Anuncios PPC en LinkedIn: Definición, mejores prácticas y ejemplos

Los anuncios PPC en LinkedIn son una poderosa herramienta para las empresas que buscan conectar con un público profesional en la mayor red profesional del mundo. Permiten a las empresas llegar a segmentos específicos con mensajes personalizados que se ajustan a sus intereses y necesidades profesionales, pero realizar una campaña eficaz en LinkedIn puede resultar complicado.

Según las estadísticas de WebFX,la publicidad en LinkedIn ha demostrado tener un impacto positivo en las empresas, con un 57% que afirma estar satisfecho con el retorno de su inversión (ROI) – esto subraya el significado del PPC en las estrategias de marketing digital y demuestra que la publicidad de pago por clic en LinkedIn permite a las empresas llegar a su público y convertirlo en clientes.

Tanto si quieres promocionar un servicio, generar clientes potenciales o aumentar la notoriedad de tu marca, la sólida plataforma publicitaria de LinkedIn ofrece numerosas opciones para personalizar y optimizar las campañas con el fin de alcanzar objetivos empresariales específicos. Con nuestra completa guía, descubrirás cómo crear una campaña en LinkedIn que se alinee con tus objetivos e impulse un alto ROI: al principio, aprende los 3 consejos esenciales:

1. Céntrate en definir tu público objetivo para aprovechar eficazmente las opciones de segmentación de LinkedIn.
2. Dirija siempre a los visitantes de los anuncios a una página de destino específica para aumentar el retorno de la inversión.
3. Pruebe varios formatos de anuncios y páginas de destino relacionadas con los anuncios para encontrar sus versiones más eficaces.

Este artículo explora las mejores prácticas de PPC en LinkedIn, proporcionando ejemplos y estrategias para maximizar el ROI, pero también te ofrece la mejor herramienta de marketing PPC para páginas de destino -Landingi, que te ayudará a mejorar tus campañas publicitarias en LinkedIn. Si sigues las estrategias descritas en esta guía, podrás aprovechar todo el potencial de los anuncios PPC de LinkedIn para hacer crecer tu negocio y conectar con el público adecuado.

¿Qué es el PPC en LinkedIn?

El PPC (pago por clic) en LinkedIn es una forma de publicidad en línea en plataformas de redes sociales en la que las empresas pagan una tarifa cada vez que un usuario hace clic en su anuncio. Este modelo es especialmente eficaz en LinkedIn, una plataforma que conecta a profesionales de diversos sectores. Los anuncios PPC de LinkedIn permiten a los anunciantes dirigirse a un público profesional específico en función de criterios como el cargo, el sector, el tamaño de la empresa, etc.

LinkedIn ofrece varios tipos de anuncios PPC, como Contenido patrocinado, Anuncios de texto, Mensajes patrocinados y Anuncios dinámicos. Cada tipo de anuncio sirve para diferentes propósitos, desde promocionar contenido dentro de los feeds de los usuarios hasta enviar mensajes personalizados directamente a sus bandejas de entrada. Esta variedad permite a los anunciantes elegir el formato que mejor se adapte a sus objetivos de campaña, ya sea dirigir tráfico a un sitio web, generar clientes potenciales o aumentar la visibilidad de la marca.

Gracias a las funciones avanzadas de segmentación de LinkedIn, las empresas pueden crear campañas muy específicas que lleguen a los profesionales y empresas adecuados, haciendo que su gasto en publicidad sea más eficiente. Esta segmentación precisa, combinada con el contexto profesional de LinkedIn, ayuda a garantizar que los anuncios PPC sean vistos por los responsables de la toma de decisiones y las personas influyentes clave, lo que aumenta la probabilidad de lograr los resultados de marketing deseados.

¿Cómo funciona la publicidad PPC en LinkedIn?

La publicidad PPC en LinkedIn funciona mediante un sistema de pujas competitivas en el que los anunciantes compiten por el espacio publicitario. Estableciendo presupuestos y optimizando las pujas, las empresas pueden controlar los costes y maximizar la visibilidad de los anuncios. El Gestor de Campañas de LinkedIn proporciona herramientas para supervisar las métricas de rendimiento, como el porcentaje de clics, el coste por clic y las conversiones. Aprovechando esta información, las empresas pueden perfeccionar sus campañas para obtener resultados óptimos y un fuerte retorno de la inversión.

La publicidad PPC en LinkedIn implica los siguientes pasos clave, similares al modelo PPC de otras plataformas de medios sociales:

1. Objetivos de los anuncios: los anunciantes pueden elegir entre una variedad de objetivos en función de lo que esperan conseguir con sus anuncios. Entre los objetivos más comunes se encuentran la notoriedad de marca, las visitas al sitio web, la generación de clientes potenciales, la participación, las visualizaciones de vídeos y las conversiones. El objetivo elegido ayuda a LinkedIn a optimizar la entrega de anuncios para llegar a los usuarios con más probabilidades de participar.
2. Creación de anuncios y segmentación avanzada: los anunciantes pueden elegir entre varios formatos de anuncios en LinkedIn, como contenido patrocinado, anuncios de texto, mensajes patrocinados y anuncios dinámicos. Para dirigirse con precisión a su público ideal, los anunciantes pueden refinar sus campañas en función de factores como datos demográficos, puestos de trabajo, tamaño de la empresa, sector, intereses e incluso crear públicos similares. La segmentación avanzada garantiza que los anuncios lleguen a los profesionales más relevantes.
3. Presupuesto y calendario de anuncios: las empresas fijan un presupuesto diario o total para sus campañas y determinan la duración de sus anuncios. El sistema de pujas de LinkedIn permite pujas manuales y automáticas. Los anunciantes pueden establecer manualmente sus pujas, lo que les da más control sobre su gasto, u optar por la puja de entrega máxima (automática), en la que LinkedIn optimiza para obtener los mejores resultados dentro del presupuesto establecido. Esta flexibilidad ayuda a los anunciantes a alcanzar sus objetivos de campaña de manera eficiente.
4. Supervisión del rendimiento: una vez que la campaña está activa, los anunciantes pueden supervisar su rendimiento a través de LinkedIn Campaign Manager, donde pueden realizar un seguimiento de diversas métricas, como impresiones, clics, acciones sociales y gasto publicitario. Los indicadores clave de rendimiento (KPI), como el CTR, el CPC y las conversiones, proporcionan información sobre la eficacia de la campaña. Los anunciantes pueden utilizar estas métricas para realizar los ajustes necesarios y optimizar sus campañas para obtener mejores resultados. La monitorización y optimización continuas son cruciales para maximizar el impacto y el ROI de la publicidad PPC en LinkedIn.

