PPC B2B: Definición, consejos y cómo empezar a hacer publicidad B2B

La publicidad PPC B2B ofrece un enfoque potente y específico para atraer a empresarios y responsables de la toma de decisiones con sus productos o servicios. Entre las diversas opciones, la publicidad en buscadores puede ser muy eficaz en B2B, ya que el 90% de los compradores B2B recurren a las búsquedas en línea para encontrar posibles proveedores, según las estadísticas de Kurve Marketing Consultancy. Tanto si desea generar clientes potenciales de alta calidad, aumentar la notoriedad de su marca o impulsar las ventas, el PPC puede cambiar las reglas del juego de su estrategia B2B. Sin embargo, destacar y llegar al público adecuado puede resultar complicado si no se cuenta con conocimientos especializados y herramientas profesionales.

Este artículo profundiza en los aspectos esenciales de la publicidad PPC B2B, proporcionando una definición clara, consejos prácticos y una guía paso a paso sobre cómo empezar. Comprendiendo y aprovechando los aspectos únicos del PPC para B2B, eligiendo las plataformas publicitarias adecuadas y utilizando la mejor herramienta de marketing PPC B2B para páginas de destino: Landingi, podrá crear campañas coherentes y eficaces que conecten con los responsables de la toma de decisiones e impulsen su negocio. Siga leyendo y aprenda todo sobre el éxito de las campañas publicitarias B2B.

¿Qué es el PPC B2B?

PPC B2B, o pago por clic de empresa a empresa, es una estrategia de publicidad digital en la que las empresas promocionan sus productos o servicios a otras empresas a través de plataformas en línea, pagando sólo cuando se hace clic en sus anuncios. El objetivo de este modelo es generar clientes potenciales, dirigir el tráfico del sitio web y aumentar las conversiones específicamente de otras empresas en lugar de consumidores individuales.

La publicidad de pago en el sector B2B se basa en la segmentación avanzada, que permite a las empresas llegar a los responsables de la toma de decisiones y a las partes interesadas. Esto se consigue estableciendo datos demográficos como el tamaño de la empresa, el sector, el cargo y la ubicación geográfica en la que operan las empresas objetivo.

Las campañas publicitarias B2B proporcionan a las empresas los beneficios que cualquier otra estrategia no puede prometer:

• Resultados inmediatos: visibilidad y clientes potenciales desde el lanzamiento de la campaña.
• Segmentación precisa: mostrar anuncios sólo para el público empresarial pertinente.
• Notoriedad de marca: mayor visibilidad de la marca entre las empresas objetivo aunque no hagan clic en los anuncios.
• Retorno de la inversión mensurable: parámetros claros para el seguimiento del rendimiento y el retorno de la inversión.
• Escalabilidad: las campañas pueden ampliarse o reducirse en función de los resultados y el presupuesto.

¿Cómo funciona el PPC B2B?

El PPC B2B funciona permitiendo a las empresas crear anuncios en línea específicos en plataformas publicitarias especializadas, donde pagan cada vez que se hace clic en su anuncio. Estos anuncios se dirigen a públicos empresariales específicos gracias a parámetros de segmentación avanzados.

Las campañas PPC B2B pueden lanzarse a través de diversas plataformas publicitarias, como Google Ads, Microsoft Advertising (Bing Ads), Meta Ads (Facebook Ads) o LinkedIn Ads. Cada una de ellas ofrece diversos formatos publicitarios y opciones de segmentación específicas, gracias a las cuales es eficaz llegar a profesionales y empresas objetivo.

Los formatos de anuncios más populares en el PPC B2B son los anuncios de búsqueda, los anuncios de display, los anuncios de vídeo o el contenido patrocinado en redes sociales. Los anuncios de búsqueda son anuncios de texto que aparecen en los resultados de los motores de búsqueda, mientras que los anuncios de display son banners que se muestran en los sitios web de la red publicitaria. Los anuncios de vídeo pueden reproducirse antes, durante o después del contenido de vídeo, por ejemplo, en YouTube, y el contenido patrocinado se mezcla con el contenido nativo de plataformas como LinkedIn.

En el PPC B2B, la búsqueda de palabras clave, la segmentación y la fijación de ofertas son los tres pasos más importantes en la creación de anuncios que repercuten en el éxito general de la campaña. Estos pasos incluyen técnicas avanzadas como las siguientes:

Búsqueda de palabras clave

La investigación de palabras clave no es más que establecer cómo pueden buscar los clientes los productos o servicios promocionados. No hay lugar para las suposiciones: las herramientas profesionales ayudan a identificar las frases adecuadas y proporcionan datos sobre las consultas de búsqueda, lo que permite a las empresas elegir las más relevantes y eficaces. Identificar las palabras clave adecuadas implica las 4 estrategias siguientes, que ayudan a las empresas a crear una lista completa de palabras clave relevantes que se dirijan eficazmente a sus clientes B2B ideales.

• Comprender a los compradores: la investigación en profundidad va más allá de los productos y servicios. Las empresas crean perfiles detallados de sus clientes ideales. Esto incluye conocer sus puntos débiles, cargos, retos del sector y el lenguaje específico que utilizan para describir sus necesidades.
• Aprovechar las herramientas de investigación depalabras clave: conociendo a sus compradores, las empresas aprovechan las herramientas de investigación de palabras clave para analizar las tendencias de búsqueda, identificar palabras clave relevantes con volumen de búsqueda y descubrir palabras clave de cola larga (frases más específicas) que podrían utilizar los clientes potenciales.
• Analizar a los competidores: una estrategia inteligente consiste en analizar las palabras clave en las que los competidores dirigen sus anuncios. Esto ayuda a identificar posibles lagunas y oportunidades para llegar a un público más amplio en el espacio B2B.
• Comprender la intención de búsqueda: más allá de las propias palabras clave, es fundamental comprender la intención que subyace a las búsquedas. Es crucial saber si los clientes potenciales están en la fase de recopilación de información, investigando activamente soluciones o listos para comprar. Dirigirse a palabras clave que coincidan con cada etapa del recorrido del comprador optimiza la campaña de PPC en general.

