22 meilleurs exemples et conseils de formulaires de génération de prospects

Étant donné que les formulaires de génération de leads – des outils axés sur la conversion utilisés pour recueillir des informations sur les visiteurs en échange d’une valeur perçue, telle qu’une consultation, un essai ou une ressource téléchargeable – constituent la première étape cruciale de l’acquisition de leads, l’impact de cette phase initiale dans les stratégies de marketing numérique ne peut pas être surestimé. Ron Karr l’exprime parfaitement en notant que « la façon dont vous vous positionnez au début d’une relation a un impact profond sur l’endroit où vous finissez » (M. McDermott, What’s the Real Cost of Your Forgotten Leads ?, 2020), un sentiment qui, pour les spécialistes du marketing, concerne avant tout l’acquisition de prospects.

Oui, la génération de leads (également connue sous le nom d’acquisition de prospects dans le domaine du marketing numérique) est un aspect crucial de toute stratégie marketing réussie. Ruler Analytics indique qu’il s’agit de l’objectif principal de 91 % des spécialistes du marketing (L. Caveney, 35 Lead Generation Statistics and Trends for 2023). Que vous cherchiez à capturer les informations de clients potentiels en vue d’un suivi ou à développer votre liste d’adresses électroniques, les formulaires de génération de leads sont un outil essentiel de votre arsenal. Ils vous fournissent des données sur vos clients en particulier, ce qui vous permet de préparer des campagnes de marketing bien ciblées et efficaces.

Dans cet article, nous allons explorer le monde des formulaires de génération de leads, en expliquant ce qu’ils sont, comment mesurer leur efficacité, ainsi que les meilleures pratiques pour les créer. Enfin, nous vous fournirons les exemples suivants des meilleurs formulaires de génération de leads :

1. Hire with Near (Formulaire Sales Contact Lead Gen)
2. Similarweb (Formulaire d’inscription Lead Gen)
3. Guru Conference (Formulaire d’inscription à l’événement Lead Gen)
4. Morning Brew (Formulaire de génération de leads pour la lettre d’information)
5. Mind (Formulaire de donation Lead Gen)
6. Chetu (Formulaire Pop-Up Lead Gen)
7. WebFX (Formulaire Facebook Lead Gen)
8. IDC (Formulaire B2B Lead Gen)
9. Goldman & Associates Law Firm (Consultation Scheduling Lead Gen Form)
10. Langbase (Formulaire de génération de listes d’attente)
11. The Perfect Loaf (Newsletter Lead Gen Form)
12. MUSCAT (formulaire de génération de leads basé sur un questionnaire)
13. Neoplants (Newsletter Lead Gen Form)
14. Pippit (Formulaire d’inscription Lead Gen)
15. HubSpot (formulaire de génération de leads pour les entreprises)
16. Seuss+ (Gated Content Lead Gen Form)
17. Neil Patel (Formulaire Funnel Lead Gen)
18. KlientBoost (Formulaire de génération de leads en plusieurs étapes)
19. Manhattan Realty Group (Formulaire de génération de leads en plusieurs étapes)
20. Pete & Pedro (formulaire de génération de leads basé sur un quiz)
21. Bulkly (Formulaire d’inscription Lead Gen)
22. Isabelle Grace (Gamified Lead Gen Form)

Qu’est-ce qu’un formulaire de génération de leads ?

Le formulaire de génération de leads est un formulaire numérique conçu pour recueillir des informations auprès de personnes intéressées par vos produits, vos services ou votre contenu.

Généralement présents sur les sites web, landing pages ou dans les courriels, ces formulaires invitent les utilisateurs à saisir leurs coordonnées, telles que leur nom, leur adresse électronique, leur numéro de téléphone, etc. L’objectif principal est de transformer les visiteurs anonymes d’un site web en prospects qui peuvent être entretenus et éventuellement convertis en clients.

Comment mesurer l’efficacité d’un formulaire de génération de leads ?

Le plus grand potentiel de mesure de l’efficacité d’un formulaire de génération de leads réside dans les outils de test A/B. Le rapport de Convert indique que l’ augmentation moyenne du taux de conversion après la mise en œuvre de changements basés sur les résultats des tests A/B (uniquement ceux qui ont atteint une signification statistique) est de 61 % (D. D. Hutt, 42 Conversion Rate Optimization and A/B Testing Stats For 2022).

Oui, il est essentiel de mesurer l’efficacité de vos formulaires de génération de leads pour en comprendre les performances. Les indicateurs clés à prendre en compte sont les suivants

• Taux de conversion, qui indique le pourcentage de visiteurs qui remplissent le formulaire par rapport au nombre total de visiteurs qui le consultent.
• Lecoût par lead, une mesure qui calcule le coût associé à l’acquisition de chaque lead via votre formulaire, en tenant compte des dépenses publicitaires et des autres dépenses.
• Taux d’abandon du formulaire, indiquant le nombre d’utilisateurs qui commencent à remplir le formulaire mais le quittent avant de l’avoir terminé.
• Qualité des pistes, une mesure qui évalue la qualité des pistes en analysant combien d’entre elles se convertissent en clients ou entreprennent les actions souhaitées.
• Source de leads, une mesure qui détermine les canaux ou les sources qui génèrent le plus de leads par le biais de vos formulaires.

