22 meilleurs exemples et conseils de formulaires de génération de prospects

Un formulaire de génération de leads est la porte d’entrée de votre entonnoir de vente – s’il n’est pas converti, vous perdez des clients. Qu’il s’agisse d’une inscription à une lettre d’information ou d’un contenu à accès limité, la conception, la longueur et le texte du formulaire déterminent le nombre de prospects que vous obtiendrez. Ces formulaires sont plus efficaces lorsqu’ils sont placés sur des landing pages dédiés, où les distractions sont minimisées et où l’attention de l’utilisateur est concentrée sur une seule action : remplir le formulaire.

Les formulaires de génération de leads constituent la première étape cruciale de l’acquisition de leads. L’impact de cette première étape dans les stratégies de marketing numérique ne peut être surestimé. Ron Karr l’a parfaitement saisi en notant que « la façon dont vous vous positionnez au début d’une relation a un impact profond sur l’endroit où vous finissez » (M. McDermott, What’s the Real Cost of Your Forgotten Leads ?, 2020), un sentiment qui, pour les spécialistes du marketing, concerne avant tout l’acquisition de prospects.

Dans cet article, vous trouverez :

• 22 exemples concrets de formulaires de génération de leads – de l’opt-in minimaliste aux formats à plusieurs étapes
• Des conseils éprouvés pour créer des formulaires qui convertissent plus de visiteurs
• Meilleures pratiques pour l’optimisation des formulaires
• Des indicateurs clés pour suivre et mesurer l’efficacité de votre formulaire

Oubliez les suppositions et voyez ce qui fonctionne réellement dans la nature.

Qu’est-ce qu’un formulaire de génération de leads ?

Un formulaire de génération de leads recueille des informations clés – telles que le nom, l’adresse électronique ou le numéro de téléphone – auprès des personnes intéressées par votre produit, votre service ou votre contenu. Vous verrez souvent ces formulaires sur des landing pages, des sites web ou dans des courriels.

Leur objectif ? Transformer les visiteurs anonymes en prospects que vous pouvez suivre et convertir en clients.

Comment mesurer l’efficacité d’un formulaire de génération de leads ?

Pour mesurer l’efficacité d’un formulaire de génération de leads, commencez par des tests A/B. Le rapport de Convert indique que l’augmentation moyenne du taux de conversion après la mise en œuvre de changements basés sur les résultats des tests A/B (uniquement ceux qui sont statistiquement significatifs) est de 61 % (D. D. Hutt, 42 Conversion Rate Optimization and A/B Testing Stats For 2022).

Pour suivre les performances, contrôlez les indicateurs clés :

• Taux de conversion, le pourcentage de visiteurs qui remplissent votre formulaire.
• Coût par lead, une mesure qui calcule combien vous dépensez (publicités, outils, etc.) pour obtenir chaque lead.
• Taux d’abandon du formulaire, le nombre d’utilisateurs qui commencent à remplir le formulaire mais le quittent avant de l’avoir terminé.
• Qualité des prospects, une mesure qui évalue la qualité des prospects en fonction du nombre d’entre eux qui finissent par se convertir ou passer à l’action.
• Lead Source, une mesure qui détermine quels canaux (social, recherche, e-mail) apportent le plus de prospects.

Quelles sont les meilleures pratiques pour créer des formulaires de capture de prospects ?

Les bons formulaires de capture de prospects sont simples, persuasifs, adaptés aux mobiles, dignes de confiance et placés à des endroits où ils sont remarqués.

Voici une liste de contrôle rapide pour vous guider :

1. Soyez bref. Ne demandez que les informations essentielles pour réduire les frictions.
2. Rédigez de manière ciblée et utilisez des titres et des étiquettes clairs qui mettent en évidence ce que les utilisateurs obtiennent.
3. Concevez votre formulaire pourles mobiles afin qu’il fonctionne sur toutes les tailles d’écran.
4. Utiliser le profilage progressif. Présentez des formulaires plus courts aux visiteurs récurrents et collectez davantage de données au fil du temps.
5. Instaurez la confiance en ajoutant une brève note de confidentialité pour montrer aux utilisateurs que leurs données sont en sécurité.
6. Effectuezdes tests A/B sur tous les éléments – mise en page, texte et emplacement des boutons – afin d’augmenter les conversions.

