PPC local: Definición, ventajas, consejos y ejemplos

La publicidad PPC local es una herramienta poderosa para las empresas que buscan atraer clientes dentro de un área geográfica específica, pero puede ser todo un reto. Aunque el potencial para llegar a clientes potenciales altamente cualificados es incuestionable, navegar por las complejidades de la segmentación por palabras clave, la creación de anuncios y la optimización de campañas puede resultar abrumador.

Aun así, una gestión adecuada del PPC local puede beneficiar a las empresas locales: como demuestra la encuesta de Social Shepherd, la tasa media de conversión en los anuncios de búsqueda de Google oscila entre el 3 y el 6%. Una estrategia de PPC local bien pensada puede generar grandes ingresos, impulsar el conocimiento de la marca y hacer que tu negocio sea conocido en la comunidad local.

Con la mejor herramienta de PPC para campañas locales, Landingi, puede crear páginas de destino de alta conversión que aumentarán la eficacia de su campaña de PPC, y le mostraremos cómo conseguirlo. Esta completa guía le proporcionará todo lo que necesita para conquistar el PPC local. Desglosaremos la definición, exploraremos las ventajas para su negocio, le proporcionaremos consejos prácticos para poner en marcha su campaña, le orientaremos sobre los costes de las campañas de PPC local e incluso compartiremos ejemplos reales para inspirar su éxito. Siga leyendo y descubra el poder del PPC local en sus campañas de marketing digital.

¿Qué es la publicidad local PPC?

La publicidad PPC (pago por clic) local es una estrategia de marketing en línea específica diseñada para llegar a clientes potenciales de una zona geográfica concreta. A diferencia de las campañas de PPC más amplias, que pueden abarcar regiones o países, el PPC local se centra en una localidad definida, como una ciudad, un barrio o una zona específica alrededor de la empresa. Este enfoque garantiza que los anuncios sean vistos por las personas con más probabilidades de visitar la empresa o de necesitar servicios locales.

La publicidad PPC local es muy eficaz porque combina la inmediatez de la búsqueda en línea con la especificidad de la orientación geográfica. Permite a las empresas competir por la visibilidad en un mercado saturado, ofreciendo una forma rentable de llegar a los clientes locales. Además, las campañas de PPC local pueden adaptarse a distintos presupuestos, lo que las hace accesibles para las pequeñas empresas que buscan aumentar su presencia local y atraer tráfico a sus ubicaciones físicas.

Una de las principales plataformas de publicidad PPC local es Google Ads, donde las empresas pueden configurar sus anuncios para que aparezcan en los resultados de búsqueda locales o en sitios web locales. Mediante el uso de palabras clave relevantes para su negocio y ubicación, los anunciantes pueden atraer a los clientes que buscan activamente sus productos o servicios en su zona. Microsoft Advertising (Bing Ads) es otra gran plataforma para cualquier estrategia de PPC local, ya que permite a las empresas publicar sus anuncios en Bing, Yahoo! y otros sitios web asociados.

¿Cómo funciona el PPC local?

Las campañas PPC locales se basan en el uso estratégico de palabras clave específicas y en la segmentación geográfica. Estos métodos permiten a las empresas publicar anuncios dirigidos cuando los usuarios buscan palabras clave específicas relacionadas con sus productos o servicios en una zona geográfica concreta. Los anuncios PPC locales permiten a las empresas llegar a clientes potenciales en su vecindario inmediato, lo que genera tráfico local y aumenta las oportunidades de venta. Al centrarse en un área geográfica específica, las empresas pueden garantizar que sus esfuerzos de marketing sean más relevantes y rentables. El proceso de publicidad PPC local incluye los siguientes pasos clave:

1. Búsqueda y selección de palabras clave: las empresas identifican las palabras clave relevantes que los clientes potenciales de su área local suelen utilizar cuando buscan sus productos o servicios. Por ejemplo, un dentista de Nueva York podría elegir palabras clave como “dentista en Nueva York” o “limpieza dental cerca de mí”.
2. Creación de anuncios: los anuncios atractivos con un texto claro deben incluir elementos locales, como la mención de la ciudad o el barrio, para que los anuncios sean más relevantes.
3. Orientación geográfica: los anunciantes especifican la zona geográfica en la que desean que aparezcan sus anuncios. Esto puede hacerse estableciendo un radio alrededor de la ubicación de un negocio, dirigiéndose a ciudades o códigos postales específicos, o seleccionando áreas basadas en datos demográficos.
4. Establecer un presupuesto y pujas: las empresas fijan un presupuesto diario o mensual para la campaña y eligen las pujas en función de las palabras clave. El importe de la puja determina cuánto está dispuesto a pagar el anunciante por cada clic en su anuncio. Las pujas más altas pueden mejorar el posicionamiento del anuncio.
5. Ubicación y visualización del anuncio: cuando un usuario de la zona seleccionada busca las palabras clave seleccionadas, el anuncio puede aparecer en los resultados del motor de búsqueda o en sitios web locales relevantes. La ubicación del anuncio (parte superior de la página, lateral, etc.) depende del importe de la puja y de la calidad del anuncio.
6. Extensiones y mejoras de los anuncios locales: se pueden añadir a los anuncios funciones como extensiones de ubicación para mostrar la dirección de la empresa, el número de teléfono y un mapa, lo que facilita a los clientes locales encontrar la empresa y ponerse en contacto con ella.
7. Clics del usuario y pago: cuando los usuarios hacen clic en el anuncio, son dirigidos al sitio web o a la página de destino del anunciante. El anunciante recibe entonces el importe de la puja por ese clic. Este coste por clic (CPC) puede variar en función de la competencia por las palabras clave.
8. Seguimiento y optimización: los anunciantes controlan el rendimiento de sus anuncios utilizando métricas como el porcentaje de clics (CTR), la tasa de conversión y el retorno de la inversión (ROI). Estos datos les permiten ajustar sus palabras clave, pujas, textos publicitarios y segmentación para mejorar los resultados.