Quelles sont les meilleures pratiques pour créer des formulaires de capture de prospects ?

Les meilleures pratiques pour créer des formulaires de capture de prospects consistent à garantir la simplicité, la persuasion, la convivialité pour les mobiles, la transparence et l’emplacement stratégique. Par conséquent, la création de formulaires de capture de prospects efficaces nécessite une planification et une exécution minutieuses.

Utilisez les conseils suivants comme liste de contrôle lors de la création de votre prochain formulaire de génération de leads :

1. Restez simple et ne demandez que les informations essentielles pour minimiser les frictions et augmenter les taux de conversion.
2. Utilisez des textes clairs et convaincants, créez des titres persuasifs et des étiquettes de formulaire qui transmettent la valeur de ce que les utilisateurs recevront en échange de leurs informations.
3. Veillez à ce que vos formulaires soient adaptés auxmobiles afin de répondre aux besoins des utilisateurs sur différents appareils.
4. Exploitez le profilage progressif des visiteurs récurrents et recueillez des informations supplémentaires au fur et à mesure plutôt que de les submerger avec un long formulaire.
5. Garantir le respect de la vie privée et instaurer la confiance en incluant une déclaration de confidentialité afin de rassurer les utilisateurs sur le fait que leurs informations seront traitées de manière sûre et transparente.
6. Effectuez des tests A/B et expérimentez différents éléments de formulaire, mises en page, textes et emplacements afin d’optimiser les conversions.

Comment optimiser le formulaire Lead Gen ?

Pour optimiser davantage vos formulaires de génération de leads, utilisez des champs intelligents, ajoutez des éléments de preuve sociale, mettez en œuvre une logique conditionnelle et activezdes options de remplissage automatique. Voyons pourquoi ces tactiques sont si efficaces :

Champs intelligents

Imaginez que vous reveniez sur un site web et qu’on vous demande les mêmes informations que celles que vous avez déjà fournies. C’est frustrant, n’est-ce pas ? Les champs intelligents résolvent ce problème. Ils reconnaissent les visiteurs qui reviennent et adaptent dynamiquement le formulaire, soit en pré-remplissant les informations connues, soit en masquant les champs qui ont déjà été remplis. L ‘expérience est ainsi plus fluide et moins répétitive, ce qui augmente les chances de conversion. Le site web se souvient de vos préférences et rend le processus plus efficace.

Éléments de preuve sociale

Les gens sont intrinsèquement influencés par les actions et les opinions des autres. L’intégration de la preuve sociale dans vos formulaires de génération de leads peut considérablement renforcer la confiance et encourager l’achèvement. Cela peut prendre différentes formes :

• Témoignages
• Logos des clients
• Statistiques
• Badges de confiance

Le fait de voir que d’autres personnes ont trouvé de la valeur dans votre offre peut être un puissant facteur de motivation pour de nouveaux prospects.

Logique conditionnelle

Les formulaires génériques, à taille unique, peuvent sembler impersonnels et accablants. La logique conditionnelle vous permet de créer des formulaires dynamiques qui s’adaptent en fonction des réponses précédentes de l’utilisateur. Par exemple, si un visiteur est intéressé par un service spécifique, les questions suivantes peuvent être adaptées pour recueillir des informations plus pertinentes sur ce service. Le formulaire est ainsi plus pertinent et moins intrusif, ce qui améliore l’expérience de l’utilisateur et la qualité des prospects que vous recueillez.

Options de remplissage automatique

Les options de remplissage automatique rationalisent le processus de remplissage des formulaires en permettant aux utilisateurs de remplir rapidement les champs à l’aide des informations stockées dans leur navigateur. Cela réduit les frictions, minimise les erreurs de frappe et, en fin de compte, conduit à des taux de remplissage plus élevés. Il s’agit de faire en sorte que les personnes intéressées puissent fournir leurs informations le plus facilement possible.

22 meilleurs exemples de formulaires de génération de prospects

Les meilleurs formulaires de génération de prospects diffèrent les uns des autres en fonction de leur objectif et de leur secteur d’activité. Il est donc raisonnable de présenter quelques exemples différents pour divers objectifs de marketing. Après ce petit avertissement, passons à l’action !

#1 Hire with Near

L’une des formes les plus efficaces de génération de contacts commerciaux consiste à s’engager avec Near – juste pour une astuce intelligente qui accélère la communication.

Une étude basée sur 650 000 formulaires Formstack a révélé que le taux de conversion des formulaires de contact était d’ environ 1 % (H. Pun, What Is the Average Conversion Rate ? The New Data Will Surprise You).

L’une des raisons en est qu’il s’écoule généralement beaucoup de temps entre le moment où le formulaire est rempli et celui où l’utilisateur reçoit une certaine valeur. Hire with Near vise à raccourcir ce processus en demandant, dans le formulaire de contact, des informations qui seraient autrement recherchées dans une communication ultérieure. C’est l’un des rares cas où il n’est pas judicieux de limiter le nombre de champs.

