Annoncering i søgemaskiner: Definition, hvordan det fungerer og platforme

Søgemaskineannoncering er en af de hurtigste måder at dukke op foran folk, der aktivt søger efter specifikke produkter eller tjenester. SEA-markedsføring giver brands mulighed for at nå ud til folk, præcis når de leder efter et produkt, en tjeneste eller en løsning, hvilket gør søgemaskineannoncering til en af de mest intentionsdrevne og målbare former for online markedsføring.

For digitale marketingfolk er søgemaskineannoncer en central performancekanal, der bruges til at teste efterspørgsel, kontrollere synlighed og skalere konverteringer. For begyndere er Google-søgemaskineannoncer normalt den mest tilgængelige måde at starte betalt markedsføring på, fordi resultaterne er hurtige, omkostningerne er forudsigelige, og resultaterne er nemme at spore.

Denne artikel forklarer søgemaskineannoncering helt fra bunden. Den dækker, hvad det er, hvordan det fungerer, hvorfor virksomheder bruger det, hvilke platforme der betyder mest, og hvordan landing pages påvirker resultaterne.

Klik er dyre. Spild dem ikke

Design landing pages, der passer perfekt til din digitale strategi – og øger din ROI.

Forbedre annoncens ydeevne

Hvad er søgemaskineannoncering?

Søgemaskineannoncering er en betalt markedsføringsmodel, hvor annoncer vises i søgemaskinens resultater, når brugerne søger efter bestemte søgeord, og annoncørerne betaler primært for klik. Ifølge Google og branchepublikationer som HubSpot er det en form for betalt søgning, der placerer sponsorerede resultater over eller ved siden af organiske lister.

Søgemaskineannoncering er normalt en del af en bredere marketing- eller brandingstrategi, hvor det primære mål er at øge klikraten og drive kvalificeret trafik til bestemte sider.

Søgemaskineannoncering kaldes undertiden for:

• SEA-markedsføring
• Søgemaskine-annoncer
• Betalt søgning
• PPC (betaling pr. klik)

SEA adskiller sig fra SEO-strategien, fordi SEO fokuserer på at opnå organiske placeringer over tid, mens SEA køber øjeblikkelig synlighed. Det adskiller sig også fra SEM, som er et bredere begreb, der omfatter både betalt søgning (SEA) og organisk optimering (SEO). I praksis er SEA den betalte del af SEM.

Kort sagt, SEO tjener synlighed, SEA køber synlighed, og SEM kombinerer begge dele.

Hvordan fungerer søgemaskineannoncering?

Søgemaskineannoncering fungerer gennem automatiserede annonceauktioner, der bestemmer, hvilke annoncer der vises, hvor de vises, og hvor meget hvert klik koster.

Annoncer vises hovedsageligt på:

• Google Search og dets søgepartnere
• Microsoft-netværk som Bing og Yahoo
• Andre søgemaskiner som Baidu, Yandex eller Brave
• Resultatsider for søgemaskiner (SERP), normalt over organiske lister

Hver gang en bruger indtaster en forespørgsel, sker der en auktion i realtid. Annoncører byder på søgeord og definerer, hvor meget de er villige til at betale for et klik. Søgemaskinen evaluerer derefter annoncerne ved hjælp af faktorer som budbeløb, relevans og landing page kvalitet.

Valg af søgeord afgør, hvilke søgninger der udløser dine annoncer, så uden grundig søgeordsanalyse risikerer du at gå glip af en betydelig del af din målgruppe.

Denne auktionsproces kan beskrives ved hjælp af fire nøgleelementer:

1. Budgivning på søgeord. Annoncører vælger de rigtige søgeord og fastsætter et maksimalt beløb, de er villige til at betale for et klik (maks. CPC).
2. Kvalitetsresultat. Søgemaskinerne vurderer annoncens kvalitet ud fra: forventet klikfrekvens, annoncens relevans for søgeordet og landing page-oplevelsen.
3. Beregning af annoncerangering. Ad Rank beregnes ved hjælp af annoncørens bud og Quality Score. Højere Ad Rank betyder bedre placering.
4. Faktisk pris pr. klik. Annoncører betaler normalt mindre end deres maksimale bud. Den endelige CPC afhænger af Ad Rank for konkurrenterne under dem.

Den endelige placering af en annonce er baseret på Ad Rank, som påvirkes af:

• Maksimalt bud
• Kvalitetsresultat (forventet CTR, søgeordsrelevans, landing page erfaring)

De fleste søgemaskineannoncer bruger en CPC-model (Cost Per Click), hvilket betyder, at annoncører kun betaler, når nogen klikker. Der findes andre modeller, såsom CPM (Cost Per Thousand Impressions ) for visninger (bruges hovedsageligt i displaykampagner) eller CPA (Cost Per Action) for gennemførte konverteringer, men CPC er standarden for søgekampagner.

