Las tendencias de PPC están impulsando cambios significativos en el marketing digital, y las empresas deben adaptarse constantemente a los nuevos retos en este ámbito. El inminente ocaso de la era de las cookies, la expansión de la búsqueda en TikTok y la publicidad en vídeo, el auge de la búsqueda por voz, cada vez más soluciones de IA y automatización (incluidas Performance Max y Demand Gen de Google)… todo esto está ocurriendo. En lugar de oponerse a lo inevitable, es mucho mejor prepararse para ello y sacarle el máximo partido.
En este post, identifico los cambios más impactantes y analizo cómo las tendencias actuales en PPC influyen en las estrategias publicitarias en los canales de pago. Sigue leyendo para saber cuáles son los cambios más significativos en la publicidad PPC, cómo puedes beneficiarte de ellos, qué consecuencias debes esperar y cómo prepararte para ellos para mantenerte a salvo e impulsar el crecimiento.
Esta es la lista de tendencias PPC que analizaremos:
- La revolución de las cookies y el auge de los datos de origen
- Automatización del PPC y aprovechamiento de la IA
- Voz sobre texto: El auge de la búsqueda por voz
- Aprovechar los anuncios en vídeo: Del movimiento a la emoción
- Creciente papel de las estrategias locales de PPC
- La creciente cuota de Performance Max y Demand Gen: ¿hacia Googlopoly?
- Campañas PPC basadas en datos (cada vez más)
- Expansión de Microsoft Advertising y Bing Ads (contra la hegemonía de Google)
- Más landing pages para distintos públicos
- Otras tendencias
Sin más dilación, ¡manos a la obra!
¿Qué es PPC Trend?
Una tendencia PPC se refiere a los patrones o cambios más actuales o emergentes en la publicidad de pago por clic que influyen significativamente en la forma en que los profesionales del marketing dirigen sus campañas. Las tendencias en las campañas publicitarias de pago están determinadas por:
- avances tecnológicos,
- cambios en el comportamiento de los consumidores,
- y actualizaciones de plataformas publicitarias como Google Ads, Amazon Ads y las redes sociales.
Mantenerse a la vanguardia de todo esto es esencial para que los anunciantes sigan siendo competitivos, optimicen sus campañas y consigan un mayor retorno de la inversión.
En general, las tendencias de PPC pueden incluir nuevas estrategias de puja, herramientas de automatización, métodos de segmentación y formatos de anuncios que mejoran el rendimiento de las campañas.
10+ Tendencias impactantes del PPC en 2024
Las tendencias del PPC cambian las prácticas del sector de forma inadvertida. Influyen en las estrategias de anuncios de pago preferidas, así como en aspectos individuales del PPC como el gasto medio en anuncios, las tácticas de puja, los métodos de segmentación de audiencias y, por supuesto, los tipos de anuncios PPC preferidos. A continuación encontrará la lista completa de las tendencias actuales, junto con un análisis de por qué se están produciendo y cómo (probablemente) cambiarán el panorama del marketing digital.
1. La revolución de las cookies y el auge de los datos de origen
Aunque, según informa Wordstream, en 2023 el 80% de los anunciantes utilizaban cookies de terceros, esto cambia en un abrir y cerrar de ojos. A medida que este tipo de cookies se va eliminando gradualmente debido a las normativas sobre privacidad (como el GDPR y la CCPA), las empresas están pasando a utilizar datos de origen, es decir, datos que recopilan directamente de los usuarios a través de sus interacciones, como visitas a sitios web, compras y registros de correo electrónico. Google y otras plataformas están adoptando este cambio para crear un entorno en el que prime la privacidad, en el que la personalización siga existiendo pero sin vulnerar la privacidad del usuario.
Para adaptarse a esta tendencia, las empresas recurren ahora a los datos de origen, es decir, los datos recopilados directamente de sus propios usuarios. Puede tratarse de datos procedentes de interacciones de los usuarios, como formularios rellenados, visitas a sitios web, uso de aplicaciones e historial de compras. Estos datos son más fiables y éticos, ya que los usuarios comparten conscientemente su información con la empresa, lo que da lugar a experiencias más fiables y personalizadas.
Ventajas de este turno:
- Dado que los datos de origen se recopilan directamente de los usuarios, se crea una relación de mayor confianza entre empresas y clientes. Los clientes saben que sus datos se utilizan de forma responsable para la personalización.