Comment optimiser le formulaire Lead Gen ?

Pour améliorer les performances, ajoutez des champs intelligents, des preuves sociales, une logique conditionnelle et des fonctions de remplissage automatique. Voici pourquoi chacun de ces éléments est important :

Champs intelligents

Personne n’aime saisir deux fois les mêmes informations. Les champs intelligents reconnaissent les visiteurs récurrents et pré-remplissent leurs coordonnées ou masquent les champs qu’ils ont déjà remplis, ce qui rend les formulaires plus rapides et moins frustrants. Les formulaires sont ainsi plus rapides et moins frustrants. L’ expérience est plus fluide et moins répétitive, ce qui augmente les chances de conversion.

Éléments de preuve sociale

L’intégration de la preuve sociale dans vos formulaires de génération de leads peut considérablement renforcer la confiance et encourager l’achèvement. Montrez aux utilisateurs qu’ils ne sont pas seuls. Ajoutez des éléments tels que :

• Témoignages
• Logos des clients
• Statistiques (par exemple, « 10 000+ utilisateurs »)
• Badges de confiance

Ils renforcent la crédibilité et rendent les gens plus enclins à soumettre leur candidature.

Logique conditionnelle

Évitez les formulaires à taille unique. Grâce à la logique conditionnelle, votre formulaire s’adapte en fonction des réponses. Posez des questions de suivi ciblées pour que les utilisateurs ne voient que ce qui est pertinent. Le formulaire est ainsi moins intrusif, ce qui améliore l’expérience de l’utilisateur et la qualité des prospects que vous recueillez.

Options de remplissage automatique

Les options de remplissage automatique rationalisent le processus de remplissage des formulaires. Laissez les utilisateurs remplir leurs informations d’un simple toucher en utilisant les données stockées dans le navigateur. C’est plus rapide, plus facile et cela réduit les erreurs – ce qui est essentiel pour la conversion.

Conseil de pro : Utilisez un générateur de formulaires dédié pour rationaliser la configuration et tester rapidement les modifications.

22 meilleurs exemples de formulaires de génération de prospects

Les meilleurs formulaires de génération de leads varient selon le secteur d’activité et l’intention, nous allons donc explorer quelques exemples remarquables conçus pour différents objectifs marketing.

#1 Hire with Near

Le formulaire de contact de Hire with Near se distingue par une raison intelligente : il accélère la conversation commerciale.

La plupart des formulaires de contact ne convertissent qu’à hauteur de 1 %, selon une étude de Formstack portant sur 650 000 formulaires (H. Pun, Quel est le taux de conversion moyen ?).

L’une des principales raisons ? Les utilisateurs attendent souvent trop longtemps avant d’obtenir une valeur ajoutée après avoir envoyé leur demande.

Hire with Near s’attaque à ce problème en demandant d’emblée des détails qui viendraient normalement plus tard dans le processus de vente. Au lieu de limiter les champs, ils les élargissent – intelligemment – pour que les représentants puissent agir plus rapidement.

En revanche, le site landing page manque d’éléments visuels pour créer une atmosphère positive et améliorer l’expérience de l’utilisateur.

#2 Similarweb

Les formulaires d’inscription sont un outil standard de génération de leads – et Similarweb en maîtrise le format en le gardant propre et minimal.

La présentation est simple, il n’y a qu’un seul champ et le formulaire est rapide à remplir.

Les données d’Omnisend le confirment : les formulaires d’inscription à champ unique peuvent atteindre 7,5 % de conversion, tandis que les formulaires à champs multiples dépassent rarement 5 % (B. Meyer, The Best Signup Forms for High Conversions, 2022). Similarweb le sait probablement bien, comme nous pouvons le déduire de l’exemple ci-dessous :

Une autre touche intelligente ? Le sous-titre « Aucune carte de crédit n’est nécessaire » apporte une valeur ajoutée et réduit les frictions. Toutefois, la taille de la police étant trop petite, de nombreux visiteurs risquent de ne pas voir ce point crucial.