Annoncører betaler. Brugerne betaler aldrig for at se annoncer i søgeresultaterne.

Ud over de centrale auktionsmekanikker er søgemaskineannoncering i stigende grad præget af automatisering og ændringer i, hvordan folk søger.

AI-drevne systemer bruges nu til at justere bud i realtid i reklamekampagner på søgemaskiner, så platformene kan reagere øjeblikkeligt på ændringer i konkurrencen og brugernes intentioner. Efterhånden som automatisering bliver mere almindelig, vil fremtiden for søgemaskineannoncering involvere mere personlige og målrettede annoncer baseret på brugerdata og -adfærd. Annoncører bliver også nødt til at optimere deres kampagner til naturligt sprog for at imødekomme længere samtaleforespørgsler, som bliver mere og mere almindelige i stemmesøgning.

7 vigtige fordele ved søgemaskineannoncering

De vigtigste fordele ved søgemaskineannoncering omfatter øjeblikkelig synlighed, præcis målretning, klar måling, brandeksponering, budgetkontrol, skalerbarhed og konkurrencefordele. Tilsammen gør disse fordele SEA-markedsføring særligt effektiv til leadgenerering, e-handel og tidsfølsomme kampagner, hvor hastighed og hensigt betyder mest.

1. Umiddelbar synlighed i søgeresultaterne

Øjeblikkelig synlighed i søgeresultaterne betyder, at annoncer kan begynde at blive vist få minutter efter lanceringen, uden at man skal vente uger eller måneder på placeringer. Det er især nyttigt for nye hjemmesider, produktlanceringer eller tidsfølsomme tilbud.

I modsætning til SEO, som opbygges gradvist, placerer søgemaskineannoncer dit budskab direkte foran folk, der allerede søger efter relaterede termer.

2. Målretning mod målgrupper med høj hensigt

Målretning med høj hensigt betyder, at annoncer når ud til brugere, der aktivt udtrykker interesse gennem deres søgeforespørgsler. Nøgleord afspejler hensigten, uanset om nogen undersøger, sammenligner eller er klar til at købe.

Du kan forfine målretningen yderligere ved hjælp af:

• Beliggenhed
• Sprog
• Enhed
• Tidspunkt på dagen

Det reducerer spildte penge i forhold til brede oplysningskanaler.

3. Fuld kontrol over budget og forbrug

Fuld budgetkontrol betyder, at du bestemmer daglige grænser, bud og kampagnens tempo. Kampagner kan sættes på pause, skaleres eller justeres når som helst.

Denne fleksibilitet fungerer for små virksomheder, der tester med begrænsede budgetter, og for større teams, der håndterer høje månedlige udgifter.

4. Målbare og gennemsigtige resultater

Målbare resultater betyder, at hvert eneste klik, hver eneste konvertering og hver eneste omkostning spores. Platforme som Google Ads viser præcis, hvilke søgeord og annoncer der giver resultater.

Du kan optimere baseret på:

• CPC
• CTR
• konverteringsfrekvens
• CPA
• ROAS

Søgeannoncering giver virksomheder flere muligheder for at spore og måle data sammenlignet med traditionelle SEO-teknikker, fordi alle klik, omkostninger og konverteringer registreres i realtid. Det gør SEA til en af de mest ansvarlige marketingkanaler.

5. Stærk støtte til test og optimering

Understøttelse af test betyder, at annoncer, søgeord og landing pages kan testes hurtigt. Du kan sammenligne budskaber, tilbud, priser eller formater uden lange forsinkelser.

Det gør SEA særligt nyttigt til at validere antagelser, før man bruger tid og ressourcer på søgemaskineoptimering eller større, langsigtede kampagner.

6. Skalerbart vækstpotentiale

Skalerbar vækst betyder, at kampagner kan udvides, så længe resultaterne forbliver rentable. Du kan tilføje søgeord, øge buddene, gå ind på nye markeder eller lancere nye annoncegrupper uden at skulle bygge hele opsætningen om.

Skalering er trinvis og datadrevet.

7. Konkurrencefordel på overfyldte søgeord

Konkurrencefordel betyder, at annoncer kan vises over organiske resultater, selv om konkurrenterne rangerer godt organisk. Det er især vigtigt i konkurrenceprægede brancher, hvor SEO alene måske ikke sikrer den bedste synlighed.

Betalt søgeannoncering giver dig mulighed for at konkurrere med det samme.

De 6 bedste platforme til søgemaskineannoncering

De bedste platforme til søgemaskineannoncering omfatter Google Ads, Microsoft Advertising, Yandex Ads, Baidu, Yahoo Search Ads og Brave Search Ads. Hver platform er knyttet til en bestemt søgemaskineudbyder og fungerer efter lignende auktionsbaserede principper, men adskiller sig med hensyn til rækkevidde, målgruppeprofiler, målretningsmuligheder og omkostningsdynamik, hvilket påvirker, hvordan og hvor den bør bruges.