- Los datos de origen le permiten crear campañas de marketing más personalizadas porque son específicos de la forma en que los usuarios interactúan realmente con su marca.
- El uso de datos de origen se ajusta a normativas de privacidad como el GDPR, lo que garantiza que su empresa cumpla la legislación.
Posibles consecuencias:
- La riqueza de los datos de origen depende de las interacciones con los usuarios que se puedan recopilar. Las marcas que no tienen muchos puntos de contacto con los clientes pueden tener dificultades para recopilar información significativa.
- A diferencia de las cookies de terceros, los datos de origen solo cubren las interacciones con su sitio web o aplicación, lo que limita la visibilidad del comportamiento del usuario en otros sitios.
- Las marcas deben centrarse en establecer relaciones sólidas y obtener el consentimiento explícito para utilizar los datos de los clientes con fines publicitarios y de personalización.
¿Cómo puede prepararse para este cambio?
He aquí una lista de tareas pendientes para una adaptación perfecta:
- Implantar plataformas de datos de clientes(CDP) y sistemas de gestión de las relaciones con los clientes(CRM) para recopilar y gestionar eficazmente los datos de origen.
- Garantice una comunicación clara sobre las prácticas de recopilación de datos, solicite el consentimiento explícito y ofrezca transparencia sobre cómo se utilizarán los datos de los usuarios.
- Utilice datos de origen para segmentar audiencias en función del comportamiento, las preferencias y el historial de compras para crear estrategias de marketing más personalizadas.
- Atraiga a los usuarios mediante incentivos como boletines informativos, ofertas personalizadas o programas de fidelización para aumentar los puntos de contacto de recopilación de datos.
- Asegúrese de que sus equipos de marketing, datos y TI colaboran estrechamente para maximizar la utilidad de los datos sin dejar de cumplir la normativa sobre privacidad.
2. Automatización del PPC y aprovechamiento de la IA
La automatización del PPC, impulsada principalmente por el rápido crecimiento de la inteligencia artificial (IA) y la tecnología de aprendizaje automático, está cambiando constantemente la forma en que los anunciantes gestionan las campañas. Las herramientas basadas en IA simplifican la gestión de las campañas de PPC automatizando procesos como la puja, la segmentación y la creación de anuncios. Esto permite a las empresas centrarse en decisiones estratégicas en lugar de en tareas manuales. Las estrategias de puja inteligente (que optimizan las pujas en tiempo real basándose en el comportamiento del usuario y en datos contextuales), muy populares en los últimos tiempos, son un excelente ejemplo de cómo la IA está remodelando el ámbito del PPC.
Además, las herramientas de IA son capaces de analizar grandes cantidades de datos para mejorar el rendimiento de las campañas, lo que permite a los anunciantes dirigirse a públicos específicos con gran precisión.
Por último, las automatizaciones avanzadas pueden optimizar las campañas en todo momento. De este modo, las ofertas se ajustan siempre a los objetivos sin intervención humana.
Ventajas de este cambio:
- La automatización ahorra tiempo al ocuparse de tareas repetitivas, lo que permite a los profesionales del marketing centrarse en la estrategia.
- Los algoritmos de aprendizaje automático ajustan las pujas y la ubicación de los anuncios en tiempo real, lo que permite obtener resultados más eficaces.
- Las estrategias automatizadas, como las pujas inteligentes, pueden optimizar el gasto publicitario al dirigirse a las audiencias más valiosas.
Posibles consecuencias:
- Una dependencia excesiva de la automatización podría limitar el control en los ajustes de las campañas, incluso en los casos en que sería deseable o incluso necesario.
- La automatización depende de la calidad de los datos; unos datos deficientes pueden dar lugar a estrategias ineficaces.
- La implantación de herramientas de automatización avanzadas puede requerir conocimientos técnicos.
¿Cómo puede prepararse para este cambio?
He aquí una lista de tareas pendientes para una adaptación perfecta:
- Utilice plataformas que admitan IA y aprendizaje automático para automatizar procesos como las pujas y la segmentación.
- Limpie y analice periódicamente sus datos para mantener la calidad. Solo así podrá respaldar una automatización eficaz.
- Dote a su equipo de marketing de los conocimientos necesarios para gestionar herramientas automatizadas al tiempo que mantiene el control sobre la estrategia.