10 consejos para la publicidad local PPC

La publicidad PPC local puede suponer un reto, pero si sigue los 10 consejos de eficacia probada para impulsar la estrategia PPC local, centrados en maximizar el alcance, la relevancia y el retorno de la inversión, podrá aprovechar todo su potencial y crear campañas ganadoras. Es una forma excelente de mejorar la visibilidad local y llegar a clientes potenciales. Consulte las 10 mejores prácticas a continuación: esta breve guía le proporcionará los conocimientos y estrategias necesarios para lanzar campañas de alto rendimiento, convertir los clics en conversiones e impulsar su negocio.

#nº 1 Utilizar la orientación geográfica

El primer consejo para una campaña PPC local es utilizar la segmentación geográfica. Establezca límites geográficos precisos, como los límites de una ciudad, un barrio o un radio específico alrededor de su negocio, y aproveche al máximo estas opciones para asegurarse de que sus anuncios sean vistos por personas de su zona específica.

Este nivel de segmentación le ayuda a llegar a los clientes potenciales que tienen más probabilidades de visitar su tienda o requerir sus servicios. La segmentación geográfica también maximiza la eficiencia de su presupuesto al centrar su gasto publicitario en el público más relevante, lo que aumenta las posibilidades de conversión y reduce los clics desperdiciados de usuarios fuera de su zona objetivo.

#2 Incorporar palabras clave locales

El segundo consejo para los anuncios de búsqueda local es incorporar palabras clave locales. Incluya palabras clave específicas de su ubicación en el texto de su anuncio y en su estrategia de pujas para asegurarse de que sus anuncios son muy relevantes para los buscadores locales. Por ejemplo, utilice frases como “la mejor cafetería de [ciudad]” o “fontanero de urgencia cerca de [barrio]”. Al integrar estas palabras clave, aumenta las posibilidades de que su anuncio aparezca en búsquedas locales relevantes, lo que aumenta las probabilidades de atraer a clientes cercanos.

Estos métodos no sólo mejoran la visibilidad de su anuncio, sino que también aumentan su relevancia, lo que se traduce en un mayor porcentaje de clics y una mayor participación. Además, las palabras clave locales ayudan a los motores de búsqueda a comprender el enfoque geográfico de su negocio, lo que aumenta aún más el rendimiento de su anuncio en los resultados de búsqueda locales.

#3 Aprovechar las extensiones de ubicación

El tercer consejo para la publicidad PPC local es aprovechar las extensiones de ubicación. Utilícelas para añadir la dirección de su empresa, el número de teléfono y un mapa a sus anuncios. Esto facilita que los clientes potenciales le encuentren y se pongan en contacto con usted, mejorando la relevancia y comodidad de su anuncio.

Cuando los usuarios ven su ubicación y datos de contacto directamente en el anuncio, se genera confianza y se les anima a visitar su ubicación física o a solicitar más información. Las extensiones de ubicación también mejoran la visibilidad de su anuncio en dispositivos móviles, donde los usuarios suelen buscar negocios cercanos. Al proporcionar información de contacto clara y accesible, aumenta la probabilidad de atraer a clientes locales y dirigir el tráfico peatonal a su negocio.

#4 Optimice su página de destino

El cuarto consejo para que una campaña PPC local tenga éxito es optimizar la página de destino. Asegúrese de que la página de destino de su anuncio sea coherente con el texto del anuncio y esté adaptada a los visitantes locales. Para generar confianza y relevancia, incluya contenido local, como testimonios de clientes residentes en la zona y premios a empresas locales. Haga que su información de contacto sea fácil de encontrar, mostrando su dirección, número de teléfono y horario comercial. Además, considere la posibilidad de añadir un mapa e indicaciones para llegar a su ubicación. Este enfoque local mejora la experiencia del usuario y aumenta las posibilidades de convertir visitantes en clientes.

En el proceso de creación y optimización de páginas de destino PPC, aproveche Landingi, la mejor plataforma de marketing digital que le permitirá crear una campaña PPC local eficaz con páginas de destino de alta conversión.

#5 Supervise y ajuste sus ofertas

El quinto consejo para la publicidad PPC local es supervisar y ajustar las pujas. Revise periódicamente los datos de rendimiento de su campaña, centrándose en métricas como las tasas de clics, las tasas de conversión y el coste por clic. Ajuste sus pujas basándose en este análisis: aumente las pujas para las palabras clave de alto rendimiento que generen un tráfico y unas conversiones significativos y reduzca o elimine el gasto en las de bajo rendimiento.

Esta estrategia le garantiza una asignación más eficaz de su presupuesto, maximizando el rendimiento de su inversión (ROI). Optimizando continuamente sus pujas, puede mantener una ventaja competitiva, mejorar la ubicación de los anuncios y sacar el máximo partido a su presupuesto publicitario.

#6 Utilizar la programación de anuncios

El sexto consejo para la publicidad local de pago por clic es utilizar la programación de anuncios. Utilice la programación de anuncios para mostrarlos durante las horas de mayor actividad comercial o cuando sea más probable que su público objetivo busque sus servicios. Este enfoque específico garantiza que su presupuesto se gaste de forma eficiente, maximizando las posibilidades de compromiso y conversión. Al alinear la visibilidad de sus anuncios con las horas en las que sus clientes potenciales son más activos, aumenta la probabilidad de captar su atención y llevarles a actuar, mejorando así la eficacia general de su campaña.

#7 Crear un texto publicitario convincente

El séptimo consejo para la publicidad en búsquedas locales es crear anuncios atractivos. Redacte anuncios atractivos y claros que destaquen los aspectos exclusivos de su negocio y que resuenen entre el público local. Mencione puntos de referencia locales específicos, barrios populares o eventos de la comunidad para que su anuncio resulte más relevante y atractivo.