Dirigiéndose a

La segmentación en la publicidad B2B difiere del enfoque B2C: se trata de centrar los anuncios en los responsables ideales de la toma de decisiones dentro de un mercado objetivo específico. Las opciones avanzadas de segmentación permiten a las empresas adaptar su mensaje al público B2B más relevante. Los anunciantes establecen parámetros de segmentación, que pueden ajustarse con precisión para que coincidan con las características específicas de las empresas que desean atraer. Los principales tipos de parámetros de segmentación B2B son los siguientes:

• Tamaño de la empresa: la segmentación por tamaño de empresa permite a los anunciantes centrarse en empresas dentro de un rango específico de número de empleados o ingresos. Puede tratarse de pequeñas, medianas o grandes empresas. Este parámetro ayuda a adaptar el contenido de los anuncios y las ofertas a la escala y los recursos de las empresas objetivo.
• Industria: la segmentación por industria permite a los anunciantes llegar a empresas de sectores específicos. Al centrarse en audiencias específicas de un sector, los anunciantes pueden crear anuncios de gran relevancia que aborden las necesidades y retos únicos de cada sector.
• Cargo: la segmentación por cargo permite a los anunciantes llegar a los responsables de la toma de decisiones y a las personas influyentes de las empresas objetivo. Puede tratarse, por ejemplo, de ejecutivos, como directores generales, directores financieros y directores de operaciones, que toman decisiones estratégicas, o especialistas, como especialistas en TI, que pueden ser usuarios finales o recomendadores de productos y servicios. Este nivel de segmentación garantiza que los anuncios sean vistos por quienes tienen más probabilidades de influir o decidir sobre las decisiones de compra.
• Ubicación geográfica: la orientación geográfica permite a los anunciantes centrarse en regiones, países, estados, ciudades o incluso códigos postales específicos, garantizando que los anuncios sean relevantes para el contexto, la cultura y las condiciones de mercado locales. Esto resulta especialmente útil para las empresas que operan a nivel local, se dirigen a mercados internacionales o prestan servicio a varias regiones y desean adaptar los mensajes a los distintos mercados geográficos.

Otros parámetros de selección pueden ser:

• Focalización demográfica y firmográfica, como edad y sexo, nivel educativo o experiencia profesional.
• Segmentación por comportamiento, como visitas a sitios web, interacción con contenidos o comportamiento de búsqueda.

Pujar

La puja en el PPC B2B es similar a la puja en otras estrategias de PPC. Los anunciantes determinan cuánto están dispuestos a pagar por cada clic en su anuncio (CPC – coste por clic). Plataformas como Google Ads y LinkedIn Ads suelen utilizar un sistema de subasta, en el que los anuncios compiten por un lugar en función del importe de la puja y de la calidad del anuncio. Las empresas pueden elegir entre las dos estrategias siguientes:

• Puja manual – esta estrategia requiere establecer pujas para palabras clave basadas en datos y experiencias previas. Es una gran opción para los profesionales que quieren tener un control total de los costes.
• Pujas automatizadas: elimina la carga de trabajo manual de la optimización de sus pujas para campañas PPC B2B. En lugar de ajustar constantemente las pujas, puedes aprovechar algoritmos avanzados que asignan dinámicamente tu presupuesto entre subastas.

¿Funciona el PPC para B2B?

La estrategia PPC es muy eficaz para B2B, ya que permite a las empresas localizar con precisión a los responsables de la toma de decisionesy a las partes interesadas de otras empresas utilizando palabras clave específicas, datos demográficos y de comportamiento. Los anuncios PPC generan grandes resultados en el marketing B2B, proporcionando a las empresas los siguientes beneficios PPC:

1. Alcance y precisión específicos: el PPC permite a las empresas dirigirse con precisión a su público ideal en función de criterios detallados como el sector, el tamaño de la empresa, el cargo y la ubicación geográfica. Esto garantiza que los responsables de la toma de decisiones de las empresas objetivo vean los anuncios, lo que aumenta la probabilidad de generar clientes potenciales de alta calidad.
2. Publicidad rentable: el modelo de pago por clic permite un mejor control del presupuesto y ayuda a las empresas a conseguir un mayor retorno de la inversión (ROI) al centrarse en clientes potenciales comprometidos con más probabilidades de conversión.
3. Resultados medibles y rastreables: las campañas de PPC ofrecen funciones completas de análisis y seguimiento, lo que permite a las empresas medir el rendimiento de sus anuncios en tiempo real. El seguimiento de los KPI proporciona información valiosa sobre la eficacia de la campaña y permite una optimización basada en datos.
4. Rápida implementación y resultados – Los anuncios PPC pueden configurarse y lanzarse rápidamente, proporcionando visibilidad y tráfico inmediatos al sitio web. Este rápido despliegue es especialmente beneficioso para las empresas B2B que buscan promocionar ofertas, eventos o nuevos productos urgentes, ya que ayuda a captar la atención de los clientes potenciales con prontitud.
5. Mayor conocimiento de la marca: aunque los usuarios no hagan clic en los anuncios, las campañas de PPC ayudan a aumentar la visibilidad y el conocimiento de la marca entre las empresas objetivo. La exposición repetida al nombre y las ofertas de la empresa puede crear reconocimiento de marca y establecer credibilidad en el sector con el paso del tiempo.
6. Flexibilidad y escalabilidad: las campañas de PPC son muy flexibles y pueden ajustarse en tiempo real en función de los datos de rendimiento. Las empresas pueden ampliar fácilmente sus campañas, modificar los parámetros de segmentación y experimentar con diferentes formatos y estrategias publicitarias para encontrar el enfoque más eficaz para sus objetivos.
7. Ventaja competitiva: el PPC permite a las empresas B2B competir eficazmente en su sector al garantizarles las mejores posiciones publicitarias en los motores de búsqueda y otras plataformas. Esto puede ayudar a nivelar el campo de juego con competidores más grandes y atraer la atención de clientes potenciales que buscan activamente soluciones.
8. Generación y conversión de clientes potenciales: las campañas están diseñadas para dirigir el tráfico a páginas de destino optimizadas para la generación de clientes potenciales. Al dirigirse al público adecuado y ofrecer contenido publicitario atractivo, las empresas B2B pueden captar clientes potenciales mediante el envío de formularios, descargas o consultas, lo que, en última instancia, aumenta su canal de ventas y sus tasas de conversión.