1. Google Ads

Google Ads er den største og mest udbredte platform for søgemaskineannoncering og giver adgang til størstedelen af den globale søgetrafik. Ifølge Statista har Google en global markedsandel på omkring 89, 7 % inden for søgning og når ud til over 4,7 milliarder brugere, hvilket gør det til standardvalget for de fleste SEA-marketingstrategier.

Google Ads fungerer hovedsageligt på en CPC-model og understøtter søgeordsbaseret målretning, målgruppesignaler, demografi, enheder og placeringer. Annoncer vises på Google Search, Shopping, YouTube, Gmail og partnersider.

Google Ads er værd at bruge, når du har brug for maksimal rækkevidde, opererer på konkurrenceprægede markeder eller kører e-handels- og leadgenereringskampagner i stor skala.

Med hensyn til omkostninger varierer den gennemsnitlige CPC fra ca. 2,30 $ til 8,30 $, afhængigt af branche og konkurrence. Meget konkurrenceprægede sektorer som juridiske tjenester eller finans kan overstige 20 USD pr. klik, mens e-handelssøgeord ofte holder sig under 1 USD CPC.

2. Microsoft Advertising (Bing Ads)

Microsoft Advertising er en betalt søgeplatform, der viser annoncer på Bing, Yahoo og AOL. Mens Bings selvstændige markedsandel er mindre, når det kombinerede netværk ud til omkring 1 milliard unikke brugere om måneden med en særlig stærk udbredelse i USA og andre engelsktalende markeder.

Det fungerer på samme måde som Google Ads ved hjælp af CPC-budgivning og søgeordsmålretning. En vigtig forskel er LinkedIn-profilmålretning, som er særlig nyttig for B2B-kampagner.

Microsoft Advertising er værd at bruge, når budgetterne er mindre, CPC’erne er høje på Google, eller når man retter sig mod professionelle målgrupper på markeder, hvor Bing er mere udbredt.

Omkostningerne er typisk lavere end Google Ads. Den gennemsnitlige CPC er ca. 1,50 $, hvilket er ca. 30-35 % billigere end Google, mens CTR ofte er lidt højere på grund af lavere konkurrence.

3. Yandex Ads

Yandex Ads er en søgeannonceplatform, der primært fokuserer på Rusland og dele af Østeuropa og Centralasien, hvor Yandex har en markedsandel på over 70 % i nogle regioner. Globalt set repræsenterer Yandex ca. 2,6 % af søgemarkedet, men dets regionale betydning er betydelig.

Den understøtter CPC- og CPM-modeller og tilbyder søgeord og geografisk målretning. Annoncer vises på Yandex Search og partnersider.

Yandex Ads er værd at bruge, når man målretter mod målgrupper i regioner, hvor Yandex dominerer, og Google-dækningen er begrænset.

Omkostningerne er generelt lavere end Google Ads, men de varierer efter branche og region. Adgangen kan være begrænset for virksomheder fra visse lande på grund af lovgivningsmæssige og sanktionsrelaterede begrænsninger.

4. Baidu

Baidu er den førende søgemaskine i Kina med en markedsandel på over 54 % og det største lokale søgepublikum i landet. For virksomheder, der vil ind på det kinesiske marked, er Baidu det primære alternativ til Google, som stort set ikke er tilgængelig.

Baidu Ads opererer med en CPC-model og fokuserer på målretning af søgeord på mandarin-kinesisk. Annoncer vises i Baidus søgeresultater og dets indholdsøkosystem. Kampagneopsætning og godkendelsesprocesser er strengere og kræver overholdelse af lokale regler.

Baidu er værd at bruge, når man udvider e-handel, teknologi eller forbrugermærker til Kina, og når kampagner lokaliseres sprogligt og kulturelt.

Omkostningerne er konkurrencedygtige på det kinesiske marked, men varierer meget afhængigt af efterspørgslen på nøgleord og industrien.

5. Yahoo Ads

Yahoo Search Ads kører på Microsoft Advertising-teknologi og vises i Yahoos søgeresultater. Selv om Yahoos uafhængige markedsandel er lille (omkring 1-1,5 % på verdensplan), bidrager den stadig med en meningsfuld ekstra rækkevidde gennem Bing-netværket.

Platformen bruger en CPC-model og understøtter standard søgeord og demografisk målretning. Kampagnerne administreres via Microsoft Advertising, hvilket betyder, at opsætning og optimering kræver en minimal ekstra indsats.

Yahoo Search Ads er værd at bruge som en supplerende kanal til Bing Ads for at få flere klik uden at øge platformens kompleksitet eller administrationstiden.

