Cuando llegó la pandemia, Żaneta Żywiałkowska, maquilladora permanente y formadora, puso en línea sus cursos de cejas y pigmentación. Ese cambio le abrió una oportunidad mayor: hacer crecer su lista de correo electrónico y llenar rápidamente sus nuevos programas de formación.
Lanzó una campaña de captación de clientes corta y específica con una configuración sencilla: una oferta clara, un landing page específico y anuncios bien segmentados. En solo un mes, la campaña generó 1.025 clientes potenciales, con una conversión del 40,02% y un presupuesto de 1.000 zlotys (unos 270 dólares).
Akademia Makijażu Permanentnego (Academia de Maquillaje Permanente) es una marca polaca de formación en belleza dirigida por Żaneta Żywiałkowska, artista y formadora experimentada en PMU. La academia ofrece cursos de estilismo de cejas, pigmentación y maquillaje permanente, combinando habilidades prácticas con una orientación clara y estructurada. Żaneta es conocida por su técnica precisa y su capacidad para simplificar incluso las partes más complicadas del proceso.
La academia se adaptó rápidamente a los formatos en línea durante la pandemia, haciendo sus cursos más accesibles al tiempo que mantenía una alta calidad. Los tutoriales de Żaneta eran específicos, fáciles de seguir y populares entre principiantes y profesionales por igual.
A landing page construido para convertir
El núcleo de la campaña era un landing page sencillo: un titular claro, imágenes potentes y una CTA.
A los visitantes se les ofrecía un tutorial gratuito a cambio de su correo electrónico, sin palabrería ni fricciones. El formulario era breve, la promesa clara y el texto se centraba en las ventajas, no en las características.
Para atrapar a los visitantes, se colocó una ventana emergente con la misma oferta.
Funcionó. Solo la ventana emergente atrajo a 21 clientes potenciales.
Anuncios que llegaron a las personas adecuadas
La campaña duró cuatro semanas y utilizó una combinación de Facebook y Google Ads.
- Los anuncios de Facebook aportaron el 95% del total de clientes potenciales
- El retargeting obtuvo el mayor índice de conversión
- Más de 216.000 visitas y 5.428 interacciones.
- El CPC medio se mantuvo bajo: sólo 0,25 PLN por clic en Facebook.
A pesar del bajo gasto, la campaña llegó a más de 13.000 personas en Facebook y mantuvo a los usuarios en la página durante más de 1 minuto y 20 segundos de media.
Los destinatarios del grupo objetivo se definieron por las siguientes características:
- Localización: Polonia
- Edad: 20-45 años
- Sexo: femenino
- Idioma: Polaco
- Actividades: i.a. pequeños empresarios, maquillaje y belleza
- Empleadores: i.a. cosmetóloga licenciada, cosmetología, maquillaje, empresaria, esteticista, maquilladora, autónoma, MAQUILLAJE
- Profesión: i.a. propietaria de salón y estilista, cosmetóloga licenciada, esteticista licenciada, cosmetología, maquillaje y peluquería, terapeuta de belleza, negocio propio, gerente de spa, maquilladora, maquilladora, maestra esteticista, asesora de belleza
- Además, debe aplicar: Hobby – maquillaje permanente o de cejas
Lo que hizo que funcionara
No fue una campaña llamativa, sino centrada, coherente y ligera. Eso es lo que la hizo funcionar. Cada pieza estaba alineada con un único objetivo: captar clientes potenciales cualificados interesados en formación online sobre belleza.
El landing page hablaba por sí solo. La creatividad de los anuncios estaba a la altura de las imágenes del curso. Y el formulario no intentaba recoger demasiadas cosas a la vez. Sólo nombre y correo electrónico, a cambio de algo útil.
Lo que vino después para la Academia
Żaneta no sólo se llevó 1.025 nuevos contactos. Se fue con una base de suscriptores lista para usar, personas a las que podría llegar con futuras ofertas, ventas adicionales, boletines y lanzamientos de productos. Con una simple campaña, había validado la demanda, llenado su cartera y sentado las bases para un crecimiento a largo plazo.
PMU Academy utilizó las siguientes funciones de Landingi para alcanzar sus objetivos. ¿Quieres saber más?
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