8 consejos PPC B2B para mejorar el rendimiento de los anuncios

Mejorar el rendimiento de los anuncios en las campañas PPC B2B implica varias estrategias de creación de anuncios y una optimización continua para garantizar que los anuncios lleguen al público adecuado y generen clientes potenciales de calidad. Echa un vistazo a los siguientes 8 consejos profesionales que te ayudarán a aprovechar al máximo el potencial de la publicidad PPC en el sector B2B.

#nº 1 Centrarse en la segmentación de la audiencia

El primer consejo de PPC para mejorar el rendimiento de los anuncios en el sector B2B es centrarse en la segmentación de la audiencia. Utilice las opciones detalladas de segmentación que ofrece la plataforma que haya elegido. Establezca parámetros cruciales para la segmentación de empresas, como el tamaño de la empresa, el sector y la ubicación geográfica, para llegar al público más relevante. Añada puestos de trabajo si desea dirigirse a profesionales concretos. También puede aprovechar el marketing basado en cuentas (ABM) y centrarse en cuentas específicas de gran valor creando listas personalizadas y adaptando los anuncios a estas empresas.

#2 Desarrollar una estrategia eficaz de palabras clave

El segundo consejo para el éxito de las campañas PPC B2B es desarrollar una estrategia eficaz de palabras clave. Una vez que conozca a sus clientes potenciales, sus necesidades y puntos débiles, y sus hábitos de búsqueda, utilice herramientas profesionales para llevar a cabo una investigación exhaustiva de palabras clave. Identifique y puje por frases de alta intención que sean relevantes para la oferta de su empresa. Es una buena práctica centrarse en palabras clave de cola larga que sean más específicas y menos competitivas, lo que puede dar lugar a mayores tasas de conversión y un CPC más bajo. Además, utilice palabras clave negativas para evitar que sus anuncios aparezcan en búsquedas irrelevantes.

#3 Crear y probar varios formatos de anuncios

El tercer consejo para ganar campañas publicitarias B2B es crear y probar varios textos publicitarios. Cuando centre su estrategia en los anuncios de búsqueda, preste atención a un texto publicitario convincente y persuasivo que subraye una propuesta de venta única. Debe incluir palabras clave de alto valor y frases relevantes para el sector para atraer a su público objetivo. Utilice CTA fuertes para fomentar los clics.

Para los anuncios de display, considere la posibilidad de utilizar imágenes o animaciones de alta calidad, y asegúrese de que los titulares se ajustan a las necesidades de su público. Cuando cree anuncios de vídeo, preste atención a su duración: debe ser breve pero envolvente, con un mensaje convincente que capte y mantenga la atención del usuario. Utilice herramientas de pruebas A/B para experimentar con variaciones de anuncios. Pruebe diferentes versiones de sus anuncios, incluidos titulares, descripciones, imágenes y CTA, para determinar qué combinaciones funcionan mejor.

#4 Enlazar páginas de destino de alta conversión

El cuarto consejo para la publicidad B2B de pago por clic es vincular páginas de destino de alta conversión. Los anuncios pueden ser lo suficientemente pegadizos y atractivos como para animar a los usuarios a hacer clic, pero resultan ineficaces sin una página de destino bien diseñada, relevante para el anuncio y centrada en un único objetivo de conversión. Una vez que atrae a las empresas con su anuncio, tiene que continuar su misión y hacer que estén dispuestas a convertir; para ello, la creación y optimización de una página de destino es su estrategia clave.

Cree su página de destino PPC utilizando herramientas profesionales, como la plataforma Landingi. Asegúrese de que es muy relevante para el contenido del anuncio y las palabras clave. Una transición fluida del anuncio a la página de destino mejora la experiencia del usuario y las tasas de conversión. Incluya CTA claros, contenido conciso y persuasivo, y formularios fáciles de rellenar en su página de destino. Utilice imanes de clientes potenciales como libros blancos, estudios de casos o pruebas gratuitas para atraer a los visitantes. Optimice su página para móviles, asegurándose de que se vea bien en pantallas pequeñas, y recuerde ceñirse a un único objetivo: las páginas de destino con varios CTA son ineficaces.

#5 Centrarse en la gestión presupuestaria

El quinto consejo para mejorar el rendimiento de las campañas PPC B2B es centrarse en la gestión del presupuesto. La ejecución de cada campaña PPC requiere establecer su presupuesto global y sus pujas. Se le cobrará por cada clic en un anuncio independientemente de la plataforma elegida, pero establecer el presupuesto global de la campaña le garantiza que no pagará más de lo que desea. Sin embargo, la gestión del presupuesto de PPC es más complicada, ya que afecta a la ubicación de los anuncios y, cuando se hace correctamente, puede mejorar significativamente el retorno de la inversión.

Asigne su presupuesto en función de los objetivos y el rendimiento de la campaña. Asegúrese de que las campañas de alto rendimiento reciben fondos suficientes. Una asignación eficaz del presupuesto implica distribuir los fondos entre varias campañas, grupos de anuncios y palabras clave en función de su rendimiento y de su ROI potencial. Dar prioridad a las campañas de alto rendimiento garantiza que su presupuesto se gaste en anuncios que ofrezcan los mejores resultados.