6. Brave Search Ads

Brave Search Ads fungerer inden for Brave Search, en søgemaskine med fokus på privatlivets fred og med en voksende base af teknisk bevidste og privatlivsorienterede brugere. Brave bruger sit eget uafhængige søgeindeks i stedet for at stole på Google eller Bing.

Annoncer er søgeordsbaserede og baserer sig ikke på adfærdssporing eller personlige data. Dette begrænser målretningsdybden, men er i overensstemmelse med strenge forventninger til privatlivets fred.

Brave Search Ads er værd at bruge, når man målretter mod målgrupper med fokus på privatlivets fred, tidlige brugere eller brugere, der er modstandere af traditionel sporingsbaseret annoncering. Konkurrencen er lavere, hvilket kan resultere i lavere CPC’er, selvom den samlede rækkevidde stadig er mindre sammenlignet med mainstream-platforme.

Ofte stillede spørgsmål om søgemaskineannoncering

Nedenstående FAQ omhandler de spørgsmål, som marketingfolk oftest stiller, når de planlægger eller kører kampagner for internetsøgning. Den fokuserer på praktiske spørgsmål som omkostninger, fordele, formater, terminologi og værktøjer og hjælper dig med at træffe informerede beslutninger uden unødvendig teori.

Hvor meget koster annoncering i søgemaskiner?

Søgemaskineannoncering koster normalt mellem 0,50 og 10 dollars pr. klik, hvor den gennemsnitlige søge-CPC oftest ligger i intervallet 2 til 5 dollars, mens meget konkurrenceprægede brancher som finans, juridiske tjenester eller forsikring kan overstige 20 dollars pr. klik.

Den endelige pris afhænger af søgeordskonkurrence, marked, kvalitetsresultat og kampagneopsætning, hvilket betyder, at det samme søgeord kan være billigt på én konto og dyrt på en anden.

Hvad er fordelene ved markedsføring i søgemaskiner?

Fordelene ved søgemaskinemarkedsføring er bl.a. hurtig trafik, stærk målretning, målbar performance og fleksibilitet. SEM kombinerer SEA for øjeblikkelige resultater med SEO for langsigtet synlighed, hvilket giver marketingfolk kortsigtet kontrol og langsigtet stabilitet.

Hvad er de forskellige typer af markedsføring i søgemaskiner?

De forskellige typer af søgemaskinemarkedsføring omfatter betalte søgeannoncer, shoppingannoncer, displayannoncer, remarketing, videoannoncer og organisk søgeoptimering. Tilsammen dækker disse betalte annoncer både direkte respons og synlighedsmål på tværs af søgeøkosystemer.

Hvad er de vigtigste forskelle mellem SEA, SEM og SEO?

De største forskelle mellem SEA, SEM og SEO vedrører betaling, timing og kontrol. SEA fokuserer på betalte klik og øjeblikkelig synlighed, SEO fokuserer på organiske placeringer, der opbygges over tid, og SEM kombinerer begge tilgange i én strategi.

Hvad er de bedste SEA-værktøjer?

De bedste SEA-værktøjer omfatter Google Ads, Microsoft Advertising, Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs og Looker Studio, da de dækker kampagnestyring, søgeordsforskning, konkurrentanalyse og resultatrapportering. I praksis kombinerer marketingfolk disse værktøjer til at planlægge, køre og optimere søgemaskineannonceringskampagner effektivt og justere opsætningen baseret på budgetstørrelse og kampagnekompleksitet.

Nedenfor er en praktisk sammenligning af udbredte SEA-værktøjer og deres primære anvendelsesområder:

Boost dine SEA-resultater med Landingi landing pages

Effektiv SEA-markedsføring afhænger af, hvad der sker efter klikket. Søgemaskineannoncer driver trafik, men landing pages bestemmer, om den trafik konverterer.

En stærk landing page forbedrer kvalitetsresultatet, sænker CPC og øger konverteringsraten. Det tilpasser søgeordet, annoncebudskabet og tilbuddet i én fokuseret oplevelse. Uden denne tilpasning vil selv den bedste Google-søgemaskineannonce have svært ved at levere resultater.

Landingi hjælper marketingfolk med at bygge og teste landing pages uden udviklingsarbejde. Det understøtter hurtig oprettelse af sider, A/B-test, integration med annonceplatforme og tydelig konverteringssporing. Det gør det nemmere at omdanne trafik fra søgemaskiner til leads eller salg.

Online søgeannoncering fungerer bedst, når annoncer og landing pages behandles som ét system. Hvis du vil forbedre resultaterne af søgemaskineannoncer og SEA-markedsføring, kan du prøve Landingi gratis og se, hvordan optimerede landing pages ændrer din performance.

Fra strategi til resultater

Opret, lancer og optimer landing pages, der matcher dine digitale annoncemål.

Start gratis prøveperiode