En revanche, le site landing page manque d’éléments visuels pour créer une atmosphère positive et améliorer l’expérience de l’utilisateur.

#2 Similarweb

Les formulaires d’inscription sont également des outils populaires de génération de leads, et celui de Similarweb est un excellent exemple de ce type de formulaire, en raison du nombre réduit de champs et de sa simplicité.

Ces formulaires présentent généralement une présentation claire et des champs intuitifs qui rendent le processus d’enregistrement rapide et sans douleur, ce qui favorise un taux d’achèvement plus élevé.

Dans l’étude d’Omnisend, le taux d’inscription pour les formulaires d’inscription à un seul champ a atteint 7,5 %, tandis que les formulaires à plusieurs champs n’ont même pas atteint le niveau de 5 % (B. Meyer, The best signup forms for high conversions, 2022). Similarweb le sait probablement bien, comme nous pouvons le déduire de l’exemple ci-dessous :

Le sous-titre (« Aucune carte de crédit n’est requise »), qui apporte une valeur ajoutée, est une autre astuce intelligente pour augmenter les conversions. Toutefois, la police de caractères utilisée est trop petite et le message clé risque de passer inaperçu.

#3 Guru Conference

Le formulaire de Guru Conference est un excellent exemple de formulaire de génération de leads pour l’inscription à un événement, qui permet d’obtenir un taux de conversion élevé grâce à sa conception exceptionnelle.

Les formulaires de ce type doivent être attrayants pour susciter des émotions positives autour de l’événement. Ainsi, un événement peut sembler plus invitant et plus accessible aux personnes hésitantes. Jetez un coup d’œil à cette conception fraîche et vivante ci-dessous, composée d’éléments, de polices et de couleurs éclatantes.

En outre, le texte est bien pensé et soigné. Il met l’accent sur le fait que la participation gratuite est le prix à payer pour remplir un formulaire aussi long. Outre cette incitation intelligente, le texte fait appel à un sentiment d’urgence (« le nombre de places est limité »).

Quelles sont donc les lacunes ? Presque tous les champs sont obligatoires. Une personne qui s’oppose à un seul champ ne remplira pas le formulaire du tout ! Dans l’étude de cas décrite par Econsultancy , le formulaire non obligatoire a permis d’ augmenter de 31 % le taux de conversion des visiteurs en prospects, ces derniers étant plus susceptibles d’effectuer des achats (J. Rondeau, How to optimize your lead generation forms : three case studies, 2013).

Info : Dans Landingi, vous avez à votre disposition un constructeur de formulaires prêt à l’emploi, qui vous permet de choisir un design adapté à vos besoins et de le personnaliser avec des éléments de style, des champs, des cases à cocher, des options supplémentaires comme l’autorépondeur, etc. 

#4 Morning Brew

Cet exemple présente un puissant formulaire de génération de lettres d’information créé par Morning Brew. Parfois, la concision est la clé !

Dans le cas d’une lettre d’information, il est essentiel de veiller à ce que le formulaire soit court et ne demande que les informations nécessaires, comme le nom et l’adresse électronique, afin de réduire les frictions et d’augmenter le taux d’achèvement. En outre, il est important de communiquer clairement la valeur que l’abonné recevra, comme le type de contenu, la fréquence des courriels et les éventuels avantages exclusifs.

Consultez l’exemple suivant de Morning Brew. Notez qu’au lieu de mettre l’accent sur le partage d’informations, ils expliquent pourquoi les informations partagées peuvent être utiles aux abonnés. C’est du bon travail !

La conception générale est un point à améliorer.

C’est une bonne chose que la présentation ci-dessous soit claire, mais elle gagnerait à être discrètement enrichie de quelques éléments visuels.

#5 Mind

Le meilleur formulaire de génération de dons est celui de Mind, qui a exploité une règle astucieuse disant « Limitez la saisie au maximum !

Créer un formulaire de don efficace est toujours une tâche difficile. Une étude menée par Formstack a révélé que le taux de conversion moyen pour ces formulaires en 2014-2015 était de 4 à 7 %, tandis que le taux de conversion global pour les formulaires de génération de leads a atteint 7 % (A. Nanji, Conversion Benchmarks for Seven Types of Online Forms).

Pour y remédier, Mind a divisé le processus en deux étapes à l’aide d’un formulaire en plusieurs étapes. Mais cela fonctionne-t-il vraiment ?

Venture Harbour fait état d’un cas d’optimisation basé sur le remplacement d’un formulaire de contact WordPress de base par un formulaire à plusieurs étapes. Le taux de conversion est passé de 0,96 % à 8,1 %, ce qui se traduit par une augmentation de 743 % du nombre de prospects. Dans l’autre cas, le formulaire simple a été remplacé par un formulaire à plusieurs étapes de type « outil », et le taux de conversion a été multiplié par trois, passant de 11 % à 46 % (M. Taylor, Why Multi-Step Lead Forms Get up to 300% More Conversions, 2023).

