even-ROAS for at opretholde rentabiliteten, mens man skalerer.
Hvis dit digitale produkt f.eks. har en fortjenstmargen på 80 %, er break-even-ROAS 1,25. Under testning bør dit mål for ROAS være 1,87 (1,25 × 1,5). Når du skalerer, bør målet stige til 2,5-3,75 for at sikre, at det øgede annonceforbrug stadig giver sunde fortjenstmargener. At sætte klare ROAS-mål hjælper med at kontrollere budgeteffektiviteten og tilpasse kampagnerne til forretningsmålene.
Dine annoncer fortjener bedre ROAS – byg sider, der konverterer med Landingi.
Hvordan tilskrives hver eneste dollar i annonceindtægter korrekt?
For at kunne tilskrive hver eneste dollar i annonceindtægter korrekt skal du forbinde hver konvertering med den specifikke reklamekampagne eller kanal, der påvirkede den. Det kræver, at du bruger den rigtige tilskrivningsmodel – f.eks. sidste klik, første klik, lineær eller datadrevet – og opsætter nøjagtig konverteringssporing på tværs af alle platforme, der er involveret i din reklameindsats.
Start med at implementere rene og konsekvente UTM-parametre på alle betalte links, som gør det muligt for analyseværktøjer at spore brugerrejser. Brug sporingsløsninger som Google Analytics 4, Meta Conversion API eller tredjepartsplatforme som Hyros eller Triple Whale til at forbinde annonceinteraktioner med indtægter på tværs af enheder og sessioner.
For at sikre pålidelig tildeling:
- Spor alle kontaktpunkter ved hjælp af korrekt taggede URL’er,
- Synkroniser annonceplatforme med analyseværktøjer,
- Brug sporing på serversiden for større nøjagtighed,
- Vælg en attributionsmodel, der passer til din salgscyklus.
Nøjagtig attribution sikrer, at du evaluerer ROAS efter kampagne, platform og tragtfase. Ellers bliver resultatmålingerne skæve, og budgetbeslutninger risikerer at blive baseret på ufuldstændige eller vildledende data.
Gennemsnitlig ROAS-statistik efter branche
Branchespecifikke ROAS-benchmarks kan hjælpe dig med at sætte realistiske præstationsmål og identificere, hvilke platforme der giver det bedste afkast. Tabellen nedenfor sammenligner median ROAS efter branche på tværs af Google Ads og Meta Ads (Facebook & Instagram) i 2025, baseret på data fra Varos.
| Branche | Median Google Ads ROAS | Median Meta Ads ROAS |
|---|---|---|
| Legetøj | 6.07 | 2.69 |
| Sport og fitness | 4.35 | 2.41 |
| Bøger | 4.31 | 0.98 |
| Børn | 4.00 | 4.39 |
| Mode | 4.07 | 2.65 |
| Bolig og have | 3.90 | 2.60 |
| Elektronik | 3.76 | 2.95 |
| Skønhed | 3.57 | 1.57 |
| Underholdning | 3.52 | 3.27 |
| Mad og drikke | 3.45 | 1.67 |
| Uddannelse | 2.58 | 1.54 |
| Sundhedspleje | 2.24 | 1.20 |
Vigtige indsigter:
- Legetøj og Sport & Fitness rapporterer den højeste ROAS på Google Ads med scorer på 6,07 og 4,35, hvilket bekræfter, at intentionsdrevne kanaler leverer stærkere resultater for disse kategorier.
- Baby er den eneste branche, hvor Meta Ads overgår Google med en ROAS på 4,39 sammenlignet med 4,00, hvilket indikerer den høje effektivitet af visuelt indhold og interessebaseret målretning.
- Sundhedspleje rangerer lavest på begge platforme med en ROAS på 2,24 på Google og 1,20 på Meta, hvilket afspejler højere omkostninger til kundeopkøb eller reduceret målretningseffektivitet.
Disse benchmarks bekræfter, at ROAS i høj grad afhænger af både branche og platform, og at succes på én kanal ikke garanterer lige så gode resultater på en anden. Brug af branchespecifikke ROAS-data giver mulighed for mere præcise prognoser, bedre budgetallokering og smartere beslutninger om reklamestrategi.
Kender du dine ROAS-benchmarks? Forbedr dem nu med højkonverterende landing pages!
7 trin til at forbedre ROAS
Forbedring af ROAS kræver optimering af målretning, reklamer, tragte og landing pages. Målet er at generere mere omsætning pr. klik og samtidig kontrollere eller reducere annonceudgifterne. Hvert forbedringstrin bør have direkte indflydelse på enten konverteringsfrekvensen eller omkostningseffektiviteten.