3. Voz sobre texto: El auge de la búsqueda por voz
La búsqueda por voz está ganando terreno rápidamente a medida que más consumidores utilizan asistentes de voz como Siri, Alexa y Google Assistant para encontrar información en línea. Esta tendencia también está influyendo en gran medida en las campañas de PPC, empujando a los anunciantes a ajustar sus estrategias para dar cabida a las consultas por voz. La búsqueda por voz suele ser más conversacional y natural, lo que significa que la forma en que los usuarios buscan difiere significativamente de las consultas tradicionales basadas en texto. Como resultado, los anunciantes de PPC deben optimizar las palabras clave de cola larga (o basadas en preguntas) para seguir siendo competitivos y captar al creciente número de usuarios de búsquedas por voz.
Las búsquedas por voz tienden a ser más específicas y orientadas a la acción, y a menudo reflejan una necesidad inmediata (por ejemplo, “¿Dónde está la cafetería más cercana?”). Por ello, las marcas deben replantearse sus estrategias de palabras clave y los textos publicitarios para adaptarse a los patrones de lenguaje natural de estas consultas. Con el aumento del uso de dispositivos de voz, las empresas que optimicen sus campañas de PPC para la búsqueda por voz tendrán una clara ventaja sobre las que se ciñan a las estrategias tradicionales basadas en texto.
Ventajas de este cambio:
- A medida que aumenta el número de personas que adoptan la búsqueda por voz, la optimización para este tipo de búsqueda permite a las empresas acceder a un público más amplio y con las manos libres (por ejemplo, personas que conducen coches, que realizan cursos de formación, etc.).
- Las búsquedas por voz se basan en frases conversacionales de cola larga, lo que ofrece oportunidades para una mejor concordancia de la intención del usuario y una orientación más precisa.
- Las consultas por voz suelen implicar búsquedas locales, lo que brinda a las empresas la oportunidad de atraer a usuarios dispuestos a actuar, especialmente en sus proximidades.
Posibles consecuencias:
- Las palabras clave tradicionales basadas en texto pueden perder relevancia, lo que obligará a los anunciantes a centrarse en el lenguaje natural y conversacional.
- Los datos de búsqueda por voz no están tan disponibles como los de búsqueda por texto, lo que dificulta la recopilación de información y el perfeccionamiento de las estrategias.
- La optimización de la búsqueda por voz puede requerir adaptarse a varias plataformas de asistentes de voz, cada una con algoritmos y comportamientos de usuario diferentes.
¿Cómo puede prepararse para este cambio?
He aquí una lista de tareas pendientes para una adaptación perfecta:
- Utilice un lenguaje más natural y conversacional en sus campañas PPC para captar las consultas por voz. Céntrese en palabras clave que imiten la forma de hablar de la gente, como preguntas o comandos.
- Las búsquedas por voz suelen estar vinculadas a una intención local (por ejemplo, las consultas “cerca de mí”), por lo que optimizar los términos de búsqueda localy asegurarse de que su empresa aparece en directorios en línea puede aumentar la visibilidad.
- Dado que las búsquedas por voz suelen realizarse en dispositivos móviles, asegúrese de que su sitio es apto para móviles y se carga rápidamente para ofrecer una experiencia de usuario fluida.
4. Aprovechar los anuncios de vídeo: Del movimiento a la emoción
Los anuncios en vídeo no son nuevos, pero hoy en día se han convertido en parte integrante de la publicidad PPC, ya que ofrecen una forma visualmente atractiva y eficaz de conectar con el público. Con el auge de plataformas como YouTube, TikTok e Instagram, el contenido de vídeo se ha vuelto más accesible y ampliamente consumido. Como resultado, las empresas están incorporando cada vez más anuncios de vídeo en sus estrategias de PPC para mejorar el conocimiento de la marca, dirigir el tráfico y generar clientes potenciales. Lo que hace que el vídeo sea tan poderoso es su capacidad para captar la atención y las emociones de forma más eficaz que cualquier otro formato de medios.
Los anuncios de YouTube han demostrado ser un revulsivo para los anunciantes PPC. Con miles de millones de visitas diarias, parece una plataforma ideal para crear y compartir anuncios que se pueden saltar o no, anuncios de cortinilla o incluso superposiciones en vídeo. Esta versatilidad permite a los anunciantes dirigirse a grupos demográficos específicos y ofrecer contenidos a medida a los usuarios cuando están más interesados.