Además, haga hincapié en los puntos de venta exclusivos o en las promociones específicas del barrio para destacar. Un texto publicitario eficaz atrae clics y crea una conexión con los buscadores locales, lo que aumenta la probabilidad de conversión y la fidelidad del cliente.

#8 Utilizar palabras clave negativas

El octavo consejo para una estrategia PPC local ganadora es utilizar palabras clave negativas. Implementar palabras clave negativas es crucial para evitar que sus anuncios aparezcan en búsquedas irrelevantes que no coincidan con sus servicios o productos. Por ejemplo, si tiene un spa de lujo, puede añadir “barato” o “hágalo usted mismo” como palabras clave negativas para evitar atraer a usuarios que buscan opciones económicas o soluciones caseras. Al filtrar estas búsquedas irrelevantes, se reduce el gasto inútil en clics que probablemente no se conviertan, lo que garantiza que el presupuesto se destina a clientes potenciales más cualificados. Puede mejorar la calidad general de su tráfico, lo que se traduce en mayores tasas de conversión y un mejor retorno de la inversión.

#9 Experimentar con distintos formatos publicitarios

El noveno consejo para el PPC local es experimentar con distintos formatos de anuncios. Pruebe diferentes formatos de anuncios, como anuncios de texto, anuncios en pantalla y anuncios de servicios locales para ver cuál funciona mejor para su público objetivo. Los anuncios de texto son ideales para transmitir mensajes claros y concisos, mientras que los anuncios de display pueden captar la atención con imágenes atractivas. Los anuncios de servicios locales se dirigen específicamente a empresas de servicios y pueden ayudar a atraer a clientes que buscan servicios cercanos.

Al probar y analizar el rendimiento de estos diferentes formatos, puede obtener información valiosa sobre lo que más resuena entre los consumidores locales. Esta experimentación le permite afinar su estrategia publicitaria, asegurándose de que utiliza los formatos publicitarios más eficaces para atraer a su audiencia e impulsar las conversiones.

#10 Seguimiento y análisis del rendimiento

El último consejo para las campañas de PPC de empresas locales es hacer un seguimiento y analizar el rendimiento. Utilice herramientas como Google Analytics y Google Ads para realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas de PPC locales. Analiza métricas como las tasas de clics, las tasas de conversión y el coste por conversión para identificar áreas de mejora.

No descuide las páginas de destino – para realizar un seguimiento de su rendimiento, utilice la herramienta EventTracker de Landingi. Le permite realizar un seguimiento de los eventos y el comportamiento de los usuarios en sus páginas de destino relacionadas con la publicidad. Puede utilizar los datos recopilados en el panel de Landingi para optimizar las páginas de destino con el fin de mejorar la experiencia del usuario y aumentar las tasas de conversión, mejorando en última instancia sus tácticas de marketing local.

4 ejemplos de anuncios PPC locales

Eche un vistazo a los 4 ejemplos de campañas PPC locales de éxito y descubra qué las hace triunfar. Estos ejemplos muestran anuncios de las dos plataformas más populares: Google y Bing, lo que te dará más ideas sobre cómo aprovechar el potencial de la búsqueda local para promocionar tu negocio local.

1. Anuncio de servicio local – Google

El primer ejemplo muestra anuncios de servicios locales en el buscador de Google. Una vez que el usuario escribe “mejor alquiler de coches Madeira” en una barra de búsqueda, los primeros resultados muestran anuncios PPC locales relevantes para esta consulta. Los anuncios se marcan como resultados “patrocinados” y aparecen por encima de la lista de búsqueda orgánica. Cada anuncio incluye un titular atractivo con palabras clave relacionadas con la ubicación y el negocio, un texto breve y atractivo y una imagen en miniatura que fomenta la participación del usuario. Los anuncios locales pueden incluir extensiones que los hagan más relevantes. Las valoraciones aumentan la credibilidad de la marca e influyen en el proceso de toma de decisiones desde la fase de navegación.

Una vez que el usuario hace clic en el anuncio elegido, se le dirige a la página de destino local relacionada con el anuncio y optimizada para las conversiones. La página de destino es clara y guía a los usuarios a través de titulares convincentes y descripciones breves, que incluyen palabras clave locales y relacionadas con el negocio, hasta un destacado botón de llamada a la acción. El punto principal de esta página de destino en concreto es el buscador de alquiler de coches, que se mantiene en la sección hero más visible para simplificar el camino del usuario hacia la conversión. La página también incluye valoraciones de una plataforma conocida, que influyen en el proceso de toma de decisiones y animan a los usuarios a realizar la acción deseada.

2. Anuncio de servicio local – Bing

El segundo ejemplo ilustra un anuncio de servicio local en Bing. Los consumidores locales que buscan un servicio técnico de Ford en Johnson City ven el resultado de búsqueda más relevante, marcado con el signo “Anuncio”. Este anuncio PPC específico aprovecha enlaces adicionales como extensiones de anuncio, lo que lo hace relevante para diversas necesidades. Aquellos que buscan un servicio local pueden elegir el enlace que les dirige al punto de programación: una página de destino específica relacionada con el anuncio.

Esta página mínima con un formulario sencillo complementa la estrategia de PPC local, ofreciendo a los usuarios un camino corto para satisfacer sus necesidades. Es más la herramienta de acción que otra fuente de información, lo que la hace muy eficaz para impulsar las conversiones y mejorar el ROI general.

3. PPC local en Bing Maps

El tercer ejemplo muestra un anuncio PPC local en Bing Maps. Aparece en la parte inferior del cuadro lateral informativo, que explica las especificaciones de la zona elegida. El anuncio incluye un titular pegadizo, una breve descripción y un botón CTA, que anima a los usuarios de aplicaciones de mapas a buscar lugares interesantes que visitar.

4. Anuncio de servicio médico local – Google

El cuarto ejemplo ilustra cómo funciona el marketing en buscadores para servicios médicos locales. Como en el ejemplo siguiente, las consultas de búsqueda de clínicas dentales deben incluir palabras clave específicas de barrio y ubicación para llegar al público objetivo. Aunque el titular principal dirige al sitio web principal, el uso de extensiones de anuncios ayuda a proporcionar a los usuarios una ruta clara a las páginas de destino específicas que responden a sus necesidades.