#3 Guru Conference

Ce formulaire d’inscription à un événement créé par Guru Conference se distingue par son design audacieux – parfait pour créer une atmosphère accueillante et énergique.

Les formulaires de ce type doivent être attrayants pour susciter des émotions positives autour de l’événement. Ainsi, un événement peut sembler plus invitant et plus accessible aux personnes hésitantes. Jetez un coup d’œil à cette conception fraîche et vivante ci-dessous, composée d’éléments, de polices et de couleurs éclatantes.

Le texte est également utile : il présente l’inscription gratuite comme une récompense pour avoir rempli un formulaire plus long et utilise l’urgence (« le nombre de places est limité ») pour inciter à l’action.

Cependant, presque tous les champs sont obligatoires. C’est risqué : les utilisateurs qui hésitent sur un seul d’entre eux risquent d’abandonner le formulaire. En fait, Econsultancy rapporte que le fait de rendre les champs facultatifs a conduit à un taux de conversion plus élevé de 31 % et à un meilleur comportement d’achat (J. Rondeau, How to Optimize Your Lead Generation Forms, 2013).

Info : Dans Landingi, vous avez à votre disposition un Form Builder prêt à l’emploi, qui vous permet de choisir un design qui correspond à vos besoins et de le personnaliser avec des éléments de style, des champs, des cases à cocher, et des options supplémentaires comme l’autorépondeur, etc.

#4 Morning Brew

Le formulaire de la lettre d’information de Morning Brew est un bon exemple du fait que moins, c’est plus.

Il ne demande que le nom et l’adresse électronique, ce qui permet de réduire les frictions et d’augmenter les conversions. Il montre aussi clairement la valeur ajoutée: quel contenu vous obtiendrez, à quelle fréquence, et pourquoi cela vaut la peine d’y consacrer du temps.

Plutôt que de se contenter de dire qu’ils partagent des informations, le formulaire met l’accent sur la manière dont les informations aident les abonnés. C’est là que réside la véritable accroche.

La conception générale est un point à améliorer.

C’est une bonne chose que la présentation ci-dessous soit claire, mais elle gagnerait à être discrètement enrichie de quelques éléments visuels.

#5 Mind

Le formulaire de génération de dons de Mind applique un principe simple : réduire la saisie autant que possible.

Créer un formulaire de don efficace est toujours une tâche difficile. Une étude menée par Formstack a révélé que le taux de conversion moyen pour ces formulaires en 2014-2015 était de 4 à 7 %, tandis que le taux de conversion global pour les formulaires de génération de leads a atteint 7 % (A. Nanji, Conversion Benchmarks for Seven Types of Online Forms).

Pour y remédier, Mind a divisé le processus en deux étapes à l’aide d’un formulaire en plusieurs étapes. Mais cela fonctionne-t-il vraiment ?

Venture Harbour a rapporté que le remplacement d’un simple formulaire de contact par un formulaire à plusieurs étapes a fait passer les conversions de 0,96 % à 8,1 % ( ), soit une augmentation de 743 %. Dans le cadre d’un autre test, les conversions sont passées de 11 % à 46 % lorsqu’un formulaire à plusieurs étapes de type « outil » a été utilisé (M. Taylor, Why Multi-Step Lead Forms Get up to 300% More Conversions, 2023).

La version de Mind ne nécessite pas de saisie lors de la première étape – juste des clics rapides. C’est une façon intelligente de réduire les frictions.

Qu’est-ce qui pourrait être mieux ? La couleur du bouton CTA se fond avec les options sélectionnées, ce qui le rend facile à manquer.

#6 Chetu

Chetu montre comment faire de la génération de leads par pop-up – avec des CTA clairs et des incitations fortes.

Alors que le taux de conversion moyen des pop-ups tourne autour de 3 % (S. Edwards, On-Screen Pop-Ups : Annoying, But Are They Effective ?, 2022), l’ajout de visuels fait une grande différence. Wisepops a constaté que les pop-ups basés sur des images convertissent à 4,96 %, soit près du double du taux de ceux qui n’en ont pas (P. Lawrowski, Popup Statistics).