Establezca presupuestos diarios y de campaña. Esto ayuda a controlar el gasto global y a evitar que se agote el presupuesto al principio del periodo de campaña. Este enfoque garantiza que los anuncios se muestren de forma coherente y se vean a lo largo del día o del periodo de la campaña.

Céntrese en la estrategia de pujas y elija entre las pujas manuales, que le ofrecen un control total sobre las pujas de palabras clave, y las pujas automatizadas, que distribuyen su presupuesto para maximizar el ROI pero ofrecen un menor control de los costes. El importe de tu puja influye directamente en la posición de tu anuncio en los resultados de búsqueda y en las redes de display. Las pujas más altas aumentan las posibilidades de conseguir las mejores posiciones, pero deben equilibrarse con las limitaciones presupuestarias para evitar un gasto excesivo. Revise y ajuste periódicamente las pujas para seguir siendo competitivo. Aumente las pujas de las palabras clave de mayor conversión y redúzcalas en las de menor rendimiento.

Además, la gestión del presupuesto permite la escalabilidad. A medida que recopile más datos y vea resultados positivos, puede aumentar su presupuesto para ampliar las campañas exitosas. A la inversa, puede reducir o pausar las campañas de bajo rendimiento para reasignar los fondos de forma más eficaz.

#6 Aprovechar el seguimiento y el análisis del rendimiento

El sexto consejo para realizar campañas PPC B2B eficaces es aprovechar el seguimiento y el análisis del rendimiento. Utilice herramientas como Google Analytics y el seguimiento de conversiones específico de la plataforma publicitaria para medir la eficacia de sus campañas. Analiza periódicamente métricas como el CTR, la tasa de conversión y el CPA para identificar tendencias y áreas de mejora.

No se olvide de las páginas de destino: utilice la herramienta EventTracker de Landingi para realizar un seguimiento de los eventos y del comportamiento de los usuarios. Utilice la información recopilada para la optimización basada en datos. De esta forma, puede mejorar la experiencia del usuario e influir en el aumento de las tasas de conversión, lo que repercute enormemente en el rendimiento general de su estrategia de PPC.

#7 Optimizar las campañas continuamente

El séptimo consejo para mejorar las campañas PPC B2B es optimizarlas continuamente. Se refiere al proceso continuo de analizar los datos de rendimiento, realizar ajustes estratégicos y perfeccionar su enfoque para garantizar que sus campañas PPC sigan siendo eficaces y estén alineadas con sus objetivos empresariales.

Puede ajustar los horarios de los anuncios para mostrarlos en las horas punta, cuando su público objetivo es más activo, y utilizar el retargeting para llegar a los usuarios que han visitado previamente su sitio web pero no han convertido, recordándoles sus ofertas y animándoles a volver.

#8 Utilizar extensiones de anuncios y funciones avanzadas

El octavo consejo para que una campaña de publicidad PPC B2B tenga éxito es utilizar extensiones de anuncios y funciones avanzadas. Al utilizar extensiones de anuncios como enlaces a sitios, llamadas y fragmentos estructurados, mejora sus anuncios, hace que proporcionen información adicional y aumenta su visibilidad.

Aproveche las funciones avanzadas, como los anuncios de búsqueda dinámicos, que hacen coincidir automáticamente sus anuncios con las búsquedas relevantes, y las listas de remarketing para anuncios de búsqueda (RLSA), que le permiten personalizar las pujas y los anuncios para los visitantes anteriores de su sitio web. Utilice los públicos personalizados para dirigirse a grupos específicos en función de datos demográficos, intereses y comportamientos, afinando su segmentación para mejorar el rendimiento de los anuncios y llegar a los clientes potenciales más relevantes.

Una vez que domine estas tácticas de PPC, podrá convertir su estrategia de publicidad ocasional en una potente herramienta de marketing digital que impulse clientes potenciales de alta calidad y maximice los resultados de la campaña.

¿Cómo iniciar anuncios PPC B2B?

Para empezar con los anuncios PPC B2B, defina sus objetivos y entienda a su público, elija la plataforma publicitaria adecuada, céntrese en la búsqueda de palabras clave, cree anuncios y prepare páginas de destino. Aproveche las opciones de segmentación de la plataforma para llegar a las empresas a las que desea atraer con su oferta y utilice extensiones de anuncios para mejorar sus anuncios. Asigne presupuesto y establezca una estrategia de pujas. El resto es el lanzamiento y la optimización continua.

Consulte la guía detallada que figura a continuación y utilícela como lista de comprobación para crear su primera campaña publicitaria B2B de gran eficacia:

1. Definir los objetivos de la campaña

En primer lugar, defina los objetivos de la campaña. Establecer objetivos claros para su campaña B2B guiará su estrategia y le ayudará a medir el éxito. Piense si su objetivo es generar clientes potenciales, aumentar el tráfico del sitio web o impulsar la notoriedad de la marca. Cada uno de esos objetivos requiere invertir en publicidad en distintas plataformas, en función de su eficacia en el sector seleccionado. Por ejemplo, si su objetivo es aumentar la notoriedad de su marca, debería crear anuncios de display en la plataforma Google Ads, pero si su objetivo es generar clientes potenciales, puede considerar LinkedIn Ads.

2. Entender a su público

En segundo lugar, entienda a su público. En el marketing B2B, su público son las empresas, pero puede fracasar a la hora de llegar a los clientes potenciales si no tiene en cuenta los sectores, el tamaño de las empresas e incluso los puestos de trabajo. Lleve a cabo una investigación exhaustiva para comprender a su público objetivo y cree buyer personas detalladas para adaptar sus anuncios de forma eficaz.