Las empresas locales deben centrarse en proporcionar información importante en las secciones estratégicas para simplificar las rutas de conversión de los usuarios. La página de aterrizaje de Harbor Family Orthodontics incluye el botón “Llamar ahora” con un número de teléfono en una estratégica esquina superior derecha, para que los clientes potenciales puedan contactar fácilmente con la clínica.

En la parte inferior de esta página, los usuarios pueden encontrar datos de contacto con ubicaciones precisas y el complemento de la aplicación Google Maps, que ofrece indicaciones claras para llegar a los clientes. La relevancia global de la página se consigue mediante palabras clave relacionadas con la ubicación y el negocio, así como un contenido atractivo y coherente con la publicidad.

7 ventajas del PPC local

Las principales ventajas del PPC local son el alcance específico y el aumento de la visibilidad en las búsquedas locales, pero la lista de ventajas es larga, e incluye rentabilidad, resultados rápidos y cuantificables y una mayor notoriedad de la marca local. Consulte todas las ventajas de la publicidad online local y descubra por qué debería incorporar campañas de PPC local a su estrategia de marketing digital.

1. Alcance específico

La primera ventaja del PPC local es su alcance específico. El marketing local en buscadores permite a las empresas adaptar los anuncios directamente a las personas que se encuentran en una ubicación geográfica específica, proporcionando opciones avanzadas de orientación geográfica. Permite a las empresas locales adaptar los anuncios a ubicaciones específicas, barrios o incluso a un radio alrededor de la empresa. Los anuncios pueden personalizarse para destacar eventos locales, promociones u ofertas de temporada, haciéndolos más relevantes para el público objetivo. Esto garantiza que los anuncios lleguen a clientes potenciales cercanos, aumentando la probabilidad de que visiten el negocio o requieran servicios locales.

2. Mayor visibilidad en las búsquedas locales

El segundo beneficio de las campañas locales de PPC es una mayor visibilidad en las búsquedas locales. Los anuncios PPC locales pueden aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda locales, lo que aumenta significativamente la visibilidad y facilita que los clientes locales encuentren su negocio. La ubicación privilegiada garantiza que sus anuncios sean vistos por los usuarios que buscan activamente productos o servicios relevantes en su zona. Esta mayor prominencia puede aumentar el porcentaje de clics, ya que es más probable que los usuarios hagan clic en los anuncios que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda.

En consecuencia, una mayor visibilidad puede atraer más tráfico a su ubicación física, ya que es más probable que los clientes locales visiten un negocio que encuentran fácilmente en Internet. Esta mayor exposición no solo aumenta la participación inmediata, sino que también ayuda a generar reconocimiento de marca y confianza en la comunidad local.

3. Coste-eficacia

La tercera ventaja del PPC local es la rentabilidad. Al centrarse en un público local, las empresas pueden optimizar su presupuesto publicitario y reducir significativamente el gasto inútil en clics irrelevantes. Dirigirse a zonas geográficas específicas garantiza que los anuncios se muestren sólo a los clientes potenciales que tienen más probabilidades de visitar la empresa o de necesitar servicios locales, lo que hace que cada clic sea más valioso. Mantener un enfoque específico suele dar como resultado un mayor retorno de la inversión (ROI) en comparación con campañas de PPC más amplias que pueden llegar a un público menos relevante.

Además, la posibilidad de ajustar las ofertas y los presupuestos en función de los datos de rendimiento local mejora aún más la rentabilidad, garantizando que cada dólar gastado contribuya a atraer clientes locales y a obtener resultados tangibles.

4. Resultados rápidos y medibles

La cuarta ventaja de los anuncios de búsqueda local es la obtención de resultados rápidos y cuantificables. Las campañas PPC pueden empezar a generar tráfico casi inmediatamente después de su lanzamiento. Las empresas pueden medir rápidamente la eficacia de sus anuncios a través de métricas como el CTR, las tasas de conversión y el coste por clic (CPC), lo que permite realizar ajustes y optimizaciones con rapidez.

5. Aumento de la notoriedad de la marca local

El quinto beneficio del éxito de los anuncios de búsqueda local es el aumento de la notoriedad de la marca local. Aparecer regularmente en los resultados de búsqueda locales ayuda a crear reconocimiento de marca y confianza dentro de la comunidad. Incluso si los usuarios no hacen clic en el anuncio inicialmente, la exposición repetida puede aumentar la probabilidad de compromiso futuro.

El PPC local puede ayudar a las pequeñas y medianas empresas a competir con empresas más grandes centrándose en un nicho de mercado. Al dirigirse a un área geográfica específica, las empresas más pequeñas pueden competir eficazmente por los clientes locales sin verse eclipsadas por las marcas nacionales.

6. Mayor relevancia de los anuncios con extensiones locales

La sexta ventaja de la publicidad de pago por clic local es la mayor relevancia de los anuncios con extensiones locales. Las extensiones locales son fragmentos adicionales de información que puede añadir a sus anuncios PPC dirigidos específicamente a búsquedas locales. Estas extensiones pueden incluir la dirección de su empresa, el número de teléfono e incluso un enlace a un mapa. Al incluir estas extensiones, su anuncio se vuelve más relevante para las búsquedas locales, ya que proporciona a los usuarios la información que necesitan para actuar inmediatamente, como llamar a su tienda u obtener indicaciones para llegar. Esta mayor relevancia puede aumentar el CTR de sus anuncios, lo que significa que es probable que más personas hagan clic en su anuncio, ya que responde directamente a su intención de búsqueda local.