6 Buenas prácticas de LinkedIn PPC

Conoce las 6 mejores prácticas de PPC en LinkedIn y aprende a dominar la selección de audiencias objetivo, a optimizar eficazmente los textos de los anuncios para conseguir la máxima participación y a crear imágenes atractivas que conviertan. Estos métodos de eficacia probada pueden ayudarte a mejorar drásticamente el rendimiento de tus anuncios, generar clientes potenciales de alta calidad y conseguir un importante retorno de la inversión. Consulta los siguientes consejos para campañas PPC en LinkedIn y utiliza estas estrategias al crear tu nueva campaña para obtener los mejores resultados.

#1 Establecer una arquitectura completa de palabras clave

La primera práctica recomendada para llevar a cabo una campaña PPC en LinkedIn exitosa es establecer una selección exhaustiva de palabras clave. Esto constituye la piedra angular de una segmentación precisa del público y de la relevancia de los anuncios. Al identificar y priorizar las palabras clave que reflejan con precisión la intención de búsqueda de tu público objetivo, puedes mejorar significativamente la entrega y el rendimiento de los anuncios.

Antes de entrar en detalles, es fundamental comprender la importancia de la selección de palabras clave. Imagine que las palabras clave son el puente lingüístico que conecta a su público objetivo con su mensaje publicitario. Una vez que emplee un enfoque estratégico para la identificación e implementación de palabras clave, desbloqueará el potencial para ofrecer anuncios altamente relevantes que resuenen con su público objetivo.

Aprenda a establecer correctamente su estrategia de palabras clave con una breve guía de selección de palabras clave para campañas PPC:

1. Análisis en profundidad de la competencia: utilice herramientas profesionales como Ahrefs para identificar a los principales competidores de su sector. Una vez que haya encontrado a sus competidores, analice sus campañas publicitarias en LinkedIn, centrándose en las palabras clave y el texto del anuncio. Puedes utilizar la barra de búsqueda de LinkedIn para descubrir palabras clave relevantes utilizadas por tu público objetivo.
2. Comprensión exhaustiva de la audiencia: crea personajes compradores detallados para comprender las necesidades, los puntos débiles y los deseos de tu audiencia objetivo. Realiza un estudio de mercado en profundidad para identificar la terminología y la jerga específicas del sector. Puedes aprovechar las funciones de búsqueda de LinkedIn para encontrar grupos, debates y contenidos relevantes.
3. Lluvia de ideas de palabras clave – genere una lista exhaustiva de posibles palabras clave basadas en su sector, productos o servicios. Considere diferentes variaciones de palabras clave, incluidos sinónimos, términos relacionados y palabras clave de cola larga. A continuación, utilice herramientas de palabras clave, como Semrush, para ampliar su lista de palabras clave.
4. Refinamiento de palabras clave: evalúe el volumen de búsquedas y el nivel de competencia de cada palabra clave, y dé prioridad a las palabras clave con un volumen de búsquedas alto y una competencia baja. Agrupe las palabras clave en temas o grupos de anuncios relevantes.
5. Integración de palabras clave: incorpore palabras clave seleccionadas en el texto de sus anuncios, titulares y contenido de la página de destino. Utilice palabras clave relevantes en sus opciones de segmentación de anuncios de LinkedIn. Supervise continuamente el rendimiento de las palabras clave y realice los ajustes necesarios.

Una vez que hayas establecido tu estrategia de palabras clave, aprende a optimizar las frases para obtener los mejores resultados: es una de las partes más importantes de la gestión de tus campañas PPC en LinkedIn. Consulta las siguientes prácticas recomendadas para la optimización de palabras clave:

• Relevancia: asegúrese de que las palabras clave reflejan con precisión la intención de búsqueda de su público objetivo.
• Diversidad: utilice una combinación de palabras clave de cola corta, cola larga y relacionadas.
• Especificidad: emplee palabras clave muy específicas para dirigirse a un público especializado.
• Palabras clave negativas: excluya palabras clave irrelevantes para mejorar la orientación de los anuncios.
• Pruebas A/B: experimente con distintas combinaciones de palabras clave para optimizar el rendimiento.

Para asegurarte de que tu estrategia de palabras clave funcione bien, mantente actualizado y supervisa periódicamente las tendencias del sector para incorporar nuevas palabras clave, ten en cuenta las palabras clave basadas en la ubicación si te diriges a una zona geográfica específica y amplía continuamente tu lista de palabras clave para llegar a un público más amplio. Si sigues esta guía con diligencia e incorporas las mejores prácticas, podrás crear una base sólida de palabras clave para tus campañas de PPC en LinkedIn, lo que te permitirá aumentar la visibilidad, la participación y las conversiones.

#2 Defina con precisión su público objetivo

La segunda mejor práctica de LinkedIn PPC es definir con precisión tu público objetivo. Es la base de una campaña PPC de LinkedIn de alto rendimiento. Al definir meticulosamente a tu cliente ideal, te equipas con la capacidad de crear mensajes publicitarios hiperpertinentes y enviarlos a las personas exactas con más probabilidades de interactuar. Este nivel de precisión mejora significativamente la eficacia de la campaña, reduce el gasto inútil en publicidad y aumenta las tasas de conversión.