Le pop-up de Chetu est parfait, avec un message axé sur la valeur et une présentation visuelle claire. C’est la preuve qu’une conception bien pensée et des incitations convaincantes ou des offres de ressources gratuites sont toujours gagnantes dans un format que de nombreux utilisateurs rejettent.

#7 WebFX

WebFX démontre une utilisation intelligente des formulaires de génération de leads Facebook – même si leur configuration actuelle manque une opportunité.

Les publicités Facebook Lead permettent aux entreprises de collecter des informations directement sur la plateforme, en remplissant automatiquement les coordonnées à partir des profils des utilisateurs. C’est plus rapide et plus facile que d’envoyer les utilisateurs hors du site.

Mais WebFX redirige les utilisateurs vers son site web après un clic sur un CTA Facebook. Une meilleure solution ? Intégrer le formulaire directement dans Facebook pour capturer les prospects instantanément – en réduisant les frictions et en augmentant le potentiel de conversion.

#8 IDC

IDC propose un excellent formulaire de génération de leads B2B en le gardant propre, ciblé et sans distractions.

Les acheteurs B2B prennent leurs décisions sur la base de données, et non d’un design tape-à-l’œil. Ce formulaire ne comporte pas d’éléments visuels superflus et évite les points de friction courants, comme le champ du numéro de téléphone. C’est une bonne chose, sachant que l ‘inclusion d’un champ pour le numéro de téléphone peut augmenter le taux d’abandon jusqu’à 37 % (Deeksha A., How to Improve a Contact Form for More Conversion ?, 2019).

L’inconvénient ? Le formulaire est un peu long et dépasse la ligne de pliage. Quelques champs pourraient facilement être supprimés.

Conseil de pro : Cette approche sans fioritures ne fonctionne que si votre client potentiel est déjà prêt. Selon MarketingSherpa, 73 % des prospects ne sont pas prêts à acheter (D. Kirkpatrick, The Complex Sale, 2012). Même le meilleur formulaire ne convertira pas les prospects froids – le nurturing est toujours important.

#9 Goldman & Associates Law Firm

Le cabinet d’avocats Goldman & Associates rationalise la prise en charge des dossiers juridiques grâce à une combinaison intelligente : formulaire en plusieurs étapes + planification en temps réel.

Les services juridiques sont très exigeants et les utilisateurs abandonnent souvent lorsque l’étape suivante n’est pas claire. Ce formulaire permet d’éviter les devinettes. Il commence par un calendrier de prise de rendez-vous, indiquant les disponibilités en temps réel, suivi d’un court formulaire ne demandant que l’essentiel : le nom, le téléphone, l’adresse électronique et un bref résumé de l’affaire.

Cette structure réduit l’incertitude et accélère la prise de décision – deux défis majeurs dans la création de leads juridiques.

Conseil de pro: Ajoutez des champs pré-remplis pour les visiteurs qui reviennent et proposez des options de rappel par texte ou par courrier électronique pour un meilleur suivi.

#10 Langbase

Le formulaire de liste d’attente de Langbase est un chef-d’œuvre de simplicité et de preuve sociale.

Elle présente un CTA audacieux – « Rejoignez la liste d’attente » – et l’étaye par sa crédibilité : 16 000 développeurs se sont déjà inscrits. C’est ce que l’on appelle le bandwagon framing, une tactique de persuasion éprouvée pour les offres basées sur la rareté.

Avec un seul champ pour l’email, le formulaire est sans friction et rapide – idéal pour les plateformes de pré-lancement qui ont besoin d’une traction rapide.

#11 The Perfect Loaf

The Perfect Loaf utilise des messages clairs et des signaux de confiance pour faire croître sa liste d’abonnés, ce qui est parfait pour un créneau aussi encombré que celui des blogs culinaires.

Le titre est axé sur les avantages, suivi d’une preuve sociale solide : Plus de 122 000 amateurs de pain se sont déjà abonnés. Le CTA rassure avec un risque zéro – « Pas de spam. Juste du pain ». Les logos des grands éditeurs ajoutent à la crédibilité.