TikTok también desarrolla rápidamente funciones de publicidad en vídeo. Para dirigirse a determinados públicos (en particular la generación Z) o promocionar productos específicos, podría ser el mejor canal publicitario.
Ventajas de este cambio:
- Los anuncios en vídeo son más atractivos y memorables que las imágenes estáticas, lo que aumenta la probabilidad de interacción con el usuario y el recuerdo de la marca.
- Los anuncios en vídeo permiten a los anunciantes utilizar técnicas de narración, creando una conexión emocional con la audiencia que puede conducir a mayores tasas de conversión.
- Con los anuncios de YouTube, las marcas pueden llegar a una audiencia global y aprovechar las funciones de segmentación precisa, asegurándose de que su mensaje llega a los espectadores adecuados.
Posibles consecuencias:
- Los anuncios en vídeo requieren más inversión en producción y edición que los anuncios estáticos, lo que puede sobrecargar los presupuestos publicitarios más reducidos.
- Los anuncios de vídeo mal ejecutados o repetitivos pueden provocar la frustración del espectador, especialmente en plataformas como YouTube, donde los anuncios se pueden saltar.
- Medir la eficacia de los anuncios de vídeo va más allá de los simples clics; requiere analizar métricas como la duración de la visualización, los índices de participación y las respuestas emocionales.
¿Cómo puede prepararse para este cambio?
He aquí una lista de tareas pendientes para una adaptación perfecta:
- Céntrese en la narración y el compromiso emocional para que sus anuncios en vídeo sean memorables e impactantes.
- Utiliza YouTube Ads para llegar a tu público objetivo en función de sus intereses, datos demográficos y comportamiento, garantizando que tu anuncio en vídeo resuene con las personas adecuadas.
- Experimente con distintos tipos de anuncios en vídeo (saltables, no saltables, anuncios de cortinilla, etc.) para encontrar el formato que mejor funcione en sus campañas publicitarias.
5. Papel creciente de las estrategias locales de PPC
El aumento de las búsquedas locales, que a menudo incluyen términos como “cerca de mí”, ha elevado la importancia de las estrategias de PPC local para las empresas. Las campañas de PPC local permiten a los anunciantes dirigirse a zonas geográficas específicas, lo que garantiza que los anuncios lleguen a clientes cercanos que tienen más probabilidades de visitar una ubicación física. Los motores de búsqueda como Google dan prioridad a los resultados locales en muchas consultas, lo que hace que los anuncios locales sean esenciales para atraer tráfico a las empresas, especialmente en sectores como el comercio minorista, los servicios y la restauración.
Las estrategias de PPC local utilizan extensiones de ubicación, ajustes de segmentación y palabras clave hiperlocales para conectar a las empresas con su público más cercano. Al centrarse en un área geográfica definida, los anunciantes pueden maximizar la relevancia, asegurándose de que los anuncios aparecen cuando los usuarios están buscando activamente productos o servicios cercanos.
Ventajas de este turno:
- Dirigirse al público local aumenta la probabilidad de conversiones, ya que los anuncios llegan a clientes que buscan activamente servicios o tiendas cercanos.
- La segmentación hiperlocal garantiza que su presupuesto se destine eficazmente a los clientes más relevantes.
- Las campañas de PPC locales ayudan a las cadenas o franquicias a adaptar los anuncios a las ubicaciones específicas de las tiendas, lo que mejora el tráfico peatonal y las ventas en general.
Posibles consecuencias:
- Centrarse en zonas locales reduce el tamaño global del público objetivo, lo que podría limitar la exposición de la marca.
- A medida que más empresas inviertan en estrategias locales, se intensificará la competencia por las mejores ubicaciones publicitarias dentro de la misma zona geográfica.
- Llevar a cabo varias campañas locales para distintas regiones puede requerir más tiempo y recursos para una gestión eficaz.
¿Cómo puede prepararse para este cambio?
He aquí una lista de tareas pendientes para una adaptación perfecta:
- Asegúrese de que la dirección de su empresa y la información de contacto aparecen de forma destacada en los resultados de búsqueda locales activando las extensiones de ubicación.
- Incluya en su estrategia PPC palabras clave locales para que sus anuncios aparezcan en las búsquedas dirigidas a negocios cercanos.