7. Flexibilidad y control

La séptima ventaja de la publicidad local en línea es la flexibilidad y el control. A diferencia de otras tácticas de marketing local, las campañas de PPC ofrecen a las empresas flexibilidad para gestionar diversos aspectos de sus esfuerzos publicitarios, como el presupuesto, la programación de anuncios y las opciones de segmentación. Esto significa que las empresas pueden asignar su inversión publicitaria precisamente donde más se necesita, garantizando un uso óptimo de su presupuesto. Además, la programación de anuncios permite a las empresas mostrar anuncios durante las horas punta, cuando su público objetivo es más activo, lo que maximiza las posibilidades de interacción.

Las opciones de segmentación de las campañas PPC locales son altamente personalizables, lo que permite a las empresas llegar a grupos demográficos, ubicaciones e incluso comportamientos específicos. Este nivel de control garantiza que los anuncios sean vistos por el público más relevante, lo que aumenta la eficacia de la campaña. Además, las empresas pueden ajustar fácilmente sus estrategias en función de los datos de rendimiento en tiempo real, las tendencias estacionales o los cambios en el mercado, lo que les permite responder rápidamente a las nuevas oportunidades o retos, perfeccionando continuamente su enfoque para lograr los mejores resultados posibles.

Además, el PPC local puede complementar otros esfuerzos de marketing local, como las campañas en redes sociales, el SEO local y la publicidad offline. Un enfoque integrado puede amplificar la eficacia global del marketing y obtener resultados más completos.

¿Cómo iniciar anuncios PPC locales?

Para empezar con anuncios PPC locales, debe acceder a una plataforma de publicidad en línea, como Google Ads o Microsoft Advertising, realizar una investigación exhaustiva de palabras clave, crear su anuncio y vincular una página de destino optimizada. A continuación, se trata de segmentar, fijar el presupuesto y pujar. Una vez revisado todo, puede lanzar su campaña local de PPC y hacer un seguimiento de su rendimiento para realizar nuevas optimizaciones. Eche un vistazo a la guía detallada que aparece a continuación y utilícela como lista de comprobación al iniciar anuncios PPC locales.

1. Acceda a la plataforma elegida: elija la plataforma publicitaria, como Google Ads o Microsoft Advertising (Bing Ads), y regístrese para crear la cuenta de anunciante donde podrá crear nuevas campañas.
2. Realice una investigación de palabras clave: identifique los términos de búsqueda relevantes que probablemente utilicen los clientes potenciales de su zona. Esto implica el uso de herramientas profesionales como Google Keyword Planner o SEMrush para encontrar palabras clave específicas para su negocio y ubicación.
3. Cree un texto publicitario convincente: utilice un texto persuasivo que destaque su presencia local e incluya una fuerte llamada a la acción, animando a los usuarios a visitar su tienda o a ponerse en contacto con usted. Asegúrese de que sus anuncios mencionan puntos de referencia locales, eventos o nombres de barrios para hacerlos más atractivos y relevantes para su público objetivo.
4. Optimice la página de destino: cree una página de destino que coincida con la intención de sus anuncios y proporcione una experiencia de usuario fluida. Esta página debe incluir contenido local, información de contacto clara y un camino directo a la conversión, como un formulario de contacto o un programador de citas. Utilice herramientas profesionales, como Landingi, para crear páginas de destino de PPC de alta conversión y optimizarlas para la experiencia del usuario sin esfuerzo.
5. Utilice la segmentación avanzada: defina su segmentación geográfica para restringir sus anuncios al área deseada, que podría ser una ciudad, un barrio o un radio específico alrededor de su negocio. Esto garantiza que sus anuncios solo se muestren a usuarios dentro de su área de servicio.
6. Establezca el presupuesto y céntrese en las pujas: fije un presupuesto que se ajuste a sus objetivos de marketing y decida su estrategia de pujas, teniendo en cuenta que las pujas más altas pueden mejorar la ubicación de los anuncios. Puedes elegir entre la puja manual, que requiere una optimización continua, y la automatizada, que ajusta tus pujas para obtener la máxima eficacia.
7. Revisión y lanzamiento: una vez que todo esté preparado, revise dos veces todos los aspectos de su campaña, compruebe el texto de los anuncios y asegúrese de que las páginas de destino son aptas para móviles. Una vez hecho esto, lance su campaña PPC local.
8. Seguimiento del rendimiento de la campaña: controle de cerca el rendimiento de su campaña utilizando parámetros como el porcentaje de clics, el porcentaje de conversiones y el coste por clic. El análisis de estas métricas le ayudará a identificar lo que funciona y lo que necesita ajustes. Optimice periódicamente sus anuncios y su estrategia de pujas basándose en estos datos para mejorar la eficacia de su campaña.

Siguiendo estos pasos, podrá lanzar y gestionar eficazmente anuncios PPC locales que atraigan tráfico específico y generen clientes potenciales de su comunidad local.

¿Cómo elegir las palabras clave adecuadas para los anuncios PPC locales?

Para elegir las palabras clave adecuadas para los anuncios PPC locales, empiece por identificar los términos que utilizan los clientes locales cuando buscan sus productos o servicios. Utilice herramientas como Google Keyword Planner o SEMrush para la investigación de palabras clave de PPC y encuentre palabras clave de alto tráfico relevantes para su negocio y ubicación, como “la mejor cafetería de [Ciudad]” o “fontanero cerca de [Barrio]”. Para garantizar la relevancia, incorpore modificadores locales como nombres de ciudades, barrios y lugares emblemáticos. Analicelas palabras clave de la competencia para obtener información adicional utilizando herramientas adecuadas, como SEMrush. Dé prioridad a las palabras clave con un buen equilibrio entre volumen de búsquedas y competencia. Revise y perfeccione su lista de palabras clave en función de los datos de rendimiento de la campaña para mantener la eficacia y maximizar el retorno de la inversión.

¿Cómo se benefician las campañas PPC locales de las páginas de destino personalizadas?