Para definir con eficacia su público objetivo, es esencial crear buyer personas exhaustivas. Un buyer persona es una representación ficticia de su cliente ideal, que incorpora datos demográficos, psicográficos y de comportamiento. Mediante el desarrollo de buyer personas detalladas, obtendrá información muy valiosa sobre las necesidades, los retos y los deseos de su público. Al crear su cliente perfecto, incluya los siguientes elementos clave:

• Datos demográficos: edad, sexo, ubicación, puesto de trabajo, sector, tamaño de la empresa, nivel educativo, ingresos.
• Datos psicográficos: intereses, aficiones, valores, estilo de vida, retos, objetivos.
• Comportamientos: hábitos en línea, uso de las redes sociales, comportamiento de compra, proceso de toma de decisiones.

Una vez que tengas la imagen completa de tu cliente ideal, aprovecha las opciones de segmentación de LinkedIn. Gracias a ellas, podrás definir con precisión tu audiencia. Estas funciones te permiten crear campañas publicitarias muy específicas que ofrecen resultados excepcionales, gracias a las opciones de segmentación básicas, entre las que se incluyen:

• Ubicaciones 
• Atributos de la audiencia
• Públicos personalizados

El atributo Ubicaciones es necesario al crear una nueva campaña PPC de LinkedIn y te permite dirigirte al público en función de la ubicación geográfica de dos formas: ubicación permanente, que se dirige a la ubicación a largo plazo en función de la información de la cuenta, y ubicación permanente o reciente, que se dirige a la ubicación permanente en función de la información de la cuenta o a la ubicación reciente en función de la dirección IP. Debe recordar que los anuncios de mensajes sólo se pueden segmentar por ubicación permanente. Si eliges inglés, tu campaña se dirigirá a todos los usuarios de LinkedIn dentro de la localización elegida, independientemente del idioma que hayan seleccionado para sus perfiles, pero si eliges cualquier otro idioma, la campaña se dirigirá al público que haya seleccionado este idioma en sus perfiles.

El atributo de audiencia de LinkedIn difiere significativamente de otras plataformas de publicidad en redes sociales, ya que te permite llegar a profesionales y empresas. En lugar de simples opciones de segmentación en las que se eligen datos demográficos, intereses y comportamientos, en LinkedIn puedes dirigirte a empresas concretas. Si eliges una categoría de empresa, sector, tamaño, ingresos o incluso el nombre de la empresa, podrás dirigirte a empresas concretas. También puede dirigirse a profesionales en función de su experiencia laboral, incluido el cargo, el nivel de antigüedad, las habilidades y también las escuelas y los títulos.

Para ampliar tu alcance al tiempo que mantienes la relevancia de la audiencia, considera la posibilidad de crear audiencias similares. La plataforma de LinkedIn te permite crear audiencias personalizadas basadas en datos de clientes existentes y, a continuación, identificar a personas similares que compartan características parecidas. Esta estrategia puede ayudarte a descubrir nuevos clientes potenciales y aumentar la eficacia de las campañas.

A medida que evolucionan las condiciones del mercado y cambian las preferencias de los clientes, es fundamental revisar y perfeccionar periódicamente el público objetivo. Mediante el seguimiento de las métricas de rendimiento de la campaña y el análisis de la participación de la audiencia, puede realizar ajustes basados en datos para optimizar sus campañas y obtener el máximo impacto.

#3 Crear una página de aterrizaje de alta conversión

La tercera práctica recomendada para las campañas PPC de LinkedIn es crear una página de destino de alta conversión. Una página de destino sirve como puente crucial entre la participación en el anuncio y la acción deseada. Su objetivo principal es convertir a los visitantes en clientes potenciales. Para lograrlo, es esencial crear una página de destino que sea visualmente atractiva y altamente persuasiva.

Para crear una página de aterrizaje PPC profesional, utilice la mejor herramienta de páginas de aterrizaje, Landingi, una plataforma multifuncional que proporciona todas las herramientas necesarias para crear y optimizar páginas de aterrizaje de buen rendimiento para diversas estrategias de marketing digital, incluido el PPC. Intente incorporar las siguientes mejores prácticas de diseño y optimización de la tasa de conversión:

Mejores prácticas de diseño y maquetación de páginas de destino

• Utilice un diseño claro: mantenga el diseño limpio y centrado.
• Mantenga el contenido por encima del pliegue: coloque la información más importante por encima del pliegue para captar la atención de inmediato.
• Aproveche el espacio en blanco: utiliza el espacio en blanco de forma eficaz para mejorar la legibilidad y crear un diseño visualmente atractivo.
• Mantenga la coherencia de la marca – mantenga la coherencia con su identidad de marca en toda la página de destino.
• Garantice una velocidad de carga rápida: optimice las imágenes y minimice el código para garantizar tiempos de carga rápidos.

Optimización de la tasa de conversión de las páginas de destino (CRO)

• Utilice las pruebas A/B – aproveche la herramienta de pruebas A/B de Landingi para experimentar con diferentes versiones de la página. Prueba variaciones de titulares, textos, elementos visuales, formularios y botones CTA para identificar los elementos más eficaces.
• Analice el rendimiento y el comportamiento de los usuarios: utilice herramientas como EventTracker de Landingi para realizar un seguimiento del comportamiento de los usuarios e identificar áreas de mejora.
• Establezca una propuesta de valor clara: comunique claramente las ventajas de su producto o servicio al visitante.
• Proporcione una oferta sólida: proporcione una oferta o incentivo convincente para fomentar las conversiones.
• Elimine las distracciones – elimine cualquier elemento innecesario que pueda distraer a los visitantes del objetivo principal.

Si sigues estas directrices y optimizas continuamente tu página de destino, podrás aumentar significativamente tus tasas de conversión y generar un mayor retorno de la inversión para tus campañas de PPC en LinkedIn.