Il convient également de noter que dans le formulaire Mind’s, la première étape ne nécessite pas de saisir quoi que ce soit. Toutes les informations sont saisies en quelques clics dans les champs appropriés.

Une chose à améliorer est la couleur du CTA principal. Elle est identique à celle des cases sélectionnées, ce qui la rend peu visible.

#6 Chetu

Jetons un coup d’œil aux formulaires pop-up de génération de leads. L’un des meilleurs formulaires de cette catégorie est celui de Chetu, qui s’appuie sur des incitations et des CTA bien élaborés.

La conversion moyenne pour les pop-ups est d’environ 3 % (S. Edwards, On-Screen Pop-Ups : Annoying, But Are they Effective ?, 2022). Oui, cela semble médiocre, mais il existe quelques moyens de s’en affranchir.

Ce pop-up offre une incitation ou une ressource gratuite en échange de données. L’étude de Wisepops a montré que les popups contenant des images convertissaient 4,96 % des visiteurs, tandis que ceux qui n’en contenaient pas avaient un taux de conversion de 2,85 % (P. Lawrowski, Popup Statistics : Wisepops Research [513M Displays]). Ces leçons ont été tirées par Chetu :

#7 WebFX

Un autre type de formulaire peu populaire est le formulaire de génération de leads Facebook (difficile d’être absent sur Facebook !), et WebFX l’a très bien utilisé.

Les formulaires sur Facebook permettent aux entreprises de créer des questionnaires personnalisables directement sur la plateforme, qui peuvent être joints à leurs publicités ou à leurs posts. Lorsque les utilisateurs cliquent sur ces formulaires, leurs coordonnées peuvent être préremplies sur la base des données de leur profil Facebook, ce qui leur permet de s’inscrire facilement pour obtenir plus d’informations, des offres et d’autres demandes liées à l’entreprise. C’est le principal avantage des formulaires FB par rapport à ceux des sites web ou des _@926@@_s.

Néanmoins, l’outil est encore rarement utilisé. Regardez le formulaire WebFX ci-dessous, qui s’affiche après avoir cliqué sur le bouton CTA sur leur profil FB. Le lien redirige les utilisateurs vers leur site. Ne serait-il pas plus simple de faire apparaître ce formulaire directement sur Facebook ? Les entreprises peuvent donc utiliser Facebook Lead Ads pour capturer des informations directement sur la plateforme, éliminant ainsi les difficultés liées à la navigation vers un site web externe.

#8 IDC

L’un des meilleurs formulaires de génération de leads B2B a été réalisé par IDC, qui a réussi à éviter les distractions, particulièrement mal aimées par les clients B2B.

Les entreprises B2B prennent des décisions commerciales sur la base de données et de recherches approfondies préalables, et n’ont donc généralement pas besoin de cloches et de sifflets sur les landing pages. Au lieu d’une avalanche de visuels et de distracteurs inutiles, il est préférable de garder les choses aussi simples que possible, comme dans l’exemple suivant d’IDC :

Un autre point positif est qu’il n’y a pas de champ pour le numéro de téléphone. Certaines études ont montré que l’inclure dans le formulaire peut entraîner une augmentation du taux d’abandon de 37% (Deeksha A., How to improve a contact form for more conversion ?, 2019).

Le point faible est que le formulaire est un peu trop grand et qu’il dépasse la ligne de pliage. En outre, un ou deux champs peuvent facilement être supprimés.

Pro-Tip : Une présentation aussi brute, qui n’expose pas le caractère unique du produit, ne peut fonctionner que si le client potentiel a été soigneusement nourri. MarketingSherpa affirme que 73 % des prospects ne sont pas prêts à acheter (D. Kirkpatrick, The Complex Sale : Lead scoring effort increases conversion 79%, 2012), et c’est la raison pour laquelle ils ne se convertissent pas, même si le formulaire est correctement agencé.

#9 Goldman & Associates Law Firm

Un autre excellent exemple est le formulaire de génération de prospects pour des consultations juridiques présenté par Goldman & Associates. Il utilise une technique éprouvée : « Éliminer l’incertitude grâce à une planification en temps réel ».

La création d’un formulaire de génération de leads efficace pour les services juridiques est particulièrement difficile. Les services juridiques représentent des enjeux importants et sont soumis à des contraintes de temps, mais les utilisateurs abandonnent souvent les formulaires en raison de leur complexité ou de résultats peu clairs.

Goldman & Associates combine deux stratégies en une seule interface : un formulaire en plusieurs étapes avec une prise de rendez-vous intégrée. Le processus commence par un calendrier permettant de sélectionner la date et l’heure, avec un retour d’information instantané sur la disponibilité. Cela élimine l’ambiguïté qui décourage généralement les utilisateurs de soumettre des demandes de renseignements juridiques. Après avoir choisi l’heure, les utilisateurs passent à un formulaire court ne comportant que les champs essentiels : nom, téléphone, courriel et une brève description de l’affaire.

Pour améliorer encore ces formulaires, les entreprises devraient pré-remplir les coordonnées des utilisateurs qui reviennent et proposer des rappels par SMS ou par courrier électronique.