- Afine la configuración de su PPC para dirigirse a los usuarios en función de la proximidad a su tienda o área de servicio (lo que se denomina: geotargeting), asegurándose de que los anuncios lleguen al público local pertinente.
6. La creciente cuota de Performance Max y Demand Gen: ¿hacia Googlopoly?
Google sigue dominando el espacio publicitario PPC y, con el auge de las campañas Performance Max y Demand Gen, está ampliando aún más su influencia. Las campañas Performance Max ofrecen a los anunciantes la posibilidad de llegar a los clientes a través de todas las plataformas de Google, incluidas Search, YouTube, Display y Discover, en una sola campaña unificada. Estas campañas utilizan la automatización y el aprendizaje automático (de los que ya hemos hablado anteriormente como una tendencia general independiente) para optimizar la ubicación de los anuncios en tiempo real. Mientras tanto, las campañas Demand Gen se centran en anuncios visualmente atractivos y basados en el descubrimiento, diseñados para llegar a los usuarios cuando están más dispuestos a descubrir nuevas marcas o productos. Su creciente popularidad no debería sorprendernos si echamos un vistazo a estadísticas como las que encontrarás al final de esta parte.
Ventajas de este turno:
- La naturaleza unificada de Performance Max permite a los anunciantes dirigirse a todas las plataformas de Google simultáneamente, lo que aumenta el alcance y la eficacia de las campañas.
- Lo anterior ayuda a los anunciantes a optimizar los anuncios en tiempo real, reduciendo la gestión manual y mejorando el rendimiento global.
- Los anuncios de Demand Gen ayudan a los anunciantes a crear anuncios visualmente atractivos y orientados al descubrimiento que atraen a los usuarios en las primeras fases de su proceso de compra.
Posibles consecuencias:
- Con las estrategias de pujas automatizadas desempeñando un papel más importante, los anunciantes pueden sentir que tienen menos control sobre la ubicación de los anuncios y el proceso de puja.
- El seguimiento del rendimiento en varias plataformas de una misma campaña puede complicar la medición y la atribución.
- Equilibrar los presupuestos entre Performance Max y Demand Gen puede requerir una supervisión constante para evitar ineficiencias o gastos excesivos.
¿Cómo puede prepararse para este cambio?
He aquí una lista de tareas pendientes para una adaptación perfecta:
- Utilice las señales de audiencia para guiar el aprendizaje automático de Google en la identificación de usuarios de alta conversión.
- Diversifique la creatividad de sus anuncios para dirigirse a varias plataformas dentro de una misma campaña.
- Integre Google Analytics con Performance Max para obtener información más detallada sobre el rendimiento entre plataformas.
7. Campañas PPC basadas en datos (cada vez más)
La creciente importancia de los datos en el marketing digital es obvia, y esto también se aplica a las campañas de PPC, donde los grandes conjuntos de datos enmarcados en bases de datos sólidas e integrados con herramientas analíticas se convierten en una realidad, lo que permite una orientación más precisa y la entrega personalizada de anuncios.
Plataformas como Google Ads Data Hub permiten la agregación y el análisis de datos procedentes de múltiples fuentes, lo que permite conocer mejor el comportamiento de los usuarios. Gracias a este tipo de herramientas, los anunciantes pueden perfeccionar sus estrategias, dirigirse al público objetivo con mayor eficacia y realizar optimizaciones informadas de la estrategia de pujas en tiempo real.
Además, las plataformas de integración de datos como Google Analytics 4 (GA4) y BigQuery ofrecen la posibilidad de realizar un seguimiento del rendimiento entre plataformas, optimizando las campañas en función del recorrido del usuario.
Ventajas de este turno:
- La capacidad de rastrear el comportamiento de los usuarios en múltiples plataformas permite realizar campañas hiperdirigidas basadas en datos reales.
- Las campañas de PPC basadas en datos pueden optimizarse continuamente en tiempo real, garantizando que los presupuestos se asignen de forma eficiente para obtener el máximo impacto.
- Plataformas como GA4 y BigQuery ofrecen una visión unificada del recorrido del cliente, proporcionando una comprensión holística de cómo los diferentes canales contribuyen a las conversiones.
Posibles consecuencias:
- La complejidad de gestionar e interpretar grandes conjuntos de datos requiere conocimientos avanzados y formación en análisis de datos.