Las campañas PPC locales se benefician significativamente de las páginas de destino personalizadas, ya que aumentan la relevancia, mejoran la experiencia del usuario y aumentan las tasas de conversión. Cuando un usuario hace clic en un anuncio PPC local y aterriza en una página que aborda específicamente sus necesidades y ubicación, es más probable que participe y convierta. Las páginas de destino personalizadas pueden incluir testimonios locales, abordar los puntos débiles locales y destacar la proximidad, haciendo que la empresa parezca más relevante y digna de confianza.

Además, las páginas de destino personalizadas pueden optimizarse para términos de búsqueda local e incluir llamadas a la acción claras, como indicaciones para llegar a la empresa o información de contacto. Esta especificidad no solo mejora la experiencia del usuario, sino que también se ajusta a la intención de la consulta de búsqueda local, lo que aumenta la satisfacción y reduce las tasas de rebote.

Al abordar directamente las necesidades y el contexto de los usuarios locales, las empresas pueden fomentar un sentimiento de conexión y urgencia, animando a la acción inmediata. La optimización de la página de destino maximiza la eficacia de las campañas de PPC locales, impulsando un tráfico más cualificado y, en última instancia, conduciendo a un mejor ROI.

Eche un vistazo a un ejemplo de página de destino PPC local bien optimizada:

El anuncio de Intermezzo aparece en la página de resultados del motor de búsqueda cuando un usuario escribe las palabras clave “Peluquería Seattle” en la barra de búsqueda de Bing. El anuncio incluye un texto convincente con palabras clave locales y específicas del negocio, lo que lo hace relevante para la intención del usuario. Al hacer clic en el anuncio, el usuario es dirigido a una página de destino personalizada.

La página de destino relacionada con la publicidad tiene un diseño claro, con un titular pegadizo, una imagen atractiva y una CTA alentadora en la sección principal. La información de localización, el número de teléfono y el horario de apertura ocupan un lugar estratégico, lo que la hace muy eficaz en el contexto de la estrategia de PPC local, ofreciendo a los usuarios todos los datos de contacto necesarios en su primer contacto con una página.

Al desplazarse hacia abajo, los usuarios pueden encontrar una copia descriptiva del salón Intermezzo, que incluye menciones específicas a la localización y al barrio. Genera confianza entre los clientes potenciales y les garantiza que han encontrado lo que buscaban en la fase de navegación.

La página de aterrizaje incluye testimonios de clientes locales que no sólo refuerzan la credibilidad de la marca, sino que también garantizan a los usuarios que el salón es apreciado en la comunidad local.

La parte inferior de Intermezzo Salon incluye información breve sobre la ubicación del salón, señalando el barrio concreto y destacando los puntos de venta exclusivos. También muestra los datos de contacto estratégicos, con la dirección completa, el número de teléfono y la dirección de correo electrónico.

Estos aspectos de una página de aterrizaje PPC hacen que la publicidad local sea muy eficaz. Una página de aterrizaje bien optimizada y fácil de usar aumenta la notoriedad de la marca, garantiza a los usuarios que se encuentran en el espacio digital adecuado y fomenta las acciones.

¿Cuáles son los costes asociados a la publicidad local PPC?

Los costes asociados a la publicidad PPC local incluyen gastos directos, como el presupuesto de la campaña, el coste porclic o el importe de la oferta, y costes indirectos, que incluyen los costes de creación y gestión de anuncios, los costes de optimización de la página de destino y el precio que paga por las herramientas profesionales. En las estrategias de PPC, usted tiene control sobre los costes y puede gestionar su presupuesto teniendo en cuenta los siguientes factores de costes directos de PPC:

• Coste por clic (CPC): la cantidad que paga cada vez que alguien hace clic en su anuncio. El CPC puede oscilar entre unos céntimos y varios dólares, en función de la competitividad de las palabras clave y el sector elegidos. Las palabras clave locales suelen tener CPC más bajos que los términos más amplios.
• Presupuesto diario o mensual: usted establece un presupuesto que controla cuánto gastará cada día o cada mes. Así te aseguras de no exceder tu presupuesto publicitario y puedes gestionar tus gastos de forma eficaz.
• Importe de la puja: el importe que se puja por cada palabra clave puede influir en la posición del anuncio. Las pujas más altas pueden asegurar mejores posiciones en las páginas de resultados de búsqueda, pero aumentarán los costes totales.

Los costes indirectos asociados a la publicidad local PPC incluyen los siguientes:

• Creación y gestión de anuncios: la creación y gestión de sus campañas de PPC puede conllevar costes, como la contratación de una agencia de marketing digital o de un especialista en PPC que se encargue de la búsqueda de palabras clave, la redacción de los anuncios y la optimización continua de las campañas.
• Optimización de la página dedestino: asegurarse de que sus páginas de destino están optimizadas para las conversiones puede suponer costes adicionales. Esto podría implicar servicios de diseño web, pruebas A/B y otras mejoras para mejorar la experiencia del usuario y aumentar las tasas de conversión.
• Herramientas y software: el uso de herramientas de búsqueda de palabras clave, análisis y gestión de campañas también puede incrementar los costes. Aunque algunas herramientas son gratuitas, otras requieren una suscripción o una compra única.

El coste total de la publicidad PPC local dependerá de sus objetivos específicos, de la competitividad de su mercado y de las estrategias que aplique. Puede conseguir un buen retorno de la inversión gestionando cuidadosamente estos costes y optimizando continuamente sus campañas.

¿Cómo medir el éxito de las campañas locales de PPC?