#4 Desarrollar una estrategia ganadora

La cuarta práctica recomendada de PPC en LinkedIn es desarrollar una estrategia ganadora. Tu plan estratégico debe esbozar objetivos claros, identificación del público objetivo, mensajería, presupuesto, pujas y metodologías de medición del rendimiento. Al establecer una estrategia bien definida, puede optimizar la asignación de recursos, mejorar la coherencia de la campaña y, en última instancia, lograr los resultados empresariales deseados.

Las pujas desempeñan un papel fundamental en el PPC de LinkedIn, ya que influyen en la visibilidad de los anuncios y en los gastos. La selección de la estrategia adecuada depende de tus objetivos y recursos financieros, así que céntrate en esto y considera las siguientes estrategias de puja:

• Coste por adquisición (CPA) – ideal para impulsar las conversiones, las pujas CPA permiten a los anunciantes fijar un coste máximo por adquisición de cliente. Este enfoque garantiza una asignación eficiente del presupuesto optimizando las pujas para alcanzar los objetivos de conversión deseados.
• Coste por mil (CPM): al dar prioridad a la notoriedad de la marca y a la generación de contactos, las pujas CPM se centran en maximizar las impresiones de los anuncios. Adecuado para campañas que buscan aumentar la visibilidad de la marca y generar interés inicial.
• Maximizar los clics: diseñada para anunciantes con un presupuesto limitado, esta estrategia da prioridad al tráfico del sitio web. Aunque es eficaz para generar clientes potenciales iniciales, requiere un seguimiento adicional para convertir a los visitantes en clientes.

Si consideras detenidamente los objetivos de la campaña y el presupuesto disponible, podrás seleccionar la estrategia de pujas más adecuada y optimizar sus campañas PPC de LinkedIn para obtener el máximo impacto.

#5 Aprovechar diversos activos visuales

La quinta mejor práctica para una campaña publicitaria eficaz en LinkedIn consiste en aprovechar diversos recursos visuales. Una narrativa visual convincente puede mejorar significativamente el rendimiento de los anuncios al captar la atención, transmitir mensajes clave e impulsar la participación. Al emplear estratégicamente una variedad de formatos visuales, los anunciantes pueden atender a las diferentes preferencias de la audiencia y optimizar la creatividad de los anuncios para lograr el máximo impacto.

En LinkedIn, donde los profesionales buscan información valiosa e inspiración, los elementos visuales de alta calidad pueden cambiar las reglas del juego. Al incorporar una combinación de imágenes, vídeos e infografías en tus campañas, puedes crear una experiencia visualmente rica que resuene con tu público objetivo:

• Anunciosbasados en imágenes: ofrecen una forma sencilla de mostrar su producto o servicio. Sin embargo, para destacar, considere la posibilidad de utilizar imágenes llamativas que cuenten una historia o evoquen emociones. Experimente con distintos estilos de imagen, como fotos de estilo de vida, primeros planos de productos o infografías.
• Los anuncios en vídeo son cada vez más populares en LinkedIn por su capacidad para captar la atención y transmitir mensajes complejos con eficacia. Ya se trate de un breve vídeo explicativo, de un testimonio de un cliente o de un vistazo entre bastidores a tu negocio, un vídeo puede ser una poderosa herramienta para generar engagement.
• Infografía – es un formato versátil que se puede utilizar para presentar datos, estadísticas o información compleja de una manera visualmente atractiva. Al incorporar infografías a tus campañas de LinkedIn, puedes educar a tu audiencia y establecer tu marca como líder de opinión.

Recuerda optimizar tus recursos visuales para la plataforma de LinkedIn utilizando imágenes y vídeos de alta resolución que se carguen rápidamente. Además, considera la posibilidad de utilizar subtítulos y texto alternativo relevantes para mejorar la accesibilidad y la visibilidad en los motores de búsqueda. Si seleccionas y utilizas cuidadosamente una variedad de formatos visuales, podrás crear anuncios de LinkedIn atractivos que generen resultados.

#6 Aprovechar el potencial de los anuncios dinámicos

La sexta práctica recomendada de LinkedIn PPC es aprovechar el potencial de los anuncios dinámicos. Este innovador formato de anuncio aprovecha los datos en tiempo real para ofrecer contenido personalizado a usuarios individuales. Al adaptar dinámicamente la creatividad y los mensajes de los anuncios en función de los atributos y el comportamiento de la audiencia, las empresas pueden mejorar significativamente la relevancia y la interacción de los anuncios. Este enfoque personalizado fomenta conexiones más fuertes con el público objetivo, aumentando la probabilidad de conversiones e impulsando el rendimiento general de la campaña.

¿Cómo iniciar una campaña PPC en LinkedIn?

Para iniciar una campaña PPC en LinkedIn, prepare su estrategia y cree una cuenta de LinkedIn Campaign Manager. A continuación, sigue las instrucciones de la plataforma: define los objetivos de tu campaña y el público objetivo, selecciona el formato de anuncio adecuado, establece el presupuesto y el calendario, y crea el contenido de tu anuncio. Recuerda utilizar un enlace externo para el PPC, que dirija a los usuarios a una página de destino específica. Lance su campaña y siga controlando su eficacia y optimizándola para obtener mejores resultados.

Consulte la siguiente guía de 9 pasos y aprenda a iniciar una campaña publicitaria en LinkedIn de alto rendimiento:

1. Configurar LinkedIn Campaign Manager

En primer lugar, configura LinkedIn Campaign Manager, la plataforma desde la que gestionarás tus anuncios. Si aún no tienes una cuenta, tendrás que crear una. Esta herramienta te permite controlar el gasto de tus anuncios, establecer parámetros de segmentación y analizar el rendimiento de las campañas. Inicie sesión para ver su cuenta de anunciante, seleccione “Crear” y elija “Campaña” para abrir el creador de anuncios.

2. Defina el objetivo de su campaña

En segundo lugar, defina los objetivos de su campaña. Determina qué quieres conseguir con tu campaña PPC de LinkedIn. LinkedIn sugiere tres caminos: concienciación, consideración y conversión. Cada uno de estos caminos incluye objetivos específicos entre los que tienes que elegir uno:

• Notoriedad: conocimiento de la marca.
• Consideración: visitas al sitio web, compromiso, visualizaciones de vídeos.
• Conversión: generación de leads, leads de talento, conversiones de sitios web, solicitantes de empleo.