3. Elija las plataformas adecuadas

En tercer lugar, elija las plataformas adecuadas. Una vez que conozca sus objetivos y su público concreto, podrá seleccionar las plataformas de PPC que mejor se ajusten a sus objetivos y a las empresas que desea atraer. Las opciones más populares para el marketing B2B son Google Ads y LinkedIn Ads. Google Ads es excelente para la intención de búsqueda, mientras que LinkedIn Ads destaca en la segmentación profesional.

4. Explorar palabras clave

En cuarto lugar, explore las palabras clave. Es la parte más importante de la creación de campañas, ya que garantiza que sus anuncios lleguen al público objetivo y se posicionen en los primeros puestos. Realice una investigación exhaustiva de las palabras clave para identificar los términos y frases que busca su público objetivo. Utilice herramientas como Google Keyword Planner, SEMrush o Ahrefs para encontrar palabras clave de gran volumen y baja competencia que sean relevantes para su negocio. Recuerde utilizar estas frases en sus anuncios y en las páginas de destino relacionadas con los anuncios. Utilice palabras clave negativas para ahorrar presupuesto evitando clics de usuarios que probablemente no convertirán, asegurándose de que sus anuncios llegan a un público más específico interesado en sus ofertas B2B concretas.

5. Crear anuncios convincentes

En quinto lugar, cree anuncios atractivos. Dependiendo de los formatos de anuncio elegidos, céntrese en resaltar los puntos de venta únicos de una forma específica para las plataformas en las que aparecerán sus anuncios. En el caso de los anuncios de búsqueda, elabore un texto que se dirija directamente a los puntos débiles y las necesidades de su público objetivo. Los anuncios de display deben ser visualmente atractivos, y los de vídeo deben captar la atención en sus primeros segundos. Sea cual sea el formato del anuncio, incluya llamadas a la acción potentes y asegúrese siempre de que el texto sea claro, conciso y atractivo.

6. Diseñar páginas de destino eficaces

En sexto lugar, diseñe páginas de destino eficaces dedicadas a sus anuncios PPC. Estas páginas deben ser relevantes para el contenido del anuncio y estar optimizadas para las conversiones. Utilice herramientas profesionales, como Landingi, para asegurarse de que sus páginas de destino PPC están perfectamente diseñadas para atraer a los usuarios y animarles a convertir: añada titulares claros, textos convincentes y formularios fáciles de rellenar para captar clientes potenciales.

7. Utilizar la orientación avanzada

En séptimo lugar, utilice la segmentación avanzada para llegar a los clientes potenciales de forma eficaz. Las campañas clásicas de PPC se basan en la segmentación por datos demográficos, comportamiento y ubicación, pero la publicidad B2B requiere un enfoque más específico. Elija el sector, el tamaño de la empresa, la zona geográfica y los puestos de trabajo que se ajusten a su perfil de cliente ideal. Aproveche funciones como las potentes opciones de segmentación de LinkedIn para filtrar por nombre de empresa, función laboral o nivel de antigüedad.

Además, utilice el remarketing para volver a captar visitantes que hayan interactuado previamente con su sitio pero que no hayan convertido. Afinando sus parámetros de segmentación, puede maximizar la relevancia y el impacto de sus anuncios, asegurándose de que llegan a los clientes potenciales más valiosos.

8. Aprovechar las extensiones publicitarias

En octavo lugar, aproveche las extensiones de anuncios para campañas de búsqueda de pago en Google Ads o Microsoft Advertising para mejorar sus anuncios PPC y aumentar el porcentaje de clics. Estas extensiones proporcionan información y opciones adicionales directamente en su anuncio, haciéndolo más atractivo y útil para los clientes potenciales. Utilice extensiones de enlace de sitio para enlazar a páginas específicas de su sitio web, extensiones de llamada para mostrar su número de teléfono y extensiones de llamada para destacar características u ofertas únicas.

Para campañas B2B, considere añadir fragmentos estructurados para mostrar aspectos como los servicios ofrecidos o las categorías de productos. Mediante el uso de extensiones de anuncios, puede proporcionar más valor, destacar entre sus competidores y aumentar la participación y las conversiones.

9. Asignación de presupuesto y estrategia de licitación

En noveno lugar, asigne un presupuesto y una estrategia de pujas. Determine su presupuesto global y establezca presupuestos diarios o mensuales para asegurarse de que controla sus gastos y puede mantener sus campañas PPC a lo largo del tiempo. Esto permite una mejor gestión financiera, ayudándole a asignar los recursos de forma eficaz y manteniendo al mismo tiempo la flexibilidad para ajustar su presupuesto en función del rendimiento de la campaña y de los objetivos empresariales.

En función de los objetivos de su campaña y de su nivel de experiencia, decida si va a utilizar estrategias de pujas manuales o automatizadas. La puja manual te da más control sobre las pujas de palabras clave individuales, permitiendo ajustes precisos, mientras que la puja automatizada utiliza el aprendizaje automático para optimizar las pujas para conversiones u otros objetivos, ahorrando potencialmente tiempo y mejorando la eficiencia. Controle su presupuesto con regularidad para garantizar el mejor retorno de la inversión.

10. Lanzamiento y seguimiento de la campaña

Por último, lance su campaña PPC y supervise de cerca su rendimiento. Antes de ponerla en marcha, compruebe todo lo que ha establecido, incluida la segmentación, las pujas y los diseños de los anuncios con las páginas de destino pertinentes. Tras el lanzamiento, analice los datos para identificar tendencias y áreas de mejora.

Crear y lanzar anuncios es sólo el principio de la gestión de campañas. Para obtener los mejores resultados, optimice continuamente sus campañas basándose en los datos de rendimiento. Pruebe diferentes variaciones de anuncios, páginas de destino y opciones de segmentación. Una vez que su campaña tenga éxito, considere la posibilidad de ampliar sus esfuerzos aumentando su presupuesto o expandiéndose a nuevas plataformas.