1. Forfin målretning
Fokuser dine annoncer på en klart defineret målgruppe ved hjælp af demografiske, interessebaserede og adfærdsmæssige data. Brug værktøjerne i hver annonceringsplatform – såsom lookalike-målgrupper, brugerdefinerede segmenter eller retargeting-lister – til at nå ud til brugere med størst sandsynlighed for konvertering og derved reducere spildte annonceudgifter og forbedre ROAS-effektiviteten.
2. Forbedre reklamer
Tilpas annonceformaterne til hver enkelt annonceringsplatform – video klarer sig konsekvent bedre end statiske billeder, mens karruseller og historier skaber større engagement i miljøer med fokus på det visuelle. Den mest effektive måde at forbedre reklamer på er at teste budskaber og billeder for at finde ud af, hvad der skaber størst engagement og flest konverteringer.
For at forstå, hvad der faktisk driver performance, skal du teste en variabel ad gangen:
- Budskabsvinkel (fordel vs. smertepunkt)
- Visuel stil (UGC, produktdemo, livsstil)
- Hook (spørgsmål, dristig påstand, socialt bevis)
Hold alt andet konstant, så resultaterne er meningsfulde.
Kreativ træthed er en realitet – især på sociale platforme. Skift variationer hver 1-2 uge for kampagner med høje udgifter for at bevare engagementet og kontrollere CPM’erne.
Den kreative kvalitet har direkte indflydelse på klikfrekvensen og prisen pr. klik, som påvirker ROAS på tværs af alle marketingkampagner. Ifølge RedTrack kan forskellen mellem højtydende og gennemsnitlige annoncer resultere i en forbedring af ROAS på 2-3 gange, selv når målretning og budgivning forbliver identiske.
3. Optimer landing pages
Fokuser først på budskabsmatch og klarhed over folden. Din landing page skal straks afspejle annoncens løfte – samme overskriftslogik, samme tilbud, samme visuelle signaler – så brugerne føler, at de er på det rigtige sted. Kommuniker tydeligt kernefordelen inden for få sekunder, og præsenter én primær CTA. Fjern navigation, sekundære tilbud og alle elementer, der distraherer fra konverteringen.
Dernæst skal du reducere friktionen og opbygge tillid ved beslutningspunktet. Optimer til mobil hastighed og enkelhed, afkort formularer eller checkout-flow, og brug resultatdrevet CTA-kopi. Forstærk troværdigheden i nærheden af CTA’en med kortfattet socialt bevis (udtalelser, logoer, tal). Brug A/B-tests til at validere forbedringer ved at teste én ændring ad gangen (f.eks. overskrift, CTA, layout) og kun skalere det, der øger konverteringsraten og ROAS.
Det er ikke nok at ramme branchens benchmarks – slå dem med optimerede sider fra Landingi.
4. Øg den gennemsnitlige ordreværdi (AOV)
Ved at øge AOV øges omsætningen pr. konvertering, så du kan forbedre ROAS uden at øge dine annonceomkostninger. Jo højere transaktionsværdien er, desto mere effektiv bliver hver dollar i annonceudgifter. Det er især vigtigt i betalte kampagner, hvor kundeanskaffelsesomkostningerne (CAC) ligger fast – at øge AOV er ofte den hurtigste måde at gøre disse kampagner rentable på.
Inkluder marketingstrategier som produktpakker, anbefalinger om “ofte købt sammen”, differentierede priser eller tærskler for gratis forsendelse for at opmuntre kunderne til at øge deres forbrug. Mersalg og krydssalg under checkout kan også øge ordreværdien uden at forstyrre brugeroplevelsen. Disse taktikker er i tråd med indtægtsfokuseret optimering og hjælper med at maksimere afkastet fra både nye og eksisterende kunder.
5. Udeluk lavt præsterende anbringelser
Gennemgå regelmæssigt præstationsdata for at identificere, hvilke reklamekanaler og annonceplaceringer der driver udgifter uden meningsfuldt afkast. Brug platformsopdelinger efter placering, enhed, placering og format til at sammenligne ROAS, CPA og konverteringsvolumen – ikke kun klik. Se efter mønstre over tid (ikke fald på en enkelt dag) for at undgå at skære i placeringer for tidligt.
Sæt udgifterne til konsekvent lavt præsterende placeringer på pause eller begræns dem, og omfordel budgettet til dem, der leverer stabile konverteringer og en stærkere ROAS. Hvor det er muligt, skal du adskille høj- og lavperformante placeringer i forskellige kampagner for at bevare kontrollen og forhindre, at ineffektive placeringer udvander den samlede performance.