#10 Langbase

L’exemple suivant présente un formulaire d’inscription à une liste d’attente, qui est un outil parfait de génération de leads. Les formulaires de liste d’attente sont souvent utilisés par les startups et les plateformes de pré-lancement pour lesquelles une traction précoce est vitale.

Le formulaire de Langbase affiche un CTA audacieux – Rejoindre la liste d’attente – renforcé par la crédibilité : 16 000 développeurs ont déjà rejoint la liste. Il s’agit là d’un exemple d’encadrement de groupe, une technique de persuasion qui s’est avérée efficace pour augmenter les conversions dans le cadre d’offres basées sur la rareté. Ce qui rend ce formulaire efficace, c’est qu’il ne comporte qu’un seul champ et ne demande qu’un courriel, ce qui réduit les frictions et maximise la rapidité.

#11 The Perfect Loaf

The Perfect Loaf propose un excellent formulaire d’inscription à la newsletter. Les blogs culinaires sont confrontés à un défi unique : se démarquer dans un espace de contenu saturé tout en convainquant les utilisateurs de s’abonner. The Perfect Loaf résout ce problème en alliant autorité, clarté et désir.

Ce formulaire est efficace parce qu’il commence par un titre clair, axé sur les résultats, suivi d’une preuve sociale solide(122k+ amateurs de pain). Le CTA est encadré par un risque zéro –« Pas de spam. Juste du pain », tandis que la crédibilité de la marque est renforcée par les logos des principaux éditeurs.

L’ajout d’un aperçu de ce que l’utilisateur recevra (par exemple, « 3 recettes gratuites lors de l’inscription ») encouragerait davantage les utilisateurs à soumettre leur candidature.

#12 MUSCAT

Rendez-le personnel, rendez-le gratifiant… Jetons un coup d’œil à un formulaire de génération de leads basé sur un quiz, réalisé par MUSCAT.

Ce formulaire se démarque en transformant le processus d’inscription en un quiz de style amusant et interactif qui permet aux utilisateurs de trouver les lunettes idéales en fonction de la forme de leur visage et de leurs préférences en matière de mode. Au lieu de demander d’emblée des données, MUSCAT suscite d’abord l’engagement en guidant les utilisateurs à travers des questions visuelles.

Ce type de formulaire de génération de leads offre une expérience personnalisée – les questions créent un sentiment d’attention individuelle, ce qui accroît l’implication émotionnelle. Un autre aspect qui a un impact sur la réduction des taux de rebond est le « delayed gating ». Le formulaire s’abstient de demander des données personnelles jusqu’à ce qu’une valeur ait été créée.

La forme de MUSCAT est efficace parce qu’elle ne ressemble pas à une forme. Il donne l’impression d’être un outil utile. Pour des marques similaires, la combinaison de la personnalisation des produits avec des CTA basés sur la récompense et la collecte progressive de données est un moyen éprouvé d’augmenter les conversions sans pression.

#13 Neoplants

Découvrez un autre formulaire de lettre d’information, créé cette fois par Neoplants. Qu’est-ce qui fait que ça marche ? De vraies personnes, un vrai ton, pas de frictions.

Ce formulaire instaure la confiance grâce à l’authenticité. Une vraie photo d’équipe associée à un texte amical et informel donne à l’inscription un caractère humain et invitant. Le formulaire est simple, clair et rapide à remplir – il suffit d’indiquer le nom, l’adresse électronique et le lieu.

#14 Pippit

Prêtez attention au formulaire d’inscription à fort taux de conversion de Pippit – il allie clarté, rapidité et incitation à bon escient.

Le formulaire d’accueil de Pippit se distingue par une présentation immédiate de la valeur, suivie de trois puces percutantes décrivant les principaux avantages. Il s’agit d’un exemple classique de communication axée sur la valeur. L’ensemble du panneau de gauche suscite la curiosité et la confiance avant même que l’utilisateur n’envisage de se connecter.

Mais le véritable moteur de conversion est laconnexion multi-options sans friction. Les utilisateurs peuvent commencer en quelques secondes via Google, l’email ou les plateformes de médias sociaux comme TikTok, Facebook ou l’application CapCut. Il n’y a pas de formulaire à remplir manuellement, pas de délai, juste un clic.

#15 HubSpot

Ce formulaire de génération de leads d’entreprise de HubSpot a tout bon – il informe, qualifie et convertit en une seule fois.

Ciblant les prospects B2B à forte valeur ajoutée, le formulaire permet de s’inscrire à une masterclass en trois parties. Le texte qui l’entoure fait le gros du travail. Il souligne les points de douleur et fait le suivi des résultats promis. Il est clair que cet événement est conçu pour les équipes marketing de haut niveau qui recherchent des changements pratiques, et pas seulement de la théorie.

C’est un excellent exemple de la façon dont les formulaires d’entreprise peuvent collecter des données essentielles tout en offrant une réelle valeur ajoutée, transformant la capture de prospects en un point de contact crédible pour les décideurs.