Como ya sabe, en PPC, el objetivo determina la elección de la estrategia de puja y los formatos de anuncio. Por ejemplo, si tu objetivo es aumentar las visitas al sitio web, deberías elegir contenido patrocinado como formato de anuncio y centrarte en la estrategia de CPC.

3. Defina su público objetivo

En tercer lugar, define tu público objetivo. Utilice las opciones avanzadas de segmentación de LinkedIn para llegar al público deseado. LinkedIn, con una enorme base de datos de usuarios, permite una segmentación precisa del público por ubicación, datos demográficos, criterios profesionales e intereses o grupos. También puedes ver a quién tienes ya en tu base de datos de clientes potenciales y aprovechar tus propios datos en la función “Matched Audiences”. Incluye opciones de retargeting, segmentación por contactos y segmentación por cuentas.

En LinkedIn Campaign Manager, puedes segmentar por:

• Ubicación – ubicación a largo plazo (cuenta) o ubicación reciente (dirección IP), idioma.
• Datos demográficos: edad, sexo.
• Criterios profesionales : cargo, sector, tamaño de la empresa, antigüedad, formación, etc.
• Intereses y grupos: intereses profesionales, pertenencia a grupos.
• Audiencias coincidentes: sus propios datos, incluidos los visitantes del sitio web, los contactos de correo electrónico o las listas de marketing basado en cuentas (ABM).

4. Seleccione el formato de anuncio adecuado

En cuarto lugar, selecciona el formato de anuncio adecuado. Elige entre los distintos formatos de anuncio disponibles en LinkedIn en función de los objetivos de tu campaña. Tienes 4 formatos de anuncio generales entre los que elegir, incluidos los siguientes:

• Contenido patrocinado: anuncios nativos que aparecen en los feeds de los usuarios, disponibles como anuncios de una sola imagen, anuncios en carrusel o anuncios en vídeo.
• Anuncios de texto: anuncios sencillos que aparecen en la barra lateral.
• Mensajes patrocinados: mensajes directos enviados a las bandejas de entrada de LinkedIn de los usuarios.
• Anuncios dinámicos: anuncios personalizados que se adaptan automáticamente al perfil del espectador.

Sin embargo, LinkedIn te permite crear varios tipos de anuncios, como anuncios de una sola imagen, anuncios de vídeo, anuncios de imágenes en carrusel, anuncios de mensajes, anuncios de texto, anuncios dinámicos, anuncios de documentos y anuncios de líderes de opinión. Depende de ti elegir el formato de anuncio adecuado que se ajuste al objetivo de tu campaña y a las expectativas de tu audiencia. La mejor opción para iniciar una nueva campaña es realizar pruebas A/B para descubrir qué formato de anuncio aporta el mejor ROI.

5. Establezca su presupuesto y calendario

En quinto lugar, fije su presupuesto y calendario. Determina tu estrategia presupuestaria fijando un presupuesto diario o total para la campaña. LinkedIn ofrece opciones de puja flexibles:

• CPC (Coste porclic): paga cuando alguien hace clic en tu anuncio.
• CPM (Coste PorMil) – se paga por cada 1.000 impresiones.
• CPV (Costepor visionado): pague cuando alguien vea su anuncio en vídeo.

En los ajustes de puja de los anuncios de LinkedIn, también puedes cambiar el objetivo de optimización y la estrategia de puja, por ejemplo, el alcance como objetivo y la entrega máxima como estrategia, cuyo objetivo es obtener los máximos resultados posibles con tu presupuesto.

En esta fase, tiene que elegir una fecha de inicio y de finalización para su campaña. Dependiendo del tipo de campaña, también puede dejar que se ejecute de forma continua. Cuando quieras promocionar algo estacional, establecer fechas de programación completas o cuando el objetivo de tu campaña sea crear notoriedad de marca, puedes optar por seguir mostrando anuncios sin fecha de finalización.

6. Crear contenido publicitario convincente

En sexto lugar, cree contenidos publicitarios atractivos. Desarrolle contenido publicitario atractivo que resuene con su público objetivo. Utilice mensajes claros y concisos y elementos visuales de alta calidad, como una imagen envolvente. Piense en el contenido escrito como la descripción de esta imagen o vídeo, e incluya unas palabras sobre su nuevo producto, seminario web, aplicación o cualquier otra cosa que ofrezca. En el anuncio, muestre menos: genere interés, pero no describa su oferta por completo. De este modo, animará a los clientes potenciales a hacer clic en el anuncio y descubrir más detalles en su página. Para obtener los mejores resultados, incluya una llamada a la acción (CTA) contundente que anime a los usuarios a realizar la acción deseada.

7. Enlace a la página de destino relacionada con el anuncio

En séptimo lugar, enlaza la página de destino con la publicidad. Es extremadamente importante en unos pocos casos: cuando quieres impulsar las visitas a la página, cuando tu objetivo es la generación de leads, cuando quieres aumentar las conversiones en tu página o cuando pretendes llegar a solicitantes de empleo. Esta página debe servir como una extensión perfecta del anuncio, proporcionando una experiencia de usuario cohesiva e impulsando las conversiones. Alineando el mensaje de la página de destino con el texto del anuncio y garantizando una transición fluida entre ambos, puede mejorar significativamente la eficacia de la campaña y maximizar el retorno de la inversión.

Puede crear su página de aterrizaje PPC utilizando la mejor plataforma : Landingi. Ofrece más de 400 plantillas personalizables para varios sectores y proporciona todas las herramientas necesarias para crear y gestionar páginas de alta conversión. Landingi es también una gran herramienta para la optimización de campañas de pago, lo que le permite exprimir al máximo su publicidad PPC en LinkedIn.