La conception à champ unique facilite l’inscription, mais il est possible de passer à la vitesse supérieure – offrir un aperçu tel que « Obtenez 3 recettes gratuites » pourrait augmenter encore davantage les conversions.

#12 MUSCAT

Rendez-le personnel, rendez-le gratifiant… Jetons un coup d’œil à un formulaire de génération de leads basé sur un quiz, réalisé par MUSCAT.

Ce formulaire fait de l’inscription un moment agréable pour les utilisateurs.

Au lieu de demander des informations d’emblée, le formulaire commence par un quiz sur le style qui permet aux utilisateurs de trouver les lunettes parfaites, en fonction de la forme de leur visage et de leurs goûts en matière de mode. L’expérience est interactive, personnelle et visuellement attrayante.

Il est important de noter que le formulaire ne demande les coordonnées que lorsqu’une valeur a été créée. Ce « delayed gating » réduit le taux de rebond et augmente l’investissement émotionnel. Il ne s’agit pas d’un formulaire, mais d’un outil de style.

Si votre marque peut offrir une personnalisation, l’associer à des formats de quiz et à des CTA souples est un moyen éprouvé d’obtenir des conversions sans pression.

#13 Neoplants

Neoplants fait en sorte que l’inscription à son bulletin d’information soit humaine, honnête et d’une simplicité rafraîchissante.

Une vraie photo d’équipe associée à un texte informel et amical crée une confiance instantanée. Le formulaire ne demande que trois informations – le nom, l’adresse électronique et le lieu – ce qui le rend rapide et sans friction.

En se concentrant sur le ton et l’authenticité plutôt que sur le battage médiatique, Neoplants montre que la personnalité peut convertir, même sous la forme d’une simple lettre d’information.

#14 Pippit

Prêtez attention au formulaire d’inscription de Pippit, qui permet d’obtenir un taux de conversion élevé. Il allie clarté, rapidité et incitation, ce qui est très efficace.

Il commence par une déclaration de valeur audacieuse, suivie de trois points précis qui décrivent exactement ce que les utilisateurs obtiennent. Le panneau de gauche suscite la curiosité et la confiance, avant même que l’utilisateur ne se connecte.

Mais le véritable avantage ? Les options d’accès instantané. Au lieu de remplir un formulaire, les utilisateurs peuvent s’inscrire en un seul clic via Google, l’e-mail, TikTok, Facebook ou CapCut. Pas de saisie, pas de friction – il suffit d’y aller.

#15 HubSpot

HubSpot est une entreprise qui génère des leads grâce à un formulaire qui informe, qualifie et convertit en une seule fois.

Utilisé pour l’inscription à une série de masterclass en direct, le formulaire est accompagné d’un texte fort qui souligne les points problématiques et les résultats promis. Il s’adresse clairement à des spécialistes du marketing chevronnés à la recherche de solutions pratiques.

Voici comment transformer un formulaire d’inscription en un point d’entrée axé sur la valeur pour des prospects B2B de grande valeur – clair, stratégique et conçu pour la conversion.

#16 Seuss+

Seuss+ utilise intelligemment le contenu protégé, avec un formulaire court, bien placé et conçu pour être qualifié.

Placé à côté d’un contenu à forte valeur ajoutée, le formulaire ne demande que le nom, l’adresse électronique et la société – juste assez pour identifier les prospects B2B sans les ralentir.

C’est un bon exemple de collecte de données qualifiées avec un minimum de résistance, particulièrement efficace pour les prestataires de services dans les secteurs techniques ou réglementés.

#17 Neil Patel

Le formulaire de Neil Patel s’intègre parfaitement à l’expérience du produit – sans pression, utile et axé sur la conversion.

Tout commence par une simple question : « Quelle est l’URL de votre site web ? » À partir de là, les utilisateurs sont guidés à travers cinq étapes rapides qui offrent des informations en temps réel. Il n’y a pas de vente forcée, juste une valeur immédiate.

En coulisses, le formulaire segmente les prospects en fonction de leurs réponses, ce qui permet un suivi personnalisé et une meilleure qualification. C’est un moyen subtil mais efficace de transformer le micro-engagement en un entonnoir très performant.

