Als die Pandemie ausbrach, verlagerte Żaneta Żywiałkowska – eine Permanent-Make-up-Künstlerin und Trainerin – ihre Augenbrauen- und Pigmentierungskurse ins Internet. Diese Umstellung eröffnete eine größere Chance: Sie konnte ihre E-Mail-Liste vergrößern und ihre neuen Schulungsprogramme schnell füllen.
Sie startete eine kurze, gezielte Lead-Generierungs-Kampagne mit einem einfachen Aufbau: ein klares Angebot, ein spezielles Landing Page und gezielte Anzeigen. In nur einem Monat brachte die Kampagne 1.025 Leads, die zu 40,02 % konvertierten, und blieb dabei unter dem Budget von 1.000 PLN (ca. 270 $).
Die Akademia Makijażu Permanentnego (Akademie für Permanentes Make-up) ist eine polnische Marke für Kosmetikausbildung, die von Żaneta Żywiałkowska, einer erfahrenen PMU-Künstlerin und Ausbilderin, geleitet wird. Die Akademie bietet Kurse für Augenbrauen-Styling, Pigmentierung und Permanent Make-up an, die praktische Fähigkeiten mit klarer, strukturierter Anleitung kombinieren. Żaneta ist bekannt für ihre präzise Technik und ihre Fähigkeit, selbst die schwierigsten Teile des Prozesses zu vereinfachen.
Die Akademie hat sich während der Pandemie schnell auf Online-Formate umgestellt, um ihre Kurse leichter zugänglich zu machen und gleichzeitig die Qualität hoch zu halten. Żanetas Tutorials waren zielgerichtet, leicht verständlich und bei Anfängern und Profis gleichermaßen beliebt.
A Landing Page Zum Konvertieren gebaut
Der Kern der Kampagne war ein einfacher Landing Page: klare Überschrift, starke Bilder, ein CTA.
Den Besuchern wurde ein kostenloses Tutorial im Austausch für ihre E-Mail angeboten – ohne Schnickschnack, ohne Reibungsverluste. Das Formular war kurz, das Versprechen klar, und der Text konzentrierte sich auf die Vorteile, nicht auf die Funktionen.
Um Besucher auf dem Zaun zu fangen, gab es ein zeitlich verzögertes Pop-up mit demselben Angebot, das auf den Ausstieg abzielte.
Es hat funktioniert. Allein das Pop-up brachte 21 Leads ein.
Anzeigen, die die richtigen Leute erreichten
Die Kampagne lief vier Wochen lang und nutzte eine Mischung aus Facebook und Google Ads.
- Facebook-Anzeigen brachten 95 % der gesamten Leads
- Retargeting hatte die höchste Konversionsrate
- Google Ads erzielte über 216.000 Aufrufe und 5.428 Interaktionen
- Der durchschnittliche CPC blieb niedrig: nur 0,25 PLN pro Facebook-Klick
Trotz der geringen Ausgaben erreichte die Kampagne über 13.000 Personen auf Facebook und hielt die Nutzer im Durchschnitt über 1 Minute und 20 Sekunden auf der Seite.
Die Empfänger in der Zielgruppe wurden anhand der folgenden Merkmale definiert:
- Standort: Polen
- Alter: 20-45
- Geschlecht: weiblich
- Sprache: Polnisch
- Aktivitäten: u.a. Kleinunternehmer, Make-up und Schönheit
- Arbeitgeber: u.a. lizenzierte Kosmetikerin, Kosmetologie, Make-up, Geschäftsinhaberin, Schönheitstherapeutin, Visagistin, Selbstständige, MAKEUP
- Beruf: u.a. Saloninhaberin und Stylistin, staatlich geprüfte Kosmetikerin, staatlich geprüfte Ästhetikerin, Kosmetologin, Make-up- und Hairstylistin, Schönheitstherapeutin, eigenes Unternehmen, Spa-Managerin, Visagistin, Make-up-Girl, Meisterin der Ästhetik, Schönheitsberaterin
- Zusätzlich muss gelten: Hobby – Permanent Make-up oder Augenbrauen Make-up
Warum das funktioniert hat
Dies war keine auffällige Kampagne – sie war konzentriert, konsequent und leicht. Und genau das machte sie so erfolgreich. Jedes Element war auf ein einziges Ziel ausgerichtet: qualifizierte Leads zu gewinnen, die an Online-Schönheitstrainings interessiert sind.
Der Landing Page sprach für sich. Die Werbemittel passten zu den Kursbildern. Und das Formular versuchte nicht, zu viel auf einmal zu erfassen. Nur Name und E-Mail, im Austausch für etwas Nützliches.
Was kam für die Akademie als nächstes?
Żaneta ging nicht nur mit 1.025 neuen Kontakten nach Hause. Sie ging mit einem gebrauchsfertigen Abonnentenstamm nach Hause – Menschen, die sie mit zukünftigen Angeboten, Upsells, Newslettern und Produkteinführungen erreichen konnte. Mit einer einfachen Kampagne hatte sie die Nachfrage bestätigt, ihre Pipeline gefüllt und den Grundstein für ein langfristiges Wachstum gelegt.
Die PMU Academy hat die folgenden Landingi-Funktionen genutzt, um ihre Ziele zu erreichen. Sind Sie neugierig, mehr zu erfahren?
Lead-Generierung
Menschlich Landing Pages