Recuerde que su página de aterrizaje publicitaria debe ser clara, estar diseñada para centrar la atención de los visitantes en un único objetivo y optimizada para ofrecer la mejor experiencia de usuario. Asegúrese de que se carga rápidamente y se muestra bien en todas las pantallas de dispositivos, y considere la posibilidad de utilizar descripciones de texto alternativas para cada imagen y vídeo para que su página sea accesible a todo el mundo.

8. Lanzamiento y seguimiento de la campaña

En octavo lugar, lanza y supervisa tu campaña. Una vez configurada la campaña, lánzala y utiliza LinkedIn Campaign Manager para hacer un seguimiento de su rendimiento. Supervisa las métricas clave, como las tasas de clics (CTR), las tasas de conversión y el retorno de la inversión (ROI) para evaluar la eficacia. Si tu campaña de pago por clic incluye un enlace a una página de destino externa, recuerda medir su rendimiento y utilizar los datos recopilados para una mayor optimización.

Para ello, puede utilizar EventTracker, una herramienta integrada en Landingi diseñada para realizar un seguimiento de los eventos y el comportamiento de los usuarios en sus páginas de destino. Recopila todos los datos en un panel de Landingi transparente, lo que permite un análisis de datos sin esfuerzo.

9. Optimice y perfeccione su campaña

Por último, optimiza y perfecciona tu campaña. Utiliza la información de las herramientas de análisis de LinkedIn y las herramientas de seguimiento de páginas de destino, como EventTracker, para optimizar tu campaña. Prueba diferentes variaciones de anuncios para ver qué elementos funcionan mejor y ajusta la segmentación, el texto del anuncio y las estrategias de puja en función de los datos de rendimiento para mejorar los resultados.

Del mismo modo, aproveche la herramienta de pruebas A/B de Landingi para experimentar con varias versiones de páginas de destino relacionadas con anuncios: pruebe diferentes titulares, elementos visuales, formularios y botones CTA para descubrir cuál de ellos satisface las expectativas de su público y ofrece los mejores resultados de conversión. Basándose en los datos recopilados, implemente los elementos más potentes en su página de destino PPC adecuada para aumentar el rendimiento de su campaña y lograr un mayor ROI.

¿Cuál es el coste de una campaña PPC en LinkedIn?

El coste de una campaña PPC en LinkedIn puede empezar desde 0,26 $ (coste medio por envío – para mensajes patrocinados), 2,00 $ (coste medio por clic) y 5,01 $ (coste medio por 1000 impresiones). Sin embargo, los costes de publicidad en LinkedIn pueden variar en función de factores que influyen en cómo se gasta el presupuesto, como la calidad y relevancia del anuncio, la estrategia de puja, el tipo de anuncio y las opciones de segmentación. Los costes medios de las campañas PPC de LinkedIn en 2024, según las estadísticas de WebFX, son los siguientes:

• Coste medio CPC (coste por clic): de 2,00 $ a 3,00 $.
• Coste medio CPM (coste por 1000 impresiones): de $5,01 a $8,00
• CPS (coste por envío) medio CPS (coste por envío): de 0,26 a 0,50 dólares.

LinkedIn es una plataforma que requiere una puja mínima de 2,00 $ para CPC y CPM y un salario mínimo de gasto diario de 10 $. Al realizar una campaña publicitaria en LinkedIn puedes establecer tu presupuesto diario, lo que te garantiza que no gastarás más de lo que deseas. También puedes elegir entre pujas manuales y automatizadas; es bueno empezar con la opción de entrega máxima, que ajusta automáticamente las pujas dentro de tu presupuesto.

Los costes de PPC en LinkedIn pueden incluir costes indirectos de contratación de profesionales o de aprovechamiento de herramientas de marketing digital. Si quieres contratar a expertos en publicidad en redes sociales para que gestionen tus campañas de LinkedIn, las agencias y empleados de PPC cobran una media de entre 650 y 3.000 dólares mensuales. Este coste también depende del tamaño de la campaña y de los requisitos específicos, y puede ser mucho mayor.

4 ejemplos de publicidad PPC en LinkedIn

Echa un vistazo a los 5 ejemplos de publicidad PPC en LinkedIn – cada uno de ellos muestra un formato de anuncio diferente que se alinea con un objetivo diferente y representa un enfoque específico. Obtén más información sobre los tipos de anuncios de LinkedIn y descubre cómo varias empresas consiguen que sus anuncios tengan éxito.

1. Anuncio de imagen

El primer ejemplo muestra un anuncio de imagen clásico de LinkedIn. Incluye una imagen cautivadora con un elemento de prueba social convincente (testimonios de una persona que se ha beneficiado de la oferta), un texto conciso y persuasivo y una llamada a la acción clara. Este formato de anuncio transmite eficazmente un mensaje visual potente y anima a los usuarios a hacer clic para obtener más información.

Una vez que el usuario hace clic en el anuncio, éste le dirige a una página de destino bien diseñada que ofrece más detalles sobre la oferta promocionada. Esta página de destino forma parte de la página de inicio del PMI, pero se centra en un único objetivo: animar a los visitantes a registrarse y solicitar la certificación. La sección principal incluye un titular convincente, una imagen de fondo relevante y un botón CTA claro. Tiene una sección explicativa y otra sobre cómo funciona. La página proporciona información clara sobre precios y muestra un incentivo: un descuento para miembros del PMI.

El éxito de esta campaña radica en la eficacia del texto del anuncio y la relevancia de la página de destino. La coherencia guía a los solicitantes potenciales sin fisuras desde el anuncio, pasando por el contenido de la página de destino, hasta el punto de conversión final: un potente botón CTA situado en lugares estratégicos de la página de destino.

2. Anuncio en vídeo

El segundo ejemplo ilustra un anuncio en vídeo de LinkedIn. Este formato dinámico ofrece un poderoso medio para transmitir mensajes complejos y captar la atención del público objetivo a un nivel más profundo. Al incorporar elementos visuales, sonoros y narrativos convincentes, los anuncios en vídeo pueden captar la atención de forma eficaz e impulsar la participación del usuario. Este formato es especialmente eficaz para mostrar demostraciones de productos, testimonios de clientes o imágenes entre bastidores de la cultura de la empresa.