#18 KlientBoost

Le formulaire de génération de leads de KlientBoost crée une confiance instantanée en offrant un plan marketing gratuit basé sur les observations de plus de 250 clients.

Plutôt que de demander d’abord des informations de contact, il s’ouvre sur une seule question : « Quels sont vos objectifs ? » Cette petite interaction crée un engagement et prépare les utilisateurs à un suivi.

Il est rapide, ciblé et donne à l’utilisateur l’impression que le plan est personnalisé et non générique.

#19 Manhattan Realty Group

Ce formulaire en ligne de Manhattan Realty Group utilise une approche de type « décision d’abord »pour filtrer rapidement les intentions et guider efficacement les utilisateurs.

Au lieu de commencer par un long formulaire, il pose une question simple : « Louer ou acheter ? » Ce choix binaire permet de filtrer rapidement l’intention de l’utilisateur, de définir un chemin clair et d’améliorer la qualité des prospects.

Ce qui fait son succès :

• La conception de la micro-conversion, où une seule action à faible frottement renforce l’engagement et l’élan.
• La segmentation des intentions, où les utilisateurs sont filtrés en amont, permet un suivi personnalisé et des listes pertinentes.
• Une présentationclaire, axée sur l’action, qui attire l’attention et rend la décision facile et rapide.

Ce style est parfait pour les plateformes immobilières ou multi-publics – il donne l’impression d’une conversation, et non d’un formulaire.

#20 Pete & Pedro

Cet exemple présente un autre formulaire basé sur un quiz, cette fois par Pete & Pedro, qui suit la même formule gagnante que MUSCAT : personnaliser d’abord, capturer ensuite.

Les utilisateurs répondent à un rapide questionnaire sur le toilettage avant de saisir leur adresse électronique. Une fois qu’ils l’ont rempli, ils bénéficient d’une réduction de 15 % – une incitation qui ajoute de l’urgence et donne au formulaire l’impression d’un échange de valeur, et non d’une demande insistante.

Il est simple, interactif et facile à convertir.

#21 Bulkly

Le formulaire suivant, réalisé par Bulkly, est une véritable réussite, avec une offre audacieuse et une persuasion ludique.

Il propose d’importer 100 anciennes mises à jour de Buffer en un seul clic. Le formulaire est court et gras. Le clou du spectacle ? Un bouton d’exclusion plein d’esprit qui donne l’impression qu’il est ridicule de dire non.

Ce mélange d’action rapide et de personnalité permet de maintenir un taux de conversion élevé et un taux de rebond faible.

#22 Isabelle Grace

Le dernier exemple présente un formulaire de génération de leads gamifié d’Isabelle Grace qui transforme la capture d’emails en une expérience interactive et amusante qui stimule l’engagement et les conversions.

Au lieu d’un code de réduction statique, la marque utilise un mécanisme de roue « Tourner pour gagner », offrant aux utilisateurs une chance de gagner des récompenses simplement en entrant leur adresse électronique. Non seulement cette méthode rend le processus d’inscription plus excitant, mais elle fait également appel à la psychologie des récompenses variables, une technique dont il est prouvé qu’elle augmente la participation des utilisateurs. Notez que ce formulaire propose une option de refus subtile avec le message « Non, je ne me sens pas chanceux », ce qui donne aux utilisateurs un moyen facile de se retirer sans ajouter de pression, en donnant l’impression que l’expérience est facultative plutôt que forcée.

Cette approche s’avère particulièrement fructueuse pour les marques de commerce électronique directes, notamment dans les secteurs de la beauté, de la mode et des accessoires. Elle illustre comment un simple formulaire peut être transformé en une interaction engageante et agréable avec la marque.

Comment créer un formulaire de génération de leads ?

Pour créer un formulaire de génération de leads sur votre landing page et rendre votre campagne vraiment efficace, utilisez le Form Builder de Landingi. Cette fonctionnalité intégrée simplifie l’ensemble du processus de conception, de personnalisation et d’intégration de formulaires à fort taux de conversion, sans qu’aucune compétence en matière de codage ne soit nécessaire.