#16 Seuss+

Le contenu protégé est l’une des méthodes de génération de leads les plus efficaces, et Seuss+ sait comment l’utiliser. Leur formulaire de génération de leads est bien placé sur la page. De cette façon, ils offrent une valeur ajoutée dès le départ tout en capturant des prospects qualifiés avec un minimum de friction.

Le formulaire lui-même est court et précis. Avec seulement quatre champs (nom, adresse électronique et entreprise), il évite de submerger l’utilisateur tout en recueillant des données B2B essentielles.

Il s’agit d’un exemple classique de contenu à accès limité efficace : bien positionné, clairement rédigé et conçu pour qualifier les clients potentiels sans ajouter de résistance. Il est parfait pour les prestataires de services B2B ciblant des secteurs techniques ou réglementés.

#17 Neil Patel

Le formulaire de Neil Patel est un bon exemple de la façon dont les formulaires de génération de leads peuvent faire partie de l’expérience produit elle-même – utile, sans chichis et orientée vers un objectif.

Plutôt que de demander d’emblée des informations de contact, il s’ouvre sur une question simple : Quelle est l’URL de votre site web ? C’est tout. Ce démarrage sans friction signale une valeur immédiate, sans donner l’impression d’un piège commercial. Les utilisateurs se voient promettre un gain clair en échange d’un effort minimal (juste 5 questions rapides).

Cette approche permet de créer une dynamique. Au fur et à mesure que les utilisateurs s’engagent, ils sont progressivement guidés dans un entonnoir tout en recevant des informations pertinentes en temps réel. Cependant, l’objectif est de convertir les prospects, et le formulaire de Neil Patel permet également de segmenter les prospects. En posant des questions de qualification lors des étapes ultérieures, il est possible de segmenter les prospects en fonction de leurs besoins et de leur valeur potentielle, ce qui permet un suivi plus ciblé et des taux de conversion plus élevés.

#18 KlientBoost

Le formulaire de KlientBoost accroche les utilisateurs avec un mélange intelligent de preuve et de personnalisation.

En proposant un plan marketing gratuit basé sur les données de plus de 250 clients, il établit une crédibilité immédiate. Au lieu de demander des informations de contact, il commence par une question simple : Quels sont vos objectifs ? Cette petite interaction transforme les visiteurs passifs en participants actifs.

Ce formulaire est rapide, ciblé et donne aux utilisateurs l’impression que le plan a été conçu spécialement pour eux.

#19 Manhattan Realty Group

Ce formulaire en ligne de Manhattan Realty Group utilise uneapproche de type « décision d’abord »pour filtrer rapidement les intentions et guider efficacement les utilisateurs.

Au lieu de commencer par un formulaire générique, il s’ouvre sur une question simple et binaire : Louer ou acheter ? Cette approche permet de ne pas être submergé, d’impliquer immédiatement les utilisateurs et de définir clairement les prochaines étapes, ce qui améliore à la fois l’expérience de l’utilisateur et la qualité des prospects.

Les trois éléments qui rendent ce formulaire efficace sont les suivants :

• Laconception de lamicro-conversion, où une seule action à faible frottement renforce l’engagement et l’élan.
• Lasegmentation des intentions, où les utilisateurs sont filtrés en amont, permet un suivi personnalisé et des listes pertinentes.
• Uneprésentationclaire, axée sur l’action, qui attire l’attention et rend la décision facile et rapide.

Ce type de formulaire à plusieurs étapes est idéal pour les sites immobiliers ou les plateformes qui s’adressent à plusieurs types de public. Il transforme le formulaire en un parcours guidé plutôt qu’en un mur de champs vides.

#20 Pete & Pedro

Cet exemple présente un autre formulaire basé sur un quiz, cette fois par Pete & Pedro, qui suit la même formule gagnante que MUSCAT : personnaliser d’abord, capturer ensuite.

Les utilisateurs commencent par répondre à un rapide questionnaire de toilettage, ce qui crée un engagement avant que l’on ne leur demande leur adresse électronique. La remise de 15 % adoucit l’affaire et ajoute de l’urgence. L’essentiel est que ce type de formulaire donne l’impression d’être utile, et non vendeur, et qu’il échange les réponses contre une valeur instantanée.

#21 Bulkly

Le formulaire suivant, réalisé par Bulkly, est une véritable réussite, avec une offre audacieuse et une persuasion ludique.

C’est un excellent exemple de la façon dont on peut combiner un bénéfice rapide, un humour intelligent et une friction nulle dans un simple formulaire oui/non pour augmenter la conversion. Il promet une valeur instantanée – l’importation de 100 anciennes mises à jour Buffer – en un seul clic. Le clou du spectacle ? Un bouton d’exclusion plein d’esprit qui donne l’impression qu’il est ridicule de dire non.

#22 Isabelle Grace

Le dernier exemple présente un formulaire de génération de leads gamifié d’Isabelle Grace qui transforme la capture d’emails en une expérience interactive et amusante qui stimule l’engagement et les conversions.