- Las regulaciones de privacidad de datos más estrictas, como GDPR y CCPA, pueden limitar el uso de ciertos tipos de datos, complicando los esfuerzos de personalización.
¿Cómo puede prepararse para este cambio?
He aquí una lista de tareas pendientes para una adaptación perfecta:
- Implemente plataformas avanzadas de análisis de datos como Google Ads Data Hub, GA4 o BigQuery para centralizar y analizar los datos de todos los canales.
- Establezca un seguimiento multidispositivo y multiplataforma para seguir el recorrido del usuario con mayor precisión.
- Manténgase al día de la evolución de la normativa sobre privacidad para garantizar que sus procesos de recopilación de datos cumplen la legislación vigente.
8. Expansión de Microsoft Advertising y Bing Ads (contra la hegemonía de Google)
Durante años, Google ha sido el actor dominante en la publicidad digital, pero Microsoft Advertising y Bing Ads se están convirtiendo en formidables competidores. Mientras Bing sigue aumentando su base de usuarios, Microsoft está aprovechando su amplio ecosistema -que incluye LinkedIn, Outlook y la búsqueda en Bing potenciada por IA- para crear una plataforma más integrada y global para los anunciantes. Estos avances ofrecen a los anunciantes una forma de diversificarse más allá del monopolio de Google, aprovechando un espacio publicitario menos saturado y con menor competencia.
Ventajas de este turno:
- La menor competencia en Microsoft Advertising suele traducirse en tarifas de coste por clic (CPC) inferiores a las de Google Ads, lo que hace que resulte más rentable.
- En comparación con Google, Bing atrae a un grupo demográfico de mayor edad y más acomodado, lo que ofrece a los profesionales del marketing la posibilidad de llegar a un público que puede no ser tan frecuente en otras plataformas.
- La integración con LinkedIn ofrece opciones únicas de segmentación profesional que no están disponibles en otras plataformas publicitarias, lo que permite un marketing B2B más preciso.
Posibles consecuencias:
- Aunque Microsoft Advertising y Bing Ads ofrecen una competencia menor, siguen teniendo una base de usuarios más pequeña que Google, lo que limita el alcance potencial en determinados mercados.
- Los anunciantes familiarizados con las herramientas publicitarias de Google pueden enfrentarse a una curva de aprendizaje al cambiar a la plataforma de Microsoft, ya que las interfaces y las estrategias de optimización difieren.
¿Cómo prepararse para este cambio?
He aquí una lista de tareas pendientes para una adaptación perfecta:
- Tómate tu tiempo para conocer los entresijos de la plataforma Microsoft Advertising, incluidas sus funciones exclusivas, como la segmentación por LinkedIn y los anuncios de búsqueda mejorados con IA.
- Pruebe campañas publicitarias tanto en la plataformade Google como en la de Microsoft para comparar el rendimiento y optimizar su inversión publicitaria para obtener el máximo impacto.
- Explore los distintos formatos publicitarios de Microsoft, incluidos los anuncios nativos y las campañas de compras, para ampliar su estrategia publicitaria y atraer a los usuarios de distintas formas.
- Dado que los algoritmos de búsqueda de Bing difieren ligeramente de los de Google, optimice sus anuncios y contenidos para los factores de clasificación de Bing a fin de aumentar la visibilidad y el rendimiento.
9. Más landing pages para distintos públicos
Todos los profesionales del marketing saben que las páginas de aterrizaje forman parte de cualquier campaña de PPC. Pero lo que es nuevo en 2024 es el número de páginas de aterrizaje que las empresas suelen crear para lograr el éxito. A medida que las campañas de PPC se vuelven más personalizadas y las audiencias se segmentan en diferentes grupos, las empresas construyen más páginas para satisfacer las necesidades únicas de cada segmento de usuarios.
Por ejemplo, si ofrece varios servicios médicos, es una buena práctica tener una landing page distinta para cada uno de ellos (por ejemplo, páginas para servicios dentales, medicina estética, cirugía ocular, etc.), ya que las necesidades de los distintos grupos de pacientes obviamente difieren entre sí. En este caso, los visitantes de estos diferentes segmentos serán dirigidos desde los anuncios a las páginas más relacionadas con lo que buscan, quiénes son y cómo les gustaría ser satisfechos. Deberá ajustar el contenido de los anuncios y la estrategia de comunicación de cada landing page para maximizar las conversiones, perfeccionando su estrategia publicitaria general.