1. Ajouter un formulaire et commencer à le modifier

Ajoutez un formulaire et cliquez dessus Commencer l’essai gratuit personnalisation. Utilisez le menu contextuel pour le redimensionner ou le déplacer. Dans le panneau de droite, ajustez la typographie, l’arrière-plan, les étiquettes et les styles, le tout en quelques clics.

2. Concevoir le formulaire

Choisissez parmi des styles prédéfinis – verticaux ou horizontaux – et personnalisez les couleurs et les polices pour qu’elles correspondent à votre marque.

Landingi propose également une galerie de sections de formulaire prêtes à l’emploi. Il vous suffit d’en déposer une et de la faire vôtre.

3. Modifier les paramètres du formulaire

Une fois que votre design est en place, ouvrez le panneau des paramètres pour configurer le fonctionnement de votre formulaire.

Champs du formulaire

Cliquez sur Champs de formulaire, ajoutez de nouveaux champs ou modifiez les champs existants. Vous pouvez également cliquer sur un champ pour en modifier l’intitulé, le format ou les exigences.

Intégration du courrier électronique

Dans l’onglet Intégration de l’e-mail, vous pouvez saisir votre adresse e-mail pour envoyer des pistes. Une autre option consiste à intégrer votre formulaire à un outil externe.

Intégrations

Si vous utilisez d’autres plateformes et que vous souhaitez les connecter à votre formulaire _@58828@@_, rendez-vous dans l’onglet Intégrations. Vous y trouverez des intégrations directes disponibles dans Landingi.

Action suivante

Ensuite, choisissez ce qui se passe après la soumission : afficher une page de remerciement, rediriger vers une URL ou envoyer les utilisateurs vers une autre landing page.

Répondeur automatique

Mettre en place des courriels de suivi automatisés. Personnaliser les messages à l’aide de données de prospects telles que le nom.

Quels types de formulaires génèrent des prospects ?

Les formulaires de génération de leads se présentent sous de nombreux formats, chacun adapté à des objectifs différents :

• Formulaires de contact pour les demandes de renseignements généraux et la prospection commerciale
• Inscription à la lettre d’information pour augmenter les listes d’adresses électroniques
• Formulaires d’inscription pour les contenus ou plates-formes à accès limité
• Formulaires d’événements pour les webinaires ou les conférences
• Formulaires de dons pour la collecte de fonds à but non lucratif
• Formulaires contextuels pour les offres à durée limitée
• Formulaires de prospects pour les médias sociaux pour une capture rapide sur la plateforme

La meilleure forme dépend de votre objectif et de votre public, mais la même règle s’applique à tous les types de messages : ils doivent être courts et axés sur la valeur.

Les formulaires qui intègrent la personnalisation (comme les quiz ou les calculatrices) ou qui indiquent la progression ont tendance à mieux convertir. Ils suscitent d’abord l’intérêt des utilisateurs, puis recueillent des informations détaillées lorsque l’intérêt est grand.

Quand est-il préférable de diviser un formulaire en entonnoir ?

La division d’un formulaire en entonnoir est une meilleure option lorsque vous souhaitez augmenter le taux d’achèvement en réduisant la charge cognitive et en améliorant le flux d’utilisateurs. Le choix d’un formulaire en entonnoir ou en plusieurs étapes peut s’avérer plus judicieux dans plusieurs situations :

Vous demandez beaucoup d’informations

Les longs formulaires peuvent sembler écrasants. En les divisant en étapes courtes et gérables, les utilisateurs sont plus enclins à Commencer l’essai gratuit et à terminer le processus.

Vous voulez améliorer l’expérience utilisateur

Les formulaires à plusieurs étapes réduisent la charge cognitive et maintiennent l’intérêt des utilisateurs grâce à des barres de progression ou à des indices visuels qui montrent le chemin parcouru.

Vous devez qualifier les prospects

Poser des questions clés dès les premières étapes vous permet de segmenter les utilisateurs et de les diriger vers le bon entonnoir de vente ou de contenu en fonction de leurs réponses.