Para medir el éxito de las campañas de PPC locales, siga sus KPI, comoel porcentaje de clics, la tasa de conversión,el coste porclic, el coste poradquisición, las impresiones y el alcance locales, el rendimiento geográfico, el índice de calidad, las métricas de compromiso y las llamadas telefónicas. Cada uno de ellos le informará sobre factores específicos, como se indica a continuación:

1. Porcentaje de clics (CTR): mide el porcentaje de personas que hacen clic en su anuncio después de verlo. Un CTR alto indica que su anuncio es relevante y atractivo para su público objetivo.
2. Índice de conversión: porcentaje de clics que dan lugar a una acción deseada, como comprar, rellenar un formulario de contacto o llamar a su empresa. Una tasa de conversión alta significa que tu página de destino es eficaz y que tu público encuentra tu oferta atractiva.
3. Coste por clic (CPC): coste de cada clic en un anuncio. Controlar el CPC le ayuda a comprender cuánto gasta por cada clic. Un CPC bajo puede ayudarte a maximizar tu presupuesto, pero funciona bien cuando te aseguras de que la calidad de los clics es alta.
4. Coste por adquisición (CPA): mide el coste de adquisición de un cliente o cliente potencial. Esta métrica le ayuda a determinar la eficiencia general de su campaña y el ROI, ya que muestra cuánto gasta para lograr cada conversión.
5. Impresiones y alcance locales: realice un seguimiento de la frecuencia con la que se muestran sus anuncios (impresiones) y del número de usuarios únicos que ven sus anuncios (alcance) dentro de su área geográfica objetivo. Esto ayuda a evaluar la visibilidad y penetración de su campaña en el mercado local.
6. Rendimiento geográfico: el análisis de los datos de rendimiento por ubicación puede revelar qué zonas generan más clics y conversiones. Esta información le permite optimizar la segmentación y la asignación de presupuesto para centrarse en las ubicaciones de mayor rendimiento.
7. Puntuación decalidad: la puntuación de calidad de Google evalúa la relevancia y la calidad de sus palabras clave, anuncios y páginas de destino. Un índice de calidad más alto puede mejorar la posición de los anuncios y reducir los CPC.
8. Métricas de compromiso: incluye la duración media de la sesión, las páginas por sesión y la tasa de rebote en tu página de destino. Una alta participación indica que los usuarios encuentran valioso tu contenido y son más propensos a convertir.
9. Seguimiento dellamadas telefónicas: si las llamadas telefónicas son un objetivo de conversión principal, utilice el seguimiento de llamadas para medir el número y la calidad de las llamadas generadas por sus anuncios PPC. Esto puede ayudarle a evaluar el impacto directo de sus anuncios en las consultas y ventas de los clientes.

Mediante el análisis periódico de estas métricas, puede evaluar la eficacia de las campañas locales de PPC, realizar ajustes basados en datos y, en última instancia, mejorar el rendimiento general y el retorno de la inversión.

¿Cuáles son los errores más comunes que hay que evitar en la publicidad local PPC?

Entre los errores más comunes que hay que evitar en la publicidad PPC local se incluyen saltarse la investigación de palabras clave, omitir la orientación geográfica, crear textos publicitarios genéricos irrelevantes, enlazar páginas de destino queno convierten, descuidar el seguimiento del rendimiento y olvidar las palabras clave negativas. Cada uno de estos aspectos afecta al éxito de su campaña, como se indica a continuación:

• Omitir la investigación de palabras clave: sin una investigación adecuada, es posible que sus anuncios no lleguen a las personas que buscan lo que usted ofrece.
• Desaprovechamiento de la orientación geográfica: la orientación geográfica le permite no malgastar su presupuesto en clics procedentes de fuera de su área de servicio.
• Crear textos publicitarios genéricos irrelevantes: los anuncios deben mencionar lugares de interés, barrios o eventos locales específicos para que resuenen más con las necesidades y búsquedas del público local.
• Enlazar páginas de destino que no convierten – Las páginas de destino de PPC deben estar bien optimizadas para facilitar que los clientes locales actúen.
• Descuidar el seguimiento del rendimiento: las campañas sin ajustes continuos basados en los datos de rendimiento pueden dar lugar a resultados estancados o en declive.
• Olvidar las palabras clave negativas: bloquear las búsquedas irrelevantes que no conducen a conversiones mejora el ROI.

¿Cómo se compara el PPC local con los métodos publicitarios tradicionales?

La publicidad PPC local, a diferencia de los métodos publicitarios tradicionales, ofrece una segmentación precisa, lo que garantiza que los anuncios lleguen a un público específico en función de la ubicación y la intención de búsqueda. Es más rentable, ya que permite controlar el presupuesto y medir los resultados con parámetros como el porcentaje de clics y las conversiones. Las campañas de PPC locales pueden ajustarse rápidamente en función de los datos de rendimiento, lo que ofrece flexibilidad e información inmediata. Además, los anuncios PPC aparecen donde los clientes locales buscan activamente servicios relevantes, lo que aumenta el compromiso y el potencial de conversión en comparación con el alcance más amplio pero menos específico de la publicidad tradicional.

¿Cómo elegir la mejor agencia local de PPC?

Para elegir la mejor agencia local de PPC, evalúe su experiencia y conocimientos en la gestión de campañas locales. Busque agencias con un historial probado de éxito en su sector y mercado local. Busque testimonios de clientes, estudios de casos y reseñas para evaluar su reputación y eficacia. Elija aquellas que ofrezcan informes y comunicación transparentes, con actualizaciones periódicas y métricas claras sobre el rendimiento de la campaña. Evalúe sus conocimientos de SEO local y estrategias de segmentación geográfica. Asegúrese de que cuentan con un equipo dedicado y recursos para gestionar su cuenta. Por último, compare las estructuras de precios para asegurarse de que se ajustan a su presupuesto a la vez que ofrecen valor por sus servicios.

¿Qué herramientas existen para gestionar las campañas locales de PPC?

Para gestionar campañas locales de PPC, debe componer un conjunto de herramientas profesionales que debe incluir una plataforma publicitaria que permita una publicidad local eficaz, una herramienta avanzada para la búsqueda de palabras clave y un software multifuncional de páginas de destino. Las mejores herramientas PPC que puede aprovechar en sus campañas PPC locales son las siguientes:

Anuncios Google

Google Ads es una plataforma integral que permite a las empresas crear y gestionar campañas de PPC dirigidas al público local. Ofrece sólidas opciones de orientación geográfica, planificación de palabras clave y análisis detallados para optimizar el rendimiento de los anuncios. Las empresas pueden llegar a los usuarios a través de anuncios de búsqueda, anuncios de display y extensiones de ubicación para mejorar la visibilidad local. Google Ads también utiliza grupos de anuncios para organizar conjuntos de palabras clave y anuncios relacionados, lo que ayuda a las empresas a agilizar y optimizar sus campañas para temas o categorías específicos.