Au lieu d’un code de réduction statique, la marque utilise un mécanisme de roue « Tourner pour gagner », offrant aux utilisateurs une chance de gagner des récompenses simplement en entrant leur adresse électronique. Non seulement cette méthode rend le processus d’inscription plus excitant, mais elle fait également appel à la psychologie des récompenses variables, une technique dont il est prouvé qu’elle augmente la participation des utilisateurs. Notez que ce formulaire propose une option de refus subtile avec le message « Non, je ne me sens pas chanceux », ce qui donne aux utilisateurs un moyen facile de se retirer sans ajouter de pression, en donnant l’impression que l’expérience est facultative plutôt que forcée.

Cette approche s’avère particulièrement fructueuse pour les marques de commerce électronique directes, notamment dans les secteurs de la beauté, de la mode et des accessoires. Elle illustre comment un simple formulaire peut être transformé en une interaction engageante et agréable avec la marque.

Comment créer un formulaire de génération de leads ?

Pour créer un formulaire de génération de leads sur votre landing page et rendre votre campagne vraiment efficace, utilisez le Form Builder de Landingi. Cette fonctionnalité intégrée simplifie l’ensemble du processus de conception, de personnalisation et d’intégration de formulaires à fort taux de conversion, sans qu’aucune compétence en matière de codage ne soit nécessaire.

1. Ajouter un formulaire et commencer à le modifier

Ajoutez un formulaire et cliquez dessus pour commencer à le personnaliser. Vous pouvez utiliser le menu contextuel pour modifier rapidement sa taille et sa position sur la page. La barre d’outils sur le côté droit vous offre davantage d’options de personnalisation. Vous pouvez choisir les paramètres du formulaire, les styles ou utiliser les options suivantes pour modifier la typographie, l’arrière-plan ou ajuster les étiquettes.

2. Concevoir le formulaire

Si vous n’êtes pas familier avec le design du formulaire, vous pouvez choisir son style dans la galerie. Landingi propose des styles de formulaires prêts à l’emploi – verticaux et horizontaux. Chaque modèle de formulaire est personnalisable, de sorte que vous pouvez facilement adapter ses couleurs et ses polices à votre modèle de page et à l’identité visuelle de votre marque.

Vous pouvez également ajouter une section de formulaire pré-conçue en choisissant l’un des modèles disponibles.

3. Modifier les paramètres du formulaire

Une fois que votre formulaire est prêt, entrez dans les paramètres du formulaire à partir du menu contextuel ou de la barre d’outils. Vous pouvez modifier les champs du formulaire, définir l’intégration de l’email, choisir des intégrations d’outils externes, définir l’action suivante et l’autorépondeur.

Champs du formulaire

Cliquez sur Champs de formulaire pour ajouter vos propres champs ou modifier les champs prédéfinis. Cliquez ensuite sur le champ sélectionné pour accéder à ses paramètres.

Intégration du courrier électronique

Dans l’onglet Intégration de l’e-mail, vous pouvez saisir votre adresse e-mail pour envoyer des pistes. Une autre option consiste à intégrer votre formulaire à un outil externe.

Intégrations

Si vous utilisez d’autres plateformes et que vous souhaitez les connecter à votre formulaire landing page, rendez-vous dans l’onglet Intégrations. Vous y trouverez des intégrations directes disponibles dans Landingi.

Action suivante

Ensuite, choisissez l’action après la soumission du formulaire. Vous pouvez afficher une page de remerciement pour les utilisateurs (vous pouvez la personnaliser dans l’éditeur) ou les rediriger vers n’importe quelle URL ou une autre landing page.

Répondeur automatique

Pour automatiser la communication, paramétrez le répondeur automatique – vous pouvez personnaliser vos messages en utilisant les données des prospects.

Quels types de formulaires génèrent des prospects ?

Les principaux types de formulaires qui génèrent des leads sont les formulaires de contact, les formulaires d’inscription, lesformulaires d’ inscription à une newsletter, les formulaires d’inscription à un événement, les formulaires de don, lesformulaires pop-up et les formulaires de génération de leads sur les médias sociaux. Chacun d’entre eux a un objectif spécifique : capturer des courriels, qualifier des prospects ou offrir des incitations. Le choix du formulaire dépend de vos objectifs spécifiques et de votre public cible.

Les formulaires à fort taux de conversion sont courts, axés sur la valeur et ne demandent que des informations essentielles. Les formulaires comportant des indicateurs de progrès ou des résultats personnalisés (comme les quiz ou les planificateurs) sont souvent plus performants car ils engagent les utilisateurs avant de leur demander leurs coordonnées.

Quand est-il préférable de diviser un formulaire en entonnoir ?

La division d’un formulaire en entonnoir est une meilleure option lorsque vous souhaitez augmenter le taux d’achèvement en réduisant la charge cognitive et en améliorant le flux d’utilisateurs. Le choix d’un formulaire en entonnoir ou en plusieurs étapes peut s’avérer plus judicieux dans plusieurs situations :

Collecte d’informations complexes

Lorsque vous recueillez une grande quantité d’informations auprès de clients potentiels, le fait de diviser le formulaire en plusieurs étapes peut le rendre plus facile à gérer pour les utilisateurs. Les utilisateurs seront peut-être plus enclins à entamer un processus s’il semble plus court et si vous pouvez recueillir progressivement des informations supplémentaires.