¿Qué papel desempeñan las páginas de destino en las campañas PPC B2B?

Las páginas de destino son elementos importantes en las campañas PPC B2B, ya que son espacios digitales que permiten la transición entre los clics en los anuncios y las conversiones. Los clientes potenciales llegan a la página después de hacer clic en un anuncio. Las páginas de destino están diseñadas para captar clientes potenciales, no sólo tráfico del sitio web. Proporcionan información relevante y guían a los usuarios hacia acciones como el envío de formularios o la descarga de recursos.

Las páginas de destino PPC eficaces reflejan el contenido de sus anuncios B2B, garantizando una transición fluida para el visitante y manteniendo su interés. En este punto, un mensaje claro es clave. Las páginas de destino muestran sus propuestas de valor clave e incluyen llamadas a la acción claras, lo que facilita que los clientes potenciales comprendan las ventajas de su oferta y den el siguiente paso.

Además, las páginas de destino ayudan a seguir y analizar la eficacia de las campañas de PPC. Al examinar métricas como la tasa de rebote, el tiempo en la página y la tasa de conversión, las empresas pueden comprender la eficacia de sus páginas de destino e implementar optimizaciones basadas en datos. Las páginas de destino se pueden probar y perfeccionar continuamente para que las empresas puedan mejorar sus tasas de conversión y lograr un mejor retorno de la inversión de sus esfuerzos de PPC.

Para llevar a cabo una campaña PPC basada en una página de aterrizaje de alta conversión, acceda a Landingi, la mejor plataforma multifuncional de marketing digital centrada en las páginas de aterrizaje. Puede comenzar el proceso de diseño de la página eligiendo una de las más de 400 plantillas preparadas para diversos sectores y objetivos de campaña. La personalización se realiza sin esfuerzo con el editor de Landingi, que ofrece funciones de página de aterrizaje AI. Puede crear contenido relacionado con la publicidad para su página de destino PPC con la herramienta AI + Texto. Landingi soporta 29 idiomas y permite la creación de páginas de aterrizaje RTL, permitiendo rápidas traducciones de la página para ayudarle a llegar a su público objetivo.

Con la herramienta de pruebas A/B, puede experimentar con varias versiones de la página para encontrar la de mejor rendimiento y aumentar la eficacia general de la campaña. La herramienta EventTracker integrada le permite realizar un seguimiento de los eventos y del comportamiento de los usuarios en todas sus páginas de destino de PPC, recopilando los datos en un panel de Landingi. Gracias a esto, puede realizar una optimización basada en datos para aumentar la experiencia del usuario e impulsar las conversiones. Smart Sections, la herramienta diseñada para apoyar la gestión de páginas, le permite implementar cambios masivos en múltiples páginas de destino con sólo unos clics.

Además, Landingi ofrece más de 170 integraciones, incluyendo plataformas publicitarias como Google Ads, gracias a las cuales podrás componer un kit de herramientas de marketing digital profesional. Esta completa plataforma está diseñada para simplificar la creación, gestión y optimización de páginas de destino, lo que la hace perfecta para el marketing PPC B2B.

¿Cómo elegir la mejor agencia PPC B2B?

Elegir la mejor agencia de PPC B2B requiere una evaluación detallada de su experiencia en el sector B2B, ya que esta experiencia es crucial para comprender los complejos ciclos de ventas y dirigirse eficazmente a públicos profesionales. Explore los testimonios de los clientes y los casos prácticos para comprobar si han obtenido resultados en su sector. Evalúe el enfoque estratégico de la agencia, incluido cómo gestionan la búsqueda de palabras clave, la creación de anuncios y la optimización de campañas.

Elija una empresa que pueda adaptar su enfoque de PPC a sus objetivos y presupuesto específicos. Una buena agencia debe estar al día de las tendencias y tecnologías de PPC para que sus campañas sigan siendo competitivas. Por último, hable de sus objetivos con su equipo para garantizar un enfoque colaborativo que conduzca al éxito a largo plazo.

¿Cuál es la diferencia entre la publicidad PPC B2B y B2C?

La publicidad B2B PPC y B2C PPC difieren significativamente en su público objetivo, estrategias y objetivos. La publicidad B2B se dirige a empresas y profesionales, centrándose en ciclos de venta largos, productos o servicios de precio más elevado y responsables de la toma de decisiones, como directivos y ejecutivos. Los anuncios suelen hacer hincapié en la información técnica detallada, la experiencia en el sector y los beneficios. Las palabras clave suelen ser más específicas y se dirigen a nichos de mercado y términos industriales.

Por el contrario, el PPC B2C se dirige a consumidores individuales, buscando conversiones rápidas con artículos de menor precio y ciclos de venta más cortos. Los anuncios priorizan las apelaciones emocionales, la comodidad y los beneficios inmediatos, utilizando palabras clave más amplias y elementos visuales atractivos. Mientras que las campañas B2B pueden centrarse en la generación de clientes potenciales a través de libros blancos o seminarios web, las campañas de empresa a consumidor suelen impulsar las ventas directas o las acciones rápidas, como suscribirse a boletines o realizar compras en línea. La medición del éxito también varía: las campañas B2B suelen hacer un seguimiento de la calidad de los contactos y el retorno de la inversión a largo plazo, mientras que las campañas B2C se centran en las ventas inmediatas y los costes de adquisición de clientes.

¿Qué métricas seguir en su campaña PPC B2B?