Vous voulez augmenter les conversions

Les formulaires à plusieurs étapes sont souvent plus performants que les versions à une seule page, surtout lorsque la première étape est rapide et peu contraignante.

Vous ciblez les utilisateurs mobiles

Les petits écrans rendent les formulaires longs plus difficiles à utiliser. Une présentation étape par étape est plus adaptée aux mobiles et plus facile à remplir en déplacement.

Vous voulez une personnalisation en temps réel

Sur la base des réponses précédentes, vous pouvez ajuster dynamiquement les étapes suivantes – personnaliser l’expérience sans allonger le formulaire.

Vous voulez des données plus propres

La validation des données saisies étape par étape (comme le formatage des courriels ou les sélections déroulantes) permet d’éviter les erreurs et de réduire le nombre de mauvaises soumissions.

Toutefois, il est important de noter que tous les formulaires ne nécessitent pas une approche en plusieurs étapes. Si votre formulaire ne comporte que quelques champs, restez simple. Pour une capture de prospects de base (nom + courriel), un formulaire en une seule étape est plus rapide – et souvent plus efficace.

Qu’est-ce qu’un bon taux de conversion pour un formulaire de génération de leads ?

Un bon formulaire de demande d’information convertit généralement entre 10 % et 20 %, mais cela dépend de votre secteur d’activité, de votre public et de ce que vous demandez aux utilisateurs.

Les formulaires les plus performants sont courts, axés sur la valeur ajoutée et optimisés en permanence. Même de petites modifications – comme la reformulation d’un titre ou la suppression d’un champ – peuvent augmenter votre taux de conversion au fil du temps.

Duo inséparable : Génération de leads et landing pages

Les formulaires de génération de leads et les landing pages sont des outils essentiels pour capturer des leads qualifiés et transformer les visiteurs d’un site web en prospects engagés. Avec un landing page ciblé et un formulaire bien optimisé, vos chances de conversion augmentent considérablement.

Les landing pages offrent un espace sans distraction adapté à un objectif – souvent, la collecte de données utilisateur par le biais d’un formulaire. Lorsque le formulaire est court, utile et facile à remplir, il devient un puissant outil de conversion. Et lorsque les deux sont personnalisés et testés, vous obtenez non seulement des clients potentiels, mais aussi des clients potentiels motivés par l’intention.

Pour tirer le meilleur parti de vos efforts, gardez à l’esprit ces tactiques éprouvées:

• Les formulaires doivent être courts et se concentrer sur un seul objectif.
• Utilisez la personnalisation et les champs dynamiques pour augmenter l’engagement.
• Divisez les formulaires plus longs en entonnoirs à plusieurs étapes pour réduire le nombre d’abandons.
• Utilisez du contenu réservé, des quiz ou des calculateurs pour offrir une valeur initiale.
• Placez les formulaires à des endroits stratégiques – au-dessus du pli ou après des sections à forte valeur ajoutée.
• Utilisez des pop-ups ou des formulaires de médias sociaux pour capturer rapidement un grand nombre de prospects.
• Testez tout : les titres, les CTA, les couleurs des boutons et les champs de formulaire.
• Alignez toujours le contenu du formulaire sur l’intention de l’utilisateur et le contexte de la page.

Les tests et l’optimisation continus sont essentiels – de petites améliorations de la mise en page, de la copie ou de la structure peuvent conduire à d’importantes améliorations des performances. Les landing pages vous donnent le contrôle, et un outil comme Landingi vous donne la flexibilité de construire, tester et optimiser en un seul endroit.

Avec Landingi, vous pouvez créer des landing pages à fort taux de conversion en utilisant des modèles éprouvés, des éléments interactifs (pop-ups, compteurs, sliders) et des intégrations avec des outils d’email et de CRM. Vous pouvez également utiliser un Form Builderqui vous permet de créer des formulaires personnalisables pour la collecte de données (prospects), les commentaires, les téléchargements, etc. Des fonctionnalités intégrées telles que les tests A/B, les tableaux de bord et le module EventTracker vous aident à suivre ce qui fonctionne, afin que chaque page s’améliore au fil du temps.

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