Publicidad de Microsoft

Microsoft Advertising, también conocido como Bing Ads, ofrece funcionalidades similares a Google Ads, pero dirigidas a la red de búsqueda Bing. Incluye herramientas de segmentación geográfica, gestión de palabras clave e informes detallados. Esta plataforma puede ser especialmente eficaz para llegar a un grupo demográfico diferente que utiliza Bing y Yahoo para realizar búsquedas.

Meta Anuncios

Meta Ads(Facebook Ads) combina varias plataformas de PPC, lo que permite a las empresas dirigirse al público local a través de Facebook e Instagram. Con opciones de segmentación precisas basadas en la ubicación, datos demográficos, intereses y comportamientos, las empresas pueden crear anuncios muy relevantes. Meta Ads también ofrece sólidas herramientas de análisis y seguimiento para medir la participación y las tasas de conversión.

SEMrush

SEMrush es una herramienta completa que ofrece funciones de búsqueda de palabras clave, análisis de la competencia y gestión de campañas. SEMrush ayuda a las empresas a identificar palabras clave locales de alto rendimiento y a supervisar el rendimiento de sus campañas PPC frente a la competencia.

Landingi

Landingi es un constructor de páginas de aterrizaje fácil de usar diseñado para crear páginas de aterrizaje optimizadas para campañas PPC. Ofrece más de 400 plantillas, que se pueden personalizar fácilmente en su editor y optimizar con funciones de página de destino de IA. Las herramientas basadas en IA, como un generador de contenido, pueden ayudarle a crear contenido relacionado con anuncios para toda una página de destino. Landingi soporta traducciones en 29 idiomas, gracias a lo cual puedes aprovechar su potencial en la creación de campañas PPC locales.

La plataforma Landingi también se centra en la optimización de la página, proporcionando a los usuarios una herramienta de pruebas A/B. Ayuda a experimentar con varias versiones de la página y a encontrar la de mejor rendimiento. Ayuda a experimentar con varias versiones de la página y a encontrar la de mejor rendimiento. La herramienta EventTracker permite realizar un seguimiento de los eventos y el comportamiento de los usuarios, reuniendo todos los datos en un panel. Esta herramienta le permite incorporar optimizaciones basadas en datos para ofrecer una mejor experiencia de usuario y, en última instancia, lograr mejores resultados en las campañas de PPC. Landingi ofrece más de 170 integraciones, también con diversas plataformas publicitarias. Esta plataforma ayuda a las empresas a crear páginas de destino dedicadas, de alta conversión y adaptadas a las campañas locales de PPC que mejoran el ROI global.

¿Cuál es el impacto del PPC local en el SEO local?

El impacto del PPC local en el SEO local incluye una mayor visibilidad y un aumento del tráfico. Los anuncios PPC locales pueden dirigir tráfico inmediato a su sitio web, complementando los esfuerzos de búsqueda orgánica e impulsando su presencia general en línea. El aumento del tráfico y de la participación de los usuarios gracias al PPC puede mejorar indirectamente su SEO local al indicar a los motores de búsqueda que su sitio es relevante y valioso. Además, la exposición constante de la marca a través del PPC puede aumentar las búsquedas de la marca y más menciones locales, lo que refuerza aún más el rendimiento de su SEO local.

¿Cómo integrar el PPC local con otras estrategias de marketing?

Para integrar el PPC local con otras estrategias de marketing, alinee sus campañas de PPC con sus objetivos y mensajes generales de marketing. Utilice una marca y unos temas promocionales coherentes en todos los canales, incluidas las redes sociales, el correo electrónico y el marketing de contenidos. Aproveche los datos de las campañas de PPC para informar y perfeccionar sus estrategias de SEO y de contenidos, centrándose en las palabras clave de alto rendimiento. Incorpore el seguimiento de llamadas y las extensiones locales en los anuncios PPC para mejorar los esfuerzos de marketing fuera de línea. Además, utilice los datos de PPC para adaptar las ofertas y promociones, creando un enfoque de marketing cohesivo y unificado que maximice el alcance y la participación.

Tendencias futuras de la publicidad local PPC

Se espera que las tendencias futuras en publicidad PPC local incluyan varios avances clave, como el aprovechamiento de la IA y el aprendizaje automático para optimizar las campañas mediante una mejor segmentación de la audiencia y análisis predictivos. La segmentación hiperlocal será cada vez más precisa, lo que permitirá a las empresas llegar a clientes de barrios o calles específicos. La optimización de la búsqueda por voz ganará importancia a medida que más usuarios utilicen dispositivos activados por voz para realizar búsquedas locales. Además, una mayor atención a las estrategias mobile-first optimizará los anuncios para los consumidores móviles.

Domine sus campañas locales de PPC con Landingi

El PPC local conecta a las empresas con el público local, impulsando el tráfico y las conversiones. Una segmentación precisa, palabras clave relevantes y páginas de destino optimizadas maximizan los presupuestos y el retorno de la inversión. Ventajas como la visibilidad local, el alcance rentable y los resultados cuantificables lo convierten en una herramienta imprescindible del marketing digital.

El PPC local es una poderosa herramienta para el crecimiento local. Los ejemplos reales de este artículo muestran cómo empresas de diversos sectores prosperan gracias al PPC local. Aproveche estrategias clave como la investigación de palabras clave y la optimización continua para navegar por el PPC local y alcanzar sus objetivos de marketing. Pruebe Landingi ahora: domine la creación de páginas de destino de alta conversión y vea cómo crece su negocio con los anuncios PPC locales.