Entre las métricas clave de las que debe hacer un seguimiento en su campaña PPC B2B, que permiten evaluar el rendimiento y realizar optimizaciones basadas en datos, se incluyen las siguientes:

• Índice de clics (CTR): mide la eficacia de su anuncio para atraer clics. Un CTR más alto indica que su anuncio es relevante y atractivo para su público objetivo.
• Tasa de conversión: hace un seguimiento del porcentaje de visitantes que completan una acción deseada, como rellenar un formulario o descargar un libro blanco. Esta métrica es esencial para evaluar la calidad del tráfico y la eficacia de su página de destino.
• Coste por clic (CPC): indica cuánto paga por cada clic en su anuncio. Mantener este coste bajo al tiempo que se mantiene un tráfico de alta calidad es vital para la eficiencia presupuestaria.
• Coste por contacto (CPL): mide el coste de adquisición de un contacto. El CPL le ayuda a comprender la eficiencia financiera de su campaña y a compararla con los ingresos potenciales generados por esos clientes potenciales.
• Puntuación de calidad: la relevancia y calidad de sus palabras clave y anuncios, medida por Google. Un índice de calidad más alto puede suponer un CPC más bajo y una mejor ubicación de los anuncios.
• Porcentaje de impresiones: porcentaje del total de posibles impresiones que recibe su anuncio. Esto ayuda a comprender la visibilidad de su anuncio y a identificar oportunidades para aumentar el alcance.
• Tasa de rebote: porcentaje de visitantes que abandonan la página de destino sin realizar ninguna acción. Una tasa de rebote alta puede indicar problemas con la relevancia de la página de destino o la experiencia del usuario.
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): mide los ingresos generados por cada dólar gastado en PPC. Es un factor crítico para entender el rendimiento financiero global de tu campaña.
• Valor de por vida (LTV) de los clientes potenciales adquiridos: calcula los ingresos totales que generará un cliente potencial a lo largo de su vida. El seguimiento de esta métrica ayuda a evaluar la rentabilidad a largo plazo de sus esfuerzos de PPC.

¿Cómo medir el ROI en la publicidad PPC B2B?

Para medir el retorno de la inversión en publicidad PPC B2B, realice un seguimiento del gasto total en publicidad, el número de conversiones y los ingresos de cada conversión o LTV de cada cliente adquirido. Recopilar estos datos le permitirá calcular correctamente el retorno de la inversión.

Los costes totales de la campaña incluyen la inversión publicitaria total y gastos adicionales como honorarios de agencias o herramientas de software. Las conversiones incluyen clientes potenciales captados a través de formularios, descargas de libros blancos, inscripciones a seminarios web y otras acciones clave relevantes para su negocio. Para recopilar datos precisos, puede utilizar herramientas de seguimiento de conversiones en plataformas como Google Ads y LinkedIn Ads o, de forma más sencilla, aprovechar EventTracker de Landingi. Los ingresos por cada conversión en B2B suelen referirse al valor de vida de cada cliente, que estima el valor medio de un cliente potencial, por ejemplo, a lo largo de la duración de la suscripción.

Una vez que haya recopilado todos los datos durante un periodo determinado, por ejemplo, la duración de su campaña, puede calcular el ROI con una sencilla fórmula como la siguiente:

Por ejemplo, si tuviera 5 clientes que decidieran adquirir su producto en una suscripción anual por 50 $ mensuales, el LTV total sería de 3.000 $. Digamos que los costes de la campaña son de 1000 $. Sus ingresos por conversiones serían de 2000 $. Si lo dividimos por los costes de la campaña y lo multiplicamos por 100, obtendremos un ROI del 200%.

Calcular el ROI y analizarlo periódicamente le permite ajustar sus campañas basándose en datos reales para optimizar el rendimiento y garantizar que sus esfuerzos de PPC generan un valor sustancial para su negocio. Ayuda a escalar sus campañas: una vez que vea grandes resultados de ROI, puede invertir más en su campaña de PPC para aumentar los ingresos y escalar su negocio.

3 mejores plataformas PPC para marketing B2B

Conozca las 3 mejores plataformas de publicidad PPC para marketing B2B. Llegue a su público ideal a través de Google y sus sitios asociados, los sitios asociados de Microsoft Advertising, navegadores como Bing o Yahoo! y las redes sociales. Descubra qué plataforma se ajusta a sus objetivos y cuál apoyará mejor su marketing B2B con campañas específicas.

1. Anuncios de Google

Google Ads es una potente plataforma que ofrece un amplio alcance debido al dominio de Google en las búsquedas. Es ideal para el marketing B2B porque le permite dirigirse a palabras clave específicas que los clientes potenciales utilizan cuando buscan soluciones empresariales. Con funciones como la segmentación por palabras clave, el remarketing y varios formatos de anuncios (búsqueda, display, vídeo), Google Ads ofrece versatilidad y escalabilidad. Las sólidas herramientas de análisis e informes de la plataforma le ayudan a medir el rendimiento y a optimizar sus campañas para obtener un mejor retorno de la inversión. Además, Google Ads puede colocar sus anuncios en una amplia red de sitios y aplicaciones, lo que aumenta la visibilidad entre los responsables de la toma de decisiones que buscan activamente soluciones.

2. Anuncios en LinkedIn

LinkedIn Ads es muy eficaz para el marketing B2B debido a su base de usuarios profesionales y a su capacidad de segmentación precisa. Puedes segmentar los anuncios en función de puestos de trabajo, sectores, tamaños de empresa e incluso habilidades, lo que facilita llegar a los responsables de la toma de decisiones. LinkedIn ofrece varios formatos de anuncios, como contenido patrocinado, mensajes patrocinados, anuncios dinámicos y anuncios de texto, que pueden utilizarse para promocionar contenidos, generar clientes potenciales o atraer tráfico a sitios web. El enfoque de la plataforma en la creación de redes profesionales garantiza que sus anuncios sean vistos por un público relevante, y las herramientas de análisis de LinkedIn ayudan a realizar un seguimiento de la participación y las conversiones. Esta precisión hace que LinkedIn Ads sea especialmente valioso para las empresas con un público objetivo claramente definido.