Como se puede ver en el ejemplo anterior, el anuncio contiene un contenido conciso y atractivo que presenta la oferta. El vídeo es sencillo pero atractivo. Muestra preguntas que ponen de relieve las necesidades y los puntos débiles del público objetivo y una respuesta sencilla, que es la oferta promocionada. Debajo del vídeo, hay un botón CTA que dirige a los usuarios a una página dedicada. Todos estos elementos hacen que este anuncio sea un éxito: capta la atención de los usuarios de LinkedIn inmediatamente con un vídeo, hace que quieran verlo hasta el final para encontrar la respuesta y les anima a obtener más información sobre la oferta.

3. Anuncio en carrusel

El tercer ejemplo es un anuncio carrusel de LinkedIn. Este formato interactivo permite a los anunciantes mostrar varias imágenes o vídeos en un solo anuncio, lo que brinda la oportunidad de contar una historia convincente o destacar varias características del producto. Al permitir a los usuarios desplazarse por los distintos elementos creativos, los anuncios en carrusel fomentan una mayor interacción y ofrecen una experiencia de marca más completa.

El ejemplo de anuncio en carrusel anterior incluye un texto atractivo con elementos de llamada a la acción y un par de mosaicos con imágenes de alta calidad. En este caso, cada mosaico muestra el mismo producto -un coche- pero desde una perspectiva diferente, lo que permite a los usuarios ver todos los detalles deslizando los mosaicos. Esto lo convierte en una forma multimedia atractiva e interactiva. Cada mosaico incluye un botón CTA, que anima a los usuarios de LinkedIn a enviar un formulario de contacto. Estos anuncios también pueden mostrar varios productos o ilustrar la oferta con infografías atractivas. El poder de los anuncios en carrusel reside en su interactividad y en la capacidad de utilizar múltiples elementos visuales, lo que atrae a los clientes potenciales durante más de un segundo.

4. Anuncio dinámico – Spotlight Ad

El cuarto ejemplo es un anuncio dinámico de LinkedIn, concretamente un anuncio spotlight. Este formato de anuncio aprovecha las capacidades basadas en datos de LinkedIn para ofrecer contenido altamente personalizado y relevante a los usuarios. Los anuncios destacados aparecen en la barra lateral y ofrecen un mensaje conciso pero impactante. Al adaptar dinámicamente el contenido del anuncio a los perfiles individuales de los usuarios, los anunciantes pueden mejorar la participación y aumentar la probabilidad de conversiones. Este formato es especialmente eficaz para impulsar la notoriedad de marca y las campañas de generación de contactos.

El ejemplo muestra que los anuncios destacados son anuncios compactos centrados en texto que ofrecen una breve descripción de un producto, servicio o empresa. Pueden mostrar distintos contenidos en función del perfil y el comportamiento del usuario, pero lo más probable es que incluyan un logotipo de marca y una llamada a la acción clara y convincente que fomente la participación del usuario.

¿Se puede utilizar el PPC en LinkedIn?

Sí, el PPC se puede utilizar en LinkedIn, proporcionando a las empresas una forma eficaz de llegar a un público profesional. La publicidad PPC de LinkedIn aprovecha un sistema de pago por clic en el que pagas cada vez que los usuarios hacen clic en tu anuncio. El gestor de campañas de LinkedIn te permite establecer presupuestos y optimizar las pujas para lograr objetivos de marketing específicos, como aumentar la notoriedad de la marca, atraer tráfico al sitio web o generar clientes potenciales. Puedes crear varios formatos de anuncios y utilizar las funciones avanzadas de segmentación de LinkedIn para llegar a grupos demográficos, sectores y puestos de trabajo específicos.

La plataforma proporciona análisis detallados que permiten realizar un seguimiento de las métricas de rendimiento para una optimización continua que mejore el retorno de la inversión (ROI) y garantice que los anuncios llegan a la audiencia más relevante y comprometida. En general, la publicidad PPC de LinkedIn es una herramienta valiosa para las empresas que desean conectar con un público profesional de forma estratégica y cuantificable.

¿Cuál es la diferencia entre LinkedIn Ads y PPC?

La principal diferencia entre LinkedIn Ads y PPC es que LinkedIn Ads es una plataforma publicitaria específica ofrecida por LinkedIn para llegar a su base de usuarios profesionales, mientras que PPC (Pay-Per-Click) es un modelo de publicidad online más amplio utilizado en varias plataformas. LinkedIn Ads ofrece una serie de formatos publicitarios, como contenido patrocinado, anuncios de texto, mensajes patrocinados y anuncios dinámicos, diseñados específicamente para llegar a profesionales y empresas. Estos anuncios aprovechan las amplias capacidades de segmentación de LinkedIn, permitiendo a los anunciantes llegar a los usuarios en función de criterios como el cargo, el sector y el tamaño de la empresa, lo que los hace especialmente eficaces para el marketing B2B y los servicios profesionales.

En cambio, el PPC es un modelo general en el que los anunciantes pagan cada vez que un usuario hace clic en su anuncio. Este modelo es utilizado por numerosas plataformas online, como Google Ads, Meta Ads, X Ads y también LinkedIn Ads. Las campañas de PPC pueden diseñarse para diversos objetivos, como dirigir el tráfico del sitio web, generar clientes potenciales o aumentar la notoriedad de la marca, y normalmente implican pujar por palabras clave o segmentos de audiencia para lograr estos objetivos. Aunque LinkedIn Ads utiliza un modelo de precios PPC, el PPC en sí no se limita a LinkedIn y abarca muchos canales de publicidad digital.

¿Qué es mejor, PPC o LinkedIn Ads?

