Lorsque la pandémie a frappé, Żaneta Żywiałkowska, maquilleuse permanente et formatrice, a mis en ligne ses cours sur les sourcils et la pigmentation. Ce changement a ouvert une opportunité plus importante : développer sa liste d’adresses électroniques et remplir rapidement ses nouveaux programmes de formation.
Elle a lancé une campagne de génération de prospects courte et ciblée avec une configuration simple : une offre claire, un landing page dédié et des annonces bien ciblées. En un mois seulement, la campagne a permis d’obtenir 1 025 prospects, avec un taux de conversion de 40,02 %, tout en restant dans les limites d’un budget de 1 000 PLN (environ 270 $).
Akademia Makijażu Permanentnego (Permanent Makeup Academy) est une marque polonaise d’éducation à la beauté dirigée par Żaneta Żywiałkowska, une artiste et formatrice PMU expérimentée. L’académie propose des cours de stylisation des sourcils, de pigmentation et de maquillage permanent, combinant des compétences pratiques et des conseils clairs et structurés. Żaneta est connue pour sa technique précise et sa capacité à simplifier même les parties les plus délicates du processus.
L’académie s’est rapidement adaptée aux formats en ligne pendant la pandémie, rendant ses cours plus accessibles tout en maintenant une qualité élevée. Les tutoriels de Mme Żaneta étaient ciblés, faciles à suivre et populaires auprès des débutants comme des professionnels.
Une landing page conçue pour convertir
Le cœur de la campagne était une landing page simple : un titre clair, des visuels forts, un CTA.
Les visiteurs se voyaient proposer un tutoriel gratuit en échange de leur adresse électronique – pas de fioritures, pas de frictions. Le formulaire était court, la promesse claire et le texte se concentrait sur les avantages et non sur les caractéristiques.
Pour attirer les visiteurs qui hésitent, une fenêtre contextuelle avec la même offre a été mise en place, avec un délai de temporisation et une intention de sortie.
Cela a fonctionné. Le pop-up à lui seul a permis d’obtenir 21 contacts.
Des publicités qui touchent les bonnes personnes
La campagne s’est déroulée pendant quatre semaines et a utilisé à la fois Facebook et Google Ads.
- Les publicités sur Facebook ont généré 95 % du nombre total de prospects
- Le reciblage a le taux de conversion le plus élevé
- Google Ads a enregistré plus de 216 000 vues et 5 428 interactions.
- Le CPC moyen est resté faible : seulement 0,25 PLN par clic Facebook.
Malgré la faiblesse des dépenses, la campagne a touché plus de 13 000 personnes sur Facebook et les utilisateurs sont restés sur la page pendant plus d’une minute et vingt secondes en moyenne.
Les bénéficiaires du groupe cible ont été définis par les caractéristiques suivantes :
- Lieu de résidence : Pologne
- Âge : 20-45 ans
- Sexe : féminin
- Langue : Polonais
- Activités : i.a. propriétaires de petites entreprises, maquillage et beauté
- Employeurs : i.a. licensed cosmetologist, cosmetology, makeup, business owner, beauty therapist, makeup artist, self-employed, MAKEUP
- Profession : propriétaire et styliste de salon de coiffure, cosmétologue diplômé, esthéticien diplômé, cosmétologie, maquilleur et coiffeur, esthéticien, propriétaire d’entreprise, directeur de spa, maquilleur, maquilleuse, maître esthéticien, conseiller en beauté.
- En outre, il faut faire une demande : Hobby – maquillage permanent ou des sourcils
Ce qui a permis à ce projet de fonctionner
Il ne s’agissait pas d’une campagne tape-à-l’œil, mais d’une campagne ciblée, cohérente et légère. C’est ce qui a fait son succès. Chaque élément était aligné sur un seul objectif : capturer des prospects qualifiés intéressés par une formation en ligne sur la beauté.
Les landing page ont parlé. Les créations publicitaires correspondaient aux visuels du cours. Et le formulaire n’essayait pas de collecter trop d’informations à la fois. Juste le nom et l’adresse électronique, en échange de quelque chose d’utile.
La suite pour l’Académie
Żaneta n’est pas repartie avec 1 025 nouveaux contacts. Elle est repartie avec une base d’abonnés prête à l’emploi – des personnes qu’elle pourrait contacter pour des offres futures, des promotions, des lettres d’information et des lancements de produits. Avec une simple campagne, elle a validé la demande, rempli son pipeline et jeté les bases d’une croissance à long terme.
L’Académie PMU a utilisé les fonctionnalités suivantes de Landingi pour atteindre ses objectifs. Curieux d’en savoir plus ?
Génération de leads
Services de landing pages