Amélioration de l’expérience de l’utilisateur

Les formulaires longs d’une seule page peuvent être décourageants et dissuader les utilisateurs de les remplir. Un entonnoir à plusieurs étapes avec des indicateurs de progrès clairs peut créer un sentiment d’accomplissement et engager les utilisateurs.

Des taux de conversion plus élevés

Parfois, les formulaires à plusieurs étapes peuvent conduire à des taux de conversion plus élevés que les formulaires plus longs d’une seule page. Les utilisateurs sont plus enclins à remplir des formulaires plus courts et s’investissent davantage à mesure qu’ils progressent dans chaque étape.

Qualification et segmentation

Les formulaires à plusieurs étapes permettent de segmenter plus efficacement vos prospects. En posant des questions de qualification spécifiques à différentes étapes, vous pouvez diriger les prospects vers les entonnoirs de vente ou de marketing appropriés en fonction de leurs réponses.

Abandon de la forme réduite

Les utilisateurs qui commencent à remplir un formulaire mais ne le terminent pas (abandon de formulaire) peuvent être encouragés à poursuivre en divisant le processus en étapes plus petites et plus faciles à gérer. Vous pouvez également envoyer des rappels aux utilisateurs qui abandonnent le formulaire en cours de route.

Personnalisation

Les formulaires à plusieurs étapes vous permettent d’offrir une expérience plus personnalisée. Sur la base des réponses fournies lors des étapes précédentes, vous pouvez ajuster dynamiquement les questions suivantes, en adaptant l’interaction aux besoins et aux intérêts de chaque utilisateur.

Optimisation mobile

Les formulaires longs peuvent être particulièrement difficiles à parcourir sur les appareils mobiles. Une approche en plusieurs étapes peut améliorer l’expérience de l’utilisateur mobile en divisant le processus en étapes plus petites et adaptées aux appareils mobiles.

Validation des données

Les formulaires à plusieurs étapes peuvent intégrer une validation des données à chaque étape, ce qui réduit la probabilité que les utilisateurs soumettent des informations incorrectes ou incomplètes.

Toutefois, il est important de noter que tous les formulaires ne nécessitent pas une approche en plusieurs étapes. Pour les formulaires de capture de prospects plus simples avec un minimum de champs, un formulaire d’une seule page peut être plus approprié et moins susceptible de décourager les utilisateurs. La décision de diviser un formulaire en entonnoir doit être basée sur des facteurs tels que la quantité d’informations nécessaires, les considérations relatives à l’expérience utilisateur et vos objectifs spécifiques en matière de génération de leads.

Qu’est-ce qu’un bon taux de conversion pour un formulaire de génération de leads ?

Un taux de conversion de 10 à 20 % est généralement considéré comme une bonne référence. Cependant, le taux de conversion idéal pour les formulaires de génération de leads peut varier en fonction de facteurs tels que le secteur d’activité, le public et la complexité du formulaire. Des efforts d’optimisation continus peuvent améliorer ce taux au fil du temps.

Duo inséparable : Génération de leads et Landing Pages

Les formulaires de génération de leads et les landing pages sont des outils indispensables pour les entreprises et les spécialistes du marketing qui cherchent à recueillir des informations précieuses auprès de clients potentiels. Ces pages web dédiées, conçues avec un objectif clair et précis, offrent une approche personnalisée qui maximise les chances de convertir les visiteurs en clients potentiels. En suivant les meilleures pratiques, en optimisant vos formulaires et vos landing pages, et en vous appuyant sur des exemples de formulaires de génération de prospects réussis, vous pouvez améliorer vos efforts de génération de prospects et, en fin de compte, augmenter le nombre de conversions.

N’oubliez pas qu’il est essentiel de tester et d’affiner constamment vos formulaires et vos landing pages pour qu’ils restent efficaces dans un paysage numérique qui évolue rapidement. Les landing pages, en particulier, constituent un choix stratégique pour la génération de leads, car ils offrent une expérience utilisateur transparente et ciblée. La personnalisation des landing pages en fonction de vos objectifs spécifiques et de votre public cible peut considérablement améliorer vos efforts de génération de prospects et le succès global de votre marketing. C’est pourquoi il est si important de choisir le bon outil. Plus le constructeur sur lequel vous misez est performant, meilleurs seront vos résultats (trafic, leads, achats, etc.).

Dans Landingi, vous pouvez créer des pages à grande échelle en utilisant des tonnes de modèles axés sur la conversion et les personnaliser avec des images, des vidéos, des pop-upsdes pop-ups, des compteurs, des sliders, ou presque tout ce que vous voulez. Vous pouvez également utiliser un Créateur de formulairesintégré, qui vous permet de créer des formulaires personnalisables pour la collecte de données (prospects), les commentaires, les téléchargements, etc. Enfin, vous pouvez mesurer les effets de vos campagnes de marketing à l’aide de tableaux de bord, tests A/Bet EventTracker (le pendant parfait de Google Analytics pour landing pages), qui vous permet de déterminer ce qui donne les meilleurs résultats et de prendre des décisions fondées sur des données.

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