Los anuncios PPC son mejores para dirigirse a un público amplio de consumidores y centrarse en el marketing B2C, mientras que los anuncios de LinkedIn son mejores para llegar a profesionales y responsables de la toma de decisiones dentro de sectores específicos. Determinar si los anuncios PPC o LinkedIn Ads son mejores depende de sus objetivos de marketing específicos, su público objetivo y el tipo de productos o servicios que ofrezca. Los anuncios de LinkedIn son probablemente la mejor opción para el marketing B2B debido a su capacidad de segmentación precisa y contexto profesional. El PPC puede ofrecer más alcance y flexibilidad en plataformas como Google o Facebook, pero puede ser menos eficaz para llegar al público empresarial.

Una breve comparación a continuación puede ayudarle a decidir qué opción puede ser más adecuada para sus necesidades:

Ventajas del PPC (General)

• Amplio alcance: la publicidad PPC está disponible en múltiples plataformas, lo que le permite llegar a un público amplio y diverso.
• Variedad de formatos publicitarios: puede utilizar anuncios de búsqueda, anuncios de display, anuncios de vídeo y anuncios en redes sociales, adaptando su enfoque a las diferentes preferencias y comportamientos de la audiencia.
• Segmentación flexible: el PPC ofrece opciones de segmentación avanzadas, como palabras clave, datos demográficos, intereses y comportamientos, lo que le permite dirigirse a segmentos de público específicos.
• Control de costes: con PPC, puede establecer presupuestos diarios o totales y ajustar las ofertas en función de los resultados, lo que le permite controlar su gasto en publicidad.

El PPC suele ser más eficaz para las campañas B2C dirigidas a los consumidores, ya que permite un mayor alcance a través de diversas plataformas de consumo. Dependiendo del sector y de las palabras clave, el PPC puede ser competitivo y caro, por lo que requiere una cuidadosa gestión y optimización del presupuesto.

Ventajas de LinkedIn Ads

• Público profesional: los anuncios de LinkedIn están diseñados específicamente para dirigirse a profesionales, empresas y responsables de la toma de decisiones, por lo que son ideales para el marketing B2B.
• Opciones avanzadas de segmentación: puede segmentar a los usuarios en función del cargo, el sector, el tamaño de la empresa, las competencias, etc., lo que permite una segmentación precisa de los públicos empresariales pertinentes.
• Contactos de alta calidad: el carácter profesional de LinkedIn suele generar contactos de alta calidad, especialmente en sectores como la tecnología, las finanzas y los servicios profesionales.
• Posicionamiento de marca – LinkedIn Ads ayuda a posicionar tu marca como líder del sector llegando a un público profesional con contenido relevante.

Los anuncios de LinkedIn pueden ser más caros que otras plataformas de PPC, especialmente cuando se dirigen a sectores muy competitivos o a puestos de trabajo específicos. Otra consideración se refiere a la audiencia de LinkedIn, que es más pequeña y de nicho en comparación con plataformas como Google o Facebook. Esto puede limitar el alcance de algunas campañas.

¿Cuál es la mejor herramienta PPC LinkedIn para páginas de destino?

La mejor herramienta PPC LinkedIn para páginas de aterrizaje es Landingi, una plataforma que ofrece funciones que ayudan a crear páginas de aterrizaje PPC eficaces, probar sus distintas versiones, realizar un seguimiento de su rendimiento y optimizarlas para obtener los mejores resultados. Landingi ofrece más de 400 plantillas totalmente personalizables para distintos objetivos de campaña diseñadas por profesionales para maximizar su potencial de conversión. Elegir una de ellas es un punto de partida perfecto para crear una página de buen rendimiento para una campaña publicitaria en LinkedIn.

En un editor fácil de usar puede encontrar funciones de página de aterrizaje AI, que le permiten generar contenido de alta calidad para toda la página de aterrizaje (o sus secciones seleccionadas). Esta opción garantiza que su página siga siendo relevante para la publicidad y atractiva, pero centrada en un único objetivo. Entre las opciones potenciadas por IA, también puede encontrar herramientas de eliminación de fondo de imagen y de mejora SEO, gracias a las cuales la página será atractiva tanto para los usuarios como para los algoritmos de los motores de búsqueda, lo que puede mejorar significativamente la calidad de su página.

Con Landingi, puede crear páginas multilingües en cuestión de minutos: la plataforma admite 29 idiomas, lo que le permite llegar a distintos públicos en todo el mundo. En cuanto al PPC, Landingi ofrece una herramienta de pruebas A/B, gracias a la cual puede experimentar con varios titulares, elementos visuales, formularios y botones CTA, descubriendo los elementos con mejor rendimiento. EventTracker, una herramienta integrada de seguimiento de páginas de aterrizaje, recopila datos sobre eventos y el comportamiento de los usuarios, lo que facilita y hace más eficaz el análisis del rendimiento. Estos elementos ayudan a optimizar la conversión, que es el principal factor que afecta al ROI de su campaña.

Landingi es compatible con la optimización de campañas de pago y ofrece más de 180 integraciones, lo que la convierte en una de las mejores herramientas de PPC para profesionales del marketing. Esta plataforma no es un simple constructor de páginas, sino una herramienta integral para mejorar cada campaña de marketing digital y conseguir lo máximo con el mínimo esfuerzo.

Potencie su campaña publicitaria en LinkedIn con Landingi

La publicidad PPC en LinkedIn ofrece a las empresas una potente plataforma para conectar con un público profesional. Al comprender los entresijos de los diferentes formatos de anuncios, aplicar las mejores prácticas y aprovechar la información basada en datos, los profesionales del marketing pueden crear campañas impactantes que generen resultados tangibles.

Recuerda que el éxito de la publicidad en LinkedIn depende de una combinación de planificación estratégica, ejecución creativa y optimización continua. Mediante la supervisión constante de las métricas de rendimiento y la realización de ajustes basados en datos, puede maximizar su ROI y alcanzar los objetivos de su campaña. Si te parece complejo, deja que herramientas profesionales hagan el trabajo: prueba Landingi ahora y convierte tu página de destino PPC en un potente elemento de campaña que aumenta directamente el ROI.