3. Publicidad de Microsoft

Microsoft Advertising (Bing Ads) es otra plataforma valiosa para los profesionales del marketing B2B. Aunque puede que no tenga el mismo alcance que Google, ofrece acceso a una audiencia única, incluidos los usuarios que prefieren Bing, Yahoo! y AOL. Esto puede ser especialmente ventajoso para llegar a los profesionales que utilizan estos motores de búsqueda. Microsoft Advertising ofrece sólidas opciones de segmentación, incluidos datos demográficos, tipos de dispositivo y ubicación, y admite varios formatos de anuncios, como anuncios de búsqueda y anuncios en pantalla. La plataforma es conocida por sus CPC (coste por clic) competitivos y sus análisis detallados, que permiten realizar campañas rentables con un seguimiento preciso del rendimiento. Además, su integración con LinkedIn permite una segmentación mejorada basada en datos demográficos profesionales.

¿Qué evitar en la publicidad PPC B2B?

En la publicidad PPC B2B, evite la segmentación amplia, las páginas de destino mal optimizadas, ignorar las palabras clave negativas, descuidar la optimización para móviles y pasar por alto los análisis y el seguimiento. Evitar estos errores comunes puede mejorar significativamente la eficacia y el ROI de su campaña. Compruebe cómo los errores más comunes pueden afectar a sus esfuerzos de marketing:

1. Segmentación amplia: la segmentación amplia puede dar lugar a un despilfarro de presupuesto y a clientes potenciales de baja calidad. A diferencia de las campañas B2C, la publicidad B2B requiere un enfoque más refinado. Diríjase a sectores específicos, tamaños de empresa, puestos de trabajo y ubicaciones geográficas para asegurarse de que sus anuncios llegan al público adecuado.
2. Ignorar las palabras clave negativas: no utilizar palabras clave negativas puede hacer que sus anuncios aparezcan en búsquedas irrelevantes. Esto no sólo desperdicia su inversión publicitaria, sino que también socava la eficacia de la campaña. Actualiza regularmente tu lista de palabras clave negativas para filtrar el tráfico no relevante y mejorar la calidad de los clics.
3. Mala experiencia en la página dedestino: dirigir el tráfico a páginas de destino mal optimizadas puede disminuir drásticamente sus tasas de conversión. La desconexión entre el anuncio y la página de destino puede provocar altas tasas de rebote y pérdida de oportunidades. Asegúrese de que sus páginas de destino son relevantes para el contenido del anuncio, tienen CTAs claros, se cargan rápidamente y proporcionan una experiencia de usuario fluida.
4. Descuidar la optimización para móviles: si sus anuncios y páginas de destino no están optimizados para móviles, podría perderse una parte significativa de su audiencia. Muchos responsables de la toma de decisiones B2B utilizan dispositivos móviles para investigar y tomar decisiones, así que asegúrese de que su contenido es apto para móviles, con una navegación sencilla y tiempos de carga rápidos.
5. Pasar por alto los análisisy el seguimiento: ignorar los análisis puede hacer que se pierdan oportunidades de mejora. Sin un seguimiento y una analítica adecuados, medir el éxito de sus campañas es todo un reto. Configure el seguimiento de conversiones, controle métricas clave como el CTR, la tasa de conversión y el CPL, y utilice esta información para realizar optimizaciones basadas en datos.
6. Mensajes incoherentes: los mensajes incoherentes pueden confundir a los clientes potenciales y reducir la confianza en su marca. Asegúrate de que el mensaje, el tono y la oferta de tus anuncios coinciden con el contenido de tus páginas de destino.

¿Cómo alinear las campañas PPC B2B con la estrategia global de marketing?

Para alinear las campañas de PPC B2B con su estrategia de marketing general, asegúrese de que sus objetivos de PPC son coherentes con sus objetivos de marketing más amplios, como la generación de clientes potenciales, el conocimiento de la marca o el crecimiento de las ventas. Integre sus esfuerzos de PPC con otros canales de marketing, como el marketing de contenidos, las campañas de correo electrónico y las redes sociales, para crear un mensaje cohesivo y unificado. Utilice una marca, un tono y un mensaje coherentes en todas las plataformas.

No olvide coordinar sus palabras clave de PPC con las estrategias de SEO para cubrir todas las consultas de búsqueda relevantes. Comparta regularmente información y datos entre los equipos de marketing para perfeccionar la orientación y los mensajes, asegurándose de que todos los esfuerzos de marketing se apoyan mutuamente y contribuyen a los objetivos comunes. De este modo, podrá mejorar la eficacia y el retorno de la inversión de sus iniciativas de marketing.

Cree campañas publicitarias B2B con Landingi

La publicidad PPC B2B es una poderosa herramienta que puede aumentar significativamente la visibilidad, la generación de contactos y los ingresos de su empresa. Si conoce los fundamentos del PPC y adapta sus campañas a las necesidades específicas del marketing B2B, podrá llegar con eficacia a los responsables de la toma de decisiones. La base del éxito comienza con unos objetivos claros, un estudio exhaustivo de la audiencia y una planificación estratégica de las palabras clave.

Para maximizar sus esfuerzos, aproveche la segmentación avanzada, cree textos publicitarios convincentes y asegúrese de que sus páginas de destino están optimizadas para las conversiones. Establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) y aprovechar los datos recopilados para optimizar sus campañas puede mejorar significativamente el rendimiento general de la inversión. Siguiendo los consejos y las mejores prácticas descritas en este artículo, puede crear una campaña PPC B2B sólida que genere resultados significativos y posicione su empresa como líder del sector. Manténgase adaptable, siga aprendiendo de sus datos y optimice continuamente sus estrategias para mantenerse a la cabeza en el competitivo panorama B2B.

Ahora que ya sabe cómo realizar campañas PPC B2B eficaces, pruebe Landingi y descubra cómo unas páginas de destino PPC perfectamente diseñadas pueden aumentar la eficacia de sus campañas de marketing.