Ventajas de este turno:
- Adaptar las landing pages a segmentos de audiencia específicos mejora las tasas de conversión al abordar las necesidades y los puntos débiles específicos de cada grupo.
- Alinear las landing pages con el texto de los anuncios PPC garantiza una experiencia de usuario más fluida y relevante, lo que aumenta la participación.
- Segmentar las landing pages para distintos públicos proporciona información valiosa sobre qué grupos responden mejor a determinados mensajes y ofertas, lo que permite realizar optimizaciones más específicas.
Posibles consecuencias:
- La gestión de varias landing pages puede ser compleja y requerir mucho tiempo, así como una cuidadosa organización y estrategia (a menos que utilice herramientas o funciones adecuadas, como Smart Sections).
- Si lleva a cabo una optimización de los motores de búsqueda (desde la orientación por palabras clave hasta la resolución de los problemas técnicos y de estructura), sus landing pages pueden atraer continuamente clientes potenciales o conversiones adicionales , incluso si sus campañas de anuncios PPC han finalizado.
¿Cómo prepararse para este cambio?
He aquí una lista de tareas pendientes para una adaptación perfecta:
- Cree diferentes páginas de aterrizaje para diferentes segmentos o para su público interesado en una parte específica de su oferta. Para acelerar y facilitar tu trabajo, no empieces de cero, sino que utiliza las plantillas de páginas personalizables disponibles y personalízalas adecuadamente.
- Genere contenidos con IA para ahorrar tiempo, pero perfecciónelos manualmente para mantener una calidad óptima.
- Realice pruebas A/B de sus páginas y recopile datos sobre el comportamiento de los usuarios para llevar a cabo optimizaciones satisfactorias.
- Realice la optimización móvil para maximizar las conversiones desde dispositivos móviles.
- Incorpore contenidos dinámicos para ofrecer experiencias personalizadas sin necesidad de actualizaciones manuales.
10. Otras tendencias
Existen aún más tendencias de PPC que están cambiando la forma en que los profesionales del marketing utilizan los canales de publicidad de pago para aumentar el ROI y conseguir conversiones. Algunas de ellas no son tan obvias y fuertes como las mencionadas anteriormente, pero pueden dominar el panorama del PPC en los próximos meses. No podemos hablar de ellas aquí en profundidad, pero al menos deberíamos mencionarlas para mantenerle al tanto del ámbito de la publicidad digital en constante evolución. Quién sabe, ¿quizás nos extendamos sobre ellas en 2025?
Integración de anuncios conversacionales y chatbots
En los últimos meses, cada vez más marcas incorporan anuncios conversacionales y chatbots en sus campañas de PPC para atraer directamente a los usuarios y mejorar la captación de clientes potenciales y las conversiones.
Crecimiento de la publicidad programática
Se espera que aumente el uso de los anunciosprogramáticos, que utilizan tecnología automatizada para comprar y colocar anuncios en tiempo real, ya que ofrecen una orientación precisa y una colocación de anuncios más eficiente.
Resultados de búsqueda sin clics
Con el auge de los fragmentos destacados y los paneles de conocimiento, las estrategias de PPC están cambiando para centrarse en captar tráfico de búsqueda sin hacer clic mediante la mejora de la visibilidad en estas posiciones destacadas.
Anuncios interactivos (encuestas, cuestionarios)
Los formatos de anuncios interactivos, como encuestas y concursos, están ganando popularidad, ya que ofrecen más participación y proporcionan información valiosa sobre los usuarios para las marcas.
Campañas PPC integradas por influencers
Cada vez son más las campañas de PPC que integran el contenido de las personas influyentes directamente en los anuncios de pago, aprovechando la confianza y la autenticidad que éstas tienen con su público.
Desarrollar tendencias PPC de vanguardia para aumentar el éxito publicitario
Ahora ya está al día de las tendencias de marketing PPC, por lo que puede prepararse eficazmente para lo inevitable y sacar el máximo partido de la publicidad online. A medida que el PPC sigue evolucionando, está claro que adelantarse a las tendencias descritas anteriormente será fundamental para las empresas que deseen seguir siendo competitivas en 2024 y más allá. Ya sea que esté navegando por el cambio a los datos de origen, optimizando para la búsqueda por voz o expandiéndose a Microsoft Ads, adaptar sus estrategias es clave.
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