6. Fokus på kundens livstidsværdi (CLV)
Optimer kampagner omkring langsigtet værdi, ikke kun ROAS ved første køb. Identificer, hvilke målgrupper, kanaler og reklamer der driver kunder med højere genkøbsrater eller abonnementsfastholdelse, og prioriter budgettet til disse segmenter – også selvom de indledende anskaffelsesomkostninger er højere.
Forbind annonceplatforme med CRM- eller analysedata for at spore adfærd efter konverteringen, f.eks. gentagne køb, mersalg og frafald. Brug denne indsigt til at justere budgivning, målretning og budskaber mod kunder med højere værdi, så du sikrer, at annonceudgifterne optimeres til bæredygtig vækst i stedet for kortsigtede gevinster. Fokus på CLV forbedrer rentabiliteten, fordi man ved at erhverve kunder, der genererer mere omsætning over tid, kan skalere forbruget bæredygtigt uden at ofre marginer.
7. Udnyt AI og prædiktiv analyse
Brug AI-drevne værktøjer til at analysere præstationsmønstre, forudsige resultater og automatisere budgivning, budgettering og målgruppeoptimering i realtid. Forudsigelige modeller hjælper med at identificere, hvilke brugere der er mest tilbøjelige til at konvertere eller generere højere værdi, så du kan handle proaktivt i stedet for reaktivt.
Eksempler er Google Performance Max, som bruger maskinlæring til at optimere på tværs af kanaler, og Meta’s Advantage+ Shopping Campaigns, som automatiserer målretning og kreativ levering baseret på forudsagt konverteringsadfærd.
Hvilken indflydelse har landing pages på ROAS?
landing pages har en direkte og målbar indvirkning på ROAS ved at påvirke, hvor effektivt annonceklik konverteres til indtægter. En veloptimeret landing page øger konverteringsfrekvensen, så du kan generere flere salg med det samme annonceforbrug, hvilket forbedrer afkastet af annonceforbruget uden at øge omkostningerne.
Dårlig landing page performance – f.eks. langsomme indlæsningstider, uoverensstemmende budskaber eller uklare CTA’er – fører til høje afvisningsprocenter og spildte klik. Ifølge SellersCommerce’s statistik reducerer hvert ekstra sekunds indlæsningstid konverteringen med 7 % på desktop og 20 % på mobil, mens <2s sider konverterer op til 160 % bedre. Derfor øger bedre indlæsningstider ROAS direkte. Da hvert annonceklik har en pris, vil selv små forbedringer i landing page performance øge kampagnens rentabilitet betydeligt.
For at sikre, at dine landing pages understøtter dine ROAS-mål, skal du vælge Landingi. Platformen gør det muligt for marketingfolk at bygge, teste og optimere landing pages uden kode, hvilket reducerer produktionstiden og muliggør hurtige iterationer. Funktioner som A/B-test, dynamisk tekstudskiftning og EventTracker hjælper med at personliggøre brugeroplevelsen, overvåge adfærd og løbende forbedre konverteringsresultaterne, hvilket alt sammen bidrager til bedre ROAS på tværs af dine reklamekampagner.
Er du klar til at overgå din branches ROAS-benchmarks? Begynd at optimere med Landingi nu.
Øg din ROAS med højkonverterende landing pages – Optimer nu med Landingi.
landing pages er en af de mest kritiske faktorer, der påvirker Return on Ad Spend. Selv med samme målretning og budget kan en side med høj konvertering øge din ROAS-procent betydeligt ved at konvertere flere klik til betalende kunder. Mens annoncens performance starter med målgruppe og kreativitet, er det landing page, der afgør, om trafikken konverterer.
Hvis du sigter efter en god ROAS – typisk mellem 2:1 og 4:1, afhængigt af ROAS-benchmarks efter branche – skal din landing page stemme perfekt overens med brugerens hensigt, indlæses hurtigt og føre til handling uden friktion. Sider, der ikke lever op til disse standarder, er spild af annoncekroner, uanset hvor optimeret din kampagneopsætning er.
Brug Landingi til konsekvent at opfylde eller overgå dine ROAS-mål. Platformen giver dig fuld kontrol over landing page performance med hurtig redigering, A/B-test, dynamisk indhold og detaljeret sporing af konvertering og brugerinteraktion gennem EventTracker. Uanset om du optimerer til søgning eller sociale kampagner, kan du prøve Landingi nu og forbedre den del af tragten, der betyder mest: konverteringsøjeblikket.
